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以淘小鋪、芬香、拼多多為例，深度解析社交電商掘金之路（下）

稀飯

2020-05-20

9 評(píng)論 7394 瀏覽 70 收藏

41 分鐘

社交電商掘金之路分析，上篇介紹了社交電商的基本情況、發(fā)展現(xiàn)狀、電商巨頭以及未來(lái)方向，本文接著介紹淘小鋪的特點(diǎn)、模式、團(tuán)隊(duì)組織意義、收益、新人使用指南和需要注意的問(wèn)題，與大家分享！

本文續(xù)接前文：以淘小鋪、芬香、拼多多為例，深度解析社交電商掘金之路（上）

本次重點(diǎn)講述后續(xù)8個(gè)問(wèn)題。

一、無(wú)法拒絕淘小鋪的幾個(gè)理由

那到底是什么原因，促使我選擇了淘小鋪呢？

還真有幾個(gè)無(wú)法拒絕的理由。

1. 理由一

模式的底層邏輯成立社交電商的根本，是靠用戶(hù)在平臺(tái)內(nèi)自購(gòu)后產(chǎn)生傭金收入，使得躺賺的邏輯能持續(xù)存在，而剛好阿里的生態(tài)完善。

想想普通人一年要在淘寶購(gòu)買(mǎi)多少次東西？

如果每次都通過(guò)淘小鋪來(lái)達(dá)到省錢(qián)的目的，那么每次購(gòu)物都可以給上級(jí)貢獻(xiàn)傭金，這是一個(gè)客觀存在的市場(chǎng)，是有源之水。

2. 理由二

背靠阿里已立于不敗之地如果說(shuō)社交騰訊第一，那電商就是阿里第一。這場(chǎng)大戰(zhàn)雖未正式開(kāi)始，但是完全沒(méi)理由相信阿里會(huì)在自己的主戰(zhàn)場(chǎng)被打趴，電商一哥的電商基因應(yīng)該沒(méi)人會(huì)懷疑。

電商的四大痛點(diǎn)“多、快、好、省”，除了物流的網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)非一日之功，“多”肯定非阿里莫屬，“好”有天貓打底，在供應(yīng)鏈做到極致的前提下，“省”就是個(gè)燒錢(qián)和運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。

同時(shí)歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在絕對(duì)資本的碾壓下，小平臺(tái)根本沒(méi)有還手之力，因此起碼也是個(gè)三分天下的格局。

3. 理由三

風(fēng)口正當(dāng)時(shí)阿里必然很快出手，撒錢(qián)之戰(zhàn)在所難免，在風(fēng)來(lái)之前剛好站在風(fēng)口，這不正是我曾經(jīng)夢(mèng)想的事嘛。淘小鋪和天貓的重要程度在一個(gè)等級(jí)，如果這個(gè)時(shí)候能借著窗口期登上阿里這艘巨輪，不但能享受當(dāng)下的流量紅利，更有機(jī)會(huì)獲得長(zhǎng)期回報(bào)。

4. 理由四

早期優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)潛力淘小鋪年初才公測(cè)，目前覆蓋全國(guó)不到100萬(wàn)人，一片藍(lán)海。

再加上阿里在全國(guó)的知名度，以及淘寶本身就是一款國(guó)民級(jí)應(yīng)用，固定存量很大，淘小鋪推廣起來(lái)有很好的群眾基礎(chǔ)。

更重要的是，如果阿里占領(lǐng)1/3的市場(chǎng)，保守算那也是1萬(wàn)億?，F(xiàn)在連百分之一的市場(chǎng)份額都沒(méi)有，增長(zhǎng)潛力巨大。

5. 理由五

機(jī)會(huì)成本低，潛在收益高最多也就小幾百塊錢(qián)的機(jī)會(huì)成本，況且淘小鋪和其它平臺(tái)的使用并不沖突；從模式上看，阿里博采眾長(zhǎng)，以久經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的商業(yè)模式，團(tuán)隊(duì)倍增快，粘性也強(qiáng)。

6. 理由六

極具想象力的商業(yè)定位社交電商的商品有個(gè)特點(diǎn)：高頻單品，用戶(hù)復(fù)購(gòu)率高。

其它電商平臺(tái)主要靠?jī)?yōu)惠券的形式，這就意味著商品供應(yīng)的不穩(wěn)定；而淘小鋪則能依托自己的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈，持續(xù)打造爆款商品，這個(gè)爆款絕不止大家平時(shí)理解的貨物。

比如昨天淘小鋪就上線(xiàn)了房產(chǎn)，自購(gòu)省1-3萬(wàn)，分享賺1-3萬(wàn)，這是個(gè)可怕的嘗試，誰(shuí)知道以后還會(huì)玩出什么花樣？

當(dāng)然與之對(duì)應(yīng)的就是持續(xù)性的高傭金、價(jià)格穩(wěn)定的商品，同時(shí)個(gè)人店鋪起到部分替代淘客平臺(tái)的作用。

所以本質(zhì)上淘小鋪是個(gè)長(zhǎng)久的生意，而淘客則是打一槍換個(gè)地兒。

一旦淘小鋪把用戶(hù)的習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)爆炸式發(fā)展期。

二、模式精解

淘小鋪設(shè)置了兩種模式：一種是零門(mén)檻的“普通掌柜”模式，一種是門(mén)檻很低的“高傭掌柜”模式。

1. 普通掌柜模式

首次登陸淘小鋪時(shí)，我們會(huì)看到自己是臨時(shí)掌柜（L0），售賣(mài)5單商品后就會(huì)升級(jí)為正式掌柜（L1），這兩種都屬于普通掌柜的收益模型。

具體來(lái)說(shuō)，我們能享受鎖定的L0和L1的消費(fèi)或賣(mài)貨獎(jiǎng)勵(lì)，比例是5%起步。比如，你鎖定的某個(gè)粉絲在淘小鋪花100元買(mǎi)了只手撕雞，這只手撕雞的利潤(rùn)是10元，那么你就可以拿到5毛的獎(jiǎng)勵(lì)。

這里有幾個(gè)問(wèn)題需要注意：

1）什么叫鎖粉呢？

所謂鎖粉，就是一個(gè)普通掌柜賣(mài)了一件商品給一個(gè)新人，這個(gè)新人一旦用淘寶購(gòu)買(mǎi)了普通掌柜的商品，就成為了這個(gè)普通掌柜的鎖定粉絲，簡(jiǎn)稱(chēng)鎖粉。

鎖粉并不能給普通掌柜帶來(lái)任何收益，只有當(dāng)這個(gè)鎖粉自己下載了淘小鋪，并且賣(mài)貨了，這時(shí)候就會(huì)真的鎖定到普通掌柜名下，成為普通掌柜的L0或者L1下家。需要注意的是，如果這個(gè)鎖粉在別的高傭掌柜處購(gòu)買(mǎi)了高傭商品，那么就會(huì)變更鎖定關(guān)系到高傭掌柜的名下。

2）對(duì)于普通掌柜模型，我們只能拿到鎖定的L0和L1的消費(fèi)或者賣(mài)貨獎(jiǎng)勵(lì)，比例比較低。

3）普通掌柜不能裂變。

就是說(shuō)，如果你的下家又去鎖定了一個(gè)新的下家，那么這個(gè)新下家產(chǎn)生的消費(fèi)，你也是分不到的，你的收益只有一個(gè)層級(jí)。

4）普通掌柜的晉升路線(xiàn)是：通過(guò)向200人總計(jì)售賣(mài)15萬(wàn)元的商品，晉升導(dǎo)師。

官方會(huì)根據(jù)班級(jí)活躍人數(shù)和人均交易總額給導(dǎo)師分配一些普通掌柜，組成導(dǎo)師的班級(jí)。這些人就和導(dǎo)師形成了終身綁定關(guān)系，導(dǎo)師可以拿他們總利潤(rùn)0~40％的官方補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，具體比例要看班級(jí)的人均GMV。

但導(dǎo)師并不是躺賺的，導(dǎo)師要負(fù)責(zé)培訓(xùn)自己的班級(jí)成員。因?yàn)橛斜容^嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，如果連續(xù)兩個(gè)月不達(dá)標(biāo)，會(huì)被取消導(dǎo)師資格。

由此可見(jiàn)：如果你擅長(zhǎng)賣(mài)貨和培訓(xùn)，普通掌柜的發(fā)展路徑是不錯(cuò)的。

這里我們?cè)賮?lái)看看更牛的高傭掌柜。

2. 高傭掌柜模式

總的來(lái)說(shuō)，高傭掌柜起點(diǎn)略高，但收益也會(huì)有更長(zhǎng)更高的預(yù)期。

首先在投入方面，需要花費(fèi)425元從某個(gè)高傭掌柜那里買(mǎi)一個(gè)特殊商品，然后就會(huì)自動(dòng)晉級(jí)為高傭掌柜。

需要說(shuō)明的是：若是在自己的淘小鋪購(gòu)買(mǎi)這個(gè)特殊商品，就無(wú)法晉級(jí)高傭掌柜，所以必須要去別的高傭掌柜那買(mǎi)。

然后在經(jīng)營(yíng)方面，高傭掌柜如果要利益最大化，是需要帶團(tuán)隊(duì)的。只不過(guò)普通掌柜導(dǎo)師，班級(jí)是官方根據(jù)業(yè)績(jī)送的，有上限；而高傭體系，班級(jí)大小完全取決于自己的努力。夠厲害，班級(jí)弄個(gè)上萬(wàn)人都可以。

更高的門(mén)檻，對(duì)應(yīng)的肯定是更高的收益。高傭掌柜除了能享受普通掌柜的所有收益外，還會(huì)多出來(lái)以下特別收益：

1）高傭掌柜起步就是L2，傭金比L0和L1高，而等級(jí)一個(gè)月才變化一次，這樣高傭掌柜如果賣(mài)貨的話(huà)，相當(dāng)于有一個(gè)月的時(shí)期都比普通掌柜賺得多。

2）可以發(fā)展自己的高傭下家，每發(fā)展一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)100元；而當(dāng)你整個(gè)班級(jí)發(fā)展到100個(gè)高傭掌柜的時(shí)候，你會(huì)晉級(jí)為高傭?qū)煟缓髥蝹€(gè)獎(jiǎng)勵(lì)金額會(huì)提升為150元。

你的班級(jí)包含哪些人呢？

就是你和你的高傭下家發(fā)展的所有高傭掌柜。比如你發(fā)展了10個(gè)高傭掌柜，然后你的每個(gè)下家掌柜也發(fā)展了10個(gè)，那么你的班級(jí)里就有100個(gè)高傭掌柜。你以后每新發(fā)展一個(gè)高傭，就可以獲得150元獎(jiǎng)勵(lì)。再比如，你發(fā)展了一個(gè)高傭下家A，A又發(fā)展了B，B又發(fā)展了C，C很猛，自己發(fā)展了97個(gè)下家，那么你的班級(jí)也算有100個(gè)高傭掌柜。

所以可見(jiàn)，若你的體系里能出現(xiàn)一個(gè)猛人，你的班級(jí)就直接飛了！從概率上看，當(dāng)你的高傭掌柜有一定規(guī)模的時(shí)候，可能有驚喜哦。當(dāng)然也可能運(yùn)氣極好，比如就發(fā)展一個(gè)高傭，恰巧這個(gè)高傭就是個(gè)猛人。

3）除了直接的獎(jiǎng)金，你的所有下家高傭掌柜消費(fèi)或者賣(mài)出任何商品，你都可以拿到一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)，具體比例是多少，我們后文講。

由此可見(jiàn)：高傭掌柜雖然門(mén)檻高了一點(diǎn)點(diǎn)，但對(duì)應(yīng)的利益卻大了很多。

不過(guò)與之對(duì)應(yīng)是，也要比普通掌柜付出更多的時(shí)間和精力來(lái)發(fā)展和維護(hù)團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)高傭體系的團(tuán)隊(duì)一般會(huì)比較辛苦。淘小鋪雖然解決了整個(gè)供應(yīng)鏈的問(wèn)題，但是對(duì)于新手或者時(shí)間不充裕的人來(lái)說(shuō)，如何引流、轉(zhuǎn)化和社群維護(hù)也是個(gè)棘手的問(wèn)題。

那么有沒(méi)有什么辦法可以把這個(gè)門(mén)檻繼續(xù)降低，讓每個(gè)人都可以來(lái)參與這個(gè)事呢？

這就得說(shuō)到職業(yè)團(tuán)隊(duì)。

三、組建職業(yè)團(tuán)隊(duì)的意義

以某職業(yè)社交電商團(tuán)隊(duì)為例。成立于2020年1月16日，也就是淘小鋪出來(lái)的第二天，宣傳上秉承不忽悠、不夸大、不套路、正心正念做事業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)帶團(tuán)隊(duì)的理念。

創(chuàng)始人跟大部分核心團(tuán)隊(duì)都有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，亦或是各個(gè)領(lǐng)域的翹楚。

如小程序矩陣用戶(hù)過(guò)億、手握幾萬(wàn)微商資源的技術(shù)大牛；擁有13年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)技術(shù)、產(chǎn)品、流量、社群運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)老兵；深耕教培行業(yè)十年，獲得千萬(wàn)風(fēng)投的教育工作者；作為40多萬(wàn)人次大型文化活動(dòng)總策劃的報(bào)社記者；從新東方老師轉(zhuǎn)戰(zhàn)旅游行業(yè)，成為飛豬和馬蜂窩最大的歐洲目的地商家的牛人……

從1月到4月，這個(gè)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有急著去開(kāi)拓市場(chǎng)，主要在苦練內(nèi)功。但是創(chuàng)始人僅靠自身影響力就已經(jīng)躋身淘小鋪官方領(lǐng)袖群和京東芬香合伙人，進(jìn)入這兩個(gè)項(xiàng)目的頂級(jí)俱樂(lè)部。

內(nèi)功最重要之處，在于搭建一套完備可擴(kuò)展的系統(tǒng)。

從“咨詢(xún)→培訓(xùn)→素材→帶貨→工具→課程→各種鼓勵(lì)機(jī)制和成長(zhǎng)設(shè)計(jì)”，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要建立和打磨，讓一個(gè)新人進(jìn)來(lái)就可以快速成長(zhǎng)，同時(shí)確保進(jìn)來(lái)再多的人也可以應(yīng)付。

下圖列舉了該職業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要優(yōu)勢(shì)（為隱藏廣告嫌疑，關(guān)鍵信息已打碼）：

無(wú)論任何電商，能賣(mài)貨才是王道；無(wú)論什么團(tuán)隊(duì)，能提供幫助才是王道。

所以當(dāng)散戶(hù)團(tuán)隊(duì)遇到專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，無(wú)論是從流程的自動(dòng)化、職能的分工還是快速擴(kuò)張，其實(shí)是不堪一擊的，這本身就是一個(gè)適合大規(guī)模團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的領(lǐng)域。

再加上若是淘小鋪的體量上來(lái)了，必然會(huì)是一個(gè)巨大的生態(tài)鏈，會(huì)有大量的機(jī)會(huì)附著在這條鏈上。比如代運(yùn)營(yíng)公司，天貓的代運(yùn)營(yíng)已經(jīng)上市了，200億市值。所以對(duì)于社交電商來(lái)說(shuō)，有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人優(yōu)勢(shì)十分明顯。

接下來(lái)算算，到底能掙多少錢(qián)的問(wèn)題。

四、收益推算

1. 普通掌柜模式

普通掌柜模型相對(duì)簡(jiǎn)單，如果你不是導(dǎo)師，那主要賣(mài)貨就行了。賣(mài)貨的話(huà)，淘小鋪的返傭大概在流水的10%左右，如果你一個(gè)月的流水是1萬(wàn)元，那么你的月收益大概就是1000元。以此類(lèi)推，就看你的賣(mài)貨能力了。

但如果你比較會(huì)推廣和運(yùn)營(yíng)，并不擅長(zhǎng)賣(mài)貨，那也沒(méi)關(guān)系，你可以盡最大努力達(dá)到鎖定200個(gè)L0或者L1，15萬(wàn)元流水的要求，晉升普通掌柜導(dǎo)師。然后獲得官方送的班級(jí)（30人起步），你去服務(wù)和照顧好他們，然后拿他們賣(mài)貨傭金的0~40％獎(jiǎng)勵(lì)即可。

假如你的班級(jí)能有300人（自己鎖了200人，官方送100人），平均每人每月賣(mài)貨1000元，那么一個(gè)班級(jí)下來(lái)，總流水就是30萬(wàn)，利潤(rùn)是：30萬(wàn)*10% = 3萬(wàn)，然后再乘以20%（0~40％取平均值），等于6000元。這就是你的月收益了，蠻不錯(cuò)的外快。

2. 高傭掌柜模式

除了普通掌柜導(dǎo)師會(huì)被贈(zèng)送下家，普通掌柜的其它所有收益，高傭掌柜都有，而且高傭掌柜一開(kāi)始賣(mài)貨傭金就高。那為什么高傭掌柜不送班級(jí)呢？

因?yàn)楦邆虻臋C(jī)制是鼓勵(lì)自己發(fā)展班級(jí)，雖然不送，但也沒(méi)有上限。如果你足夠牛，弄個(gè)一萬(wàn)人的班級(jí)也可以，而且姿勢(shì)還是躺著的，當(dāng)然過(guò)程肯定會(huì)非常辛苦！

另外雖然也有考核機(jī)制，但門(mén)檻相對(duì)普通掌柜比較低，很容易達(dá)到；即便達(dá)不到，也就是當(dāng)月的團(tuán)隊(duì)收益沒(méi)有，不會(huì)像普通掌柜導(dǎo)師那樣，取消資格。

高傭掌柜真正強(qiáng)力的收益模型來(lái)源于團(tuán)隊(duì)裂變機(jī)制。高傭掌柜可以通過(guò)售賣(mài)425元的特殊高傭商品發(fā)展新的高傭下家，這等于是在幫淘小鋪搭建推廣團(tuán)隊(duì)，所以官方還會(huì)給我們一個(gè)津貼，這個(gè)津貼分為兩部分：

1）在班級(jí)的總高傭掌柜達(dá)到100人之前，我們的直屬高傭掌柜，也就是我們直接發(fā)展的高傭掌柜，每發(fā)展一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)我們100元，100人之后則沒(méi)發(fā)展一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)我們150元。

這里需要解釋一下，所謂班級(jí)的總高傭掌柜，是指我們的所有直屬高傭掌柜以及他們發(fā)展的下家，以及下家發(fā)展的下家，可以無(wú)限裂變下去，都屬于我們的班級(jí)。

2）上一條講的是我們自己發(fā)展直屬高傭掌柜能賺多少錢(qián)，但其實(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展高傭掌柜，我們也是有津貼的，只不過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的會(huì)比自己直接發(fā)展少點(diǎn)。

當(dāng)我們的班級(jí)高傭掌柜人數(shù)達(dá)到1、3、7、20人的時(shí)候，對(duì)應(yīng)的平均每個(gè)高傭，我們可以拿到0、20、40、50元。參見(jiàn)下表：

而當(dāng)我們的班級(jí)高傭人數(shù)突破100人的時(shí)候，每新增一個(gè)高傭掌柜，津貼會(huì)重新降低到20元，為什么呢？

因?yàn)檫@時(shí)候，我們自己每直接發(fā)展一個(gè)高傭掌柜，獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)提升到150元了。參見(jiàn)下表：

最后還有一個(gè)“等級(jí)差”的概念。簡(jiǎn)單說(shuō)就是你的下級(jí)實(shí)力跟你越接近，你從他的業(yè)績(jī)里，能得到的獎(jiǎng)勵(lì)就越少，甚至沒(méi)有。舉個(gè)例子：

情況1：

假如A班級(jí)一共銷(xiāo)售了8個(gè)禮包，其中A班長(zhǎng)自己銷(xiāo)售了3個(gè)，A的班級(jí)成員B銷(xiāo)售了3個(gè)，C銷(xiāo)售了2個(gè)。

那么A能拿到多少津貼呢？

首先，8個(gè)禮包大于7，所以平均每個(gè)禮包的津貼是40元，班級(jí)總津貼是：8*100+8*40 = 1120元。

這其中，B個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)是：3*100+3*20 = 360元，C不到3個(gè)，所以沒(méi)有培訓(xùn)津貼，只有基礎(chǔ)的高傭商品獎(jiǎng)勵(lì)200元。

所以A班長(zhǎng)的個(gè)人總獎(jiǎng)勵(lì)是：1120-360-200 = 560元。

情況2：

假如跟情況1完全相同，但只改動(dòng)一個(gè)條件，B的銷(xiāo)售額從3提升到7。那么這時(shí)候，團(tuán)隊(duì)總禮包銷(xiāo)售是12個(gè)，沒(méi)有達(dá)到20，所以單人津貼還是40。但由于B從3提升到7，晉級(jí)了一檔，從20也變成了40。

這時(shí)候，A班長(zhǎng)的總獎(jiǎng)勵(lì)則是：（12*100+12*40）-（7*100+7*40）- 2*100 =500元。

通過(guò)情況1和2的對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)：團(tuán)隊(duì)成員B的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升了，但班長(zhǎng)A的收益反而下降了。

為什么會(huì)這樣呢？

因?yàn)锽的津貼從20元提升到了40元，而A也是40元的級(jí)別，兩者一減，歸零了。

這就是等級(jí)差的體現(xiàn)，相當(dāng)于因?yàn)锽產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)又都發(fā)給B了。這套規(guī)則會(huì)讓班長(zhǎng)賺不到與其平級(jí)的班級(jí)成員的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)保持班級(jí)成員的等級(jí)永遠(yuǎn)也不可能高于班長(zhǎng)。

因此這是一個(gè)激勵(lì)班長(zhǎng)持續(xù)努力的設(shè)計(jì)。在情況2中，如果A想賺B的錢(qián)，就得比B高一檔，努力讓團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)超過(guò)20個(gè)高傭。

另外，這個(gè)規(guī)則是不是會(huì)導(dǎo)致班長(zhǎng)打壓成員呢？

其實(shí)也不會(huì)，因?yàn)槿绻心硞€(gè)成員特別牛，那這個(gè)成員就會(huì)帶著班長(zhǎng)的等級(jí)一起飛。雖然班長(zhǎng)在這個(gè)成員的身上賺錢(qián)會(huì)減少，但卻跟其他成員的等級(jí)差增大?？傮w多賺少賺，還真不好說(shuō)，就像舉例中，如果班級(jí)的C成員足夠多，情況2反而會(huì)讓班長(zhǎng)收益更多。

這套規(guī)則會(huì)讓我們的收益處于一種不可測(cè)狀態(tài)，因?yàn)槲覀儫o(wú)法預(yù)估團(tuán)隊(duì)成員的情況，以及是否會(huì)出現(xiàn)大佬下家。在這樣的情況下，每個(gè)人為了得到最高的收益，都只有一個(gè)選擇：努力做好自己的業(yè)績(jī)！

除了直推基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)津貼，班級(jí)消費(fèi)和銷(xiāo)售普通商品，班長(zhǎng)也是有提成獎(jiǎng)勵(lì)的，運(yùn)用的也是等級(jí)差機(jī)制。

由于等級(jí)差的存在，我們無(wú)法精準(zhǔn)推算收益數(shù)據(jù)，只能模糊的根據(jù)大部分人的情況求一個(gè)平均值。

個(gè)人認(rèn)為：團(tuán)隊(duì)每多一個(gè)高傭，班長(zhǎng)平均得到25元津貼在合理的范圍；同時(shí)，高傭團(tuán)隊(duì)的常規(guī)商品消費(fèi)和售賣(mài)利潤(rùn)，班長(zhǎng)則能平均拿到5%左右。

在這個(gè)平均數(shù)的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步假設(shè)，我們經(jīng)過(guò)一年努力，直推一級(jí)高傭掌柜達(dá)到一千人，班級(jí)高傭裂變到最高級(jí)5萬(wàn)人，這時(shí)我們的收益會(huì)是什么規(guī)模呢？

直推1000高傭，一般在我們推到50個(gè)的時(shí)候，加上班級(jí)總共的，肯定超過(guò)100個(gè)了，那么我們的直推總獎(jiǎng)勵(lì)是：50*100+950*150 = 14.75萬(wàn)元。
班級(jí)一共達(dá)到5萬(wàn)人，平均一個(gè)人給我們帶來(lái)35元津貼，總獎(jiǎng)勵(lì)是：5萬(wàn)*35 = 175萬(wàn)。
直推高傭都能做到1000個(gè)的話(huà)，普通掌柜鎖粉做5000人肯定毫無(wú)壓力，這6000人就是我們的一級(jí)掌柜，我們可以拿到他們消費(fèi)傭金的20%獎(jiǎng)勵(lì)。假如他們每個(gè)月產(chǎn)生流水1000元，而平均利潤(rùn)依然采用10%，那么我們的總收益就是：6000*1000*0.1*0.2=12萬(wàn)元。
5萬(wàn)班級(jí)高傭成員，減去直屬的1000，就是4.9萬(wàn)。假設(shè)平均每人每月消費(fèi)和售賣(mài)總額1000元，每個(gè)月總流水就是4900萬(wàn)！利潤(rùn)率依然取10%，利潤(rùn)就是490萬(wàn)，再乘以5%平均獎(jiǎng)勵(lì)比例，就是24.5萬(wàn)元。

收益1和2都是一次性的，總共189.75萬(wàn)元；收益3和4則是持續(xù)的，而且是終身綁定的，每個(gè)月是36.5萬(wàn)元。

這些加一起，就是高傭掌柜的所有收益。這套推算，可以認(rèn)為是對(duì)收益天花板的一個(gè)模擬。1000直推是否可以裂變出5萬(wàn)高傭？這點(diǎn)其實(shí)并不算保守，因?yàn)橹笖?shù)級(jí)裂變是很恐怖的，大家可以自己稍微推一下就知道了。

1000直屬，已經(jīng)足夠爆出幾條可以持續(xù)裂變下去的線(xiàn)了。只要持續(xù)裂變幾層，就很容易達(dá)到幾萬(wàn)人；除非紅利期已過(guò)，很難持續(xù)裂變多層；但這顯然不會(huì)，淘小鋪總共才不到百萬(wàn)人。

五、一套專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練

1. 基本思路整理

因?yàn)橄★埼沂菉W數(shù)老師出身，出于職業(yè)習(xí)慣，講完的內(nèi)容得來(lái)張小題訓(xùn)練，理思路、抓要點(diǎn)。

1）?社交電商這塊市場(chǎng)是否真實(shí)存在？規(guī)模和潛力如何？

【參考答案】大量平臺(tái)存在，部分上市；2020年達(dá)3萬(wàn)億，相當(dāng)于阿里年GMV的一半。
【要點(diǎn)】真實(shí)需求，天花板高。

2）從2015年開(kāi)始，社交電商平臺(tái)如雨后春筍，競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種模式和玩法層出不窮。你覺(jué)得決定平臺(tái)實(shí)力的最主要因素是什么？

【參考答案】供應(yīng)鏈。
【要點(diǎn)】社交電商競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，在于供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，這是阿里的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

3）社交電商的商業(yè)模式已經(jīng)成熟，比傳統(tǒng)電商更具潛力，體量已經(jīng)做大，無(wú)法避免挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商的地位。阿里是傳統(tǒng)電商的老大，增長(zhǎng)率減緩，同時(shí)在社交電商領(lǐng)域暫無(wú)建樹(shù)。反觀老二和老三已經(jīng)動(dòng)手多時(shí)。阿里會(huì)怎么做？

【參考答案】必然反撲。
【要點(diǎn)】風(fēng)口將至。

4）阿里將社交電商平臺(tái)淘小鋪定位為淘寶店鋪體系的第二次革命，但由于出手較晚，淘小鋪目前還面臨商品入駐不夠多，功能不夠完善，體驗(yàn)上不足。同時(shí)會(huì)員體系構(gòu)架中，團(tuán)隊(duì)體系設(shè)置的利益雖然巨大，卻難免讓人詬病，擔(dān)心不可持續(xù)。對(duì)此你怎么看？

【參考答案】紅利都有窗口期，做自己該做的事，相信天字一號(hào)公司的法務(wù)團(tuán)隊(duì)。
【要點(diǎn)】多抓機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)稍縱即逝；少看問(wèn)題，問(wèn)題交給時(shí)間。

5）作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，阿里在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域的份額在60％以上，在國(guó)內(nèi)無(wú)人不知，淘寶也是國(guó)民級(jí)的應(yīng)用，供應(yīng)鏈和電商基因都不可比擬。目前進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域不到4個(gè)月，你覺(jué)得普通人該如何參與？

【參考答案】跟對(duì)團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行到位。
【要點(diǎn)】背靠大樹(shù)決定了低風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)信心決定了推廣難度，低成本高收益決定了性?xún)r(jià)比，跟對(duì)團(tuán)隊(duì)決定了執(zhí)行難度。

6）若是京東和拼多多也跟進(jìn)按這個(gè)模式，淘小鋪還有什么優(yōu)勢(shì)？

【參考答案】會(huì)員模式容易跟進(jìn)，供應(yīng)鏈非一日之功，即便跟進(jìn)受益的也是參與者。
【要點(diǎn)】神仙打架，口吐芬芳。

2. “五大疑問(wèn)”的參考答案

不知道大家是否還記得我在前文所說(shuō)，我心中的“五大疑問(wèn)”。當(dāng)我把淘小鋪的整個(gè)機(jī)制弄明白以后，對(duì)這五大疑問(wèn)也就豁然開(kāi)朗，你呢？

此處我還是給出我的理解：

1）如果是單純地把天貓商戶(hù)和用戶(hù)轉(zhuǎn)移到淘小鋪，對(duì)阿里意義何在？

現(xiàn)在社交電商的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到阿里的一半左右了，它再不動(dòng)就是等死。將天貓和用戶(hù)轉(zhuǎn)移至淘小鋪，至少就站在了社交電商這條賽道的起點(diǎn)，之后的打法就能按照社交電商的套路來(lái)進(jìn)行。事實(shí)上，淘小鋪并不僅僅是搬運(yùn)天貓，其本身有更大的野心。

2）對(duì)天貓商戶(hù)來(lái)說(shuō)，售價(jià)比天貓還便宜，動(dòng)力何在？

這個(gè)問(wèn)題要分為兩個(gè)方面來(lái)看：

一方面不同的渠道有價(jià)格差異，這是正常的現(xiàn)象，多個(gè)渠道增加銷(xiāo)量何樂(lè)不為；另一方面，因?yàn)樘孕′伿巧缛捍碇贫龋嬖诘统杀镜谋钔苿?dòng)能力。一旦覆蓋的活躍賣(mài)家達(dá)到億級(jí)規(guī)模，那么中小品牌則有可能被賣(mài)爆。比如平時(shí)單月銷(xiāo)售總額1億，依托社交電商可以做到單日1億，這將反向推動(dòng)大品牌加入淘小鋪的價(jià)格機(jī)制。

3）淘客渠道的傭金多數(shù)是高于淘小鋪的，用戶(hù)憑什么用淘小鋪？

淘客是一個(gè)分散的群體。單打獨(dú)斗，各自為戰(zhàn)，很難在短時(shí)間內(nèi)推爆某一款產(chǎn)品。而且教育和激勵(lì)系統(tǒng)幾乎沒(méi)有，能覆蓋的人群有限。淘小鋪則能很好地完成爆推，銷(xiāo)量又意味著議價(jià)權(quán)，有更多的空間讓利給用戶(hù)，用戶(hù)自然更容易買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品。

4）如果說(shuō)阿里的對(duì)手包含拼多多，但是這樣轉(zhuǎn)移后，現(xiàn)階段和拼多多的用戶(hù)畫(huà)像重疊度并不高，那么最終針對(duì)的對(duì)手是誰(shuí)？若終有一戰(zhàn)，這場(chǎng)戰(zhàn)斗的焦點(diǎn)會(huì)在哪里？

阿里的對(duì)手就是所有做社交電商的平臺(tái)，不僅包括拼多多和京東，也包括好省這樣的合作平臺(tái)。因?yàn)樘钥统闪税⒗锏牧髁可嫌?，以后用?hù)買(mǎi)東西首先想到的不是去淘寶，而是先打開(kāi)好省或者直接在微信中購(gòu)物，這是阿里絕對(duì)不能容忍的。

5）誰(shuí)受益，誰(shuí)倒霉？

大概率阿里和京東受益，拼多多前途難料，其它平臺(tái)倒霉，具體可以參照當(dāng)年的網(wǎng)約車(chē)大戰(zhàn)。

3. 題后反思

當(dāng)你做完了這套題，若是看明白了稀飯我出卷的思路，那么你覺(jué)得此時(shí)最緊迫的事情應(yīng)該是什么？

是去推廣賣(mài)貨嗎？

肯定不是。

確定的藍(lán)海市場(chǎng)、確定的實(shí)力、確定的時(shí)機(jī)、確定的收益、確定的風(fēng)險(xiǎn)、確定的可行性，這種機(jī)會(huì)很少見(jiàn)，此時(shí)發(fā)展團(tuán)隊(duì)占領(lǐng)制高點(diǎn)才是最大的紅利。至于喜歡賣(mài)貨的感覺(jué)，完全可以用余生來(lái)慢慢體會(huì)。

未來(lái)社交電商到底會(huì)發(fā)展到什么程度，這是無(wú)法預(yù)知的。能肯定的是阿里一定會(huì)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，這是他生存的基礎(chǔ)。

而我們要做的，就是抓住這個(gè)難得的窗口期，讓自己在這艘巨輪上有一席之地。這是時(shí)代才能賦予的機(jī)會(huì)！

六、社交電商適合人群

那么哪些人群適合做社交電商呢？我簡(jiǎn)要地列舉幾類(lèi)，以及理由。

【寶媽】行業(yè)里有一句調(diào)侃的話(huà)：“大咖大咖，不如寶媽?zhuān)　?，還有一句話(huà)“無(wú)自購(gòu)、不分享”。寶媽作為消費(fèi)主力軍，不但懂得什么是好貨，還有時(shí)間和沖動(dòng)去分享，具備天然的優(yōu)勢(shì)，是社交電商行業(yè)主力人群
【渠道商】淘小鋪的存在是為了阿里的生存。渠道商電商化則是淘小鋪的重點(diǎn)工作，這勢(shì)必加劇渠道商的競(jìng)爭(zhēng)，甚至部分渠道商的破產(chǎn)。做線(xiàn)下零售的批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商，以及微商、直銷(xiāo)都將受到巨大的沖擊。
【白領(lǐng)】白領(lǐng)大部分學(xué)歷高，自學(xué)能力強(qiáng)，雖然時(shí)間上可能比不過(guò)全職的寶媽和自由職業(yè)者，但成長(zhǎng)速度快。作為副業(yè)認(rèn)真耕耘，會(huì)有一個(gè)很不錯(cuò)的投產(chǎn)比。
【自由職業(yè)者】社交電商無(wú)疑是2020年最大的風(fēng)口，同時(shí)占據(jù)天時(shí)地利人和三大要素，會(huì)衍生出來(lái)各種賺錢(qián)機(jī)會(huì)，絕不僅僅是賣(mài)貨和帶團(tuán)隊(duì)。而淘小鋪和芬香又是風(fēng)口的中心，是任何一個(gè)自由職業(yè)者不能忽視的機(jī)遇。
【互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者】社交電商本質(zhì)上還是互聯(lián)網(wǎng)生意。如果精通互聯(lián)網(wǎng)，那做起來(lái)必然是思路開(kāi)闊，事半功倍。而且社交電商可以說(shuō)是目前互聯(lián)三大變現(xiàn)模式“廣告、游戲和電商”中最親民的，普適性最好的，是最佳的流量變現(xiàn)渠道。
【失業(yè)人群】由于全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，企業(yè)被迫裁員，普通人現(xiàn)在工作真的難找，工資給的也少，為了補(bǔ)貼家用，一份兼職是必要的。社交電商門(mén)檻低，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，見(jiàn)效快，是失業(yè)人群最佳選擇。
【企業(yè)管理者】現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。但企業(yè)老板一般能力強(qiáng)，資源豐富，投入部分精力做社交電商，就能取得遠(yuǎn)超普通人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展；還有可能跟自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，擴(kuò)展更多客戶(hù)源和收益來(lái)源。
【上班族】全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，誰(shuí)都不敢說(shuō)能一直保住工作。不要等到突然失業(yè)了才開(kāi)始找出路，早點(diǎn)了解一下社交電商這個(gè)最好的個(gè)人賺錢(qián)機(jī)會(huì)絕對(duì)沒(méi)壞處。
【大學(xué)生】時(shí)間充裕，思維活躍，有社交和省錢(qián)的需求。尤其是學(xué)生會(huì)、勤工儉學(xué)等各種部門(mén)的參與者，最為適合。一個(gè)月賺個(gè)幾百上千，真的不難，但又可以大大改善自己的校園生活品質(zhì)，成為異性眼中的成功者。

以上僅僅是部分列舉，事實(shí)上社交電商的門(mén)檻極低，是少見(jiàn)的哪怕沒(méi)有任何技能、資源和人脈，也能靠勤奮來(lái)彌補(bǔ)的行業(yè)。

七、新人該如何啟動(dòng)呢？

首先加入靠譜的團(tuán)隊(duì)是極為重要的第一步，之后自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和心態(tài)建設(shè)也會(huì)變得很重要。對(duì)于商業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不豐富的新人來(lái)說(shuō)，具體該怎么做呢？

下面幾條建議，僅供參考。

1. 擺正心態(tài)

新手做任何事情肯定都需要一個(gè)學(xué)習(xí)積累的過(guò)程，不要幻想著只要掌握某種套路和工具，就可以暴富。凡是這么忽悠你的，十有八九是鐮刀。

2. 認(rèn)清本質(zhì)

在正確的方向上，以正確的方式做事。

哪怕是做營(yíng)銷(xiāo)，如果能給用戶(hù)提供實(shí)質(zhì)性的價(jià)值，那么大概率也不會(huì)被當(dāng)作是騷擾。

我在寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我心里想的是提供價(jià)值，我自己也很討厭無(wú)腦的廣告。方向?qū)α耍灰粩鄨?jiān)持摸索和優(yōu)化，一開(kāi)始可能看起來(lái)很慢，但最終肯定會(huì)比別人更快，這是一個(gè)奇變的過(guò)程。

或許你還會(huì)因此遇到貴人，找到志同道合的大本營(yíng)，進(jìn)入全新的舞臺(tái)。

對(duì)于這一切，目前是無(wú)法預(yù)估的，所以從確定性的事情開(kāi)始做吧，在正確方向上努力的人結(jié)果不會(huì)太差。

3. 找到優(yōu)勢(shì)

如果你能說(shuō)、能寫(xiě)、有人脈、有資源那就再好不過(guò)；但如果你什么特長(zhǎng)都沒(méi)有的話(huà)，那就用最笨的方法，就靠日復(fù)一日的堅(jiān)持。

比如不停的加群加好友推薦，然后不停的學(xué)習(xí)新的方法，提升能力。雖然這次你起點(diǎn)低，追不上別人的進(jìn)度，但營(yíng)銷(xiāo)和流量的思維和方法是可以積累的，下次再碰上淘小鋪這種機(jī)會(huì)，起點(diǎn)就高了。

4. 聚攏流量

從自身實(shí)際出發(fā)，普遍性的流程如下。

1）第一步的冷啟動(dòng)，必然是跟親朋好友推薦。

這個(gè)過(guò)程是一個(gè)打磨你的語(yǔ)言和邏輯，提升業(yè)務(wù)熟練度的過(guò)程。

因?yàn)槎际切湃文愕娜?，?duì)你的包容度比較大，你的挫折感也不會(huì)那么強(qiáng)。

他們可能還會(huì)友善的給你提各種意見(jiàn)，作為創(chuàng)業(yè)試煉場(chǎng)再好不過(guò)。而且這個(gè)事情本身也沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，也不用太過(guò)擔(dān)心信用問(wèn)題。如果你連信任你的人都無(wú)法說(shuō)服，那如何去說(shuō)服陌生人呢？即便你身邊真的一個(gè)對(duì)淘小鋪感興趣的人都沒(méi)有，那你至少磨練了業(yè)務(wù)熟練度！

什么叫套路？

這就是套路，套路是從一次次失敗中總結(jié)出來(lái)的，每次失敗都可以讓你對(duì)人性和用戶(hù)需求的認(rèn)知更進(jìn)一步，讓你的話(huà)術(shù)和業(yè)務(wù)能力更進(jìn)一步！

2）群發(fā)和好友逐一推薦。

這個(gè)過(guò)程你可以過(guò)濾一些不合適的人和群。前期一定要用手動(dòng)的一個(gè)一個(gè)去發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程中你要根據(jù)反饋優(yōu)化你的話(huà)術(shù)。

以后要是被莫名其妙地拉進(jìn)什么群，我就不用著急退了；等這個(gè)群剛涼掉的時(shí)候，你強(qiáng)勢(shì)插入一個(gè)廣告，可以停留在群里很久，而且可能還沒(méi)人踢你。

3）加群陌生人私聊。

當(dāng)你第一波群和好友都發(fā)完了，如果你心態(tài)過(guò)得去，你還可以把那些不重要的群里的群?jiǎn)T挨個(gè)加，通過(guò)的立刻發(fā)廣告。

4）直接地推。

大學(xué)門(mén)口、商場(chǎng)門(mén)口、母嬰用品店門(mén)口、商家、廣場(chǎng)舞集散地、大學(xué)生和某些廠的員工宿舍等等，都可以去滲透。

如果你自己還有門(mén)面店業(yè)務(wù)，那感情更好了，直接跟你業(yè)務(wù)綁定做活動(dòng)鎖粉和發(fā)展下家。

以上四條是大部分人都可以做的，前兩條效果比較好，但很快就會(huì)到瓶頸；第三和四條可以持續(xù)做，但效率比較低。

真正想爆發(fā)級(jí)發(fā)展，還是要到流量多、目標(biāo)用戶(hù)多的地方去發(fā)布信息，而且最好能產(chǎn)生被動(dòng)和裂變效果。

本節(jié)最后，還是想再次重述，希望大家每次想要營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，先問(wèn)問(wèn)自己：

我能提供什么價(jià)值？
我用心了么？
我是否只想著索取，而付出不夠？

八、淘小鋪的幾個(gè)重要的坑

淘小鋪剛開(kāi)始，各種機(jī)制和程序還不完善，這里歸納總結(jié)了一部分：

1）第一大坑莫過(guò)于注冊(cè)流程。如果大家自己下載了淘小鋪APP，然后注冊(cè)賣(mài)貨，那就再也不能升級(jí)高傭掌柜了，這是數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接的問(wèn)題，暫時(shí)無(wú)法解決的那種，所以問(wèn)清楚了再體驗(yàn)。

2）產(chǎn)品程序經(jīng)常會(huì)有些BUG，規(guī)則變化也快，這就意味著你會(huì)碰到一些莫名其妙的問(wèn)題，所以團(tuán)隊(duì)的存在會(huì)比較重要。

3）外面很多營(yíng)銷(xiāo)文章，故意夸大事實(shí)，目的就是忽悠你鎖粉，結(jié)果你進(jìn)來(lái)一看，發(fā)現(xiàn)淘小鋪好多問(wèn)題，最直觀的就是商品種類(lèi)和數(shù)量相對(duì)較少，但其實(shí)這個(gè)并不是根本性問(wèn)題。而且阿里的供應(yīng)鏈?zhǔn)菑?qiáng)，但是完善需要時(shí)間，所以這也僅僅是個(gè)階段性問(wèn)題。

提前閃避這些坑，可以有效地節(jié)約大家的時(shí)間，降低機(jī)會(huì)成本。當(dāng)然更多及時(shí)的信息，大家可以在頭號(hào)聯(lián)盟客服部的群里自動(dòng)獲取，也可以選擇人工服務(wù)，我們的小伙伴是很專(zhuān)業(yè)的，號(hào)稱(chēng)人肉閃電問(wèn)答機(jī)。