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編輯導(dǎo)讀：對于經(jīng)常網(wǎng)上購物的人來說，返利這個(gè)詞應(yīng)該不陌生。它能夠使賣家買家和平臺三方受益，這是怎么做到的呢？本文將以DD特賣為例，針對返利提出自己的幾點(diǎn)思考，希望對你有幫助。

今天要分享一個(gè)很有意思的APP——DD特賣。

有意思在哪兒呢？

• 創(chuàng)新返利玩法，傭金竟然還能用來搞融資
• 返利疊加微商，獲客能盈利+留存也能盈利

?一、科普時(shí)間

在講DD特賣的返利創(chuàng)新玩法之前，先給部分同學(xué)科普一下啥叫“返利”吧。懂行的同學(xué)跳過此段~

話說，淘寶有一個(gè)開創(chuàng)性的牛X業(yè)務(wù)模式叫“淘寶聯(lián)盟”。淘寶聯(lián)盟是干啥的呢？以服裝類淘寶商家為例，賣服裝的利潤空間假設(shè)為70%，商家拿出其中30%做為傭金，誰能幫忙把這件衣服賣出來，就能得到這30%的返傭；

淘寶客應(yīng)運(yùn)而生，他們或是用組織內(nèi)容的形式做為吸引點(diǎn)，或是直接用返利XX%做利益鉤子（把商家30%的傭金返一部分給消費(fèi)者），搭建自己的網(wǎng)站APP、或是在微信群、朋友圈等等渠道接觸消費(fèi)者，推廣有返利的商品引導(dǎo)消費(fèi)者購買，從而賺取傭金（因此發(fā)家致富人不在少數(shù)）。

同時(shí)，為了讓淘寶客有“抓手”驅(qū)動消費(fèi)者下單，商家還會設(shè)計(jì)專屬的優(yōu)惠券，對消費(fèi)者來說也就有利了，正常淘寶賣100的商品，通過淘寶客可以領(lǐng)10元的優(yōu)惠券，省一筆，買了東西還能再拿返利，又省一筆！購買轉(zhuǎn)化率必然高的。并且，消費(fèi)者是直接向商家購買商品，商品質(zhì)量和服務(wù)不會打任何折扣。

在此模式下，消費(fèi)者花更少的錢買到東西，高興！淘寶客賺到傭金，高興！商家賣出貨品，薄利多銷也高興！而最最最最重要的是，淘寶一分錢推廣費(fèi)用沒花，卻獲得了淘寶客帶來的大量流量及交易數(shù)據(jù)，更高興?。?！一個(gè)想讓人點(diǎn)超贊的商業(yè)模式！

話說回來，“返利”這個(gè)詞兒是絕對的消費(fèi)者視角。

官方的返利網(wǎng)站中，淘寶的是“淘寶聯(lián)盟”、“一淘”；京東的是“京粉”；拼多多是“多多團(tuán)長”；用官方的返利APP拿到的傭金，是沒有淘寶客做中間商賺差價(jià)的；但是返利也分等級，如果購買金額不夠就拿不到最高等級的返利，有時(shí)也還不如三方的返利網(wǎng)站給的傭金高。

三方返利網(wǎng)站對接了官方的返利接口實(shí)現(xiàn)返利，這類平臺有一個(gè)優(yōu)勢，是可以同時(shí)對接個(gè)官方返利網(wǎng)，即，消費(fèi)者可以在一個(gè)三方返利網(wǎng)站上，購買到所有官方返利網(wǎng)站上的商品；但是消費(fèi)者拿到的返利也是要被三方返利網(wǎng)站過一道手的，相對會少一些。這也就是三方返利網(wǎng)的盈利模式。

國內(nèi)知名的三方返利網(wǎng)站有“已經(jīng)借殼上市的返利網(wǎng)”、“花生日記”、“粉象生活”、“55海淘網(wǎng)”、“淘粉吧”等等。

官方返利網(wǎng)一淘，直接就告訴你，買這件返多少錢；三方的會再“包裝”一下，告訴你買這件獎勵多少錢。

淘寶同店同款的九陽豆?jié){機(jī)，官方返利網(wǎng)一淘，返利59.9；三方返利網(wǎng)粉象生活，獎勵28.17；吶，這一件商品上，三方返利網(wǎng)就能賺31.7喲~

看到這里，有的朋友可能去下載返利APP了，哈哈哈，下載了的請留言告訴我，讓我康康幫助多少人省了錢。

市面上的返利網(wǎng)站玩法，基本就是這樣了。

今天要講的“DD特賣”屬于三方返利網(wǎng)站，記住，如果僅僅作為一個(gè)普通的三方返利網(wǎng)站，DD特賣的盈利點(diǎn)是靠返傭扣點(diǎn)。但在返利這個(gè)點(diǎn)上，他做了一些有意思的創(chuàng)新，咱們來學(xué)習(xí)一下。

二、創(chuàng)新的返利玩法

先看看這個(gè)產(chǎn)品長啥樣兒：

視覺和布局上平平無奇，感覺有點(diǎn)偏下沉市場；但是，你關(guān)注到亮點(diǎn)沒有？

買多少返多少，100%返現(xiàn)哦！花錢買東西，東西到手了，錢還能全部返回來！天上掉餡餅了呀。

DD特賣不可能從商家那里拿到百分百的返傭，那他又為什么敢百分百返現(xiàn)？讓我們仔細(xì)看看規(guī)則。

4個(gè)重點(diǎn)幫大家劃出來了：

1. 完結(jié)訂單的購物金額，每天返現(xiàn)萬分之5。
2. 已經(jīng)買了東西的購物金額，返現(xiàn)產(chǎn)生收益年收益率能達(dá)到18%，哦吼，P2P都不敢吹這么高。
3. 第3次開始，提現(xiàn)是有門檻的。
4. 每個(gè)月只能提現(xiàn)1次。

怕受騙的我們，自己算一算。哎？好像沒有毛病，花掉的1萬塊確實(shí)是產(chǎn)生了18%的年收益哎。

換換腦子，如果我們是完全不知道“返利模式”的用戶，DD特賣難道不是一個(gè)特別棒的購物軟件嗎？

正如他的說明“該花的錢一樣要花，不用DD特賣，沒有人給你返一分錢”，但是用了DD特賣，每一天都能看到已經(jīng)花出去的錢，在產(chǎn)生收益，天上真的掉餡餅。

但這餡餅要吃到，是有門檻的。門檻就是購買一張價(jià)值88元的“返現(xiàn)卡”。只有購買了返現(xiàn)卡的用戶，才能獲得100%返現(xiàn)。

這是DD特賣的第1個(gè)盈利點(diǎn)——與微商結(jié)合賣返現(xiàn)卡獲利，即獲客就是盈利。先按下不表，詳細(xì)說說他是如何用返現(xiàn)傭金融資。

假設(shè)，我們購買100元的商品，官方返利是10%，即10元錢。在確認(rèn)交易后，官方返利軟件就會把10元錢返給我們。

如果用DD呢？

購買100元，在DD全部返完需要2000天（5年半），返到10元，需要200天。在緩慢達(dá)到“DD能拿到的返傭金額”的時(shí)間里，DD完全可以把平臺上用戶購買產(chǎn)生的返傭金額，拿去做其他生意盈利，打的就是時(shí)間差。

只需要每天一點(diǎn)點(diǎn)的向用戶賬上增加返現(xiàn)數(shù)字，不提現(xiàn)都不算出帳呢。且你還記得每個(gè)月只能提現(xiàn)1次，從第3次開始提現(xiàn)是有金額要求的吧，這樣時(shí)間線就拖的更長了。拖的越長，DD在這個(gè)點(diǎn)上能賺到的錢就越多。

以上，就形成了DD特賣的第2個(gè)盈利點(diǎn)：以融資思維，借助時(shí)間差，聚合用戶的返利傭金形成資本，然后去賺更多的錢。但這個(gè)盈利點(diǎn)需要一個(gè)基礎(chǔ)，就是源源不斷一直有很多用戶使用DD特賣購物。

重點(diǎn)來了：

• 這套“100%返現(xiàn)”的目標(biāo)用戶是誰？
• DD又是怎么接觸并轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶的呢？
• 它又如何保證已轉(zhuǎn)化的用戶持續(xù)使用產(chǎn)品呢？

下面詳細(xì)分析。

三、返利疊加微商，就是要盈利

把3個(gè)重點(diǎn)捋順，大家也就清楚DD特賣是怎么在玩了。

1. 目標(biāo)用戶特征及空間

目標(biāo)用戶的特征相對還是清晰的，我分析有2個(gè)點(diǎn)：

1. 特別愛網(wǎng)購的人（100%返現(xiàn)會形成強(qiáng)大吸引力）
2. 不知道返利網(wǎng)站的人（部分可能用過返利網(wǎng)站，但是不動腦子算帳的人）

根據(jù)QM發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民在今年618當(dāng)日達(dá)到6.15億；其中應(yīng)有半數(shù)以上是不知道“返利”的（沒有數(shù)據(jù)，拍腦袋估的），假設(shè)轉(zhuǎn)化其中20%就有6000萬+的用戶的空間！

2. 接觸并轉(zhuǎn)化用戶的策略

如何接觸并轉(zhuǎn)化這類人呢？就要講到DD特賣和微商的結(jié)合了。

第一代微商模式：主要靠下級代理拿貨壓貨，讓頂部總代賺錢。

這套模式現(xiàn)在大多數(shù)的微商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不怎么用了，因?yàn)榘l(fā)展下級代理的成本比較高，很難快速擴(kuò)大代理規(guī)模。但是，DD特賣目前就是用這種壓貨的代理模式，通過微商群體擴(kuò)大用戶體量。

普通用戶需要花88購買的返現(xiàn)卡，代理成本最低只需要10元。但是做頂級代理是需要一次性投放2萬元購卡的。一旦入了場，代理與平臺就變成利益共同體了，拼了命的賣卡，不賣掉就是虧錢。對于代理來說，除了賣卡賺錢外，下線購物還會有5%~10%的返傭收入。

雖然模式本身導(dǎo)致用戶體量擴(kuò)展相對慢，但是每一個(gè)新用戶加入，意味著平臺都會至少收入10元。聽說用戶量已經(jīng)突破2000萬了，你算算公司已經(jīng)賺到多少錢了。

3. 用戶留存策略

已經(jīng)轉(zhuǎn)化的目標(biāo)用戶，怎么樣才能持續(xù)讓其留存？DD的策略也很明確，就是用88元返現(xiàn)卡套牢用戶。算一筆帳，在DD購物滿1000元的用戶返傭拿到88元都需要176天！

是不是很厲害，讓用戶自己付出成本，約束自己持續(xù)留存。且只要留存就有持續(xù)的機(jī)會做轉(zhuǎn)化引導(dǎo)購買，讓平臺產(chǎn)生盈利。

4. 做個(gè)小總結(jié)

DD平臺：

• 包裝出更有噱頭的返利模式
• 招募頭部微商成為大代理
• 通過大微商發(fā)展代理，驅(qū)動用戶增長
• 每增長1個(gè)用戶，平臺獲利至少10元；
• 購卡用戶在DD購物，DD獲得返傭拿去做其他投資盈利。只需分出小部分維持用戶可提現(xiàn)即可。

微商：

• 被“返利模式”和“返利卡的利潤空間”吸引，批量買卡成為代理
• 通過”讓花掉的錢產(chǎn)生價(jià)值”的理念傳遞，引導(dǎo)用戶購買返利卡后獲利
• 發(fā)展下級代理賺更多
• 用戶激活返利卡并購物后，再拿5%~10%返傭

普通用戶：

• 被100%返利吸引，購買88元的返利卡，讓DD和微商各賺一筆
• 通過DD特賣購物，獲得原本就屬于自己的返利的一小部分

從用戶視角來說，對于懂返利又愛算帳的人來說，這套模式很坑；對于不懂返利的人來說，這套模式又非常好。不懂嘛，難免要交學(xué)費(fèi)的~

分析完DD特賣，除了佩服他們有想法、有商業(yè)思維之外，我還有一個(gè)收獲：如果是以賺錢為目的的創(chuàng)業(yè)，那還是直接一點(diǎn)比較好，在不犯法的前提下，明確你要賺什么錢，賺誰的錢，怎么才能賺更多。不要又想講故事騙融資，又想建平臺搞影響力，還想賺錢。

作者：艾菱莎，8年互聯(lián)網(wǎng)大廠運(yùn)營；公號：艾寫筆記（aixiebj）

本文由 @艾菱莎 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。