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本文作者選取了三款旅游垂直類平臺產品進行對比：攜程、馬蜂窩、如旅。文章重點分析了這三款產品中短視頻板塊的發(fā)展現(xiàn)狀，并思考其未來前景。

本文目錄：

01 背景

02 目的

03 競品分析

3.1 競品選擇及競品定位

3.2 用戶分析

3.3 產品下載量分析

3.4 產品功能分析

3.5 業(yè)務流程分析

3.6 頁面分析

3.7 短視頻內容分析

3.8 盈利模式分析

04 總結與思考

01 背景

近年來，國內短視頻行業(yè)發(fā)展迅速，根據中國網絡視聽節(jié)目服務協(xié)會數據，2018年我國短視頻行業(yè)市場規(guī)模達到467.1億元，較2017年的55.3億元增長744.7%。在未來短視頻行業(yè)的市場機會還會不斷增多，內容消費和廣告營收還將拉動市場規(guī)模進一步增長，到2020年，市場規(guī)?；驅⑦_到600億元。

隨著短視頻行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，其對旅游行業(yè)也產生巨大的推動作用，這是因為一方面短視頻適應當下年輕人對碎片化信息閱讀的需求，通過短視頻年輕人可以獲取更多的關于旅游的內容，另一方面，短視頻相較于傳統(tǒng)圖文，可以讓旅游者在旅行開始之前對目的地形成一個良好的印象，這對其旅游意愿具有很大的推動作用。正因為此，一大批網紅景點在抖音，快手等短視頻平臺走紅，而短視頻用戶也紛紛去網紅景點打卡，形成了種草-拔草的過程。

在這個短視頻旅游的風口，傳統(tǒng)旅游垂直類平臺也紛紛嘗試入局短視頻板塊，期望能夠通過短視頻實現(xiàn)更好的營銷，帶來更多的盈利。

02 目的

本文選取選取攜程，馬蜂窩和如旅三款旅游垂直類平臺產品作為分析對象，了解其產品定位，用戶人群，并著重分析了短視頻板塊在旅游垂直類平臺的現(xiàn)狀，包括短視頻板塊的功能架構，業(yè)務流程以及盈利模式等，以期發(fā)現(xiàn)目前OTA平臺在短視頻板塊功能可能存在的不足之處，以及思考未來短視頻內容在旅游垂直類平臺中的發(fā)展。

03 競品分析

3.1 競品選擇及競品定位

本文選擇攜程，馬蜂窩，如旅三款產品作為分析對象。原因如下：

• 攜程：在線旅游行業(yè)第一，擁有豐富的資源和經驗，作為同行業(yè)其他企業(yè)的對比標桿；
• 馬蜂窩：通過“UGC+ 大數據+ 自由行服務平臺”三大核心優(yōu)勢吸引了一大批粘性用戶，是新興在線旅游網站的代表。
• 如旅： 和其他旅游垂直類平臺不同，如旅在內容形式更專注于旅行相關的短視頻內容。

3.2 用戶分析

數據來源：百度指數

攜程和馬蜂窩的用戶分布相似，主要分布在北上廣等一線城市，主要原因是一線城市經濟發(fā)達，居民收入較高，能夠在旅游上有更多的消費。

數據來源：百度指數

從年齡分布看，兩款產品的用戶年齡主要分布在20-39歲之間，其中最大比例在20-29歲之間。這是因為這一年齡段的用戶經濟能力較強，并且家庭負擔并不大，有更多的資金以及精力用于旅游。

從性別分布看：馬蜂窩的用戶男女比例接近，而攜程的男性用戶比例明顯高于女性用戶，這主要是由于攜程的目標用戶很大一部分是商旅用戶，而這個用戶群體中男性比例高與女性比例。

如旅相關數據暫未找到，但從如旅主打旅游類短視頻內容分享這個模式來看，其主力用戶應該是80、90后，這個人群不僅是是旅游的主力軍，同時也是短視頻內容的主要消費者。

3.3 下載量分析

下表為三款產品在安卓端的下載總量

攜程作為國內最大的OTA平臺，其用戶數量明顯高與其余兩款產品。馬蜂窩則憑借其大量的UGC內容，也獲得了大量的用戶。而如旅用戶數量則過低。

3.4 功能分析

本文主要分析短視頻板塊在旅游垂直類平臺中的現(xiàn)狀，因而并未對其他功能進行分析。下圖為三款產品和短視頻相關的功能點。

• 從視頻拍攝角度看，馬蜂窩和攜程均沒有視頻拍攝入口，而如旅則提供了視頻拍攝入口，并且具有一些簡單的處理功能（濾鏡，美顏）。
• 從短視頻編輯角度看，攜程對短視頻僅提供了簡單的剪輯功能，而馬蜂窩和如旅則提供了豐富的編輯功能。
• 從視頻發(fā)布角度來看，三款產品基本無差別，而如旅則提供了一個@好友的功能?？梢钥闯鋈缏脤τ谏缃坏目粗亍?/li>
• 從社交角度看，三款軟件觀看短視頻時，都可以滿足點贊、評論、轉發(fā)和關注的基本功能，而馬蜂窩則有一個亮點，在播放短視頻時可以發(fā)送實時彈幕，用戶在觀看視頻時參與感更強，基于發(fā)送彈幕得到的陌生人社交互動性更好。

3.5 業(yè)務流程分析

由于本分析主要研究短視頻板塊在旅游垂直類平臺中的現(xiàn)狀，因而僅對三個產品進入短視頻板塊的流程進行分析。下圖展示了用戶從三款產品的首頁面到最后觀看短視頻所需的流程。

• 攜程：首頁面不展示短視頻，但進入旅拍板塊或者進行搜索后，基本都有單獨的短視頻板塊，整體流程比較簡單，可以看出短視頻是攜程旅拍板塊的主攻方向。
• 馬蜂窩：各個頁面基本都有短視頻內容，但短視頻內容和圖文內容混在一起，需要用戶在頁面中尋找短視頻，整體流程較為復雜。
• 如旅：基本都為短視頻內容，很少有圖文內容，進入短視頻板塊流程也十分簡單。

3.6 頁面分析

從短視頻播放頁面看，攜程的短視頻可以在小屏幕播放，此時頁面可以展示更多的內容，包括文字說明，廣告位等，也可以切換成全屏播放。而馬蜂窩和如旅則都為全屏播放，但從細節(jié)可以看出，如旅對播放頁面的交互按鈕做了弱化處理，可能是為了突出內容本身。

3.7 短視頻內容分析

從內容上看，攜程吸引了一大批資深旅游達人知名旅行博主入駐，搭建起自己的短視頻內容體系，形成旅游領域的內容產出鏈，同時攜程推出流量分成、稿費、商品分傭、原創(chuàng)保護、優(yōu)質達人加碼等機制，扶持優(yōu)質內容創(chuàng)作者，因此攜程短視頻內容偏向于PGC模式。

馬蜂窩在短視頻板塊引入明星了入駐，希望打造明星短視頻標桿。張?zhí)鞇邸⒘_云熙、包文婧、胡兵、旅行團樂隊等超50位明星均已入駐馬蜂窩，并持續(xù)發(fā)布不同領域和不同旅游偏好的短視頻。此外，馬蜂窩還與目的地旅游局、景區(qū)等官方機構合作，形成一套從景區(qū)資源聯(lián)合，到線下達人體驗與線上主題活動聯(lián)動，再到優(yōu)質短視頻生產，最后反哺景區(qū)交易的內容閉環(huán)，集中產出優(yōu)質短內容。同時馬蜂窩還擁有大量的普通用戶不斷的生產UGC內容，因此馬蜂窩短視頻內容是PGC+UGC模式。

而如旅的短視頻內容主要以普通用戶生產的UGC內容為主，和依靠大量UGC內容（旅游攻略，游記等）積累大量用戶的馬蜂窩不同，如旅其主要通過短視頻來吸引流量，這可能也是限制如旅發(fā)展的一個原因，因為從下載量看，現(xiàn)階段如旅的用戶數量很少，這使得UGC內容的數量難以保證，這也反過去限制了如旅用戶數量的增長。如旅如果需要持續(xù)發(fā)展，在現(xiàn)階段必須找到更大的流量入口，否者很難在傳統(tǒng)OTA平臺下繼續(xù)發(fā)展下去。

3.8 盈利模式分析

本分析僅針對三款產品在短視頻板塊的盈利模式。

攜程的播放頁面下方，會顯示和短視頻內容相關的產品，用戶購買產品，攜程實現(xiàn)盈利。

在馬蜂窩的視頻中，用戶可通過點擊地理位置，獲取更多的旅游信息，同時馬蜂窩擔當了“中介”角色，在自由行、跟團等需求界面，為攜程等大型OTA平臺甚至線下旅行社提供入口，用戶可針對旅游需求選擇合適的平臺，而馬蜂窩則獲得分成收入。如旅則同樣通過短視頻將流量引到其他OTA平臺，獲得分成收入。

04 總結與思考

三款產品中，只有如旅是主要依靠短視頻內容來吸引流量，再通過將流量引到其他大型OTA平臺實現(xiàn)盈利，但旅游短視頻內容僅是短視頻內容很小的一個分支，如旅難以做到像抖音，快手等綜合性短視頻平臺吸引足夠多的用戶，如果僅靠旅游類短視頻內容吸引用戶，其用戶很難增長，并且其也不具備攜程那樣強大的供應鏈和巨大流量，如果如旅要持續(xù)發(fā)展，必須在現(xiàn)階段找到新的流量增長點或者盈利模式。

馬蜂窩通過旅游攻略以及游記等UGC內容積累了大量的忠實用戶，短視頻相對于圖文來說，畫面感更強，其對旅游意愿具有很大的推動作用，對于馬蜂窩來說，加入短視頻內容無疑是一個好的選擇。

而攜程作為OTA平臺的龍頭老大，強大的供應鏈和巨大流量，其在旅游垂直類平臺中的地位短時間內難以被撼動，但依舊有不少競爭對手，能通過短視頻這個板塊獲取新的流量，攜程自然不能放棄，同時也可以看出當攜程在逐漸往內容生產上發(fā)力。

本文由 @汪仔3659 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。