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本文作者基于自身工作需求，對樊登讀書會和混沌大學(xué)的會員體系做了簡單的對比分析，與大家分享。

一、分析目的

要上線會員功能，了解主流的知識付費會員體系是怎樣的，如何推廣的。

二、產(chǎn)品介紹

三、會員權(quán)益對比

四、開通會員流程

可以看到樊登讀書會和混沌大學(xué)的開通會員的入口是類似的，入口分三類：廣告類、好友推薦類、行為中斷類。關(guān)于行為中斷類，一定是在用戶已經(jīng)體驗到產(chǎn)品的價值，并有想要繼續(xù)的沖動時，去引導(dǎo)用戶購買會員，這樣轉(zhuǎn)化率才會高。

在了解會員到成功辦理會員的流程，混沌大學(xué)比樊登讀書會多一個介紹頁面。

開通頁面對比：

五、推廣方式對比

由上表可以看出樊登讀書會的運營推廣模式做的比較重，混沌大學(xué)的為線上推廣，更多的是靠口碑宣傳。

樊登的目標(biāo)用戶是所有想讀書的人，用戶群廣泛，線下代理能迅速拓寬渠道，占領(lǐng)市場，而且也能通過招募代理接觸到四五六線城市的用戶。一二線城市用戶可選擇的知識學(xué)習(xí)產(chǎn)品種類很多，而且一般不接受代理推薦，而四五線城市在知識付費領(lǐng)域還是藍(lán)海，而且更重視好友推薦，可以通過代理模式迅速敲開大門。

混沌的目標(biāo)用戶想提升創(chuàng)新能力的職場人士或創(chuàng)業(yè)者，在一二線城市居多，且更垂直，不適合代理模式。

順便說一下自銷和選擇代理的優(yōu)缺點：

六、產(chǎn)品表現(xiàn)對比

由上表，可以看出樊登的用戶量級和會員數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于混沌大學(xué)，但從學(xué)員的評價和討論中，可以看出混沌的學(xué)習(xí)效果更佳。

七、總結(jié)分析

下圖是樊登和混沌大學(xué)創(chuàng)新學(xué)院的會員體系的異同點：

（1）會員權(quán)益

樊登讀書會的禮品卡形式很好，也是一種線上推廣的手段，同時贈送其他app的VIP卡，為公司的其他細(xì)分市場產(chǎn)品導(dǎo)流；

混沌大學(xué)的會員權(quán)益重在學(xué)習(xí)效果的交付，用課后練習(xí)、訓(xùn)練營等方式督促學(xué)員思考。都是結(jié)合自身的核心。

借鑒：筆者公司是垂直領(lǐng)域生態(tài)公司，也可以贈送公司其他業(yè)務(wù)的優(yōu)惠，為其導(dǎo)流，形成聯(lián)合消費。此外也需要注重學(xué)習(xí)效果的交付，可以采取社群運營、評論曬作品有獎等形式促進(jìn)學(xué)員練習(xí)。

（2）運營推廣

樊登讀書會很重運營和推廣，線上推廣和線下代理模式，迅速占領(lǐng)市場；混沌大學(xué)注重內(nèi)容交付效果，用戶的推薦度高，口碑傳播好。

借鑒：筆者公司產(chǎn)品目前已有一定的用戶基數(shù)，暫不需要招募線下代理，線上推廣部分可以參考禮品卡的形式。

（3）引導(dǎo)開通流程

樊登讀書會的會員價低且權(quán)益簡單，所以設(shè)計時考慮路徑短，頁面簡潔，但混沌大學(xué)會員價高且權(quán)益復(fù)雜，需要介紹頁更有吸引力和詳盡。

借鑒：開通會員頁面設(shè)計需結(jié)合自身會員的價格和權(quán)益，以及用戶關(guān)注點去進(jìn)行設(shè)計。

本文由 @沫小北 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。