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在現(xiàn)有格局下，筆者推大膽測接下來將會有一段時間的『暴風雨來臨前的平靜』，之后就是短兵相接，新格局誕生，這個過程大概會在6個月左右完成。屆時是兩極爭霸還是一超多強，亦或是贏家出現(xiàn)，全盤通吃？

分析目的

本次競品分析的目的是：分析未來一段時間排名前列的移動電臺軟件市場格局將會如何變化。

背景分析

移動電臺類軟件的火熱是移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮蠶食傳統(tǒng)行業(yè)的一個縮影。2015年大量資本涌入移動電臺領域，各大公司展開了激烈的競爭，市場快速擴張，預計2017年市場規(guī)模在20億以上。

移動電臺很好的滿足了個性化、碎片化，場景化這幾個需求，并且能在相當程度上繼承傳統(tǒng)電臺的使用人群。

尤其在大齡用戶群體，由于視力隨年齡的下降，其在音頻內(nèi)容方面的青睞程度有所提高；隨著智能移動終端的發(fā)展、WiFi的普及以及移動資費的降低，大齡用戶市場還有相當大的擴展空間。

另一方面，在現(xiàn)今這種多媒體混合發(fā)聲的時代，音媒很可能成長為下一個生活娛樂的入口。

競品選取

本文的競品主要由市場份額和市場滲透率決定。

市場占有情況根據(jù)下圖可以清楚的看出，喜馬拉雅FM，蜻蜓FM，荔枝FM占據(jù)了六成的市場份。

市場滲透率方面，喜馬拉雅FM遙遙領先，蜻蜓FM和荔枝FM居于次席。

結合本次競品分析的目的，本文選取喜馬拉雅FM、蜻蜓FM和荔枝FM三個產(chǎn)品開展分析。

競品信息

競品分析

用戶分析

喜馬拉雅FM：

喜馬拉雅FM采用的發(fā)展方向為：PUGC+社交；UGC+PGC+版權內(nèi)容的方式無疑表明了其內(nèi)容上仍然是采用用之前的『大而全』的增長方式，有利于滿足各類需求的用戶，而社交的屬性又為其增添了用戶粘度。

喜馬拉雅FM的PGC內(nèi)容相當豐富，涵蓋了有聲書、培訓、財經(jīng)、管理、英語、兒童、文化、情感、相聲評書等項目，對PGC付費的用戶是核心用戶的重要組成部分；平臺借助主播的內(nèi)容獲得大量核心用戶 ，主播借助平臺聚合粉絲，實現(xiàn)自身目標，達到雙贏，從這一點來講，聚集了大量人氣的主播和正在獲取粉絲的主播同樣是重要的核心用戶。

喜馬拉雅FM憑借知名度和海量內(nèi)容吸引了相當數(shù)量活躍度高的主流用戶，主要是在通勤和休閑時間愛好聽音頻內(nèi)容的人（另有部分人愛好在工作時間聽節(jié)目）和偶爾有興致才聽節(jié)目的普通用戶。

蜻蜓FM：

蜻蜓FM是一個在『收音機』方面做的尤為突出的軟件，和喜馬拉雅的音頻分享平臺的定位不同，蜻蜓FM從一開始在定位上就是一款廣播收聽類軟件，然而喜馬拉雅FM異軍突起，蜻蜓FM也敏感的察覺到市場方向，快速轉型，走上了PUGC的戰(zhàn)略路線，從而在行業(yè)第二的位置上站穩(wěn)腳跟。

其電臺節(jié)目方面的優(yōu)勢理所當然的為其積累了一部分習慣收聽電臺內(nèi)容的人為核心用戶；除電臺節(jié)目優(yōu)勢吸引到的用戶外，由于蜻蜓FM同樣采用了UPGC戰(zhàn)略，所以在用戶組成方面和喜馬拉雅FM有一定的相似性。

荔枝FM：

荔枝FM不論是設計還是內(nèi)容，整體風格上都給人一種小清新的感覺。在產(chǎn)品定位上也和其他同類軟件不同，主要用戶是年青群體中的文藝范、小清新用戶（學生黨、白領為主），以『人人都是播客』為Slogan，通過無比簡單的錄制步驟，鼓勵播客隨時創(chuàng)造內(nèi)容。

荔枝FM用戶性別比例上和其他電臺區(qū)別較大，其用戶大多是女性用戶，其內(nèi)容也是主要為這些用戶服務，具有較強的針對性；在這個內(nèi)容為王的市場中，顯然在對女性用戶的獲取方面有較大優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)分析

應用排名

數(shù)據(jù)來自（analysys.cn）

2016年中數(shù)據(jù)對比

數(shù)據(jù)來自Questmobile-《中國區(qū)TOP1000APP榜》

從數(shù)據(jù)上看：

2015年到2016年，移動電臺類軟件發(fā)展勢頭良好，行業(yè)前列的公司都獲得了更多的用戶。

• 近三個月數(shù)據(jù)來看，蜻蜓FM暫時保持著良好的上升勢頭。
• UPGC戰(zhàn)略有效的發(fā)揮了作用，吸引了大量用戶。
• 荔枝FM數(shù)據(jù)上遜色于其他兩家產(chǎn)品，但由于荔枝FM采用的戰(zhàn)略有所不同，其用戶成分和其他同類產(chǎn)品區(qū)別較大。
• 從線上消費活躍率來看，荔枝FM的用戶消費意愿更勝一籌。

戰(zhàn)略分析

喜馬拉雅FM作為市場領先者，其移動電臺類軟件的第一把交椅目前坐的還是比較穩(wěn)當?shù)?，接下來要做的大致可以概括為三部分：一是強大主干：獲得更多的PGC和版權內(nèi)容保持維持現(xiàn)有地位，二是把根扎的更深：鼓勵和支持UGC的更繁榮發(fā)展，讓平臺里誕生更多的優(yōu)秀主播來創(chuàng)造粉絲經(jīng)濟的溫床，三是探索下游領域：汽車、智能家居等場景的分發(fā)有著極其重要的經(jīng)濟價值，盡早的探索出一條可行的方向有著極為重大的意義。

蜻蜓在戰(zhàn)略上和喜馬拉雅相似，目標都是『大平臺』，產(chǎn)品方面互相替代性較高，直接競爭將會相對激烈；雖然在市場份額上暫時處于下風，但是從資本的角度看，率先完成D輪的蜻蜓FM顯然擁有著巨大優(yōu)勢，可以預見的是，一旦喜馬拉雅FM在市場中錯失一點機會，蜻蜓FM都會狠狠地撲上去撕下一大塊兒市場份額。

而荔枝FM則選擇了另外的戰(zhàn)略反向，專心于UGC方面；一方面避開了版權之爭的戰(zhàn)火，另一方面有效的降低了內(nèi)容的同質(zhì)化，削弱了贏家通吃的結局下，非贏家玩家的風險，目前看來也不失為一招另避蹊徑的好棋。

結論

喜馬拉雅FM在市場占有方面暫時處于上風，但并未形成碾壓優(yōu)勢，市場還是諸侯爭霸的局勢，喜馬拉雅FM暫時是最大的諸侯王，但是能否定鼎中原還要看它能否把握住每一個機會的同時不給對手絲毫機會。

蜻蜓FM作為強有力的競爭者，憑借資本上的優(yōu)勢完成了『廣積糧』的戰(zhàn)略，一旦機會來臨，蜻蜓FM馬上就能把資本優(yōu)勢轉化為市場競爭力，毫不猶豫的將喜馬拉雅FM拉下行業(yè)第一的寶座。

荔枝FM由于其內(nèi)容的獨特性，在很早的時候就打上了小清新等等的標簽，這些標簽固然為荔枝FM帶來了很多用戶獲取方面的優(yōu)勢，但是同樣導致了用戶范圍遭到禁錮；在當前局勢下，荔枝FM深化UGC戰(zhàn)略，走小而美的路線，進行『主播經(jīng)濟』的探索都是非常有效的『自保』措施。或許能以非贏家身份在移動互聯(lián)網(wǎng)『贏家通吃』的局面下找到一條適合自己的出路。

當前資本已經(jīng)慢慢冷靜，市場格局已初步形成，移動電臺領域出現(xiàn)新玩家的可能性十分渺茫；下一個階段就是場上玩家各顯神通的時候。在現(xiàn)有格局下，筆者推大膽測接下來將會有一段時間的『暴風雨來臨前的平靜』，之后就是短兵相接，新格局誕生，這個過程大概會在6個月左右完成。屆時是兩極爭霸還是一超多強，亦或是贏家出現(xiàn)，全盤通吃？

本文由 @fengqiyue 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。