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話說什么時候需要寫一篇競品分析呢？無外乎兩種情況，第一種，老板或者上級要求呀，這你不可能偷懶吧，如果不愿意，那也只能是在心里XXX，拿著工資，還是的把活干漂亮了吧。第二種，自己有特牛逼，特酷的想法，實現出來，會火遍大江南北?？上У氖悄阕约簺]用決策權，你需要一份漂亮的競品分析，說服別人支持你的想法。

競品分析的作用：通過競品分析找出產品間的所有差異點，并揣摩原因。找出來差異點，是直接抄呢？還是經過推敲找到自己產品的核心差異點。找到產品間所有的不同點，探索不同點背后的動機，分析結果，反思自己的產品有哪些可以做的更好的點。最重要的兩點是：通過競品分析，知己知彼；找出潛在的威脅。

競品分析的對象，90%來自于你現在直接競爭的對手，10%來自于未來存在的威脅即間接競爭對手。找出你的競爭對象，并且逐一尋找差異化。

那我們來說說做競品分析主要有那個幾個步驟吧：

一、做競品分析之前，首先想清楚要從那幾個維度展開分析

做競品分析，主要是從這幾個維度展開的：競品對手的市場份額是多少？核心競爭力是什么？推廣、營銷、運營手段有什么不同？競品對手是如何切入市場的？產品的迭代過程或者是怎么演化到今天的？

二、找競品對像，找出所有競品，包括直接競品和間接競品

對競品進行過濾篩選，對其中有價值的競品展開分析。應用市場應用多如牛毛，怎么樣去找到你的競品呢？這里提高一些參考方法。百度、應用市場、知乎、微博、行業動態網站、google……。去這些地方采用關鍵詞關聯搜索，例如FM行業，去到百度關鍵詞：喜馬拉雅FM＋荔枝FM＋企鵝FM，進行關鍵詞定位搜索，得出大關鍵詞內容。

四、競品分析文檔的輸出形式

競品分析文檔的輸出形式不一，格式呢，不拘一格。重點是清晰表達出自己的思路和觀點、得出相應的分析結論。

競品分析文檔格式舉例：

1、全局包含概述或背景目標、競品對像、競品產品模式、競品市場份額、競品切入市場的切入點

概述或則背景目標，主要說明這個文檔的，目的以及一些份文檔的背景，便于看這份文檔的人，能快速讀懂寫文檔的人的意圖。競品對像，則要說明這次分析的競品對像，有哪些。競品的各自產品模式是什么（B2B、B2C，還是其他）？競品目前的份額在各大應用市場的份額有多少？競品是如何切入這個市場的？

2、競品的迭代過程、競品的結構布局、競品流程、競品的推廣、運營、營銷手段

了解競品迭代過程所完善的功能，都完善了哪些功能？現如今競品的結構布局是怎么樣的？競品的各個功能點的操作流程是怎么樣的？以及不同階段的推廣、運營、營銷手段又是怎么樣的？逐一把競品列出來，最后做個綜合對比。舉例：

3、得出相應的結論，做個swot分析，明白現在市場競品的優、劣勢，以及現在市場上的風險和機會

最后擺出自己的觀點。

舉例：

結語

OK如何寫一份競品分析文檔介紹，這就要告于段落了。老板、領導的要求再也不怕了，妥妥的完成。自己的想法、論點，想要獲得一定的數據支撐，再也不怕理論爭辯了，有理有據，腰板挺得直直的。最后豌俠所說的都是沒用的，大家自行體會。

作者：豌俠說(微信號：wanxiashuo)

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