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榮耀標(biāo)識(shí)深耕 20 年后，4900 萬用戶的同性戀社交產(chǎn)品 Blued 赴美上市，小眾產(chǎn)品也有春天！
Blued是一個(gè)同性戀社交產(chǎn)品，原本只是一款小眾人群的產(chǎn)品，卻在20年后，即將赴美上市。它是如何做到的呢？本文作者對該產(chǎn)品進(jìn)行分析，希望對你有幫助。
Blued 這款產(chǎn)品不知道有多少人聽說過或用過，我最早知道他們是在 2015 年的時(shí)候。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)有個(gè)同事跟 Blued 的創(chuàng)始人認(rèn)識(shí)，探討過業(yè)務(wù)合作的可能性。
Blued 是一個(gè) LGBTQ 社區(qū)，而且是一款專門針對男同的社交產(chǎn)品。
可能有人不知道什么是 LGBTQ。
說實(shí)話，剛開始我也不知道，后來還專門查了下，LGBTQ 是一個(gè)簡寫集合。
L（Lesbians）代表女同性戀、G（Gays）代表男同性戀、B（Bisexuals）代表雙性戀、T（Transgender）代表跨性別者、Q（Queer）代表對性別認(rèn)同感到疑惑的人。
我也是第一次知道原來還有這么細(xì)的劃分，以前以為只有男同和女同。
Blued 創(chuàng)立于 2013 年，但最初可以追溯到 2000 年時(shí)的淡藍(lán)網(wǎng)。
發(fā)展至今，Blued 在全球已經(jīng)累計(jì)擁有 4900 萬用戶，覆蓋 210 多個(gè)國家和地區(qū)。
產(chǎn)品 MAU（月活）600 多萬，其中有 49% 的活躍用戶來自海外，以亞太地區(qū)為主。
用戶每天在產(chǎn)品中的平均停留時(shí)長超過 60 分鐘，次月留存率達(dá)到了 71%。
2019 年，Blued 整體營收 7.59 億元，同比增長 51.4%，主要商業(yè)模式是直播、會(huì)員和廣告。
前些天，Blued 母公司藍(lán)城兄弟控股有限公司向美國證監(jiān)會(huì)提交了上市申請，計(jì)劃登錄納斯達(dá)克，預(yù)計(jì)募資 5000 萬美元。
很多人可能不知道，Blued 現(xiàn)在是中國最大的 LGBTQ 社區(qū)，如果上市成功，它將成為這個(gè)領(lǐng)域的上市第一股。
雖然我不是這款產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，但抱著好奇的心態(tài)，再次下載它體驗(yàn)了一把。
為什么說再次呢，因?yàn)楹脦啄昵拔揖腕w驗(yàn)過它。
這次我重新注冊了一個(gè)賬號(hào)，在注冊信息頁有一個(gè)必填項(xiàng)沒看懂，就是那個(gè)「角色」選項(xiàng)。
不是圈內(nèi)人還真不太明白這幾個(gè)數(shù)字分別代表什么意思，為此我還專門百度了一下。
查到后才豁然開朗，好奇的小白可以自行百度。
相比以前的版本，現(xiàn)在的新版改進(jìn)還是挺多的，產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)跟陌陌有點(diǎn)類似。
主要分成交友、廣場和直播幾個(gè)大板塊。
果不其然，里面一個(gè)小姐姐都沒有。
當(dāng)然，偶爾還是能看到小姐姐風(fēng)格的小哥哥，還能看到一些畫風(fēng)奇怪的大叔。
我對這個(gè)人群不了解，對這個(gè)圈子也沒有深度研究過，但我并不會(huì)對他們有什么看法。
同性戀人群在世界上有一定的基數(shù)，有的國家在法律上也認(rèn)可同性婚姻合法，但在我國目前還沒有得到認(rèn)可。
很多人對這類人群有看法，我覺得沒必要，更沒必要去歧視他們，這對他們是不公平的。
每個(gè)人都有自己的選擇，只是他們做了自己的選擇而已。
說回產(chǎn)品。
Blued 的國內(nèi)版和國際版是獨(dú)立的兩個(gè) APP，二者基本模塊相同，在 UI 風(fēng)格上略有區(qū)別。
國內(nèi)版本是白色風(fēng)格，國際版是深色風(fēng)格。
Blued 的特點(diǎn)就是產(chǎn)品定位非常垂直，目標(biāo)用戶就是男同人群，且要解決的問題就是讓同類人找到同類人。
讓大家在一個(gè)圈子里相互認(rèn)識(shí)、社交并找到歸屬感。
產(chǎn)品功能上并無特別創(chuàng)新之處，基本功能都是社交產(chǎn)品所標(biāo)配的。所以產(chǎn)品功能和體驗(yàn)并不是 Blued 的制勝點(diǎn)。
同類產(chǎn)品在國內(nèi)還有一些，比如「ZANK」以及「樂Do」，但這些產(chǎn)品都沒能干過 Blued。
從招股書里展示的額數(shù)據(jù)，Blued 的月活用戶達(dá)到了 600 萬，按第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這是同行第二名的 6 到 7 倍。
這種幾乎壟斷的地位，除了先發(fā)優(yōu)勢，跟團(tuán)隊(duì)打磨產(chǎn)品和運(yùn)營社區(qū)的努力是分不開的。
對于這種交友類的社交產(chǎn)品，通常會(huì)有一個(gè)「見光死」的特點(diǎn)。
即兩人在產(chǎn)品中認(rèn)識(shí)并熟悉后，通常會(huì)加上微信然后就離開產(chǎn)品了，之后的留存數(shù)據(jù)并不好。
但按照 Blued 的次月留存比例，能達(dá)到 71%確實(shí)有點(diǎn)出乎意料。
我看了網(wǎng)上的一些采訪，說 Blued 的用戶就算在平臺(tái)上找到了另一半，也還是會(huì)繼續(xù)留在平臺(tái)繼續(xù)使用產(chǎn)品。
因?yàn)楫a(chǎn)品里除了提供交友功能之外，還提供了很多圍繞持續(xù)社交而設(shè)計(jì)的功能，更像是生活和娛樂的延伸。
相比其他地方，他們更愿意在這個(gè)都是相似人的社區(qū)找到屬于自己的一片天地。
可能，會(huì)有一種烏托邦精神主義在里面。
現(xiàn)在 Blued 的最大營收來自于直播業(yè)務(wù)，也就是直播打賞分成。
招股書顯示，2018、2019 年直播收入分別為 4.6 億元、6.7 億元，分別占總營收的 91.3%、88.5%。
除了直播收入，Blued 也推出了自己的會(huì)員服務(wù)。
會(huì)員權(quán)益更多的是從提供不同程度的高級(jí)產(chǎn)品功能出發(fā)的，購買會(huì)員后，能享受普通用戶不具備的功能。
會(huì)員分兩檔，分別是年費(fèi) 480 元的 Blued X 和年費(fèi) 360 元的 VIP。
會(huì)員服務(wù)收入從 2019 年 Q1 的 306 萬增長到 2020 年 Q1 的 1501.3 萬元，漲幅 390.6%。
Blued 目標(biāo)用戶人群的經(jīng)濟(jì)能力和購買力相對還是可以的，所以在會(huì)員潛力以及廣告價(jià)值上還有很大的增值空間。
此外，2019 年第一季度的廣告收入是 494.7 萬元，增長到 2020 年第一季度的 559.6 萬元，同比增長了13.1%。
但看廣告增長，并不高，而且在產(chǎn)品里嵌入的廣告也非常少，連開屏廣告也沒有。
或許，Blued 的收入重心不準(zhǔn)備放在廣告上，反而深挖強(qiáng)購買力人群的消費(fèi)能力。
會(huì)員只能算基礎(chǔ)款，此外還有電商、包括現(xiàn)在他們正在做的一些衍生服務(wù)產(chǎn)品。
其中有兩個(gè)叫「荷爾健康」和「藍(lán)色寶貝」的項(xiàng)目。
這兩塊的收入從2019年第一季度的 109.4 萬元，增長到 2020 年第一季度的 722.1 萬元，漲幅 560.1%。
「荷爾健康」說白了就是商城，主要銷售一些藥品和器具，「藍(lán)色寶貝」雖然沒明說，其實(shí)就是海外代孕業(yè)務(wù)。
對于這類人群提供特殊需求的滿足，因?yàn)榭偭看?，所以這塊業(yè)務(wù)在未來的增長也比較可觀。
按照現(xiàn)在的業(yè)務(wù)布局，Blued 在 2019 年實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收 7.59 億的規(guī)模。
雖然整體規(guī)模不大，但因?yàn)橘惖雷銐虼怪?，人群基?shù)本身也不大，Blued 已經(jīng)成為了行業(yè)頭部，其公司估值也進(jìn)入了獨(dú)角獸的行列。
Blued 產(chǎn)品的商業(yè)模式跟陌陌非常類似，但陌陌人群更廣，所以體量更大。
如果說 Blued 未來商業(yè)化的可挖掘空間，我認(rèn)為還是有很大潛力的。
Blued 在國外也有競品，那就是 Grindr，不過 Grindr 的大股東后來變成了中國游戲公司昆侖萬維。
之前傳聞也有上市計(jì)劃，后來因?yàn)楣蓹?quán)變更而延后，Blued 成為全世界同性市場第一股的機(jī)會(huì)很大。
Blued 的創(chuàng)始人耿樂在 2000 年的時(shí)候創(chuàng)立了淡藍(lán)網(wǎng)。
在此之前，耿樂是一名警察，而且年紀(jì)輕輕就做到了副處長的位置。
后來為了全職經(jīng)營網(wǎng)站，耿樂離開了體制內(nèi)的鐵飯碗。
起初因?yàn)椴槐焕斫?，被認(rèn)為是不良網(wǎng)站遭受過各種調(diào)查和歧視，也因此把服務(wù)器遷移過很多地方。
后來因?yàn)橥渡戆滩」鏄I(yè)務(wù)，開始得到公眾的認(rèn)可。
同時(shí)，Blued 產(chǎn)品逐漸成型，業(yè)務(wù)也逐步發(fā)展起來，得到了用戶的認(rèn)可。
作為防艾模范，還得到過總理的接見。
花 20 年做一款產(chǎn)品，耿樂算是個(gè)很有耐心也很長情的人。到今天，終于把一個(gè)起初被人看不上的產(chǎn)品帶到了上市關(guān)口。
但截至目前，Blued 仍然處于虧損狀態(tài)。
2018、2019 年凈虧損為 9020 萬元和 5290 萬元，凈虧損率分別為 18%、7%。
2020年第一季度，凈虧損進(jìn)一步收窄至 760 萬元，凈虧損率僅 3.7%。
按照這個(gè)節(jié)奏發(fā)展下去，公司整體盈利是可期的。
寫在最后：
一款產(chǎn)品的成敗，除了定位和切入點(diǎn)以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)，更重要的是其創(chuàng)造的用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。
可以說，現(xiàn)有用戶價(jià)值才有商業(yè)價(jià)值，商業(yè)價(jià)值又無法脫離用戶價(jià)值而獨(dú)立存在。
所以，能平衡二者的產(chǎn)品，最終都能在一定程度上取得成功。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一波浪潮下各類 C 端流量型產(chǎn)品已經(jīng)都差不多逐漸走到了收官之處，但洪流并沒有停止。
創(chuàng)新永遠(yuǎn)隱藏在不可見的地方，沒有看見不代表沒有發(fā)生。
新產(chǎn)品或者處于爬坡階段的產(chǎn)品還會(huì)不斷站到臺(tái)前，這背后是技術(shù)、社會(huì)、需求的迭代。
產(chǎn)品不會(huì)沒落，新陳代謝會(huì)持續(xù)發(fā)生，產(chǎn)品經(jīng)理不會(huì)沒落，叫什么并不重要。
創(chuàng)新只會(huì)來源于人，價(jià)值創(chuàng)造也只會(huì)來源于人，沒有人，一切都只能靠模式化的方式來運(yùn)行。
說產(chǎn)品經(jīng)理沒有未來、說產(chǎn)品行業(yè)即將沒落，我認(rèn)為只是眼光和認(rèn)知過于靜態(tài)。
也許，這就是時(shí)代背景下的迭代。
#專欄作家#
唐韌（Ryan），微信公眾號(hào)：唐韌，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前Juliye Care產(chǎn)品總監(jiān)，《產(chǎn)品經(jīng)理必懂的技術(shù)那點(diǎn)事兒》作者，寫過代碼、做過產(chǎn)品、出過一本書，有過 4 年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也在大廠服役過，如今是一名自由職業(yè)者。
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