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在教育資本市場(chǎng)整體下沉的環(huán)境中少兒編程教育倍受資本青睞，編程貓作為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬為何能夠快速脫穎而出？本文將編程貓教育生態(tài)做全面拆解，深度分析它的內(nèi)在成功因素。

2016年AlphaGo擊敗世界冠軍、職業(yè)九段棋手李世石、柯潔等人，人工智能逐漸進(jìn)入人們的視覺(jué)，其所涉及的編程教育也越來(lái)越火熱，投資者也將目光聚焦到了具有很大市場(chǎng)空間的少兒編程教育。

編程貓從2015年成立以來(lái)，短短幾年間獲得10億元資本投資，開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)少兒編程教育的Kitten、3D代碼島、海龜編輯器等多款工具，并有超過(guò)3000萬(wàn)訪問(wèn)用戶、與11500+中小學(xué)和機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，2019年?duì)I收超10億元。這家公司為什么能在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起？整個(gè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀又是怎么樣的？我們將從分析編程貓視覺(jué)，帶你深度了解這家公司以及少兒編程教育發(fā)展情況。

本文將從如下方面進(jìn)行分析：

1. 行業(yè)分析
2. 競(jìng)品分析
3. 產(chǎn)業(yè)鏈分析
4. 核心業(yè)務(wù)分析
5. 產(chǎn)品迭代分析
6. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
7. 總結(jié)

一、行業(yè)分析

少兒編程教育是以4-16歲的孩子為目標(biāo)用戶的編程培訓(xùn)行業(yè)，主要培養(yǎng)孩子的邏輯思維和創(chuàng)新解難能力。少兒編程教育并不等同于傳統(tǒng)意義上的編程，它并不是一上來(lái)就開(kāi)始寫(xiě)代碼。少兒編程教育分為三個(gè)階段：第一階段為編程啟蒙階段，通過(guò)游戲化編程吸引孩子學(xué)習(xí)興趣；第二階段為圖形化編程階段，通過(guò)完成小小圖形化編程項(xiàng)目給孩子帶來(lái)成就感，第三階段為進(jìn)行編程階段，可以開(kāi)發(fā)孩子的創(chuàng)造性。

PEST分析是指宏觀環(huán)境分析，適用于受宏觀環(huán)境影響大的行業(yè)分析。因此，為什么少兒編程教育備受資本青睞？我們將采用PEST模型對(duì)其進(jìn)行深度分析。

1.1 政策（Politics）層面

2017年7月國(guó)務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，將人工智能上升為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育。

2017年浙江省發(fā)布《浙江省深化高效考試招生制度綜合改革試點(diǎn)方案》，明確將信息技術(shù)納入高中生的必學(xué)科目，其中包含編程。

2018年9月重慶市教委下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)編程教育的通知》，各中小學(xué)要開(kāi)足、開(kāi)齊編程教育課程，高中也要開(kāi)設(shè)編程課程。

2019年11月中國(guó)教育部官方網(wǎng)站發(fā)布《青少年編程能力等級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)，讓青少年編程能力培養(yǎng)有具體的科學(xué)依據(jù)。

1.2 經(jīng)濟(jì)（Economy）層面

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、人民生活水平不斷提高，2019年人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元大關(guān)，同時(shí)人均消費(fèi)支出持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)資料顯示：教育文化娛樂(lè)在消費(fèi)支出中占比維持在11.5%，預(yù)計(jì)2020年人均教育文化娛樂(lè)支出超過(guò)2600元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞

1.3 社會(huì)（Society）文化層面

隨著“全面二孩”政策的實(shí)施，我國(guó)每年新出生人口約為1700萬(wàn)~1900萬(wàn)，3~16歲人口持續(xù)增長(zhǎng)，每年增速為0.6%~0.9%，人口數(shù)量超過(guò)2億，如果人均消費(fèi)為300元，市場(chǎng)份就約為600億，市場(chǎng)空間大。

現(xiàn)在75后、80后、甚至90后年輕一代的父母?jìng)儗?duì)子女的培養(yǎng)不再局限于應(yīng)試，家長(zhǎng)們對(duì)孩子的培養(yǎng)目標(biāo)逐漸轉(zhuǎn)化到孩子未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。家長(zhǎng)們?cè)敢饣ǜ噱X投入孩子教育。根據(jù)信息顯示，計(jì)算機(jī)軟件服務(wù)薪資待超過(guò)金融行業(yè)，位居所有行業(yè)收入排行榜首位。該行業(yè)得到了全國(guó)人民廣泛認(rèn)可。

數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞

1.4 技術(shù)(Technology)層面

網(wǎng)絡(luò)：近年來(lái)，4G/5G技術(shù)快速發(fā)展，寬帶接入用戶穩(wěn)定增長(zhǎng)，國(guó)家大力提倡光纖入戶、寬帶提速降費(fèi)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率快速提升，家庭普遍具備接受遠(yuǎn)程教育互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

設(shè)備：移動(dòng)端設(shè)備的不斷更新迭代，OLED、超清智能攝像頭、快充、低功耗等技術(shù)注入到移動(dòng)設(shè)備，優(yōu)化手機(jī)、Ipad等移動(dòng)設(shè)備用戶體驗(yàn)。

教學(xué)：AI人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)為編程教育提供了更多個(gè)性化教學(xué)方案。

1.5 小結(jié)

近年來(lái)國(guó)家對(duì)人工智能、5G/6G、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)越來(lái)越重視，希望年輕一代在這些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策推動(dòng)科學(xué)技術(shù)發(fā)展，推動(dòng)少兒編程教育普及。并且我國(guó)人均教育文化娛樂(lè)支出的保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，75后、80后、90后年輕一代的父母?jìng)儗?duì)孩子的培養(yǎng)目標(biāo)逐漸轉(zhuǎn)化到孩子未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，愿意將更多錢花費(fèi)在孩子教育上。再加上光纖入戶、網(wǎng)速提升、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及，為在線教育提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。因此近幾年來(lái)少兒編程教育出現(xiàn)了“噴井式”發(fā)展。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)的少兒編程教育滲透率約為1.5%，遠(yuǎn)低于美國(guó)44.8%。國(guó)內(nèi)少兒編程教育市場(chǎng)空間十分巨大。

二、競(jìng)品分析

2017年開(kāi)始隨著資本持續(xù)涌入，少兒編程教育已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)教育新的風(fēng)口，市面上也出現(xiàn)大量新玩家，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始拓展少兒編程教育業(yè)務(wù)。例如編程貓，童程童美，核桃編程，小碼王，傲夢(mèng)，西瓜創(chuàng)客，VIPCODE等等接近200家公司。接下來(lái)針對(duì)融資額度較大、用戶量較多的三家公司進(jìn)行分析。

數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀

2.1 編程貓

• 2015年成立，并在獲得紫?；?、獵豹移動(dòng)的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。同年推出新一代少年編程圖形化工具–編程貓Kitten。
• 2016年獲得紫牛基金2000萬(wàn)的A輪融資。
• 2017年推出代碼島Box，并獲得展博創(chuàng)投和高瓴資本領(lǐng)投的1.35億A+和B輪融資；
• 2018年推出手機(jī)端編程工具編程貓Demo，并獲得招銀國(guó)際領(lǐng)投的3億元戰(zhàn)略融資。
• 2019年獲得由中俄資本領(lǐng)投的4億元C輪融資。

編程貓成立的后迅速推出了自研圖形化編程工具，以工具作為核心競(jìng)爭(zhēng)力切入少兒編程教育領(lǐng)域，獲取用戶。后續(xù)繼續(xù)推出3D代碼島、海龜編輯器等多款編程工具，適應(yīng)不同階段少兒編程。

在B端同中小學(xué)校、高效、機(jī)構(gòu)等進(jìn)行合作，開(kāi)展新產(chǎn)品和課程研發(fā)、教師培訓(xùn)、AI雙師課堂等業(yè)務(wù)。

在C端通過(guò)線上為主，線下為輔模式協(xié)同發(fā)展，滿足孩子和家長(zhǎng)需求；通過(guò)1對(duì)1 AI 雙師教學(xué)提升授課體驗(yàn)。

同時(shí)編程貓開(kāi)發(fā)搭建了學(xué)生社區(qū)和教師社區(qū)，為老師和學(xué)生交流學(xué)習(xí)提供平臺(tái)，增強(qiáng)用戶粘性。

根據(jù)編程貓官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，編程貓有超過(guò)3000萬(wàn)訪問(wèn)用戶，并與11500+中小學(xué)進(jìn)行合作，2019年?duì)I收超10億。是所有少兒編程教育行業(yè)中最具綜合競(jìng)爭(zhēng)力的玩家。

2.2 童程童美

2016年成立，是一家具有16年編程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)旗下青少兒教育品牌。少兒編程教育是達(dá)內(nèi)集團(tuán)近幾年來(lái)重點(diǎn)投入的項(xiàng)目。公司具有深厚的編程教師資源積累，完善的在線教育管理體制，在看好未來(lái)少兒編程教育較大的市場(chǎng)空間時(shí)達(dá)內(nèi)集團(tuán)順勢(shì)入行。

童程童美主要開(kāi)展線下為主、線上為輔的差異化商業(yè)模式。在行業(yè)發(fā)展初期，線下教學(xué)更容易激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣，這樣的商業(yè)模式具備一定優(yōu)勢(shì)，并取得不錯(cuò)成績(jī)。2018年童程童美收入約為4.6億元，預(yù)計(jì)2019年收入超過(guò)8.5億元。

隨著科技的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上教育越來(lái)越被人們所接受。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的后期，線下業(yè)務(wù)擴(kuò)展投入成本高，如何處理線上和線下關(guān)系是公司需要處理的關(guān)鍵問(wèn)題。

2.3 核桃編程

• 核桃編程成立于2017年，主推在線教育，為6~12歲的孩子提供少兒編程教育服務(wù)。
• 2018年3月獲得XVC領(lǐng)投的千萬(wàn)元Pre-A輪投資，同年7月獲得數(shù)千萬(wàn)元源碼資本領(lǐng)投的A輪投資。
• 2019年2月獲得高瓴資本領(lǐng)投的1.2億元A+輪投資，同年10月獲得高瓴資本和華興資本領(lǐng)投的5000萬(wàn)美元B輪投資。

在教學(xué)模式方面，核桃編程首創(chuàng)AI人機(jī)雙師教學(xué)體系，學(xué)生學(xué)習(xí)效果好，在讀學(xué)員已超過(guò)65萬(wàn)，在讀學(xué)員量單季增長(zhǎng)突破85%，學(xué)員復(fù)購(gòu)率達(dá)91%。同時(shí)核桃編程主推低價(jià)輕課，聚焦長(zhǎng)尾需求。

2.4 小結(jié)

編程貓主要以工具+B端+C端為商業(yè)模式，打造少兒編程教育的生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)開(kāi)發(fā)圖形化源碼編輯器探索適合我國(guó)少兒編程工具。和B端中小學(xué)、機(jī)構(gòu)合作推廣編程教育，擴(kuò)大品牌影響力。教學(xué)模式上于核桃編程類似，線上為主線下為輔提供1對(duì)1教學(xué)服務(wù)，適合長(zhǎng)期發(fā)展。

童程童美具有深厚的編程教師資源，有16年的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。教學(xué)模式以線下為主，線上為輔，在行業(yè)發(fā)展前期比較容易取得孩子和家長(zhǎng)們認(rèn)可。

核桃編程主要聚焦長(zhǎng)尾需求，以線上低價(jià)輕課為主要教學(xué)模式。

三、產(chǎn)業(yè)鏈分析

在少兒編程教育行業(yè)中，主要參與方有：家長(zhǎng)、孩子、老師、平臺(tái)以及學(xué)校。接下來(lái)我們分析一下，家長(zhǎng)、孩子、老師、學(xué)校有哪些需求，以及編程貓平臺(tái)如何滿足這些需求。

3.1 家長(zhǎng)

家長(zhǎng)在少兒編程教育中的消費(fèi)者，4~16歲兒童的家長(zhǎng)大多數(shù)為75后、80后甚至90后群體，大部分受到過(guò)良好教育，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的主要受惠者。

2016年以前大家?guī)缀醪涣私馍賰壕幊?，后?lái)隨著國(guó)家政策的出臺(tái)、人工智能領(lǐng)域快速發(fā)展，少兒編程才慢慢被父母?jìng)兯私?、所接受。目前家長(zhǎng)們讓孩子學(xué)習(xí)少兒編程培訓(xùn)主要原因有以下幾個(gè)：

• 高薪、科技從業(yè)者家庭：家庭綜合收入高、受教育程度高，可以給與孩子最好的教育資源，也希望發(fā)掘孩子未來(lái)更多可能性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。并且知道未來(lái)人工智能、科技信息的重要性。因此會(huì)讓孩子從小接觸編程教育。
• 中產(chǎn)階級(jí)家庭：父母受到過(guò)良好教育，重視孩子教育，希望自己下的一代不要輸在起跑線上。近年來(lái)科技發(fā)展日新月異，少兒編程廣告在電梯間、地鐵站隨處可見(jiàn)，加之科技行業(yè)薪資待遇普遍比其他行業(yè)高，不妨讓自己孩子接觸學(xué)習(xí)少兒編程培訓(xùn)，發(fā)掘孩子興趣。

有了少兒編程培訓(xùn)需求后，家長(zhǎng)們主要通過(guò)以下方式給孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)：

3.1.1 家長(zhǎng)自己教

有些父母會(huì)選擇在家自己教孩子少兒編程課程，但占比不高，這些父母主要從事IT編程行業(yè)。大部分父母都不是程序員，不具備給孩子教少兒編程條件。這類教學(xué)優(yōu)點(diǎn)是學(xué)習(xí)時(shí)間自由，父母可以針對(duì)孩子個(gè)性化教學(xué)。

主要存在的缺點(diǎn)有：成人編程和少兒編程不一樣，少兒編程初期以圖形化編程為切入，父母需要學(xué)習(xí)Scratch、Kitten等少兒編程軟件和合適兒童課程內(nèi)容，對(duì)于父母而已時(shí)間成本較高；再加上父母教存在不系統(tǒng)、缺乏趣味性等。

3.1.2 家教上門教

有些家長(zhǎng)選擇聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生或者兼職編程老師上門輔導(dǎo)教孩子。優(yōu)勢(shì)在于不用去接送孩子，節(jié)省部分時(shí)間，時(shí)間可以隨意安排；兼職老師也可以根據(jù)孩子情況個(gè)性化教學(xué)。但問(wèn)題在于在校大學(xué)生也沒(méi)有上過(guò)少兒編程課程、或者進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

3.1.3 在學(xué)校學(xué)習(xí)

重慶、浙江、北京等地少兒編程已經(jīng)進(jìn)入學(xué)校，學(xué)生可以通過(guò)學(xué)校教學(xué)學(xué)習(xí)少兒編程。但存在不足是每個(gè)孩子理解力有差異、不能夠?qū)嵭袀€(gè)性化教學(xué)。

3.2 孩子

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代，孩子從小對(duì)游戲有很高的興致，很多孩子很小就學(xué)會(huì)使用手機(jī)，甚至三四歲就會(huì)打吃雞、王者榮耀等游戲。要想吸引孩子學(xué)習(xí)少兒編程，課程內(nèi)容一定要有趣味性、最好能與游戲結(jié)合，不要有很長(zhǎng)文字、數(shù)學(xué)公式等燒腦內(nèi)容。

3.3 老師

教師的質(zhì)量是一個(gè)學(xué)?；蛘吲嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的一張名片，也是少兒編程培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。老師的主要訴求有：是否提供競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，是否有完善的課程體系，是否可以帶來(lái)職業(yè)成就感。

目前少兒編程老師資源人才緊缺，很多剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的老師會(huì)有很多擔(dān)憂，比如職業(yè)發(fā)展前景如何等。

3.4 中小學(xué)校

隨著國(guó)家廣人工智能、少兒編程教育一系列政策的出臺(tái)，編程教育逐漸走向中小學(xué)課堂。學(xué)校面臨的主要壓力有兩：一是相關(guān)教師人才緊缺，二是缺少完善的少兒編程教育課程體系，三是大班授課無(wú)法進(jìn)行正對(duì)性教學(xué)，四是看代碼批改編程作品效率低。

少兒編程老師既要要求有計(jì)算機(jī)背景、又要學(xué)過(guò)教育學(xué)相關(guān)知識(shí)；目前這類人才缺口較大。學(xué)計(jì)算機(jī)的大學(xué)生幾乎沒(méi)有學(xué)過(guò)教育學(xué)相關(guān)課程，并且計(jì)算機(jī)系畢業(yè)生優(yōu)先會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)高薪的工作機(jī)會(huì)。

歐美國(guó)家推行少兒編程教育比較早，滲透率高，行業(yè)趨于成熟，有較為完善的課程體系。我國(guó)很多地方目前開(kāi)始試行推廣少兒編程教育，可以適當(dāng)課程體系不完善。

3.5 平臺(tái)

3.5.1 趣味教學(xué)

設(shè)計(jì)游戲編程教學(xué)，玩游戲、學(xué)編程，吸引孩子興趣。通過(guò)用編程還原經(jīng)典游戲（水果忍者、貪吃蛇等等），不斷學(xué)習(xí)和加深編程知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了在游戲中學(xué)習(xí)的效果。編程貓?zhí)峁┎煌愋陀螒虻木幊虉?chǎng)景，可以適應(yīng)不同喜好的孩子，每個(gè)孩子都可以創(chuàng)作出自己的游戲。

素材來(lái)源：編程貓官網(wǎng)

3.5.2 系統(tǒng)化教學(xué)

編程貓從課程教材和教師質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面構(gòu)建系統(tǒng)化教學(xué)。

1）課程教材：

編程貓有專業(yè)國(guó)際化教研團(tuán)隊(duì)，為課程體系建設(shè)和教師培訓(xùn)提供強(qiáng)大支撐。目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一套適合中國(guó)各學(xué)段學(xué)習(xí)的系統(tǒng)化教程–全新矩陣式課程體系，循序漸進(jìn)培養(yǎng)學(xué)生編程思維，涵蓋了所有階段的中小學(xué)教育課程。這一系列標(biāo)準(zhǔn)教材的出現(xiàn)，很好的彌補(bǔ)了我國(guó)少兒編程教育體系教學(xué)內(nèi)容的缺失。

此外，編程貓攜手廣東教育出版社出版的覆蓋中小學(xué)階段的《編程教育》教材于2019年12月正式通過(guò)審查。

素材來(lái)源：編程貓官網(wǎng)

2）教師質(zhì)量：

編程貓?jiān)诤?jiǎn)歷篩選、簡(jiǎn)歷面試、教學(xué)面試、技能培訓(xùn)、崗位考核等各個(gè)關(guān)節(jié)層層把關(guān)來(lái)保證優(yōu)質(zhì)的師資水平。編程貓?zhí)峁┩晟频慕處熍嘤?xùn)體系，少兒編程經(jīng)驗(yàn)較少或欠缺的老師經(jīng)過(guò)完善的教學(xué)技能培訓(xùn)后，能后迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀教師。

素材來(lái)源：編程貓官網(wǎng)

3.5.3 個(gè)性化教學(xué)

線上編程教學(xué)時(shí)間方便自由，節(jié)省來(lái)回培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)間。線上主要業(yè)務(wù)模式是1V1 AI雙師教學(xué)，同時(shí)提供小班課、大師課、機(jī)器人等相關(guān)可行化課程，為每個(gè)孩子提供個(gè)性化教學(xué)。

針對(duì)喜歡在線下進(jìn)行授課的家庭，編程貓開(kāi)展了百城千店業(yè)務(wù)，以加盟的方式開(kāi)設(shè)線下門店，可以為孩子提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)體驗(yàn)。

根據(jù)孩子認(rèn)知年齡不同的特點(diǎn)，編程貓開(kāi)發(fā)出小火箭幼兒編程、Kitten源碼編輯器、3D代碼島、海龜編輯器等不同編程創(chuàng)作工具，不同年齡階段的孩子都可以找到適合自己的創(chuàng)作平臺(tái)。

3.5.4?編程教育解決方案

編程貓開(kāi)發(fā)出面向?qū)W校、教育主管部門的編程教學(xué)管理與課程資源一體化云平臺(tái)–未來(lái)教室。老師可以享受在線備課、編程課程資源在線搜索、教學(xué)跟蹤、作品管理、學(xué)生管理、數(shù)據(jù)分析等等便捷服務(wù)。

編程貓與11500+所中小學(xué)展開(kāi)合作，為學(xué)校提供編程教育整體解決方案。包括地方性信息技術(shù)課程教程合作開(kāi)發(fā)、試點(diǎn)中小學(xué)編程教育校本課程建設(shè)等等。并且為學(xué)校提供超過(guò)17000位編程教師培訓(xùn)，助力少兒編程走入校園。

素材來(lái)源：編程貓官網(wǎng)

四、核心業(yè)務(wù)分析

編程貓的核心業(yè)務(wù)有兩個(gè)板塊：在C端主要以少兒在線編程教育為主，在B端主要為學(xué)校提供編程教育解決方案。營(yíng)收是分析一個(gè)企業(yè)是否走向良性發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo)，接下來(lái)我們針對(duì)編程貓的核心業(yè)務(wù)營(yíng)收進(jìn)行分析。

營(yíng)收 = 用戶數(shù) x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價(jià)，編程貓如何提升用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)來(lái)提升整體營(yíng)收呢？

4.1 增加用戶數(shù)

編程貓少兒編程教育線上線下協(xié)同發(fā)展，以線上1V1AI真人雙師教學(xué)為主，線下合作加盟方式為輔。線下主要獲客方式有地推+活動(dòng)等。上線主要通過(guò)廣告、明細(xì)代言、口碑相傳等方式提升新增用戶數(shù)。

4.1.1 廣告投放

大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)使用廣告來(lái)提升自己品牌的影響力從而增加銷量，編程貓也不例外，通過(guò)電梯廣告、搜索廣告、視頻廣告等方式進(jìn)行品牌宣傳，提升大眾認(rèn)知，進(jìn)一步帶來(lái)新用戶。

4.1.2 明星代言

編程貓聘請(qǐng)《最強(qiáng)大腦》主持人蔣昌建、前央視主持人張泉靈以及《超級(jí)演說(shuō)家》總冠軍劉媛媛作為品牌代言，為品牌提升影響力。張泉靈也是一位付費(fèi)家長(zhǎng)，孩子在編程貓學(xué)習(xí)少兒編程課程并取得很好效果，從而增加了品牌可信度。

4.1.3 傳統(tǒng)媒體合作

2020年春節(jié)期間，編程貓與深圳衛(wèi)視聯(lián)合播出《知識(shí)春晚》，并與央視頻合作為社會(huì)提供40節(jié)少兒編程免費(fèi)課程等。

4.1.4 口碑傳播

口碑傳播是獲客成本最低的方式?？诒畟鞑ブ饕袃芍袊?guó)方式：家長(zhǎng)間口碑相傳和社會(huì)口碑傳播。

• 家長(zhǎng)間口碑相傳。當(dāng)孩子在少兒編程機(jī)構(gòu)培訓(xùn)取得良好效果時(shí)，父母?jìng)円矔?huì)將孩子作品分享到朋友圈，將課程推薦給身邊朋友。
• 社會(huì)口碑傳播。編程貓?jiān)缙诰烷_(kāi)始積極舉辦社會(huì)公益活動(dòng)，2018年為大涼山貧困地區(qū)小學(xué)送去編程課程、教材和工具；2019年與多家機(jī)構(gòu)和明星發(fā)起“藍(lán)燈行動(dòng)”，幫助自閉癥兒童學(xué)習(xí)編程；2020年春節(jié)期間為社會(huì)提供40節(jié)免費(fèi)少兒編程課程等。編程貓?jiān)诎l(fā)展的同時(shí)不忘回饋社會(huì)，得到了社會(huì)認(rèn)可，為品牌積累良好口碑。

4.1.5 有獎(jiǎng)活動(dòng)

在周年慶、雙十一等特殊的時(shí)間點(diǎn)，編程貓通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引用戶注冊(cè)，提升用戶數(shù)。

4.2 提升轉(zhuǎn)化率

廣告、明星代言、口碑傳播等方式可以為公司提升新增用戶數(shù)，只有新增用戶數(shù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶之后才可以真實(shí)的提高企業(yè)營(yíng)收。

4.2.1 提高課程體驗(yàn)

家長(zhǎng)一般都會(huì)選擇試聽(tīng)課程之后才決定是否購(gòu)買課程，孩子是試聽(tīng)課的體驗(yàn)者，因此編程貓通過(guò)增加課程趣味性來(lái)吸引孩子興趣，從而增強(qiáng)課程體驗(yàn)，進(jìn)一步提升新增用戶數(shù)的轉(zhuǎn)化率。

4.2.2 直播購(gòu)買優(yōu)惠

編程貓會(huì)通過(guò)不定期舉辦一些直播活動(dòng)，通過(guò)直播下單可以享受限時(shí)優(yōu)惠，從而可以提升付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率。

4.3 提高客單價(jià)

4.3.1 豐富課程

編程貓課程包含兩部分：一部分是系統(tǒng)性課程；另一部分是個(gè)性化課程，例如寒暑假夏令營(yíng)課程、大師課、機(jī)器人相關(guān)等等。因此可通過(guò)為孩子制定個(gè)性化課程提高客單價(jià)。

4.3.2 提升續(xù)費(fèi)率

編程貓通過(guò)提高教學(xué)質(zhì)量來(lái)獲得學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)可，從而提升續(xù)費(fèi)率。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)，父母看到孩子感興趣并且取得很好效果時(shí)，父母也愿意讓孩子繼續(xù)學(xué)習(xí)往后下一階段課程。提高教學(xué)質(zhì)量主要包括兩個(gè)方面：課程質(zhì)量和編程教師質(zhì)量。

• 課程質(zhì)量。少兒編程教育目前屬于素質(zhì)教育范疇，發(fā)展時(shí)間較短，國(guó)內(nèi)沒(méi)有完整的少兒編程課程體系。大部分少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程同質(zhì)化嚴(yán)重。為此，編程貓聘請(qǐng)國(guó)際化教研團(tuán)隊(duì)研發(fā)了全新矩陣式課程體系，可以完整適應(yīng)每個(gè)年齡階段開(kāi)始學(xué)習(xí)編程的孩子。將少兒編程與學(xué)科緊密結(jié)合，可以幫助孩子增強(qiáng)編程創(chuàng)造力同時(shí)提升學(xué)習(xí)成績(jī)。

• 教師質(zhì)量。教師是目前少兒編程教育最緊缺的資源，也是一個(gè)機(jī)構(gòu)最有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。少兒編程行業(yè)發(fā)展時(shí)間比較短，很多相關(guān)行業(yè)的老師進(jìn)入少兒編程崗位之前，會(huì)考慮自己能否勝任崗位、適不適合長(zhǎng)期發(fā)展等問(wèn)題。因此編程貓為老師提供了專業(yè)的系統(tǒng)化編程教師培訓(xùn)，服務(wù)好每一個(gè)教師。并且需要定期進(jìn)行崗位考核，保留10%的合格者。

4.4 B端營(yíng)收

編程貓不僅屬于少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也是一家科技創(chuàng)新公司，獲得了537項(xiàng)專利、1500個(gè)作品版權(quán)、76款軟件著作權(quán)。開(kāi)發(fā)出未來(lái)教室–教學(xué)管理一體化云平臺(tái)，為學(xué)校提供一站式少兒編程教學(xué)服務(wù)解決方案，積極助力推進(jìn)少兒編程教育剛需化。

目前我國(guó)只有重慶、浙江等少數(shù)幾個(gè)省份試點(diǎn)推出中小學(xué)編程教學(xué)課程，國(guó)內(nèi)整體情況剛需還不強(qiáng)。編程貓?jiān)趯?duì)學(xué)校業(yè)務(wù)模式主要以免費(fèi)+合作方式，一方面推動(dòng)校園編程教育發(fā)展，另一方面提升自己編程培訓(xùn)+教學(xué)服務(wù)解決方案品牌影響力。在少兒編程教育剛需化不斷增強(qiáng)下，后期B端學(xué)校教學(xué)服務(wù)解決方案相關(guān)營(yíng)收將會(huì)大幅增長(zhǎng)。

優(yōu)勢(shì)：綜合競(jìng)爭(zhēng)壁壘高

編程貓以工具+B端+C端協(xié)同發(fā)展，打造少兒編程教育領(lǐng)域完整生態(tài)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。提現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先。開(kāi)發(fā)出7款少兒編程工具，以圖形化、游戲化等編程方式降低少兒學(xué)習(xí)編程門檻，并經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間迭代提升趣味性和用戶體驗(yàn)。

完善、系統(tǒng)化的課程體系。開(kāi)發(fā)出完整編程體系教材，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)少兒編程教材空白，并通過(guò)廣東省教育廳審查。

強(qiáng)大的人工智能教學(xué)服務(wù)系統(tǒng)。為學(xué)校提供一體化編程教育解決方案，提高效率、降低師資成本，同時(shí)確保優(yōu)質(zhì)的上課體驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)模式的平衡。目前已和11500+所學(xué)校達(dá)成合作，具有豐富的進(jìn)校資源。

劣勢(shì)：剛需不足，付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率低

目前雖然出臺(tái)了一系列政策助力推動(dòng)少兒編程教育，但目前少兒編程教育處于試點(diǎn)階段，存在剛需不足的問(wèn)題。因此父母?jìng)冋J(rèn)知度還不是很高，相比于應(yīng)試教育，少兒編程教育付費(fèi)意愿不是很高。

編程貓創(chuàng)始人李天馳在接受采訪時(shí)透露2019年編程貓營(yíng)收約為10億人民幣。官網(wǎng)顯示編程貓的訪問(wèn)用戶超過(guò)3147萬(wàn)，可見(jiàn)付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率較低。在后期，如何提高付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

新教育試點(diǎn)產(chǎn)出效果時(shí)間較慢，至少以年為單位。剛需不足是一個(gè)實(shí)實(shí)在在存在也無(wú)法避免的一個(gè)宏觀環(huán)境，但編程教育剛需化是大勢(shì)所趨。目前可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)提升付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率，彌補(bǔ)剛需不足。

五、產(chǎn)品迭代分析

編程貓少兒編程教育產(chǎn)品迭代整體可以分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段主要打磨產(chǎn)品，第二階段主要完善生態(tài)布局。

5.1 第一階段 工具切入、打磨產(chǎn)品

2018年11月以前，公司主要任務(wù)集中在打磨產(chǎn)品。

要學(xué)習(xí)一種新的技能首先需要有工具，就像學(xué)習(xí)畫(huà)畫(huà)，得先備好畫(huà)筆、畫(huà)板等工具。少兒編程教育在我國(guó)起步較晚，編程工具、教材等內(nèi)容都還是空白。編程貓識(shí)別到這些行業(yè)痛點(diǎn)之后，決定從創(chuàng)作適合我國(guó)少兒編程工具切入市場(chǎng)。在公司成立不久后，快速推出了國(guó)內(nèi)首款少兒編程工具–源碼編輯器Kitten。經(jīng)過(guò)大致三年時(shí)間的迭代，源碼編輯器趨于成熟。相比于MIT 推出的Scratch少兒編程工具，源碼編輯器內(nèi)容操作更簡(jiǎn)潔，編程素材更豐富，支持將作品一鍵分享到朋友等友好功能。

• 2017年1月上線了編程貓學(xué)生社區(qū)，為孩子的交流、學(xué)習(xí)、分享提供平臺(tái)。同年推出代碼島3D編程，將圖形化編程上升到3D編程。并攜手機(jī)器人公司樂(lè)博樂(lè)博共同推出多元編程體驗(yàn)課，探索孩子和家長(zhǎng)喜歡的少兒編程教育方式。2018年1月，與越疆科技合作推出”萌新編程”，將少兒編程和機(jī)器人結(jié)合，更能吸引孩子興趣。
• 2018年3月上線編程貓學(xué)院，開(kāi)始B端產(chǎn)業(yè)布局。除了編程工具，少兒編程還存在其它很多行業(yè)痛點(diǎn)，例如教師資源緊缺、編程教材體系不完善等。編程貓通過(guò)與高校合作、聘請(qǐng)國(guó)際化教研團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)中小學(xué)編程教材，推出了中小學(xué)系列編程教程、python教學(xué)教材等，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)少兒編程教材空白。與此同時(shí)為中小學(xué)校開(kāi)展編程教師專業(yè)培訓(xùn)，上線編程貓教師社區(qū)，為教師交流學(xué)習(xí)提供平臺(tái)。
• 2018年6月上線移動(dòng)端少兒編程app–編程貓nemo，為移動(dòng)端編程提供工具。同年8月，上線海龜編輯器，主要針對(duì)初高中python學(xué)習(xí)。海龜編輯器分為圖形化界面和代碼界面，這樣可以幫助孩子更好理解程序。

第一階段編程貓基本完成了工具打磨，從圖形化編程，3D編程，python編程都推出了對(duì)應(yīng)適合孩子學(xué)習(xí)工具。同時(shí)完成了編程課程體系研發(fā)，完善教師培訓(xùn)。

5.2 第二階段 線上線下、校內(nèi)校外，完善生態(tài)布局

在第一階打磨工具之后，2019年初編程貓開(kāi)始擴(kuò)大布局，打造編程教育生態(tài)。布局分為線上線下、校內(nèi)校外。

• 線上線下：編程貓成立之初到2019年5月份，推出在線上少兒編程培訓(xùn)。少兒編程行業(yè)初期，廣大父母對(duì)該領(lǐng)域認(rèn)知不深，在線培訓(xùn)難以給父母帶來(lái)直觀體驗(yàn)，從而存在轉(zhuǎn)化率較低問(wèn)題。因此，編程貓采用合作加盟方式擴(kuò)展線下編程培訓(xùn)，推出“百城千店”計(jì)劃。同時(shí)為提高線下加盟店的教學(xué)質(zhì)量，編程貓計(jì)劃啟動(dòng)“西蒙商學(xué)院”提供內(nèi)容、管理、運(yùn)營(yíng)多個(gè)緯度專業(yè)培訓(xùn)。
• 校內(nèi)校外：國(guó)家及各地方不斷發(fā)布推廣少兒編程教育文件，學(xué)校少兒編程教育處于試點(diǎn)階段，處在編程教師資源不足、教程不系統(tǒng)、教學(xué)成本高等問(wèn)題。為解決學(xué)校痛點(diǎn)，推動(dòng)校園編程教育取得階段性效果，編程貓擴(kuò)大布局，為學(xué)校提供智慧教育解決方案。2019年4月推出“AI雙師課堂”，提供一體化云平臺(tái)教學(xué)服務(wù)。

在第二階段編程貓?jiān)诶^續(xù)迭代優(yōu)化工具產(chǎn)品的同時(shí)完善布局，打造線上線下、校內(nèi)校外產(chǎn)業(yè)生態(tài)。除此之外，擴(kuò)展用戶年齡下沉業(yè)務(wù)，針對(duì)4-7歲的孩子推出“小火箭少兒編程”啟蒙課程。

六、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

以下是編程貓官方網(wǎng)站的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖。主要包括在線課程、創(chuàng)作社區(qū)、游戲?qū)W習(xí)、關(guān)于我們、校園、下載中心、全球布局等幾個(gè)部分。平臺(tái)主要為學(xué)生、家長(zhǎng)、老師中小學(xué)提供服務(wù)。接下來(lái)我們分析產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)分別滿足了用戶的哪些需求，分析我們分為兩塊進(jìn)行：2C和2B。

6.1 2C端結(jié)構(gòu)分析

少兒編程教育C端用戶主要有家長(zhǎng)、老師和學(xué)生。接下來(lái)我們分析編程貓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)如何滿足用戶需求。

家長(zhǎng)：家長(zhǎng)是最主要的編程教育付費(fèi)者。買課前家長(zhǎng)通常需要了解平臺(tái)規(guī)模、師資力量、課程、其它孩子學(xué)習(xí)效果、自己孩子是否感興趣等問(wèn)題。針對(duì)這些需求編程貓平臺(tái)上“關(guān)于我們”模塊可以為家長(zhǎng)們介紹機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)、師資力量等情況，“在線課程”和“游戲?qū)W習(xí)”模塊可以幫助家長(zhǎng)了解編程課程內(nèi)容，家長(zhǎng)可以通過(guò)“創(chuàng)作社區(qū)”模塊首頁(yè)觀看其他小孩的學(xué)習(xí)成果作品分享?！霸诰€課程”也提供預(yù)約免費(fèi)試聽(tīng)課。家長(zhǎng)買課和買課后主要在編程貓公眾號(hào)進(jìn)行，本文暫不討論。

學(xué)生：學(xué)生是編程教育最直接體驗(yàn)者，學(xué)生的體驗(yàn)也會(huì)直接影響到機(jī)構(gòu)老用戶的續(xù)費(fèi)率。對(duì)于學(xué)生的主要需求有自己能制作游戲，可以選擇動(dòng)畫(huà)片/游戲中角色，希望認(rèn)識(shí)志同道合的小朋友。為此，編程貓除了系統(tǒng)化教材以外，還提供了“游戲?qū)W習(xí)”模塊，可以幫助學(xué)生完成自己的小創(chuàng)作。并且開(kāi)發(fā)了“學(xué)生社區(qū)”模塊，學(xué)生可以將自己的作品分享到社區(qū)，也可以在社區(qū)里創(chuàng)作或加入工作室，與全國(guó)小學(xué)少兒編程的小朋友交流學(xué)習(xí)。

老師：大部分少兒編程老師都是屬于剛起步階段，該領(lǐng)域的教學(xué)資歷不夠深，老師希望通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)提高自己的教學(xué)水平，同時(shí)老師還想關(guān)注賽事信息以及與其他老師交流分享。為此，編程貓學(xué)院提供“教師進(jìn)修培訓(xùn)”模塊，幫助少兒編程老師快速進(jìn)步；提供“教師社區(qū)”為賽事交流、老師交流分享提供平臺(tái)。

6.2 2B端結(jié)構(gòu)分析

編程貓B端用戶主要針對(duì)中小學(xué)校。隨著AI快速發(fā)展，推廣少兒編程教育政策的出臺(tái)，各個(gè)中小學(xué)也想對(duì)接時(shí)代發(fā)展，試點(diǎn)編程教育課程。接下我們針對(duì)編程貓學(xué)院如何滿足中小學(xué)校需求進(jìn)行分析。

中小學(xué)校：學(xué)校存在教師資源不足，學(xué)校投入資金有限，少兒編程教學(xué)課程體系不足等問(wèn)題。在選擇機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作之前，學(xué)校想了解機(jī)構(gòu)往期的合作案例，師資力量，課程體系，平臺(tái)能夠提供什么服務(wù)等需求。針對(duì)這些痛點(diǎn)，編程貓上線了編程貓學(xué)院，其中“中小學(xué)”和“首頁(yè)”模塊可以幫助學(xué)校了解編程貓以往的優(yōu)秀合作案例、課程體系、編程教育解決方案服務(wù)內(nèi)容等，通過(guò)“機(jī)構(gòu)”和“高校”模塊可以了解到編程貓的教研團(tuán)隊(duì)與校企合作情況。合作后，學(xué)校有著方便備課、方便管理、方便教學(xué)分析、方便跟蹤教學(xué)等服務(wù)需求，編程貓學(xué)院中“首頁(yè)”教學(xué)管理平臺(tái)和”平臺(tái)”模塊可以很好滿足這些需求。

通過(guò)以上分析可發(fā)現(xiàn)，編程貓官網(wǎng)首頁(yè)、創(chuàng)作社區(qū)以及編程貓學(xué)院整體功能設(shè)計(jì)很好滿足了家長(zhǎng)、學(xué)生、老師以及中小學(xué)校用戶需求。

七、總結(jié)

通過(guò)對(duì)少兒編程教育以及編程貓進(jìn)行整理分析，我們可以得出以下幾個(gè)結(jié)論：

1）我國(guó)少兒編程教育滲透率低，約為1.5%，該領(lǐng)域市場(chǎng)空間大。政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等因素共同推動(dòng)近幾年來(lái)我國(guó)少兒編程教育的快速發(fā)展。未來(lái)三到五年內(nèi)，少兒編程教育市場(chǎng)份額將達(dá)到300億人民幣。

2）編程貓?jiān)谌谫Y和業(yè)務(wù)模式上都有些明顯優(yōu)勢(shì)。以工具+B端+C端協(xié)同發(fā)展，填補(bǔ)我國(guó)少兒編程工具空白、標(biāo)準(zhǔn)少兒編程教材空白。編程貓是所有玩家中中綜合競(jìng)爭(zhēng)力最高，走在第一梯隊(duì)。

3）少兒編程教育是近幾年來(lái)快速發(fā)展起來(lái)的行業(yè)，主要參與者有家長(zhǎng)、學(xué)生、老師、中小學(xué)校以及平臺(tái)。編程貓平臺(tái)不僅需要服務(wù)好家長(zhǎng)、學(xué)生、老師，還需要滿足中小學(xué)校外試點(diǎn)少兒編程教育上的需求，這樣可以很好促進(jìn)編程教育剛需化、擴(kuò)大父母認(rèn)知，有利于平臺(tái)快速發(fā)展。

4）編程貓的核心業(yè)務(wù)包括兩塊：C端以線上線下編程培訓(xùn)為主，B端為中小學(xué)校提供編程教育解決方案。編程貓通過(guò)廣告、明星代言、傳統(tǒng)媒體合作、口碑傳播、有獎(jiǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷方式提升用戶數(shù)，通過(guò)提升課程體驗(yàn)、直播優(yōu)惠提高轉(zhuǎn)化率，通過(guò)豐富個(gè)性化課程體系、提高老用戶續(xù)費(fèi)率等提高客單價(jià)。整體保證了平臺(tái)營(yíng)收快速增長(zhǎng)。

5）整體來(lái)看可將編程貓發(fā)展分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段通過(guò)工具切入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適合不通階段孩子學(xué)習(xí)編程工具，研發(fā)國(guó)內(nèi)少兒編程課程體系，不斷迭代、打磨產(chǎn)品。第二階段通過(guò)線上線下、校內(nèi)校外擴(kuò)大布局，打造生態(tài)。

6）編程貓平臺(tái)服務(wù)的用戶有學(xué)生、家長(zhǎng)、老師和中小學(xué)校，編程貓教育生態(tài)網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)很好滿足用戶大部分需求。

限于個(gè)人能力，有分析不到位的地方，歡迎大家一起探討、指正，謝謝。

本文由 @雷何兵 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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