中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

筆者復(fù)盤(pán)了一次線上及實(shí)體產(chǎn)品投入進(jìn)入行業(yè)的工作經(jīng)歷，這其中主要有兩個(gè)階段，可以解決“是否要做”和“如何做”的問(wèn)題。如果你也有相關(guān)的困惑，希望可以給你啟發(fā)和幫助。

豬場(chǎng)歲月為云音樂(lè)和人工智能部門(mén)做了一些新業(yè)務(wù)探索、商業(yè)化、產(chǎn)品線選品工作。如今研究生項(xiàng)目從服務(wù)設(shè)計(jì)角度開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，想總結(jié)下之前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)用，所以有了這篇行業(yè)分析經(jīng)驗(yàn)貼。

將分兩部分：『線上產(chǎn)品行業(yè)分析』、『商品選品調(diào)研』，分別回答線上及實(shí)體產(chǎn)品“是否要做”以及”如何做”。

目錄

線上產(chǎn)品行業(yè)分析

1. 窺探：目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)什么樣
2. 拆解：利益相關(guān)者是誰(shuí)
3. 預(yù)測(cè)：哪里投入哪里收益
4. 洞察：逐漸清晰的業(yè)務(wù)方向

商品選品調(diào)研

1. 澄清幾個(gè)選品調(diào)研的基本問(wèn)題
2. 選品調(diào)研思路
3. 選品調(diào)研案例
4. 智能家居生態(tài)的選品思考

一、線上產(chǎn)品行業(yè)分析思路

1. 窺探：目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)什么樣

就像認(rèn)識(shí)一個(gè)新朋友，你會(huì)在有個(gè)初步印象的基礎(chǔ)上，想知道他的心路歷程、快速預(yù)測(cè)你們的未來(lái)，信息越全面決策越輕松、風(fēng)險(xiǎn)也越小。

如果我們要選一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，也應(yīng)該了解它現(xiàn)狀如何、什么導(dǎo)致的現(xiàn)狀、以及預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展將會(huì)如何。對(duì)于企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)降低風(fēng)險(xiǎn)提升存活率的必要過(guò)程。

1）營(yíng)收規(guī)模、用戶體量、人群特征

本階段需要先說(shuō)明存量市場(chǎng)的表現(xiàn)，建議用三個(gè)基本要素概括現(xiàn)狀，即營(yíng)收規(guī)模、用戶體量、人群特征。

營(yíng)收規(guī)模還可以進(jìn)一步細(xì)分為營(yíng)收、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度。

線上產(chǎn)品的營(yíng)收估算與實(shí)體商品相比難度稍大，如果不能直接獲得財(cái)報(bào)、招股書(shū)、宣傳頁(yè)等中的官方公布數(shù)字，可以首先拆分出產(chǎn)生收益的主營(yíng)業(yè)務(wù)類型，分別推算各類型業(yè)務(wù)的營(yíng)收數(shù)據(jù)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度可以采用前4位企業(yè)市場(chǎng)占有率（CR4）來(lái)體現(xiàn)，將集中類型分為六個(gè)等級(jí)：極高寡占型（CR4>75%）、高集中寡占型（65%<CR4<75%）、中（上）集中寡占型（50% <CR4<65%）、中（下）集中寡占型（35% <CR4<50%）、低集中寡占型（30% <CR4<35%）、原子型（CR4<30%）。

（圖：直播平臺(tái)營(yíng)收業(yè)務(wù)拆分后房間付費(fèi)率估算）

用戶體量一般難以獲得直接數(shù)據(jù)，可通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)以及官方公布的DAU\MAU、監(jiān)測(cè)特定時(shí)間段內(nèi)活躍用戶行為指標(biāo)來(lái)、用戶人口屬性及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)特征推算、企業(yè)財(cái)報(bào)\招股書(shū)等官方公布數(shù)據(jù)。

如果是極高寡占型（CR4＞75%）、高集中寡占型（65%<CR4<75%）市場(chǎng)，可以集中獲取寡頭企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)。

人群特征主要依賴定性分析，可參考的信息包括官方渠道推廣的產(chǎn)品使用場(chǎng)景和人群特點(diǎn)、宣傳資源投放平臺(tái)和渠道的用戶特點(diǎn)。也有比較好用的開(kāi)放數(shù)據(jù)平臺(tái)供選擇，如百度指數(shù)人群畫(huà)像、產(chǎn)品后臺(tái)注冊(cè)用戶信息等，但在使用這類數(shù)據(jù)時(shí)需要排除平臺(tái)數(shù)據(jù)平臺(tái)用戶自身特征和真實(shí)性帶來(lái)的誤差。

2）市場(chǎng)發(fā)展歷程、發(fā)展趨勢(shì)

這一階段既幫助估算市場(chǎng)飽和度，也幫助預(yù)測(cè)增量市場(chǎng)。定性分析可以時(shí)間和里程碑事件為切入點(diǎn)，分析里程碑事件中的市場(chǎng)反應(yīng)、公司運(yùn)營(yíng)相關(guān)事件、營(yíng)收和用戶體量變化等。

定量分析可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)用戶行為、市場(chǎng)政策、消費(fèi)習(xí)慣的變化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)用戶體量的營(yíng)收季度、年增長(zhǎng)走勢(shì)。

市場(chǎng)飽和度是指某產(chǎn)品目前的營(yíng)收或用戶體量與市場(chǎng)容量之比，峰值為1。比值越高飽和度越高，但這個(gè)值永遠(yuǎn)只是預(yù)測(cè)值因?yàn)槿萘坎荒苊枋鲋荒茴A(yù)測(cè)。（李巖，黃業(yè)峰.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].科學(xué)出版社，2006）

增量市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，新的需求出現(xiàn)了市場(chǎng)邊界在擴(kuò)散，則可以進(jìn)入的機(jī)會(huì)更大難度更低。對(duì)于評(píng)估哪一個(gè)市場(chǎng)更有進(jìn)入的價(jià)值，除了判斷存量市場(chǎng)中的市場(chǎng)飽和度，增量市場(chǎng)也是一個(gè)方向（發(fā)現(xiàn)藍(lán)海）。

數(shù)據(jù)來(lái)源：一手渠道包括產(chǎn)品官網(wǎng)和監(jiān)測(cè)到的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、新聞資訊平臺(tái)、社交媒體話題討論、垂直領(lǐng)域的咨詢平臺(tái)；二手渠道包括MobileQuest、CBNData、百度指數(shù)、易觀千帆、TalkingData移動(dòng)觀象臺(tái)，以及垂直領(lǐng)域的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)；產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相關(guān)投融資信息及趨勢(shì)變化，可以從天眼查、企查查、阿拉丁、國(guó)家企業(yè)信用信息系統(tǒng)等平臺(tái)獲取。

3）主要競(jìng)品的產(chǎn)品邏輯

分析競(jìng)品產(chǎn)品邏輯的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)是借鑒競(jìng)品商業(yè)模式，通過(guò)已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的市場(chǎng)定位、用戶定位、發(fā)展路徑中的關(guān)鍵決策，掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律選擇行之有效的或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

可以分析的維度包括：平臺(tái)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)和調(diào)整趨勢(shì)、營(yíng)收占比和變化趨勢(shì)、市場(chǎng)策略調(diào)整、未來(lái)1-3年規(guī)劃。

4）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及機(jī)會(huì)

從宏觀角度第一次判斷風(fēng)險(xiǎn)，需要結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、相關(guān)社會(huì)背景、相關(guān)法律法規(guī)；第一次明確進(jìn)入市場(chǎng)帶給企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，并評(píng)估市場(chǎng)的準(zhǔn)入成本以及進(jìn)入難度。

可以使用的分析工具包括SWOT分析、波士頓矩陣、PEST分析、五力分析模型等，過(guò)往的需求通常用前兩者，可以更直接回答項(xiàng)目中各角色成員對(duì)于窺探市場(chǎng)的訴求。

2. 拆解：利益相關(guān)者是誰(shuí)

1）產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵角色

所謂知己知彼，如果想要明確本品在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色定位或者想要擴(kuò)張到上下游，必須對(duì)產(chǎn)業(yè)如何運(yùn)作有整體認(rèn)識(shí)。

近年因?yàn)槿斯ぶ悄苄袠I(yè)起步晚產(chǎn)業(yè)鏈解讀相對(duì)簡(jiǎn)單，因此有很多對(duì)這一行業(yè)的全景分析，便于想快速了解產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的人士學(xué)習(xí)。

但是對(duì)于類似“泛娛樂(lè)”這種歷史悠久、邊界比較模糊、隨增量市場(chǎng)靈活演變的行業(yè)，需要從某一環(huán)節(jié)從業(yè)者開(kāi)始按圖索驥摸索完整產(chǎn)業(yè)鏈。利益相關(guān)者訪談常用于本階段。

2）關(guān)鍵角色的深入分析

在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)品角色、本品或競(jìng)品相關(guān)度最高的角色可以深入分析。具體分析維度可以包含以下：

• 與本品相關(guān)角色的細(xì)分、職能、價(jià)值；
• 與本品相關(guān)角色的訴求、痛點(diǎn)、通用\稀缺資源。

3）各角色之間的關(guān)系、資源流向

角色之間的關(guān)系決定了資源的流向，我們也可以通過(guò)了解現(xiàn)有的資源流向明確自己想要提升當(dāng)前流向效率、逆轉(zhuǎn)還是尋找新方向。

（圖：古風(fēng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈角色關(guān)系圖）

3. 預(yù)測(cè)：哪里投入哪里收益

1）行業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)成本、收益范圍

基于產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵角色的關(guān)系和資源流向，可以初步明確成本去向；基于主營(yíng)業(yè)務(wù)類型，大致明確收益的來(lái)源。

成本中包含技術(shù)調(diào)研，由團(tuán)隊(duì)中技術(shù)人員完成更高效。

2）行業(yè)成本及收益變化趨勢(shì)

作為成本及收益估算的補(bǔ)充信息，需要了解成本及營(yíng)收變動(dòng)率；了解成本和收益變化趨勢(shì)，才能設(shè)計(jì)更有利的成本結(jié)構(gòu)。

• 定量分析，可以按季度\年變動(dòng)率來(lái)預(yù)估下一季度或下一年份變化趨勢(shì)。
• 定性分析，可以基于對(duì)成本去向角色和主營(yíng)業(yè)務(wù)類型，分別分析其對(duì)于成本和收益帶來(lái)哪些影響。

3）影響成本及營(yíng)收的關(guān)鍵要素

為盡早規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，需要充分考慮會(huì)影響成本及收益的潛在風(fēng)險(xiǎn)變量。

帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的變量可能包括：市場(chǎng)宏觀環(huán)境變化、法律法規(guī)變化、成本去向角色變化、存量市場(chǎng)變化等。

4. 洞察：逐漸清晰的業(yè)務(wù)方向

1）競(jìng)品的主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

競(jìng)品主營(yíng)業(yè)務(wù)形態(tài)、在競(jìng)品平臺(tái)的價(jià)值定位：分析競(jìng)品主營(yíng)業(yè)務(wù)形態(tài)及其定位，對(duì)于架構(gòu)本品產(chǎn)品邏輯有重要價(jià)值。

在市場(chǎng)分析和利益相關(guān)者分析階段獲取的信息幫助明確對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，之后再聚焦對(duì)標(biāo)競(jìng)品的主營(yíng)業(yè)務(wù)。分析主營(yíng)業(yè)務(wù)形態(tài)時(shí)既可分析單個(gè)競(jìng)品案例，也可以集中多個(gè)競(jìng)品信息。推薦嘗試競(jìng)品的主營(yíng)業(yè)務(wù)分析矩陣，信息傳達(dá)效率比較好。

（表：K歌平臺(tái)頭部競(jìng)品的主營(yíng)業(yè)務(wù)比較）

競(jìng)品主營(yíng)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力、風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，為本品主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)劃提供非常重要的參考。

競(jìng)品主營(yíng)業(yè)務(wù)是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力可以用四個(gè)通用維度評(píng)估，即對(duì)企業(yè)和用戶的價(jià)值、市場(chǎng)的稀缺程度、是否在市場(chǎng)中不可替代、是否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。同時(shí)，在本階段第二次評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)，可以從競(jìng)品團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品內(nèi)部、外部市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈兩個(gè)方向分析。

競(jìng)品營(yíng)收模式：競(jìng)品營(yíng)收模式，簡(jiǎn)單說(shuō)就好比行業(yè)成功案例，難道不好奇對(duì)手是如何輕輕松松就把錢(qián)賺了嗎？所以，這個(gè)問(wèn)題勢(shì)必復(fù)雜。

一個(gè)自己常用的分析思路是：競(jìng)品的財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、營(yíng)收指標(biāo)、市場(chǎng)反饋?zhàn)鳛橐蜃兞?，找到他們?duì)應(yīng)的自變量才算是找到了競(jìng)品營(yíng)收模式的入口。

舉個(gè)比較簡(jiǎn)單的應(yīng)用示例：

想了解小米生態(tài)是如何吸引千萬(wàn)量級(jí)用戶的，從營(yíng)收指標(biāo)來(lái)看小米財(cái)報(bào)中顯示出的IOT業(yè)務(wù)營(yíng)收占比逐年攀升。

以時(shí)間為線索，找到企業(yè)營(yíng)銷的里程碑事件，發(fā)現(xiàn)營(yíng)收指標(biāo)變化的背后是產(chǎn)品矩陣的變化。產(chǎn)品矩陣的變化又可以追溯到為搭建生態(tài)而進(jìn)行的內(nèi)部研發(fā)策略調(diào)整、外部收并購(gòu)行為。所以，初步得到2010-2016年期間小米生態(tài)的營(yíng)收模式調(diào)整主要經(jīng)歷3個(gè)階段：爆款擴(kuò)規(guī)模-利潤(rùn)款帶營(yíng)收-大數(shù)據(jù)助力深耕。

2）本品主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)劃

• 本品機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)：為了落地產(chǎn)品、準(zhǔn)備面向用戶，第三次提出提出風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，需要綜合行業(yè)和競(jìng)品兩個(gè)層面的信息。
• 本品產(chǎn)品邏輯、主營(yíng)業(yè)務(wù)形態(tài)：這個(gè)階段可能已經(jīng)充分接觸過(guò)用戶，并獲得一些市場(chǎng)反饋，但我們從產(chǎn)品利益相關(guān)者的角度提出的主營(yíng)業(yè)務(wù)需要有明確的平臺(tái)價(jià)值。本品產(chǎn)品邏輯的提出，需要盡可能綜合市場(chǎng)分析、成本和收益分析、競(jìng)品主營(yíng)業(yè)務(wù)分析等?？梢圆捎玫姆治龉ぞ甙ǎ篠WOT分析、波士頓矩陣、PEST分析、五力分析模型等。
• 本品營(yíng)收模式：競(jìng)品的營(yíng)收模式只能作為借鑒，還需要綜合本品的產(chǎn)品邏輯特點(diǎn)規(guī)劃。

二、商品選品

1. 澄清幾個(gè)基本問(wèn)題

• 選品服務(wù)于什么人？產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、選品同學(xué)、策劃大大等需要決定“做不做”這一問(wèn)題的相關(guān)人士，并且多數(shù)情況他們面對(duì)的是一個(gè)新業(yè)務(wù)或平臺(tái)。
• 對(duì)于服務(wù)對(duì)象的價(jià)值是什么？平臺(tái)定位、業(yè)務(wù)規(guī)劃、商業(yè)合作、技術(shù)投入、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整、立項(xiàng)評(píng)審。
• 什么階段開(kāi)始選品調(diào)研？比較早期的環(huán)節(jié)，如果沒(méi)有這一環(huán)節(jié)，可能會(huì)有較高試錯(cuò)成本。
• 需要哪些類型的數(shù)據(jù)？最好一手?jǐn)?shù)據(jù)（比如銷量、評(píng)論、用戶人口屬性、APP啟用次數(shù)|使用時(shí)長(zhǎng)），行業(yè)數(shù)據(jù)也值得參考（公司財(cái)報(bào)、權(quán)威機(jī)構(gòu)的行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)），部分行業(yè)需要參考專業(yè)文獻(xiàn)（專著、學(xué)術(shù)論文）。
• 選品調(diào)研性價(jià)比如何？有價(jià)值，但比較耗時(shí)。如果團(tuán)隊(duì)需要完善的產(chǎn)品線并為長(zhǎng)期發(fā)展做布局，以及對(duì)于進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)較大或風(fēng)險(xiǎn)未知市場(chǎng)的情況，性價(jià)比高；如果需要快速把握市場(chǎng)風(fēng)口或有經(jīng)驗(yàn)人士主導(dǎo)，性價(jià)比低。

2. 選品思路

1）搭建產(chǎn)品線框架

在選品的時(shí)候需要有一個(gè)概念：選品不是選擇單一某個(gè)產(chǎn)品，它需要對(duì)企業(yè)或者平臺(tái)有價(jià)值定位。

在選品最初的階段，建議做的是搭起一個(gè)初步的產(chǎn)品線框架。參考了大量資料后發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)驗(yàn)的選品人員和平臺(tái)戰(zhàn)略的專著里經(jīng)常會(huì)提到三種產(chǎn)品類型，它們共同構(gòu)成了一個(gè)幾乎通用的產(chǎn)品線基本框架：引流品類（高銷量、高知名度）、利潤(rùn)品類（利潤(rùn)率高）、發(fā)展品類（有利于提升品牌形象、技術(shù)積累）。

下圖選品框架是在做智能家居選品時(shí)設(shè)計(jì)的，選品過(guò)程是依次篩選三個(gè)品類：流量品類包含了引流、利潤(rùn)兩個(gè)品類；潛力品類即發(fā)展品類；資源優(yōu)勢(shì)品類是從降低成本的角度，挖掘本平臺(tái)已有的可優(yōu)先納入。

（上圖由本文作者整理，未經(jīng)授權(quán)不得用商業(yè)用途）

2）商品進(jìn)入選品池

框架有了，接下來(lái)要在茫茫商品海洋中撈取需要的商品，符合標(biāo)準(zhǔn)的商品則進(jìn)入選品池。評(píng)估某個(gè)商品是否符合標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程，就用流量品類、潛力品類、資源優(yōu)勢(shì)品類的特質(zhì)來(lái)比較。本階段開(kāi)始爬取大量一手?jǐn)?shù)據(jù)，如果實(shí)在難以獲得相關(guān)數(shù)據(jù)則可以參考行業(yè)數(shù)據(jù)。

下表是評(píng)估過(guò)程中主要用到的評(píng)估維度，其中“銷量”“利潤(rùn)率”采用定量分析、“生命周期”“需求匹配度”采用定性分析。

（上圖由本文作者整理，未經(jīng)授權(quán)不得用商業(yè)用途）

3）評(píng)定商品優(yōu)先級(jí)

選品池中的商品一定都上嗎？怎樣上？

回答這兩個(gè)問(wèn)題，需要評(píng)估商品所在市場(chǎng)的特征，評(píng)估的維度包括以下：

• 這個(gè)品類的市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)水平如何？
• 進(jìn)入該市場(chǎng)目前的機(jī)會(huì)點(diǎn)和難點(diǎn)？
• 進(jìn)入該市場(chǎng)對(duì)于我方價(jià)值是什么？
• 如果進(jìn)入該市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
• 如果進(jìn)入該市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系是怎樣的？
• 我們自身的優(yōu)劣勢(shì)分別是什么（選擇品牌、用戶、技術(shù)、合作伙伴、渠道等角度）？

綜上，適合的商品形態(tài)（可以采用商業(yè)畫(huà)布來(lái)分述：市場(chǎng)定位、賣(mài)點(diǎn)、對(duì)平臺(tái)的價(jià)值定位、用戶、技術(shù)要點(diǎn)、合作伙伴、定價(jià)等）：

（上圖由本文作者整理，未經(jīng)授權(quán)不得用商業(yè)用途）

3. 選品調(diào)研案例

以“寵物喂食機(jī)”品類為例：

可以借助電商銷量、SKU特征、價(jià)格、技術(shù)壁壘、產(chǎn)銷方信息，綜合得到商品分析結(jié)論。

（上圖由本文作者整理，未經(jīng)授權(quán)不得用商業(yè)用途）

對(duì)于當(dāng)時(shí)想進(jìn)入市場(chǎng)的我廠，這個(gè)市場(chǎng)是有進(jìn)入價(jià)值的。因?yàn)樾袠I(yè)本身處于快速成長(zhǎng)期、商品利潤(rùn)率較高、有利于布局全屋智能寵物環(huán)節(jié)。

如果進(jìn)入該市場(chǎng)，將面臨的主要競(jìng)品是小佩科技的相關(guān)產(chǎn)品，該競(jìng)品SKU矩陣完善并擁有多項(xiàng)技術(shù)專利。

進(jìn)入該市場(chǎng)的方式建議采取與競(jìng)品小佩合作，縮短研發(fā)生產(chǎn)周期，抓住產(chǎn)業(yè)紅利。因?yàn)閷?duì)于我廠，進(jìn)入技術(shù)主導(dǎo)的寵物智能家居市場(chǎng)，與擁有多項(xiàng)專利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手pk的成本更高。

對(duì)標(biāo)的價(jià)位段建議300-500元，因?yàn)槭侵髁骼麧?rùn)款的售價(jià)區(qū)間。定位為利潤(rùn)品類，由用戶可支配收入水平和行業(yè)高利潤(rùn)率決定。

產(chǎn)品建議“高性價(jià)比的貓咪喂食機(jī)”，主要面向新中產(chǎn)貓奴。產(chǎn)品基礎(chǔ)功能點(diǎn)建議優(yōu)先考慮以下：定時(shí)、稱重、紅外傳感、攝像頭、WiFi模組。其中定時(shí)、稱重是品類標(biāo)配，紅外傳感、攝像頭、WiFi模組是差異化賣(mài)點(diǎn)。

4. 智能家居生態(tài)的選品思考

商品線應(yīng)優(yōu)先考慮流量品類。流量和入口對(duì)于生態(tài)的價(jià)值，遠(yuǎn)高于突破單一技術(shù)瓶頸。如果想讓智能家居生態(tài)良性發(fā)展，需要用某“資源”來(lái)置換流量和入口。

降低用戶進(jìn)入生態(tài)的門(mén)檻。對(duì)于絕大多數(shù)非品牌粉絲的用戶來(lái)說(shuō)，“低門(mén)檻”意味著不需要多花錢(qián)更新配置，這是他們消費(fèi)的最主要決策動(dòng)力。由于“平臺(tái)開(kāi)放度”夠高，相比小米生態(tài)目前更看好阿里生態(tài)，開(kāi)放度高則拉低了用戶進(jìn)入生態(tài)的門(mén)檻。

本文由 @鋼镚兒yu 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議