本文對海外網紅營銷投放現狀與趨勢進行了分析，分析了如何選擇網紅與平臺，又有哪些問題需要注意。

本篇報告由美國網紅營銷投放與分析平臺SocialBook出品，正式版以英文原版為準。

為什么要進行海外網紅營銷

• 海外80%的企業都使用YouTube和Instagram平臺成功地進行了網紅營銷；
• 對于游戲公司而言，Twitch游戲直播平臺是非常重要的渠道；
• 小眾品牌想觸達美國90、00后的消費主力軍，Tumblr或許能帶來意想不到的收獲；
• 外國的Z世代年輕人，都沉迷于抖音的海外版TikTok不能自拔。

一、海外最大視頻社媒YouTube平臺分析、用戶畫像和網紅營銷

關于YouTube你需要了解的基本數據和用戶畫像

根據2019年YouTube數據分析報告:

1. 全球13億人使用YouTube，每分鐘有超過300小時的視頻被上傳。

2. YouTube日活躍用戶超過3000萬，近50億的視頻每天被瀏覽。

3. 每月有超過32.5億小時的視頻在YouTube上被瀏覽。

4. YouTube上的女性用戶占比38%，男性用戶占比62%。

5. YouTube用戶的年齡段分布為：

• 18至24歲占11%
• 25至34歲占23%
• 35至44歲占26%
• 45至54歲占16%
• 50至64歲占8%
• 65歲以上占3%
• 其他占14%

6. YouTube平臺支持76種不同語言訪問，這些語言覆蓋全球95%的互聯網人群，支持88個國家使用。

7. 9%的中國小型企業使用YouTube進行網紅營銷。

YouTube網紅營銷優勢

1）內容優良，號召力強

YouTube是海外網紅營銷主流平臺，大部分網紅具有專業視頻制作能力，支持在視頻下方簡介里加入產品鏈接。同時內容制作者本身具有很強的內容原創能力，通過生動細致的展示產品，來激發觀眾的購買欲。

2）有利于提高品牌關鍵詞排名

YouTube視頻有很高的谷歌權重，廣告商在YouTube上傳品牌視頻有助于改善搜索引擎優化（SEO）。

全球最大的搜索引擎谷歌越來越重視視頻搜索結果，很多關鍵詞搜索時會有專門的視頻板塊顯示在搜索結果首頁前排。

研究表明：廣告主如果希望通過關鍵詞引導站外流量，優質的YouTube內容及視頻鏈接會極大提高谷歌搜索結果的排名。

3）推廣效果佳

使用合適的網紅+匹配對口的網紅粉絲受眾+有號召力的優質原創內容=爆火，大部分的網紅營銷人員都能收到超過預期的反饋。

YouTube網紅營銷劣勢

1）價格相對其他平臺較高，點擊和轉化不能被全部監測

YouTube上進行網紅營銷是價格相對較高，因為一般優質的網紅會花費大量時間制作視頻。

即使是一個5分鐘的視頻內容，很多網紅會花費2小時準備，3小時進行產品和內容拍攝，5小時進行視頻的后期編輯、調光、補聲、背景音樂，添加素材甚至有的會添加字幕。

因此一個專業的內容制作者對內容付出的心血和時間成本是巨大的，但用戶值得為高質量的內容付費。

可是，不管視頻如何優質，由于現今技術的局限，大部分描述欄中的鏈接只有收到總體轉化率的0.1%-5%的點擊。主要原因在于很多觀看者用手機瀏覽YouTube視頻，他們在全屏觀看時往往更加愿意自己去谷歌搜索產品名稱，進而直接在官網或者Amazon等購物網站上下單購買。

2）需要設定最低ROI

當廣告主需要跟YouTube網紅設定目標時，最好確定最低觀看量以確保點擊率符合推廣結果最小ROI設定。

二、海外最大圖片社媒Instagram平臺分析、用戶畫像和網紅營銷優劣勢

Instagram是2019和2020年網紅營銷大爆發的平臺

關于Instagram你需要了解的基本數據和用戶畫像

1. 每月將近10億的用戶在使用Instagram。

2. 全球71%的Instagram使用者年齡在35歲以下.，而72%的美國青少年使用Instagram。

3. 95%的美國instagram網紅同樣擁有YouTube頻道賬號，因此營銷人員在尋找美國ins網紅的同時也會捆綁他們一起做YouTube營銷。

4. 全球35%的成年人在使用Instagram，這其中有28%來自美國的用戶有極強的產品購買能力。Instagram營銷需要為適當的收入者提供最適合他們的產品，根據英國通訊咨詢公司Flint統計的2000名美國社交用戶習慣報告看出， Instagram美國用戶年收入情況如下:

• 8低于3萬美金: 44%
• 83萬–6萬美金: 45%
• 86萬–7萬美金: 36%
• 87萬–8萬美金: 55%
• 88萬–10萬美金: 46%
• 810萬美金以上: 60%

5. 60%的Instagram用戶 (將近6億)會通過Instagram頻道發現并尋找全球最新品，這也促進全球越來越多B2C企業通過Instagram開啟網紅營銷。

6. Instagram有2.2%的交互率，遠超過其他平臺，即使Facebook也僅有0.22%的交互率。Instagram因此被稱為轉化率之王。

Instagram品牌官方賬號營銷狀況

• 50%的海外企業會通過Instagram發布Instagram Story；
• 52%的Instagram網紅會追隨并關注品牌賬號，并且他們的粉絲也會跟著關注該品牌的動向；
• 71%的美國企業使用Instagram開啟市場營銷，并且Ins平臺有超過2500萬有關商業推廣內容。80%的Instagram使用者至少關注一個企業賬號；
• 75%的Instagram用戶看了某個品牌的帖子后會訪問該品牌網站。Instagram很好的展示了產品的外在美；
• 70%的用戶在Instagram看完相關產品后會選擇通過手機購買。

Instagram網紅營銷優勢

• 相對較高的轉化率和互動率，是幾個主流社媒平臺中平均最高的；
• Instagram的用戶很大一部分是千禧一代（英文：Millennials，指的是出生于20世紀時未成年，在跨入21世紀以后達到成年年齡的一代人），也就是國內常說的80、90后。這些用戶對目前市場的大部分產品都極具購買力，如果他們成為產品的潛在客戶，復購率和活躍度非常強勁的；
• 視覺平臺，為具有視覺吸引力的產品而服務，美而精的產品會引起極度舒適，激發購買欲；
• Instagram Story作為新的內容形式，有較強的互動率，還可以直接引導至平臺以外的網頁。

Instagram網紅營銷劣勢

• 你必須要讓你的帖子內容更加的多樣化，想更多不同的策略，從而使粉絲不會感到厭煩。圖片和視頻內容必須具有一定創意和視覺美感，以吸引千禧一代用戶點擊和購買；。
• Instagram會有一些機器人賬號出現，所以當一個人的粉絲很少的時候，大部分的留言或者點贊并不屬于真粉行為，僵尸粉的概率會更高；
• 圖片制作難度低，因此會有一些假網紅出現，需要商家重點注意。而YouTube因為視頻制作的難度高、周期長，極少會有假網紅。

三、海外最大游戲直播平臺Twitch平臺分析、用戶畫像和網紅營銷優劣勢

如果你是游戲廠商，那么你需要重視海外最大的游戲直播媒體平臺Twitch：電腦端單機游戲、網絡游戲、各類游戲主機游戲、AR游戲等在Twitch上都有專門板塊、人氣很高。手游只要找對游戲博主和匹配的玩家觀眾，也可以收到不錯的推廣效果的和游戲反饋。

游戲外設類產品，如鍵盤、鼠標、耳機、電競椅等，不用多說，和Twitch主播合作通常會取得很好的推廣宣傳效果。

對于非游戲廠商，如果你的目標受眾是年輕男性，Twitch也同樣是一個適合嘗試的推廣渠道。海外很多大品牌都開始與Twitch主播合作、贊助直播活動等。

從下圖可以很直觀地看出，Twitch相比YouTube、Facebook旗下的、以及Mixer等游戲直播平臺，同時在線觀看人數要高出很多，并且是呈增長趨勢；而YouTube Gaming Live的同時在線觀看量則是下降趨勢。

關于Twitch你需要了解的基本數據和用戶畫像

• Twitch于2014年被Amazon亞馬遜收購，以游戲直播起步，現在也囊括了很多其他直播內容，歸屬于IRL（In Real Life）類，但還是以游戲為主；
• 81.5%的Twitch用戶為男性；
• 55%的用戶在18-34歲之間；
• 每天有超過1500萬的用戶在Twitch平臺上活躍；
• Twitch每月有220萬-320萬的主播在直播；
• 每月用戶累計有3550億的觀看量；
• 共有1.24億份的內容被剪輯上傳；
• Twitch平臺3000多萬美元的利潤被用于慈善事業；
• Twitch單個活動的觀看人數超過百萬；
• 單頻道同時間觀看人數可達24.5萬；
• 擁有22萬Twitch聯盟會員；
• 3萬Twitch合作伙伴；
• 21.3%的Twitch觀看量屬于電競類；
• 21.32%的Twitch觀看量來自美國；
• 62.87%的Twitch的視頻內容是英文的；
• 美國東部時間下午4點（即美西時間晚7點）是Twitch的用戶觀看最高峰；
• Twitch每月觀看累計40億分鐘。
• 各Twitch頻道的平均觀看人數是997,174；
• 每月累計觀看726,792,858小時
• 2018最熱門的游戲是Fortnite（堡壘之夜）；
• Fortnite（堡壘之夜）直播的最高同時觀看人數是1,460,297；
• Twitch上有9百萬個主播頻道并且在不斷增加；
• 曾經的Twitch最當紅主播Ninja去年直播累計被觀看151,096,501小時（Ninja今年從Twitch移籍到另一個游戲直播平臺Mixer）。

Twitch網紅營銷優勢

• Twitch的主流用戶畫像（81.5%為男性、55%的用戶在18-34歲之間）符合大部分游戲的目標受眾，通過分析主播以往的游戲種類、內容和觀看數據、游戲廠商能夠直接快速地觸及他們的目標玩家。
• Twitch直播博主和玩家觀眾互動效果好，直播間評論能實時看到游戲反饋。正面的評論和反饋將影響其他玩家并吸引他們的興趣。
• 游戲以外的產品，如果目標受眾同樣是18-34歲的男性，也可以將Twitch作為推廣渠道的一個環節。就像國內電競隊伍有很多非游戲的贊助商一樣，例如手機、功能飲料、電競椅、快餐品牌等，很多國外大品牌如可口可樂、KFC、Uber Eats（外賣APP）等也與Twitch網紅游戲主播們合作，推廣自家的產品和服務。
• 游戲廠商可以與主播建立多種形式的合作，并在游戲預熱、首發、更新等不同狀態選擇與不同類別的主播進行豐富形式的合作。以多樣化的內容最高效和廣泛地吸引和調動潛在和現有玩家。

Twitch網紅營銷劣勢

• Twitch直播間的實時評論有利也有弊，如果負面的評論過多會對游戲的整體評價造成不良影響。避免這種情況出現的關鍵是保證游戲的高質量和選擇匹配的主播合作。
• 直播內容的特殊性導致其對于在線視頻有一個明顯劣勢：不能反復觀看，即在時效性上不如在線視頻平臺。盡管Twitch為主播們提供了直播以后上傳在線視頻的功能，但是這些視頻的播放量相對直播觀看都很低。所以在直播時注意推廣內容播出的時間段非常重要，一是要在整個直播過程中反復提及推廣內容，二是要提前了解主播最高觀看出現的時間段，重點在那個時間段提及推廣內容。

四、海外最大輕博客Tumblr平臺分析、用戶畫像和網紅營銷優劣勢

Tumblr是博客與社交媒體的結合體，它在2013年被雅虎收購，并于2019年以非常便宜的價格賣給了Automattic公司。而Automattic是美國博客平臺Wordpress的母公司。

Tumblr是一個非常有趣的平臺，盡管并沒有很多中國人對此熟知。它有一個強大的社區體系，并且每個社區里都有非常忠實的核心用戶群。Tumblr上的網紅對其他用戶的行為會產生很大的影響力，因此是非常適合小眾領域內容傳播的平臺。

該平臺有很多14-18歲的青少年用戶，他們根據自己的興趣愛好關注到不同的小眾社區，這一點和豆瓣社區很像。這些青少年大部分沒有足夠的消費能力，其中35%的人年收入不到3萬美金，所以對于輕奢品以上的產品來說，Tumblr不是很好的選擇。但對于年輕人和大學生來說，這個平臺確實一個很棒的推銷平臺，如果你能通過意見領袖（網紅）打入到內部，他們會非常愿意買單。小眾產品，如果目標客戶群是青少年，都很有可能帶來理想的轉化。

相對于YouTube和Instagram，Tumblr博主更注重個人隱私，他們很少會露臉，粉絲關注更多是因為他們創作、轉發的內容。內容多是關于很多小眾題材，例如某部影視劇、動漫、游戲、特別是衍生的各種memes（可以理解為段子或梗），他們是互聯網上的弄潮兒，很多后來被傳播到其他平臺的段子和梗都是起源于Tumblr的。

關于Tumblr你需要了解的基本數據和用戶畫像

1. 目前Tumblr擁有1億多博客內容，446億文章在Tumblr上發表。

2. Tumblr受眾群年輕化，45%的用戶在35歲以下，33%的用戶為青少年。

3. 使用該平臺的美國人，47%是男性，65%的用戶受過大學教育。

4. 拉美裔和非裔美國人占29%，而拉美裔用戶占比是互聯網平均人數的兩倍。

5. 電腦端用戶遠高于移動端用戶，其中家用電腦訪問次數多于工作電腦。

6. Tumblr比Facebook更受13-25人群的歡迎。

7. 用戶平均每次訪問Tumblr花費23分鐘。

8. 目前，Tumblr使用最多的前五名國家分別為美國，巴西，英國，加拿大和俄羅斯。

9. 加州用戶超過800萬日活躍用戶使用該平臺，居美國之首。

Tumblr網紅營銷優勢

• 如果找對網紅，Tumblr非常適合小眾產品的推廣。特別是一些以Geek（極客用戶）為目標客戶的產品、新奇而又不貴的小玩意、以及影視IP的周邊、手辦等，會在Tumblr社區中很收歡迎；
• 以青少年為目標客戶的產品，如職場新人的心理測試APP等，很容易形成病毒性傳播。

Tumblr網紅營銷劣勢

• 因為注重私密性，Tumblr博主往往不喜歡露臉，所以商家如果想要真人露面的內容，Tumblr很難符合要求；
• 不適合推廣單價較高的產品；
• 不適合推廣地域性強的產品。

五、快速發展的抖音海外版TikTok平臺分析、用戶畫像

抖音的海外版TikTok是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一。它允許用戶創建帶有背景音樂，創意及特效的短視頻。TikTok網紅活躍在手機端，創作的內容時而新奇有趣，時而惡搞，很快就能吸引大家的注意力并上癮。

TikTok與以前紅火的短視頻平臺Vine很相似，但是Twitter旗下的Vine平臺在17年已經不允許用戶上傳新內容了，所以可以說TikTok現在在短視頻領域一家獨大、發展迅猛。

關于TikTok你需要了解的基本數據和用戶畫像

1. 截止去年，TikTok有超過5億的活躍用戶，覆蓋75種不同的語言。

2. 截止2019年6月底，Facebook類似短視頻軟件Lasso平均每月下載量為15000次，而TikTok在1月份的下載量就增加了640萬次，這個數字簡直另全球瘋狂。

3. 60%的TikTok月活躍用戶在16-24歲之間。

4. 在TikTok平臺上擁有250萬粉絲的網紅，每個原創內容平均收費500-800美金，而Instagram上的網紅平均每增加1萬個粉絲將多收取100美金。

5. 廣告主可以通過TikTok創建品牌AR鏡頭，各種濾鏡和貼紙，并支持用戶將它們加入到原創內容當中以獲得品牌效益。

六、海外最大職場社媒LinkedIn平臺分析、用戶畫像

如果你是B2B端的公司（企業對企業銷售），LinkedIn（領英）就是你要尋求推廣的地方！

作為全球最大的職場社交網站，LinkedIn將各行各業的人員緊密聯系起來，以幫助積極求職的人尋求更多更好的機會。它是建立思想領導力強有力的渠道，也是營銷人員數據說話的重要組成部分。同時也可以成為職場取之不盡的高質量關系網。我們通過一系列統計來快速了解LinkedIn的重要性。

關于LinkedIn你需要了解的基本數據和用戶畫像

1. 目前有超過6.1億的會員在使用LinkedIn。

2. 月活躍用戶3.03億，其中40%的人每天都訪問該平臺。

3. 9000萬大v和6300萬高層人員在使用LinkedIn，92%的福布斯排名前500的公司在使用。

4. 46% B2B生意的公司，官方網站的社交媒體引流來自LinkedIn，而97%的B2B營銷人員使用Linkedin作為內容分發渠道。

5. 但每周只有300萬用戶愿意分享他們的工作內容。

6. B2B公司的新用戶80%的流量通過Linkedin平臺帶來。

由于LinkedIn更像一個商業合作平臺，因此很難真正的在該平臺找到網紅（意見領袖）幫你的公司來推廣業務。但是對于B端公司而言，建立好的業務形象并積極向大眾展示與互動是走向成功的必經之路。

七、其他海外社交媒體平臺的現狀和營銷優劣勢

Facebook臉書

眾所周知，只要你是海外營銷人員，你都需要有一筆預算是專門投放Facebook的。

1）營銷優勢

• 龐大的用戶群：無論什么產品都能在這里找到你的目標受眾。
• 內容多樣性：你可以發布文字，圖片，視頻甚至直播。優質的短視頻內容會迅速在Facebook傳播開。
• 適合投放廣告：目前是除谷歌以外最好的廣告投放渠道，可根據用戶的年齡/性別/地點/興趣愛好/品牌粘性/收入等，進行精準用戶的廣告投放。

2）營銷劣勢

• 成本走高，ROI走低：隨著內容更新的頻率加快，用戶有效覆蓋率會大大降低，因此要不斷的投錢來展示給更多的用戶看到。
• 差異化低：如果你根本不了解你的購買用戶受眾，你很難精準投放給適合的用戶。

Twitter推特

Twitter類似快新聞網站，如果你希望可以快速獲得資訊，或者善于與人爭論，從而吸引更多的關注，或者關注于政治或其他問題，Twitter就是為你量身定做的。

1）營銷優勢

• 短頻快：只要你想，發多少內容都不會讓人厭煩。
• 新聞源：如果你想快速了解全球時事，可以建立一個賬號。
• 易接觸：很容易與網紅、大咖進行互動以幫助你增加很多曝光的機會。

2）營銷劣勢

• 大多數情況下，高觸達，低轉化。
• 內容要日更，與粉絲保持粘性，否則粉絲流失得很快。

Pinterest

如果你從事以下行業：健康健身、美食飲品、時尚美妝、美術繪圖等一切美好能吸引女性的產品，那么你就需要關注Pinterest并借由該平臺帶來好的轉化。

1）營銷優勢

• 如果你的目標受眾群是美國中年女性，這個平臺適合你。
• 類似于Instagram，視覺吸引流量的平臺，但是不局限于圖片的發布（ppt，圖表均可）
• 除非你的受眾是兒童或者青少年，一般而言，Pinterest+Instagram的打發比Tumblr的轉化率要高太多。

2）營銷劣勢

• 除非你的內容在一個熱門標簽里，否則很難火起來。
• 需要不斷有新內容出現來鞏固忠實粉絲。

Reddit

對于任何想曝光的內容，這個平臺都可以給你帶來巨大的流量，但如果你只是單純想發廣告，建議不要注冊，Reddit會把你的內容刪光并很快將你拉黑封號。

1）營銷優勢

• 如果你的一個帖子出現在首頁頂部，你會在幾天內獲得巨大流量。
• 只要用對方法并知道怎么做，該平臺對你的商業價值是巨大的。

2）營銷劣勢

千萬不要心存僥幸地發廣告，哪怕你努力的表述觀點并附帶一條鏈接也會被識別出來。

八、深挖YouTube網紅營銷

在YouTube發起網紅營銷的重要性

YouTube是網紅營銷性價比最高的平臺之一，因為它能很好的做通營銷過程的各個階段，從產品認知到購買轉化。該平臺擁有龐大的用戶群，從18至24歲，甚至65歲以上。所有年齡段的美國用戶中，81.2%的人都擁有YouTube賬戶。

平臺內容的多樣性為各種規模，各種需求及預算的公司提供了推廣機會，通過選擇適合的網紅，將產品推廣到真正的垂直用戶，而這些用戶定期與他們喜歡的網紅進行互動。它既提供視覺品牌，也為你的網站帶來流量。

最新YouTube網紅營銷流行趨勢

1）虛擬網紅VTubers興起

虛擬網紅在2018年獲得了巨大人氣增長。虛擬網紅可以和粉絲們直接對著鏡頭交流，就像真實的人類內容一樣，跟粉絲談論從化妝到流行文化等各種有趣的話題。截止2018年底，虛擬網紅視頻的瀏覽量是2017年的四倍。

目前，大概有2000名虛擬網紅開了YouTube賬號。其中非常受歡迎的虛擬網紅Kizuna Ai的粉絲在一年之內增長了24萬。19歲的巴西裔美國模特Miquel擁有150萬Instagram粉絲，但卻與一名Bermuda虛擬網紅發生了爭吵，一度成為話題。

由此可見，虛擬網紅是一種趨勢，未來幾年將快速發展。越來越多品牌關注到這一點，甚至日本國家旅游組織已經利用Kizuna Ai促進日本旅游業的推廣。

2）網紅購物視頻

YouTube上的各種購物視頻是展示產品的絕佳方式，根據尼爾森的調查，“60個國家的83%的在線受訪者說他們相信朋友和家人的推薦?！痹谫徫镆曨l的背景下，網紅成為了一個值得信賴的老朋友的替身，網紅購物視頻通過各種形式流行起來。

幾種流行的網紅購物視頻推廣形式:

• The Haul Video: 網紅分享并討論他們在瘋狂購物時購買的產品，尤其非常適合即將到來的黑五，網紅通過講述他為什么選擇這些產品、如何以及在哪里購買這些產品，產品的價格及其他優勢等話題吸引粉絲跟隨。
• The Unboxing Video（開箱測評）：網紅開箱產品，測試它的功能及給出相應的建議與感受。.
• The Gift Guide Video（禮物指南）：網紅教大家在節假日紀念日到來時，如何挑選合適的禮物！比如為工作的媽媽制作糖果？生日季選擇這樣的禮物給男友絕不會錯！
• The Shopping Trip Video（購物之旅）：網紅邀請粉絲一起陪她去購物，或者帶領她發現新的購物小店！

購物視頻本身并不新鮮，但對品牌而言，他們可以選擇與多個微小網紅合作（粉絲1000至10000的被稱為微小網紅）。使用微小網紅是因為他們價格低且與粉絲互動強，接觸率高，因此在接受潛在購買建議時，微小網紅意味著更真實的關系和粉絲更大的信任。大量使用微小網紅可以快速推廣你的產品。

3）新推廣形式：早晚日常向視頻的插入

YouTube網紅經常會與粉絲分享他們起床后或者睡覺前在做什么，對廣告主來說這是極好的產品投放機會，這一時間段的用戶通常專注于美妝、護膚、護發、零食、游戲，或其他你能想到的活動內容。從早餐酒吧到服裝到化妝……再到卸妝，無窮無盡的產品可以在這個時間段可以進行植入。

有的網紅甚至會邀請粉絲參觀他們的浴室或者臥室，不僅培養了與網紅世界真實世界的友誼感，增進了親密的感覺，還能有效鼓勵粉絲們從網紅那里接受購買建議，因為他們實實在在看到哪些產品網紅真的在用。

谷歌數據顯示，2018年，早上日常向相關視頻觀看時間增長了兩倍多，而晚上日常向視頻觀看時間增長了80%。

4）名人官方頻道

越來越多的名人名媛在YouTube上推出自己的頻道，名模凱莉·克洛斯、演員威爾·史密斯、廚師戈登·拉姆齊和時裝設計師維多利亞·貝克漢姆等名流也將參與其中。

名人驅動的YouTube營銷活動對于廣告主來說是影響巨大的，因為他們擁有大量的忠實粉絲。Gordon Ramsey的YouTube頻道有超過1100萬粉絲，到2019年6月底，瀏覽量已超過10億。

如果你的預算允許你和一個名人合作，那么他們的形象及粉絲畫像需要與你的品牌受眾高度契合。如果你更想通過名人增加大量品牌曝光度，也需要注意選擇和你品牌形象相符的名人。

YouTube網紅營銷可行方案

• 與網紅合作，他們會幫助你建立龐大的客戶群體，并促進銷售。
• 制作好的內容，但優質的內容不應該被看作是公然的促銷。如果你是家居廠商，教人們如何做家居用品，你可提供完成項目所需的材料和工具的列表。通過這種方式，你在以一種軟廣形式讓粉絲迅速了解你的產品的質量與性能。
• 建立品牌視頻。公司可以通過發布一段瘋狂或有趣的視頻來推廣產品，視頻不僅在YouTube上傳播，還可以在其他平臺上傳播。然而樹立品牌意識并不能保證銷售。但可以讓人們在購物的時候想起你，如果視頻的印象很深刻，巨大的銷售和利潤就會隨之而來。

深度理解YouTube的背后數據

商家需要掌握和分析YouTube網紅的數據，才能做到識別假網紅和低質網紅，選擇到適合自己的網紅。

專業的網紅營銷工具提供非常完整而深度的網紅頻道數據，從某些網紅頻道的異常數據商家可以輕松辨別出可疑的假網紅。例如如下的粉絲增長趨勢圖中有一個突然的增長，但是前后又都很平穩，商家與這位網紅聯系時要格外注意：

粉絲數的多少并不完全能代表網紅的影響力，網紅頻道的互動率才是商家更應該看重的數據。SocialBook專門為商家計算網紅帖子的互動率，特別是最近60天的互動情況，幫助商家掌握網紅最新的數據。

而另外一組非常重要數據就是網紅的粉絲畫像數據，包括性別、年齡、所在國家或地區、興趣等。粉絲畫像數據是對于商家來說選擇到合適網紅的最終要的參考。商家在選擇網紅的時候需要選擇粉絲畫像與自己的目標受眾最匹配的一群網紅，這樣才能達到最好的推廣效果。計算了所有2千粉以上的YouTube網紅（以及Instagram網紅）的粉絲畫像數據，幫商家找到最合適的網紅。

招募YouTube網紅的不同渠道及優劣勢

1）網紅經紀公司MCN & Agency

MCN通過YouTube找到合適的網紅并與他們簽約，幫助品牌商聯系和監管網紅，并推薦合適的網紅與你合作。大部分有MCN的網紅會上交自己的聯系方式，因此通過各途徑聯系，都會由他們的經紀人回復消息，更大的網紅會雇傭經紀人幫他們進行商務合作洽談和業務管理。

但并不是每一個經紀人都能理解廣告主的需求，而MCN的網紅報價會比正常報價高一些。MCN適合較大預算的公司。如果商家能夠較好地和經紀公司溝通，提前設好預期目標，每周跟進推廣進度，通常不會出錯。

通過經紀公司聯系網紅最大的劣勢除了價格高以外，在于商家無法和網紅直接聯系。往往合作下來，商家都不能和網紅直接對話，更不用說之后的合作了。如果商家想要進一步和網紅合作，還是得通過經紀公司，并被抽成。

另一個商家需要注意的地方是，現在網紅經紀公司有很多，質量參差不齊，合作需謹慎。還有些網紅和MCN并沒有獨家協議，很有可能幾家MCN對于同一名網紅的報價差距很大，商家需要和有資質有經驗的MCN合作。

2）網紅營銷平臺

全球有很多網紅營銷平臺，主要分為兩種類型，一是以SocialBook為代表的數據+群郵+CRM管理平臺，和FameBit這種網紅網上集市。

網紅營銷平臺提供商家選擇網紅時必需的數據，如粉絲數、所在國家（地區）、粉絲畫像分析、預估合作價格等，讓商家能夠選擇到和自己產品匹配、并且能夠覆蓋目標受眾的網紅。

網紅營銷平臺提供網紅郵件和群郵服務，幫助商家快速大量聯系到符合要求的網紅，并且統一管理回復，提高交流效率。SocialBook優于其他平臺的一點在于，專門為國內商家推出郵件潤色服務，提高網紅回復率。

網紅營銷平臺的CRM管理系統幫助商家更系統地管理整個網紅推廣營銷，追蹤每個網紅的數據，記錄點擊、轉化等。

3）直接聯系網紅

商家可以直接在YouTube查看網紅的郵件并于他們郵件聯系，還可以通過找到他的其他媒體平臺獲取聯系方式。

但是收集這些郵箱非常耗時耗力，而且聯系多個網紅，需要花很多精力和時間與他們交流。YouTube網紅每天都會收到成百上千封郵件，所以你的郵件很可能被錯過或被進入垃圾郵箱里。

聯系網紅和實際運營推廣，都需要很多的時間管理。一旦聯系多個網紅，如果不系統地管理起來，則很容易造成混亂。

九、深挖Instagram網紅營銷

靈活運用Instagram Stories Highlights是最新趨勢

Instagram Stories Highlights這個工具對于商家自己運營和網紅推廣都是非常有效的。

Instagram Stories Highlights由Instagram官方2017年發布上線，允許用戶對Instagram上傳的短視頻進行存檔，以便它們在24小時后不會消失。因此網紅和商家都可以通過這個工具上傳內容并且置頂在自己的Instagram主頁。

Instagram各個頻道的主頁，紅框里的內容就是Instagram Stories Hightlights，類似于微博故事一樣。這些小圓圈被比做電影預告片，它支持精選故事內容形成不同的主題，幫助潛在客戶提供一套快速、引人入勝的產品介紹，讓你的產品成為舞臺中心，推動流量，并將觀看者轉變為買家。

高效利用Instagram Stories Highlights提高轉化

按主題對Instagram Stories Highlights進行分組是一種很好的引導方法，可以使特定內容容易被目標用戶看到。吸引他們進一步參與，你需要提供他們特別感興趣的產品。如果你是衣服品牌，你可以分為工作套裝、日常打扮、長裙等主題。也可以包括為節日、不同季節和特定品牌促銷商品的分組。

當商家與Instagram網紅合作的時候，可以利用Instagram Stories Highlights，針對商家的特定主題發布一系列stories，并在自己的主頁置頂，使品牌方成為引人注目的亮點。

尤其對于服裝品牌來說，與設計師和時尚博主這樣合作將更加有意義。同時在品牌官方Instagram賬號上，對品牌主合作過的網紅，也可以設計主題鏈接到他們的內容上，更增加粉絲好感和信賴。這樣的交叉促銷對品牌和網紅都是互利互惠的。

十、深挖Twitch網紅營銷

Twitch作為眾所周知的直播平臺，如今不僅僅適用于游戲公司和游戲行業，各大品牌已經在Twitch上和主播們合作推廣他們的產品了。寶潔、?？松梨?、百勝等大品牌都有成功的Twitch網紅營銷案例可供參考。

Twitch網紅營銷的優勢

• Twitch是所有平臺上最忠誠的粉絲群體，平均每位用戶每天要花費95分鐘觀看他們喜愛的主播直播。這個時長超過了Facebook用戶的平均41分鐘，比Twitter用戶花費的平均時間多了近90分鐘。盡管Twitch一直以游戲直播為主，但該平臺的”現充”區（IRL， ”in real life“）也涌入了大量的程序員、動畫師、設計師、cosplayer等等。
• 對于非常討厭硬廣營銷的粉絲來說，Twitch較好地緩和了這一點。主播忠實的粉絲通常對硬廣比較反感，而直播內自然的內容推廣（游戲試玩、游戲測評、游戲更新視頻等）更容易被他們接受。
• 許多Twitch網紅在YouTube上也有賬號。Twitch網紅營銷相比其他平臺更新，但不用擔心，你一樣可以通過SocialBook快速查找他們之前在YouTube上合作的品牌主及廣告效果，以更好地了解網紅的營銷能力。而讓他們在Twitch上推廣由于沒有更多的合作歷史，更容易幫助你的品牌建立死忠粉。
• 直播互動很關鍵，網紅在直播的時候將粉絲提供身臨其境的體驗，可以直接現場提問有關于產品的問題。這種網紅與粉絲互動真實的聯系彌補了其他平臺的缺陷。增加粉絲信任，是消費者更能接受網紅的購買建議，達到最終銷售轉化的目的。
• 如果你單純想增加品牌曝光，而你的受眾群大部分是男性，年齡在18-34歲為主，你可以選擇在Twitch上發起推廣。根據Gartner L2的報告顯示，在過去一年，Twitch上發起的話題活動，25%為廣告主發起的營銷活動。如果你的產品與游戲或科技相關，Twitch上大量的宅男用戶群都是你的目標用戶。
• Twitch上的假網紅和假量要比其他平臺少很多，用戶在這里花費幾個小時觀看直播，實時觀看的互動是比較難造假的。SocialBook曾與YouTube 1000萬粉絲的網紅合作，當我們讓她進行Twitch直播的時候，實時直播人數為1000人，這也足夠說明Twitch數據的真實性。

Twitch的觀眾在不斷增長

Twitch是一個相對較新網紅營銷平臺，但在他還沒有爆火之前，為營銷人員與網紅建立友好關系提供新的機遇。自2016年以來，Twitch的用戶數量翻了一倍，并且平臺新用戶數量有望繼續呈指數級增長。

今年年初到現在，Twitch每月有410萬臺主播和3590億分鐘的收看時間，對于希望提高知名度和擴大影響力的品牌來說，Twitch是一個獨特的機會。

Twitch的網紅營銷

對游戲而言，該平臺有著明顯的優勢，很多頂級游戲公司都會與Twitch大網紅進行合作，讓它們在一段時間內玩游戲。EA曾花100萬美元讓Ninja玩了一整天Apex傳奇。當然，最近忍者最近拋棄了Twitch，與Mixer簽署了獨家協議。雖然Ninja已經離開，但Twitch仍然是最大的直播視頻平臺，仍舊有越來越多的網紅涌現。

除了游戲，你還可以使用其他產品，如食物和飲料來直播。你甚至可以在Twitch推廣護發產品和時尚美妝。

誰在用Twitch？

Twitch比其他社交網絡更面向男性青少年，這對年輕品牌非常有利。頂級大V傾向于在Twitch上直播，然后將精彩視頻上傳到YouTube頻道。

美國東部時間下午4點才是最佳的Twitch峰值觀看時間。因為這段時間，許多青少年從學校直接回家，登錄到他們的Twitch賬戶收看直播。

非游戲品牌一樣可以通過Twitch推廣p雖然Twitch以其游戲頻道而聞名，但它的非游戲部分正在逐漸增長。Twitch上增長最快的兩個細分市場是“現實生活中的”視頻（IRL）和電視節目的直播流。吉利、肯德基等大公司也開始進行了Twitch投放。

Twitch正努力擴大其客戶群，去年開了新的10個渠道類別：藝術、愛好與手工制作、飲食、音樂與表演、美體藝術、科技、聊天、戶外旅行、運動健身、桌面、RPG、特別活動、脫口秀與播客、ASMR。這使得非游戲玩家現在更容易在Twitch上找到內容，而非游戲贊助商則更容易找到合適的網紅。

如何找到適合你的Twitch主播

首先要明確，你的營銷目標是什么？你想參與Twitch直播贊助的原因是什么？

了解你的游戲或產品類型，哪些類型的網紅會吸引對您的游戲/產品感興趣的觀眾？例如，如果你銷售的產品是針對11-14歲的男生群體，而在個年齡段的男生中很流行Fortnite堡壘之夜手游。那么在這種情況下，如果和Fortnite堡壘之夜的主播合作用Twitch直播，很有可能吸引到很多你的目標受眾。

如果你的產品與運動有關，你的潛在客戶更可能是運動電子游戲的玩家，如NBA 2k19、

FIFA 19等。與直播這類游戲的主播合作，能夠更多地觸及你的目標受眾。

尋找Twitch網紅的方法

有多種方法可以找到Twitch網紅，從手動搜索網站到使用Twitter尋找Twitch關注者。您可以使用Twitch的API中的數據來幫助識別影響者。在Twitch上，10%的直播占據了95%的觀眾。因此，您可以使用Twitch API通過各種指標來找到前10%的主播。

在Twitch上推廣應注意的事項

在Twitch上找主播推廣和其他的平臺一樣，你的推廣目標會影響你所尋找的網紅類型。很多問題是需要商家考慮的：

• 你應該考慮受歡迎的主播類型。如果他們不直播游戲，他們的粉絲還會感興趣么？
• 了解粉絲的興趣愛好。你的目標受眾對哪類游戲感興趣？例如，你的潛在用戶會對一個硬核游戲感興趣嗎？還是更喜歡模擬游戲？你的目標受眾是沉迷于“我的世界”的年輕男孩嗎？
• 觀眾會對你的產品感興趣嗎？大多數男性玩家喜歡快餐，但對保健品的興趣較低。
• 觀看次數很重要么？有些直播平臺的實時觀看人數從50000到個位數不等。即使是觀眾少于100人的主播也值得合作。他們相對便宜，粉絲群雖然規模小但活躍度高，跟他們一起成長，待到他們功成名就的時候，對你的產品也會有質的飛躍。
• 主播是否會使用目標市場的語言？Twitch上有很多不講英語的主播，你需要了解。
• 你合作的網紅在Twitch直播平臺有多活躍？與定期直播的活躍網紅合作，有助于幫你培養優質的粉絲社群。
• 粉絲評價如何？他的粉絲對直播網紅是負面評價還是積極評價？

結語

在海外的流行的社媒有很多，而他們各自的特點也大不相同。不同平臺的網紅也呈現出不同的特質。

商家與海外網紅合作，需要提前了解不同平臺的特點，不同類型平臺網紅的長短處，以及明確自己產品的定位和目標受眾，結合專業化的網紅平臺工具，才能獲得最好的網紅推廣效果。

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