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榮耀標識產品分析：因“狼人殺”而拆解一款產品？
任何方法論和產品思維中的手段都不是一成不變的，標準是死的，思維是活的。本文是因為本人迷上一款游戲后，進而分析的一款娛樂社交類產品“玩吧”。
任何方法論和產品思維中的手段都不是一成不變的，
標準是死的，思維是活的。
本文是因為本人迷上一款游戲后，進而分析的一款娛樂社交類產品“玩吧”。
先啰嗦幾句，希望對大家有幫助
如何打怪升級自身屬性（能力：深度、邊界）？
推薦一個劍走偏鋒的小意見
- ???? 狼人殺：談判、辨別、應對
- ???? 奇葩說：氣場、轉折、節奏
- ???? 明星大偵探：視角切換、思維跳躍、解放約束
最近一年多，在“狼人殺”游戲上消費了不少時間，雖然收益頗多，但是時間很貴的！
（健康游戲，注意身體喲）下面進入正題
1. 產品介紹
玩吧 —— 千萬級用戶的娛樂社交App
全網總下載量 ：億級 ~
iOS：1400w+
Slogan：邊玩邊聊，輕松交友
宣傳力度還行 ~ （詳見后面的事件里程碑）
2. 產品定位
年輕人的娛樂社交平臺，支持多多多項休閑娛樂互動游戲，提供多種語音玩法，邊玩邊聊，幫你趕走無聊，邊玩邊聊，輕松交友！制造快樂，傳遞快樂。
上圖（部分游戲介紹）：
3. 目標用戶
3.1 年齡分布
19~29 年輕人 ；我趕上一個尾巴。
3.2 地域分布
3.3 人群屬性
4. 核心玩法有三
4.1 入手簡單的游戲
你畫我猜、愛消除、擼擼貓“養成”、麻將等小游戲
4.2 狼人殺（劇本殺、阿瓦?。河脩趔w量達不到預期）
雖然 “狼人殺”總是卷土重來，階段式的火熱，但是… 下面會拿出單獨的一部分詳細分析與解答。
4.3 語音房（玩法有三）
4.3.1 男女互動
4.3.2 電臺/情感
4.3.3 私密空間“親密關系鎖房私聊”
注：
- “弱關聯”：關注、鮮花、禮物等
- “強關聯”：關系位（CP、守護、閨蜜、基友等…）
5. 產品版本及解讀
5.1 版本
5.2 解讀
回歸到初心，游戲！
必然是給“玩家”更多的愉悅。
簡單拎出來幾個點，看看背后的思考
（1）從“玩吧”整體里程碑可以看到戰略調整的幾個階段及時間節點；背后的邏輯？
- 考慮到市場趨勢
- 用戶群體細分
- 游戲（用戶體驗）體驗：娛樂場景中每一點細節“業務（場景）流的優化、界面設計設計的及時反饋、提高使用舒適性等。
（2）游戲化設計：
是研究玩家（用戶）的“貪嗔癡”、“喜怒哀樂”；那么娛樂（感到愉悅與滿足）也可以理解為“人的生理需求中的一個細分”；這里的游戲化設計可以延伸思考，是否可以應用到我們每個人所在公司的產品設計里面？
（3）多維度的需求滿足：
娛樂需求：滿足“社交娛樂”的需求，略過~
個人標簽：游戲等級、會員等級、包間、禮物墻、成就、勛章、關系位 …
能力展現：游戲過程中他人的認可
舒適度：使用場景的舒適度，每一個功能都會有細微的優化，每一個優化百分之一優于一個功能優化百分之百。
任務流：多任務流程交叉，蠶食用戶時間
社交場景：多場景交叉“游戲內多人語音交互、語音房活動、廣場語音動態、話題（貼吧）等 ?… ” 每個場景都有交叉的出入口，來 ~ 挑一個。
6. 事件里程碑
7. 產品價值
玩吧，制造快樂，傳遞快樂。
提供超多語音玩法，邊玩邊聊，幫你趕走無聊！
玩玩玩，玩吧，只想這樣，玩到一起
8. 商業模式
8.1 鉆石充值
充值檔次：
“6￥ – 1￥8 – 88￥ – 388￥（388送全服喊話卡，5000積分，2級稱號） ”
多數人會購買388，因為喊話卡嘛，處CP關系位，日常全服，秀一秀。
用途：
- 兌換金幣：兌換鮮花（xx禮物…）、交互動效、秒掉守護位（喜歡的他/她）
- 兌換逗豆：名人大亂斗
- 兌換商城：各類游戲涉及的道具
- 關系位轉化：閨蜜轉CP 999鉆 …
8.2 會員中心
會員充值（等級-成長值、相應特權、每日福利抽獎…）24￥/月
***算筆帳：兌換標準：1朵花=5金幣，2716鉆=54320金幣，388￥=3880鉆
看下圖（花神榜/花圣榜 活動）：
圖1；守護位的花量：1099990，即100w
1￥=10鉆=200金幣；100w*5=500W金幣；500w/200金幣=25000￥，嗯這就是一個守護位的價錢。
這種守護位不是少數（只看日榜、周榜的榜內玩家的守護位平均值在50w朵花左右，30人統計… 1500W）。
日/周 – 排行榜，只統計前50名，平均每一個玩家的收花值：5w朵（25w金幣）
50名玩家*25w金幣=1250w金幣；1￥=10鉆=200金幣；1250w金幣/20金幣（1鉆）=625000鉆；625000鉆/10鉆=62500￥??? ……
一個花榜活動就是這個價格。
估算：單憑這兩個活動估算，每日日常流水應該在20W左右。
20w（日流水）*30/天*12/月=3600w （年流水）
當然這個只是N多個游戲/活動之中的兩個，以作者1年的使用周期了解，10個收入入口應該是有的。
以上估算數據均為保底統計。
9. 業務流程
10. 產品結構
?
11. 產品分析
從宏觀→中觀→微觀的不同視角說明：
11.1 宏觀=戰略布局
起始于“誰是臥底大師”，鳥瞰整個發展史，玩吧最開始的戰略布局是達不到現在這個程度的；一定是在1.0~2.0版本迭代的過程中通過數據分析、用戶反饋為基礎進而優化戰略方向。此處提一點，關系位是“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”形成了現在的一個核心盈利能力。
值得注意的點：用戶群體細分
- 誰是臥底的核心玩家
- 游戲能力略水的娛樂玩家（會受到核心玩家排擠：這個沒辦法，我親身體會）
- 單純無聊掛語音房玩家（語音房-電臺：前期這類語音房只是玩家自發，并沒有現在的分類）
值得點贊的點：通過用戶群體細分而優化核心業務，方向明確并拆解，完美的戰略調整，如果這個階段執意去做初心，那么玩吧可能活不到現在。
11.2 中觀=多維整合
發展中期，設計者清楚的認知到“用戶對一款游戲會有疲勞感”的問題，不斷上新游戲，讓用戶有選擇的余地（就像與上級匯報工作方案一樣；拿3套方案和1套方案，得到的結果是不一樣的）；同時多維場景交叉，形成業務網（任務流交叉）。
如“核心玩法有三”中的分類，三個業務方向定義明確，持續輸出并注意收集用戶反饋就好了；確保用戶畫像的持續優化、用研的持續跟進、干掉痛點，優化癢點即可。
11.3 微觀=極致體感
用戶體驗：咋玩不多說了，讓用戶使用過程中的感受是越來越舒服的就好，讓用戶習慣這款產品，讓這款產品融入到用戶的每一天生活中。
（成為用戶對于設計者來說真的很難）
如何理解微觀體感請了解梁寧的思維30講。
11.4 產品整體發展的四階段-附案例
產品的整體發展為四個階段：滿足、重組、創新、引領。
對應四個階段逐步完成產品對用戶的效率、深度、邊界、體驗的提升，產品經理只為真理負責。
上面這段話有的小伙伴不理解，本文會做相應的解答及應用（狼人殺部分）。
從多個維度去思考：
- 產品發展史/里程碑？分析出公司發展的戰略，何時何點有調整？目的何在？
- 隨著趨勢、戰略的浮動，用戶人群的有什么變化？
- 產品設計中場景、流程能否交叉？適用于那些類型產品？
- 體驗如何做？研究人性，細扣每一個細節；一個功能，一個icon，一段文字。
接下來，用文前說的“產品發展的四個階段”應用到“狼人殺”案例中。
（一）傳統線下狼人殺痛點
（1）線下組織太難
狼人殺標配局是12個人；組織一個線下局，達到標準人數實屬為難。
總會有各式各樣的理由無法滿足這個起步條件。
（2）游戲時長
考慮每個人的社會角色，游戲時長的控制是一個問題；畢竟線下狼人殺的玩家素質也是很重要的環節，一旦爭執出現，游戲時長會無限延長，且游戲體驗極差。
（3）上帝人選
在狼人殺俱樂部玩，當然可以選擇俱樂部提供的法官。但是線下，往往就近組局，上帝經常完全搞不懂規則。
（關鍵問題沒有人愿意無聊的當上帝）
（4）水平差異
很難組織一局高配局，或者實力相當的狼人殺。有的人看不懂手勢，有的人聽不懂專用名詞，有的人忘了自己身份。
（5）經常吵架
每局結束，復盤過程中，總會發生爭吵：
- 女巫毒錯人，獵人開錯槍。
- 神不跳身份，神亂跳身份。
- 村民攪水，預言家發言差。
- 狼隊埋怨隊友狼預發言太差、抱怨倒鉤狼不沖票。
- Emmmmmmm … …
（6）沒錢（偽痛）
部分原因；基于用戶年齡范圍，學習居多，無論是去咖啡館，還是狼人殺吧，線下局需要消費；（比如：JYclub 一小時35元，半天下來包含飲水之類 消費金額達到200+）
（e）線上“網殺”
滿足：首先“滿足”基礎需求“組局”，用戶體量足夠；
效率：提高每局游戲效率，減少時間成本。
重組：其次碾碎“重組”：基于整個游戲流程，拆解多個節點，重組小功能點，優化核心流程；比如法官、發牌規則、身份牌解讀、玩法說明、發言階段公屏扣字溝通信息，記錄 等等 … 。重組了原有業務（玩法）模式，優化了游戲體驗，同時也限制線下場景出現的爭議現象的發生率；同時增加了不確定性（玩家隨機，下一局有概率有人走，有新人來，新人思維邏輯和上一位又有差異，無法用線下抿卦象的方式增加判斷力）
深度：在碾碎重組的過程中，對于業務流（游戲規則）的深度理解、研究，這樣才能更好的優化設計，而不是單一的滿足基礎需求、基礎業務流。
創新：那么創新呢？提一個功能點就明白了，在游戲結束后，所有玩家均可查看整局游戲過程中每一個玩家的操作記錄，便于大家復盤討論進而提升水平。
邊界：在創新與教育一樣，是反人性的、有規則性的，突破這個邊界，才會有更好的視角重新審視。
引領：用戶在玩耍的過程中，不斷優化、沉淀，上新（引領新玩法）新身份牌，增加狼人殺不同游戲版子的趣味性。
體驗：除了創新之外，優化用戶體驗、用戶癢點也同樣是引領的另一種方式。
有人會說這例子中的四個階段是從傳統→互聯網，有沒有純互聯網產品例子呢？
這里要明確一點，這四個階段需要抽象，這是一種思維方式，非定義了某種產品，某個階段，某種業務形態。
換個角度用“狼人殺”舉例
如何創新？來，基于游戲規則來創新，例如：
- 狼教父&丘比特&吹笛者版子+影子&復仇者版子進行揉合，拆掉相沖項，規則重疊形成第四方陣容如何呢？
- 狼人殺+人工智能呢？是不是在組局效率上更優于從前？
- 現在大多狼人殺APP對于不同等級、場次等數據的優化、限制也是不夠的，為什么用戶會流失？因為傳統線下模式有一個痛點，現在線上網殺一樣沒有百分百的解決！那就是水平差異，如果產品設計上對進入房間前的匹配規則重新定義，是否可以減低水平差異多大的問題，那么這樣的優化是不是已經屬于創新的范疇了？
近幾年比較有爭議的詞“創新”下面是小伙伴的問題：
eg：有很多產品就沒改變啥，純粹是資源碾壓、技術碾壓
拆解一下這段話，列舉幾個點，是否能夠直觀發現些什么？
- 需求沒有變化
- 新產品比舊產品沒有明顯差異
- 業務流沒有明顯差異
- 資源碾壓、技術碾壓
什么不同了？
“資源碾壓、技術碾壓”呀，這不是創新嗎？我找到比你更有的資源，我迭代了技術團隊，這不就是創新嘛
在舉個電商例子：
電商界拼多多與其他產品，同為電商產品，暫且不論拼多多名譽問題，只論成功與否，其他產品為什么沒有做到拼多多現在這個格局？因為玩法不犀利，因為拼多多抓住了人性弱點，因為有一個大樹好乘涼。
創新這個詞我想重新定義，就像理解中臺概念一樣，要抽象，任何一款產品成功脫穎而出，不是因為做了絕對的差異化創新，而是因為它碾碎了舊，重組了新。
話說很多成功產品都有抄襲；請問微信為何成功？那么多抄襲為什么只活了一個？用戶的需求都是一樣的，只是業務場景、用戶使用場景有區別罷了，只要給用戶“好的環境”場景、流程略有不同，結果是對的，也無傷大雅；關鍵在于你能否給用戶一個想要的環境。
12. 總結
就知道玩！
別光知道玩喲，什么是游戲？
好的游戲是什么樣的？愉悅的！
很好的游戲是什么樣的？互動性的！
更好的游戲是什么樣的？能在游戲中學會某種能力的?。呐轮皇且环N“懂得”）
切換到產品層面：
產品是核心，連接用戶與服務（需求），使人與人之間形成關聯性，滿足需求就是產品存在的意義；
產品能獨立存在，沒有其他輔助，卻能實現自增長，而功能卻不可以，功能只是產品的助力和延伸；
只有融合不同維度的元素，產品不斷提高用戶的心理預期，才能讓用戶把這個產品融入自己私人空間（產品介入生活的分分秒秒），成為用戶的一種行為習慣，對產品產生依賴。
如何提高心理預期？ 深度分析、碾碎揉合、創新不執、同理包裝、穿透式傳播。
世間萬物皆邏輯，人說的一句話，想一件事，做一個產品，都有它們背后的邏輯。
『這句話都聽過，能做到嗎？』 來~ 分析一下，這個括弧內我想表達的背后含義
13. 文外論題
得到、奇葩說，這兩款產品中有著某種共性， 前文《讀懂中臺：從發展史&大廠應用場景入手》 有提到過的共性，請抽象思考，這個共性是什么？請解開思維的束縛想一想，沒有標準答案。
重新定義“創新”
奇葩說大部分人有看過吧，論題的結果不重要，重要的是讓人們知道沒有絕對只有相對，明白不同視角意義不同。
我有一個創新（模仿）想法
我想設計一款產品界的“奇葩說”，產品人之間的學術辯論，有這樣幾個點：
1. 把我們用于滿足自身生理需求的職業能力，轉化成一種可以自我實現的玩法。
（不再是簡單枯燥的工作能力，而是可以證明自己、可以給產品新人帶來幫助，可以拓展業內小伙伴認知邊界的能力！）
2. 工作已經很枯燥了，為什么還要繼續做枯燥的事情？那么請你模擬一個情景：
一場產品論題的博弈，最后受益了哪些？
- 2.1 認知邊界的突破
- 2.2 自我能力的突破
- 2.3 不需要迷茫求師，多人行，互相死磕，彼此就是亦師亦友。
- 2.4 這個“奇葩說”論題沒有邊界，就是給你拿來鍛煉“產品思維”的。
- 2.5 … 更多發現，敬請期待 …
嘿~ 評論區來一波，看看是否有不謀而合的道友 ~
作者：Unique，微信公眾號：Unique先森說產品（ID：Unique_Mr_z）
本文由 @Unique 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
cooool
這篇文中，有一個重點，
就是在產品規劃規程中，不斷優化迭代的過程中，能夠通過相關數據與用戶屬性變化做出正確判斷迭代產品，我們在實際工作中也要這樣，需要注意一下，畢竟用戶屬性不是一成不變的，永恒的永遠是變化
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