各種資源的整合需要的不僅僅是錢，整個移動直播未來格局仍然將會向著實力雄厚的平臺靠攏，移動直播似乎正在重演團購、O2O的歷史，先是各類創業平臺瘋狂涌入，最后當大家除了錢再沒得投入時，掌握龐大資源的BAT放大招全部收割，游戲結束。

一．行業現狀

2015年3月Twitter以近1億美元的價格，收購流媒體直播運營商Periscope，并在年底獲評2015年iPhone最佳應用。行業報告顯示2015年直播行業市場規模約為150億元，到2020年，預計規模上千億。

由此，國內以直播互動平臺為噱頭的App產品數量出現井噴。目前上線的直播類產品有數百種，有專做直播的映客直播、花椒直播、繁星直播、ME直播、易直播……除此之外，各個領域的互聯網大咖們也紛紛推出自己的“直播+”產品，微博一直播、陌陌直播、淘直播、小米直播、樂視直播等。

二．行業細分

目前，直播產品大致可分為三大類：

秀場直播：內容以年輕美女唱歌跳舞表演才藝為核心。作為國內最早的直播形式，被許多業內戲稱為“線上夜總會”，但是其逆天的盈利能力又讓大大小小的平臺趨之若鶩。

游戲直播：游戲玩家在線上操作加獨具風格的解說，觀眾通過彈幕形式進行互動。

移動直播：這是視頻直播的第三個階段。因為開播門檻低，是目前流行范圍最廣直播形式。隨著硬件水品的不斷提高，行業即將進入全民直播的時代，人人都可以是主播。

三．商業邏輯

為什么直播行業能夠存在呢？最主要的是他滿足了大部分用戶無聊的需求與窺探欲，并且年輕一代的互聯網用戶愿意為自己消費快樂而付費。直播讓用戶得到了什么？

• 主播：快速低成本地賺錢，建立個人流量池和粉絲圈，享受成為明星一般被異性簇擁的快感。
• 普通用戶：消除無聊殺時間，與高顏值主播無壓力地勾搭調戲，獲得一般節目沒有的現場參與感。
• 高額付費用戶：享受在一堆同性中被主播重點青睞關照的快感，在“碾壓屌絲”的快意中找到自己的威風和存在感。

于是App為大家搭建一個各取所需的平臺。

有人將2016年成為移動直播的元年，將是繼團購、O2O、打車軟件之后的又一次“千團大戰”，巨大的商業價值驅使大佬們紛紛向風口靠攏。僅以此文分析這樣的風口下到底吹起了的到底是怎樣的一些產品。

四．對象選擇

映客&花椒&易直播

社交類排名： 3 ? ? ? ? ? ? ? ? ?社交類排名：10 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??社交類排名： 130

總排名：8 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?總排名：184 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 總排名：1500+

融資情況：1億RMB （A+） ?????? ??金主：奇虎360???????融資情況：6000萬RMB（A）

版本：2.8.10 ???????????? ? ? ? ?版本：4.1.6.1015 ?? ? ? ? ? ? ? ?版本：3.4.3.0514

數據來源：Appannie?6.14日數據，排名為ios下載量排名（CN）。

入選條件：是三款同屬于國內熱門的移動直播領域，處于不同發展階段的平臺。

體驗環境：Android 6.0

互聯網公司的App產品是其商業邏輯 、模式 、行為最真實的體現。

如今，互聯網充斥著軟文，創始人一言不合就講情懷、改變世界……了解事實真相最直接的方法就是分析產品。他做了些什么，哪些是同行做了而他沒做。進行對比，分析原因。從這之中搞清楚這家公司到底想做一個什么樣的產品。那么，從三家公司的App主體結構開始。然后是一些功能，開始吧。

五．結構框架與界面表現

從結構上看，三個應用都是基于直播列表、開始直播、個人中心為框架設計的。這三大主題構成了當下主流直播產品的基本框架。且開始直播均設在主導航欄中部位置，分別做了突出效果，鼓勵UGC。

映客直播：

偏重用戶對視頻直播內容本身的觀看體驗，結構清晰、操作簡單。

界面表現：產品整體主題為海藍色，包括產品logo 、導航欄底色、圖標均取色海藍色，清新、暢快。采用tab標簽式交互框架，主要功能設在底部導航欄，次類功能在頂部。導航欄內的圖標與文字點擊時變 色， 背景色不變。中間的列表內容區橫向、縱向滑動，該區域內容改變，上下導航欄固定。

花椒直播：

在主屏幕增加了朋友圈和聊天的接入口，引導主播與用戶之間進行直播后的交流與互動，結構豐富、協調。

界面表現：產品主色為黑色，直播按鍵用logo的黃色做突出。整體交互框架與映客類似，底部有五個主要功能導航。頂部為對應功能的名稱與輔助功能，使用戶在各入口頻繁跳轉時不會迷失方向。各標簽點擊時變色，且背景色變深。

易直播：

在花椒的基礎上，將聊天與朋友圈合并到一個入口中，新獨立出活動板塊。通過平臺策劃營銷活動鼓勵主播制作高質量的內容吸引觀眾，雖然有所創新，總體結構凌亂、復雜，沒有重點。

界面表現：總體布局與花椒相似，產品主色為白色，以橘黃色為補充色，使結構層次不明顯。導航標簽由圖標與文字構成，在有限的空間內，圖標文字尺寸小、意義表達含糊，導航功能差。由于增加了許多功能，子類導航與主導航關·聯意義小，邏輯混亂、尾大不掉，有堆砌之嫌。

六．功能分析與交互表現

1.直播列表

打開軟件，三個App主屏呈現的都是直播列表，直播列表在下方主導航欄與頂部一級導航之間，映客和易直播只設置了頂部的一級導航，并且易直播的頂部導航欄在滑動列表時會自動隱藏，最大化的增加了可視空間?；ń分辈ピ陧敳繉Ш綑谙掠衷O置了二級導航，縮小了列表的空間。列表中的直播信息均采用垂直排列，內容由主播自定義的海報（而不是實時的直播截圖）組成。

熱門直播列表

映客與易直播采用一行一條信息模塊將直播信息縱向排列，每條信息模塊由上方的主播昵稱、定位、頭像、觀看人數、視頻類型，中間的海報圖片與下方的直播標題與話題組成。單一模塊大小正好置于頂部與底部導航欄的中間（一個頁面一行一組信息）。這樣能使單個主播的曝光效果更好，但是不利于用戶獲取到更多的直播信息，所以比較考驗平臺的精準推送與強度大的搜索功能。

花椒則采用一行兩條直播信息縱向排列的方式，海報為底，直播信息浮在圖片上（昵稱、觀看人數、視頻類型）。兩行半的內容保證用戶在滑動列表時能看到4-6個主播的頭像（海報），內容推送達到了較平衡的體現，保證一定的曝光量的同時能較清晰的表達獨立的直播內容。

其他分類列表

易直播所有分類的直播列表在表現形式上都和熱門中的列表一樣采用大模塊。

映客和花椒在最新直播列表中都采用了比熱門列表中更小的（每行三個，呈現兩行半）信息模塊進行排版組合，目的是讓用戶更快的找到想看的內容。在用戶主動按地區檢索的列表中仍采用與熱門同樣的排列方式，用戶想看什么（高質量的主頁熱門和主動檢索的地區內容）就讓他看的更清楚。

在排列順序中，三個平臺都是先按照一級分類（熱門、最新、地區、明星）進行直播信息的抓取，之后在一級分類下的列表排序中則采用了無序的原則，目的是讓觀眾接觸到更多的主播。

2.直播內容分類

隨著直播行業的火爆，在線直播的數量指數性增長。為這些內容做精準的分類能夠讓用戶更快更精準的找到自己喜歡的主播，也是根據用戶偏好進行推送的前提，更是產品商業模式及今后發展方向的風向標。

映客

在首頁頂部導航欄上將內容分為關注、熱門、最新三種；在熱門區域下有一個倒三角的按鍵，點擊跳出分類選擇頁。用戶可以主動按照性別./.地區選擇內容，選擇完成后導航欄“熱門”變成所選地區名稱，下方顯示篩選后的內容；在“最新”列表下置頂的是當前高人氣的話題，話題由主播開播前自行編輯或選擇已有話題。

花椒

與映客的分類方法基本相同，主頁導頂部航欄中多了一項明星分類。雖然映客與花椒在營銷推廣中都有請到明星大咖做直播宣傳推高人氣（映客：劉濤、羅振宇、歐文、楊元慶等；花椒：陳坤、周鴻祎、李開復等） ?；ń烦搜埜鹘珥敿壝说膮⑴c，還圈來了數線明星、模特或參加過某些火過的平臺節目的紅人等進駐直播，2015年5月李湘以千萬年薪+股份的方式正式擔任360娛樂總裁一職，分管360影視以及相關內容業務，顯然花椒把明星造勢的戰術推到了戰略高度。

易直播

易直播在首頁頂部導航欄中以時間軸將視頻內容分類為錄制視頻、直播視頻、預告三大類，.在過去與現在下又分出了.13.種子類，橫跨兩個主頁的寬度。從左開始分別是：熱門、音樂、魔術師、畫師、股神、娛樂、顏控、公益、旅游、精油、分析師、陪我。

首先分析這13個子類本身是根據什么分類，人氣（熱門）、聽覺（音樂·、陪我）、視覺（顏控、旅游）、技能（魔術師、畫師、股神、精油、分析師）、公益。以上子類的13項中5項屬于技能類，由此可以推測易直播平臺在發展方向上，有別于前兩者的顏值、網紅路線。走的是更貼近生活、更實用的多元化發展道路。無形中提高了直播門檻，屬PGC。想要吸引更多的觀眾，達到正效果，需要平臺通過大量邀請或簽約等其他方式引進主播，而不是寄希望于UGC模式。

三家平臺雖然都有回放功能，但是只有易直播對這一功能進行明確的歸類，并在導航欄進行了體現。易直播的主播可以選擇制作聲頻，只對自己的聲音進行直播。

3.直播界面

由表格的對比可以看出三家的觀看界面功能基本相同，大部分功能都是為營造直播氛圍與加強互動體驗而設的。然而商業模式的不同造成了有些功能的細節又有所差異。
彈幕

是一種很好的烘托氣氛與增進主播和觀眾之間的一種信息傳遞工具。它分為三種：a.聊天內容b.禮物特效c.主播表情特效。這其中做的最全的是花椒，其次是映客（沒有主播臉萌功能），易直播完全沒有彈幕功能。

三家平臺的聊天框均處于頁面的左下角，頁面占比不到三分之一。在動輒萬人的觀眾直播間中，觀眾信息的滾動速度可以想象。既然是實時的互動，主播與觀眾之間需要信息的傳遞，但是聊天框的作用是很小的（盡管這是它的功能）。所以映客與花椒的觀眾可以選擇付費發出彈幕信息，也可以讓主播更快的篩選出有經濟能力的觀眾，更有針對性的進行直播。這一功能既為用戶交流互動錦上添花，又不失為一個盈利點（一條0.1元/條）。易直播閹割掉這一功能，與其App主框架注重用戶互動交友體驗的設計有些相悖。除為了不影響用戶最好的觀看體驗（但是又有全屏功能），實在找不到更多的借口了。

映客獨特的K歌與連麥功能為直播提供更多的內容主題，為用戶提供了更好的直播即時互動體驗，通過連麥為主播與粉絲之間搭建了新的關系橋梁。

總體上，映客與花椒都在直播現場效果上下足了功夫，易直播還需要根據自己的UGC特點在觀看體驗上進行創新。

4.搜索

搜索是用戶根據目標的關鍵詞有目的、主動對平臺內容進行篩選找出自己想看的內容，也是用戶在平臺己有分類中找不到自己想看的內容而進行的更精準的尋找的行為，讓用戶找到想看的內容是搜索功能的意義所在。

三家平臺用戶搜索時的關鍵詞都是由用戶自行編輯的，平臺并沒有按一定規則進行引導（微博中按照搜索熱門進行排列）?；ń放c易直播的可被搜索的內容（客體）都是用戶名稱或直播/回放的標題，映客則是對用戶名稱與話題進行搜索。

下面把搜索這一動作進行分解：

• 在搜索框輸入搜索內容之前，映客的用戶需要選擇被搜索客體（用戶/話題），搜索結果框為空白；花椒在結果框為用戶進行了熱門用戶（直播觀眾人數多）的推薦，并能都直接點擊直播/回放進行觀看。；易直播在結果框顯示了用戶的搜索記錄。
• 輸入搜索內容時，映客直接對已經輸入的內容自動進行搜索并在結果框顯示搜索結果；花椒在結果框對輸入的內容進行聯想（含輸入內容的關鍵詞）；易直播清空了結果框。
• 點擊搜索后 映客顯示搜索的用戶/話題結果，點擊查看資料或右方直接關注（這時如果點擊選擇另一個搜索客體（用戶/話題），其結果欄為空。不能自動搜索，需要重新輸入搜索內容。）；花椒與易直播在結果框上半部分顯示三條用戶搜索結果，點擊查看資料或右方直接關注，點擊下方文字可查看更多用戶。結果框下方為直播/回放相關內容，點擊觀看視頻。

總體上，花椒直播整體的搜索體驗讓人更舒服。但是就搜索結果來說，三家平臺做的都不好。這和直播行業的內容為聲音與動畫有關，文本的搜索形只能對用戶名稱、直播標題、話題名稱這些文字進行檢索。而且這些內容都是用戶自行編輯的，其文字標題與真正的直播內容相關度并不能保證，導致即使準確搜索到符合關鍵詞的標題（標題黨、掛羊頭賣狗肉現象嚴重），其結果往往也不盡人意。大多數用戶觀看直播關注更多的仍是主播的顏值，所以更多的人會選擇在直播列表中看直播海報自己挑選，而不是通過搜索。

那么，有什么方法解決這種問題呢？

標題/話題與視頻內容無法準確對接是因為，話題/標題的名稱編輯是主播單獨個體進行的。那么，平臺可以引入觀眾（可按級別、是否會員等進行篩選）投票。文本仍由主播進行編輯，觀眾在直播間觀看時可對標題/話題與內容關聯性的大小進行投票，然后再選擇出平臺給出的若干個關鍵字（根據用戶搜索記錄）進行選擇與本直播間相關的主題。直播結束后根據用戶所投選項與最終結果是否相符，對用戶進行獎勵；根據主播所編輯、選擇的話題準確性及對主播進行獎勵/懲罰。

?5.排名

排名是直播行業自秀場模式以來的一個經典模塊，其作用是：

對觀眾的各種指標進行排名：

• 滿足部分用戶的虛榮心
• 刺激用戶你超我趕進行消費
• 對于主播選擇有消費能力的觀眾進行有針對性的直播也起到一定的作用

對主播的各種指標進行排名：

• 滿足主播虛榮心
• 促進主播創造更有營利性的直播內容
• 方便觀眾選擇有實力的主播
• 促進粉絲通過消費讓自己喜歡的主播排名更靠前（每個用戶既是粉絲也是主播）

排名分兩種一種是直播間的排名（即該主播的粉絲指標排名），另一種是總排名（平臺所有主播、粉絲）。除了映客沒有進行總排名，其他兩家兩種都有。

直播間的排名是對該主播所有粉絲的消費進行排名，作用滿足上面提到的三點。三個平臺都是對消費進行排名，點擊直播間主播頭像下方橫條顯示?；ń愤€對粉絲的分享次數與觀看時長進行排名。從多個方向對粉絲的忠誠度進行評價，既推廣了產品與主播又增

花椒的平臺總排名在進入App首頁的右上角皇冠圖標，易直播則放到了總導航的“朋友——排行”中去。排名內容花椒也做的更細分粉絲排名2項（經驗、送禮），主播排名3項（收禮、粉絲、點贊）共五個指標，時間軸分為天、總計；易直播只簡單的對消費與收益按 日/月/總 進行了排名，排列上，消費排名在上方，收益榜需下拉才能看到（個人認為兩種排行做成并列同級更人性化一些）。

總結：在排行方面，花椒直播更為重視，也做得更細致，相反的是映客。排名是一個雙刃劍，畢竟人們只會記住第一名，排名靠前的幾名會起到你追我趕的效果。但對于剩下的90%的用戶來說那是不可企及的，最終懈怠、不再努力投入。也許，對于映客來說總排名前幾的粉絲或主播實力差距并不大，平臺收入較平衡，正效果小于副作用（映客的粉絲比較壕？）。

?6.虛擬幣/禮物系統

首先了解一下各個平臺的禮物系統:

數量：映客總共有13種單價的禮物，最多的是花椒23種，易直播14種。

價格：從折線圖看出映客、易直播禮物單價主要集中在低價（＜20元）區，高價值單品價格分布零散（根據用戶不同消費能力用戶數量設計）。 花椒則擴大了禮物的數量。但是數量龐大的禮物不利于粉絲的用戶體驗，又不愿弱化其互動娛樂的功能。平臺可以對用戶按一定規則（資產、忠誠度、）進行分級，不同級別的用戶禮物系統不同。在增強禮物數量與效果的同時，能夠鼓勵用戶進行消費或觀看直播。

虛擬幣是平臺盈利和主播與觀眾互動的媒介，其流動過程大致為：

• 充值：人民幣→虛擬幣A；
• 觀眾送禮給主播：虛擬幣A→虛擬幣B；
• 提現：虛擬幣B→人民幣。

只有虛擬幣A可以購買禮物，禮物送給主播后轉換成主播賬戶中的虛擬幣B，虛擬幣B用來提現。）

每一元人民幣在各個平臺的流動過程：

數據來源：官方平臺、用戶調查、實際操作。

基于道德的風險與盈利模式的設計，今天直播產品虛擬幣系統邏輯基本是相同的，我們在盈利模式中進行更多的分析。

七．商業模式

了解了App的結構框架與各個功能的特點，現在對三家公司的商業模式進行概括，看看他們到底想要做一個什么樣的產品。

這里我們根據直播行業的特點，將公司商業模式分為四個點：定位 、直播內容 、關鍵資源能力 、盈利模式，進行分別概括。

總結與展望

總結

通過上面的分析我們能夠很清楚的看到映客與花椒的成功與其簡單、清晰的產品視覺、交互設計，以及適時、適宜的功能設計與內容分類有不可分割的關系。相比前兩者穩健的戰略定位，易直播幾乎是反面教材的存在，在產品的初期，立下豪言壯語要做“新型互聯網生態”。理想化的設計產品，與捉襟見肘的實力相比，現實不忍直視，期待下次的版本更新。

截至目前，國內移動直播平臺保守估計有200家，其中過半已經拿到融資。但是火熱的背后，也面臨各種各樣的問題。

在移動直播行業還沒有建立起良好的盈利模式的今天，資本的不斷涌入使公司運營成本不斷上升。能制作吸引粉絲的直播內容或自帶流量的明星、網紅主播的年薪水漲船高。巨額的帶寬費用，也絕非一般創業平臺能夠燒得起的。大多數的直播平臺都是依靠融資活著，一旦資金鏈斷裂，就只能坐等死亡。有錢的內容上無新意，幾乎所有的平臺直播內容同質化嚴重，偶爾借助明星的力量來拉動平臺活躍度，即便是作為領跑者的映客也很難擺脫秀場的標簽。在內容上無法創新形成核心競爭力，千篇一律的直播內容是無法真正的吸引觀眾。秀場模式是用戶積累時期的手段。

但是，2016年各個領域的互聯網巨頭通過各種方式紛紛布局移動直播行業之后，必然會加快行業格局洗牌。投資方的資金與背后的資源生生的給直播行業的發展進度按下了快進鍵，在有一定用戶的基礎上，平臺能否忍痛擺脫“秀場”這一標簽，制作出更吸引用戶的多元化直播內容。

展望

易直播過早道德將自己定位為移動直播互動交友生態，但是這想必是所有直播平臺的發展愿景吧。那么，根據這一愿景對移動直播行業進行展望

互動：目前的技術將直播的互動方式局限于手機屏幕上，隨著VR技術的日益成熟今后的互動方式、場景必然更加豐富、真實，更好的直播互動體驗拉近了用戶間的距離。

交友：是有相同興趣、愛好、目的等共同點的人聚在一起。首先要做的是，根據共同點給用戶分類，將他們聚到一起（鑒于直播行業的商業邏輯，今后平臺的內容、功能、盈利的實現也一定是在用戶類別、等級精細細分化的前提下實現的）。通過平臺的“粉絲圈”將大家圈到一起，然后在這里通過比微信、QQ群等社交平臺更優秀的互動功能（針對直播平臺交友的特點設計的功能或游戲），方便大家進行線下（不直播時）的互動，能夠直接增加用戶黏性及在線時長。

生態：今年電商（天貓）、旅游平臺（途牛、去哪兒）、社交（陌陌、微博）等各個領域的巨頭們都開始布局與自身業務相關的移動直播功能，大家都在探索互聯網下的“直播+”如何走。那么，作為專業移動直播的平臺商，借由自身專業水平、整合資源與各個領域的企業合作，對接娛樂、社交、電商、資訊、旅游、教育、金融等，打造具有開放性、包容性的多元化平臺。也許在你選擇一個產品或服務時你可以點開一個移動直播平臺為你提供的實時、互動的買家秀體驗。同樣的，在看有趣的直播內容時，你可以直接下單買東西。

回到現實，各種資源的整合需要的不僅僅是錢，整個移動直播未來格局仍然將會向著實力雄厚的平臺靠攏，移動直播似乎正在重演團購、O2O的歷史，先是各類創業平臺瘋狂涌入，最后當大家除了錢再沒得投入時，掌握龐大資源的BAT放大招全部收割，游戲結束。

作者：趙朝陽（微信號15303133233），15年管理學畢業生?；ヂ摼W業的一名小學生。

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