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如何獲取以上這些信息呢？常用的方法是通過行業報告、行業白皮書等。比如，艾瑞咨詢、易觀千帆、極光大數據、億歐智庫以及199IT網等權威網站發布的一些行業報告，都極具參考價值。

如下圖是關于中國短視頻市場的研究報告，就是來自艾瑞咨詢：

除此之外，還可以逛一逛垂直行業的相關網站，比如寵物行業的狗民網、電商行業的網經社以及一些行業論壇等等。而且百度文庫里也有很多分析報告（時效性不是很強，不過作為參考還可以）。簡而言之，多百度，多Google。

2. 選擇競品

2.1 收集競品

選擇競品的第一步，首先得收集競品，那么收集的渠道有哪些呢，下面來展開講：

1）應用市場搜索、排行榜：

通過app store、安卓應用市場搜索，這個比較司空見慣了。另外，還推薦七麥數據和酷傳。根據所輸入關鍵詞，系統會自動提供一部分競品參考。如下圖，是輸入關鍵詞“拼多多”后的搜索結果。

2）行業報告：推薦艾瑞咨詢、極光大數據、易觀千帆、億歐智庫等。

3）百度搜索關鍵詞推薦產品：如下圖，是在百度輸入關鍵詞“拼多多”后的搜索結果。

4）其他的方法：

問朋友、朋友圈、微信群等等。逛逛行業論壇，瀏覽相關文章。比如36氪和虎嗅上的文章，有很多前瞻性還比較好的。還有像企查查和天眼查上面，進入相應公司后面也會有個競品推薦，但是目測算法不太精準，看看就好。

2.2 確定競品

判斷是否屬于競品，主要是看三個方面：相似的市場、相似的產品功能以及相似的用戶群體。如果三者同時滿足，則可稱之為直接競品，滿足其一或者其二，則為間接競品或潛在競品。

例如：如今的抖音與微視，當年的新浪微博與騰訊微博之間的關系都是直接競品。而美團和高德，因和滴滴都有著相似的用戶群體（見下圖），都屬于滴滴的潛在競品。而當年美團推出打車和高德的順風車，在網約車領域，明顯給行業巨頭滴滴增加不少壓力。

至于最后到底是選直接競品還是潛在競品，就要看你做這個競品分析的目的了。如果是想做比較全面的研究報告，多數情況下優先選擇直接競品。如果側重點比較明顯，也可根據具體針對的點選擇潛在競品。

3. 競品分析

在收集、整理完關于行業、市場等資料后，我們根據自己的目的確認了要分析的競品（一般2-3個），接下來就可以做競品之間的分析。這一塊也是這篇文章的核心內容。

3.1 產品定位

想要在某個賽道殺出一條血路，產品肯定要做差異化。這個差異化一般體現在產品定位、用戶定位上。

想知道競品的產品定位，可以去官網了解，還有個最通用的方法是上百度百科查一查。也可以參考各大平臺最新的行業研究報告等。過程不重要，結果是好的就行。

如下是短視頻賽道上的三個頭部玩家抖音、微視、快手產品定位的簡單羅列（來自百度百科）：

抖音、微視、快手雖然都是短視頻賽道的產品，但是產品定位還是有所區別。

• 抖音是一個專注年輕人的音樂短視頻社區，目標定位一二線年輕人，堅持“時尚、潮流”的定位，打造 15S 的音樂短視頻社交。
• 微視則是直接對標抖音，基于騰訊開放關系鏈的 8S 短視頻分享社區。用戶通過微信和QQ賬號一鍵登錄，可將拍攝的短視頻同步分享到微信好友、朋友圈、QQ好友和QQ空間。
• 快手是用戶記錄和分享生產、生活的短視頻社區平臺。比起前兩者的潮和年輕化的定位，快手面向用戶人群更廣泛，創作的內容和主體也更貼近普通人生活。

由上，我整理如下結論：

▲三大產品的產品定位差異化

▲三大產品的用戶定位差異化

簡而言之，抖音，年輕與潮流，重“內容”；快手，真實接地氣，重“人”。微視，重“引流”，搶占兩者市場。

3.2 用戶畫像

以下是來自企鵝智酷2018年《抖音&快手用戶研究報告》中關于兩大產品用戶畫像分析：

結合以上，可以得出：

1. 抖音在女性用戶、年輕用戶、高收入高學歷用戶以及一線城市用戶占比上高于快手，但二者并未形成明顯的用戶畫像對立；
2. 兩者的主要用戶糧倉，依然在非一線城市。

其實你會發現，早期的抖音真的有和快手，做差異化競爭。兩者產品定位完全不一樣，也正因為此，抖音后期得以在快手的弱勢區域迅猛增長。不過現如今兩者正慢慢走向大眾化，尤其是抖音已經瞄準三四線城市的市場，內容不再那么高大上，很多偏低俗內容，以至于去年還被行政處罰。

而微視呢，更像是一個觀望者，目前看來真的就只是在搶占兩者市場，暫未看出明顯的差異化。

3.3 場景分析

以下是來自企鵝智酷2018年《抖音&快手用戶研究報告》中關于抖音、快手消費者場景分析：

結合以上，可以得出：

1. 用戶使用快手和抖音多用來打發無聊時間，飯后與睡前的成段時間是典型的使用場景；
2. 抖音用戶更愛刷【推薦】，而快手用戶刷【關注】比例更高。

3.4 產品功能

梳理競品功能架構，對于我們做一個新產品是一個很好的參考，對于老產品更是個優化迭代的參考。以下也是以抖音、微視、快手為例進行功能架構的簡單梳理：

由三者對比可看出：

1. 微視的功能最多最雜，快手最簡單，抖音其次；
2. 三者的核心功能，均為拍攝/發布、瀏覽視頻。

3.4.1 核心功能

首頁視頻瀏覽模式：

從以上分析可看出，三者的瀏覽模式幾乎一致，都采用全屏循環播放模式?？焓钟袔c差異化：

1. 右滑出現的是視頻列表的縮略豎版，抖音和微視則都是進入作者主頁；
2. 快手在當前視頻會滾動顯示用戶評論，單擊則出現【暫?！繄D標/進度條（大于30秒的視頻）

前面了解了快手的產品定位后，對于這兩點差異化就很容易理解了。快手更重視“人”，這個“人”不僅僅是看視頻的人，還有拍視頻的人。

所以左滑展示創作者的視頻列表，弱化了視頻的封面引導，即增加了作者作品的曝光率，又可以讓觀看者沉浸式瀏覽。

而抖音更注重視頻質量，所以想看作者其他的視頻，也必須點擊到作者主頁，看到所有視頻封面然后挑選。當然，除了這一點，與其背后運營策略肯定也是有一定關系的（主頁有抖音小店，可加速作者變現）。

拍攝/發布流程對比：

依據以上操作流程來總結：

1. 操作流程的復雜程度，抖音和微視是類似的，操作簡單，易于上手?？焓窒鄬碚f操作流程復雜。
2. 在功能設置上，微視的特效要略多于抖音，在“美化”方面微視加入了美體特效，還有歌詞字幕功能，這是微視的一大拍攝亮點。而快手的功能較多，快手有K歌功能和照片編輯視頻功能，這一點是不同于抖音和微視的。

3.5 交互體驗

這個部分，建議只分析核心功能的交互體驗。如果想要詳盡到各個模塊，應該與交互設計師協作完成。

在開始之前，我們可以帶著這幾個問題去做：主要功能入口是否清晰明確？各入口間跳轉是否會迷失？最重要的內容有沒有直接展示？通過分析，看看競品的在交互設計上有沒有值得我們借鑒的地方，我們是否可以做到更好。

假如：對方的產品的頁面布局比我們更舒適，更受用戶歡迎，那我們可以基于自己產品定位和品牌基因，考慮是否可以借鑒。

還是以抖音、微視、快手三大產品為例進行分析。

以上是抖音、微視、快手三者的主頁布局（原型），通過對比可得出：

在主頁上，無論是布局還是交互手勢，三者都非常趨同。有幾點明顯的差異是：

1）快手的導航，采用了安卓的MD設計規范，將導航放于頂部，利用抽屜導航收起其他功能。這與快手的早期用戶定位有關，畢竟是主攻下沉市場，三四線城市用戶用安卓手機偏多。遵循MD規范是個很不錯的選擇。

2）快手左滑切換出作者的作品列表（縮略圖）。這么做用戶更加沉浸，并且增加了創作者其他作品的曝光率。而抖音與微視，左滑轉到作者主頁，相當于是引導用戶關注作者，增加的是創作者的曝光率，更符合其培養網紅/KOL的運營理念。

3）微視把點贊、評論、分享等功能圖標放在視頻底部，這個布局真的是有點迷之尷尬，非常非常容易誤點。而且，對于習慣抖音、快手（雖然也剛優化不久）的用戶來說，很不習慣。你本身就是搶人家市場來的，何必在這個地方增加用戶理解成本，建議早點改成右側。（除非微視老大覺得點贊、評論等功能并不重要，只想讓用戶好好看視頻，沉浸在里面。）

以上只是舉例分析了抖音、微視、快手三者首頁的交互體驗，僅供參考。實際做的過程中，大家可根據自己的需要，或產品迭代的需求，具體情況具體分析就是了。

3.6 視覺設計

視覺設計和交互同理，如果想要詳盡的分析，請與視覺設計師協作完成，他們肯定在這方面更專業。我們依然以抖音、微視、快手為例，講一講如何進行視覺設計的分析，先來看三者的LOGO設計對比：

抖音的 logo 將品牌名稱首字母“d”與五線譜中的音符元素融為一體，并通過故障藝術手法體現出了“抖動” 的動感姿態，再配以黑色的底色，給人一種很炫酷的感覺。

微視底色則以漸變色藍紅搭配中間形似”播放“的標識，傳達出一種新潮的感覺。但是漸變色色調豐富容易引起視覺疲勞，這樣的設計相對更加小眾，不過也符合他們產品定位新潮炫酷。

快手則以橙色為主色，加上很好識別的“攝像機”標識，給人清晰地傳達出快手是一款視頻軟件。其次，純色搭配，簡潔明晰的設計理念更符合前幾年流行的 APP 設計搭配，相對也沒有后期的 APP 的更加閃亮炫酷。

頁面的視覺設計對比：

由以上對比，可知：

整體來說，三者的視覺設計都做得還不錯，因為前期產品定位的緣故，快手在三者中，視覺設計偏簡單，不像抖音和微視高大上。而微視與抖音相比，很明顯的是，微視在動效方面，比抖音用心很多；圖標設計上面，給人的感覺也更加精致、統一。

3.7 商業模式

商業模式是一個非常寬泛的概念，通常我們所說的與商業模式有關的說法很多，包括運營模式、 盈利模式、B2B模式 、B2C模式、“ 鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。

商業模式是一種簡化的商業邏輯。用最直白的話說：商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。

仍然以抖音、快手為例，簡單分析三者在運營模式和盈利模式上的差異：

1）運營模式：

2）盈利模式：

由以上對比，可知：

1. 抖音在運營方面可謂下足了功夫，一路高歌猛進，短時間內起勢。相對來說，快手的運營較佛系，尤其是前期，幾乎是沒有運營（CEO宿華：沒有明星導向，不捧紅人，做一只“隱形”的手）。2017年感受到了來自抖音的壓力，才開始正式發力開始做宣傳運營。
2. 微視除了靠騰訊爸爸引流，最明智的舉措就是與央視大型晚會進行了合作。不過，抖音也不是吃素的，側面切入，與25家央企達成合作順利入駐抖音。
3. 盈利模式方面，快手和抖音的盈利模式幾乎一樣，只是快手更依賴主播的直播打賞的五五抽成，而抖音更依賴信息流廣告。
4. 微視在盈利模式上，對比前兩者顯得有點滯后。應該尚在找尋中，目前就算是接廣告也只是騰訊爸爸旗下產品的廣告。除此外，電商變現也正在孵化中。

下圖是三者月活數據對比，抖音作為后來者，已經超越快手，成為短視頻賽道的老大哥。而微視，商業模式還尚未成熟，有待摸索。

4. 分析結論

以上三個模塊，讓我們知道了如何對行業進行分析、如何選擇競品、如何對競品進行對比分析。最后一個步驟，我們需要從以上所分析的內容，得到有利于我們產品的策略或方法，包括發展戰略、營銷策略、迭代策略等等。

分析的方法論有很多種，最常用的是SWOT分析法，此外還有4P/4C理論、PEST理論（常用來分析宏觀環境）、波特五力模型、波士頓矩陣（又叫四象限分析法）等等。

不同的方法有不同的使用場景和不一樣的作用。感興趣的可以去網上查一查這些方法論的使用案例，或者私下交流，這里就不做過多的探討了。

以抖音為例，針對其他兩款競品進行SWOT分析：

從以上分析，我們得到4個發展戰略：

1）SO 戰略

1. 利用強力的智能算法，以及有效的運營模式優勢，增強內容的質量，在短視頻這個風口下，快速占領用戶群，搶占市場份額
2. 利用當下龐大的用戶量，提高產品本身在短視頻領域的市場競爭力
3. 利用母公司本身的資金支持，加大運營力度對產品的設計、運營及 UGC、PGC 等內容的質 量提升
4. 利用目前廣告商的青睞，不斷嘗試商業化變現方式

2）WO 戰略

1. 在短視頻風口市場，優化自身的智能推薦算法，優化用戶的生命周期管理，建立用戶的防流失機制，提高產品競爭力
2. 建立更加貼近用戶的運營架構，優化自身產品短視頻流量的分發機制
3. 加強 PGC 運營，建立平臺，并嘗試從 PGC 作者及廣告商的商業化運作
4. 激勵更多普通人創造內容，沉淀社交關系

3）ST 戰略

1. 利用技術算法優勢、運營優勢，繼續增加產品競爭力，從功能、運營方式等建立自己的核心優勢搶占市場份額，增強產品在終端用戶的影響力，給騰訊和阿里系同賽道產品制造壓力
2. 研發算法審核機制，規避政策風險
3. 利用自身的技術運營等優勢，搶占大量的市場份額

4）WT 戰略

1. 優化推薦算法提高用戶粘度，建立技術壁壘
2. 做市場下沉，搶奪三四五線城鎮用戶
3. 聯合多流量平臺，實行異業聯盟政策，增強在終端的影響力
4. 完善質量把控機制，防范有關政策風險。

根據產品的當下的發展階段，選其中一個作為發展戰略落地執行。實際分析過程中，我們會根據不同的需求，獲得相應的結論。

四、總結

古人有云：知己知彼百戰不殆。分析別人的產品是為了指導自己的行動，取其精華去其糟粕。不要為了分析而分析，要帶著目的去分析，最后一定要總結出行動點。

最后，我將今天分享的內容整理如下，大家可以參考這些點去做競品分析。

一定要帶著問題、帶著疑惑去分析。如果你想套模版，真的沒必要。做競品分析對于了解整個行業動態非常有幫助，基本上你做下來了，整個行業的玩法、規則等都會大概清楚了。然后想要用什么樣的打法，就看你目標是什么了。

本文由 @宛蘇 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

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