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編輯導讀：激勵類APP一直存在于我們的生活之中，從耳熟能詳的“走路賺錢”到后期各類合成小豬，養恐龍等等。但是許多激勵APP其實盈利能力非常薄弱，成本回收周期很長。本文從筆者個人經驗，整理了一些收益提升的思路，與大家分享。

如果你是一個激勵APP的開發者，是否有遇到過如下問題：

1. 激勵類APP的用戶價值非常低廉，聯盟廣告表現出來的價格一跌再跌
2. 渠道大批買量，新用戶漲了很多，但是arpu卻沒啥提升
3. 高昂的用戶提現成本，收益率持續低靡，成本回收周期越來越長
4. ……

一、優化你的產品模型

激勵類APP廣告變現的本質，是對用戶注意力的合理分配和變現。

1. 用戶注意力最集中的地方變現能力

舉個例子，刷寶短視頻，在初期上線的時候，用戶的arpu一直不高，是什么原因呢？

大家可以看下刷寶短視頻中，視頻內容都是用的第三方，自己是不產視頻的。但是這種模式的APP，用戶大量的時間和注意力是在視頻流中，每個視頻不能產生收益，為了保證用戶體驗和次留，又不能在視頻中插入太多視頻廣告，導致整個APP最吸引用戶的注意力的地方，反而是變現能力最弱的地方。

抖音的視頻變現能力一定是遠高于刷寶短視頻，先不談視頻帶貨這些因素，抖音里面視頻的曝光順序，曝光數量本身就是需要收費的，可以產生大量收益，用戶注意力最集中的地方，有最大的變現空間和盈利能力。

所以如果希望能有效提升自己的產品變現能力，需要首先追蹤用戶的行為路徑，看看用戶在APP中不同位置的耗費時間占比情況，并對這些情況拆分出來對應貢獻的收入，分析其用戶時間和收益的roi。當然，不能看到roi較低的就直接進行優化，至少還需要在分析兩個維度：拉新能力，留存能力，并判斷自己APP的商業生態所處位階段。

2. 用戶注意力的分配和引導

很多激勵APP會發現一個問題，上了一個新活動，用戶就是不去參與。用戶每天就是針對幾個固定的玩法，新的活動一律不參加。這個原因我自己體驗了很多，也看了很多別的APP的產品結構。

我個人認為主要出于幾方面的原因：

1. 入口分散導致的關聯性較弱。這個是產品結構在設計時，沒有提前對核心模塊進行關聯的設計可和考慮，造成了模塊之間無法相互借力，每一個模塊相當于一個新的mvp產品，每次都需要重復的教育用戶。
2. 玩法太多造成的混亂。頁面設計一般遵循一個7+-2的原則（用戶短時記憶存在極限，其范圍是5~9。如果真的需要超出9個元素，可以進行模塊的分類），太多的活動導致用戶進行大量的決策，隨后產生了疲倦和厭煩心理。
3. 缺少流量分配的場景。其實流量分配玩的最多的是電商，最著名的就是造節。各種節日會場，都是在引導用戶去參與不同的活動。其實激勵類APP也可以做到自己定義不同的節日（好比每周二定為會員日，周四獎勵翻倍日…），在當天去進行一些活動玩法的引流，讓用戶參與到不同的活動中去，給活動有更多接觸用戶的機會，才有能留住用戶使用的可能。
4. 活動吸引力較弱。如何做好一個設計有很多相關的書，好比《上癮》，以及一些游戲化的書籍都可以。

二、完善用戶標簽體系

1. 廣告側標簽

• 用戶廣告曝光上限。中所周知激勵類APP有大量的刷子用戶，這類用戶大量的瀏覽廣告，但是沒有任何的點擊和轉化效果，看似提供了大量收益，但對整體廣告位的價格都造成負面影響。我們需要對這部分用戶定位，并且控制整體的廣告曝光上限，避免對質量分嚴重影響。
• 用戶展示廣告類型。有些用戶的APP使用時間短，為了最大化的收益提升，優先給這類用戶展示視頻廣告等高收益廣告形式。使用時長較久的用戶，可以用靜態圖和視頻混合展示

2. 用戶側標簽

• 渠道買量的用戶價格。這個核心就是判斷哪些是劣質的渠道，對這些渠道進行進行剔除，避免影響聯盟的質量分，導致價格下降；其次就是擴大優質流量，快速提高日活。
• 用戶金幣獎勵策略。一個用戶是新用戶的時候最為之前，隨后3-7天價格就會有明顯下降，15日之后基本維持一定穩的水平。所以需要區分出來不同階段的用戶，給不同的金幣獎勵，優化留存，提升收益。
• 用戶提現門檻。每個用戶價值和生命周期，決定了這個用戶價格的上限。核心是找到這個臨界值（根據自己APP業務情況，定義多個用戶價值指標：廣告價值，使用時長，轉化效果），給用戶一個動態的提現門檻，一方面優化成本，另一方面也防止被刷。

三、激勵APP收益構成

1. 聯盟廣告

聯盟廣告作為激勵類APP的核心變現手段之一，初期媒體如果沒有太多的經驗，接入sdk建議2+1原則：即穿山甲，廣點通，加個高價sdk。整體sdk廣告可以按照價格并發請求投放，一般優先展示高價的sdk廣告，使用聯盟廣告進行打底。這種方式投放出來，如果你的用戶買量質量不是太差，至少在初期收益有一定的保證。

當然聯盟廣告有很多的玩法，我在這里不過多的描述，后面會開一篇文章。

主要提及幾個關鍵點:

1. 目前新申請的聯盟廣告，大部分為模板廣告（即由聯盟sdk渲染完成，媒體端只負責展示），模板廣告目前的加載速度極慢（尤其靜態圖），需要做好預加載。
2. 聯盟廣告需要對用戶控頻控量，根據自己的APP測試臨界值，保證不要因為過多的曝光一種聯盟廣告，導致廣告整體cpm的下跌?？梢允褂萌Nsdk穿插投放，并保證整體的廣告曝光在一定的量級之下。
3. 激勵視頻廣告作為最重要的收益來源，cpm價格也非常的可觀，但是因為大部分的聯盟廣告有雙出價的策略，媒體最好在激勵視頻推廣的下載廣告中，做好激活和留存的效果優化。

2. api廣告

有一定經驗的激勵媒體，還會常用的變現方式是通過api的廣告。

但是api的廣告當然不如聯盟廣告的填充率可觀，但是一般價格會稍高（尤其是電商大促期間），所以一般都是多家api進行競價投放，價高者優先展示，填充不足用聯盟廣告打底。

3. 積分墻

積分墻是激勵APP的另一個核心變現手段，有的APP的arpu構成基本是一半的聯盟廣告加一半的積分墻廣告。但是積分墻廣告想要做好，其實需要投入大量的精力打磨，筆者認為積分墻有三大核心點需要注意：

1. 用戶教育。用戶教育一般可以通過一些簡單的任務實現，但是任務對用戶有較為直觀的利益刺激，好比說用戶瀏覽一個新聞頁面x秒，即可獲得金幣獎勵，或者用戶看一個視頻即可獲得獎勵。這種任務的核心是培養用戶有按照任務要求去做特定行為的習慣，以及感受到通過任務真的能獲得回報。這樣在后面不斷加難的任務中，用戶才有可能積極的參與，并按照要求完成任務。
2. 用戶引導。積分墻如果想要真的做出效果，在任務的場景上需要足夠多，并且足夠的靈活。好比說有專門針對下載任務的用戶引導，而且文案和任務要求可以根據不同APP的特點以及考核標準自定義；有專門針對新聞瀏覽類的任務，可以引導用戶瀏覽一定的時長和篇數；有做加粉的任務，引導用戶負責添加特定的推廣號
3. 控制數量并做好推薦。市面上很多激勵類APP有一個巨長的任務列表，看似整體積分墻用戶參與量很大，但是分攤到每一個任務的uv都很有限，導致有了高價的任務，要么廣告主嫌棄量級太少，要么沒法沖量，整體來看收入反而是下降趨勢。所以積分墻任務也需要控制量級，競價投放；其次對于想要熱推的任務，有一個專門進行推薦或者明顯區別其他任務的視覺或者獎勵幅度，保證能有沖量的空間

4. 其他

當然除了上面三大部分，還有一些可以作為收益補充的變現手段。好比比較常用的信用卡的推廣，保險的保單推廣，cpl游戲，還有互動廣告之類的，這些都是根據不同的APP的產品模型進行收入補充的手段

四、Ltv不僅僅有Arpu

有個非常有意思的事，很多公司變現和用戶是兩個部門。你可經常聽見變現說用戶部門，不懂收益，天天亂叫喚體驗。而用戶組吐槽變現部，一頓瞎操作，用戶體驗賊差，留存指標一度下跌。

留存和收入是ltv中的兩個組成部分，缺一不可。雖然目前分工的細化，變現和留存是兩部分人在負責，只是因為能同時做好這兩件事情非常難，所以降低難度的手段而已，但是不能因此放棄掉對另一部分的重視；對于激勵類的APP，主要影響留存的大體有幾個因素：

1. 產品類型

最近很多的激勵類APP都入局游戲激勵APP，就是因為游戲類本身天然的用戶粘性優勢，更加容易做用戶留存；另一方面游戲類APP的廣告展現，主要是幫助用戶更好的進行游戲，所以用戶對廣告的接受度也比其他類型APP的稍高；

其次留存比較好的是資訊和短視頻，能提供給用戶有趣的內容，但是很多激勵APP都沒有自己的UCG，所以內容上的局限性很大，很容易低俗和無趣；

最后是工具類型的APP，這類型的APP留存不是太容易做，目前最多的就是天氣類，但是同類產品替代性太強，并且一般用戶使用強度也很弱，這類APP都需要通多大量的玩法來刺激用戶留存。

2. 金幣策略

這個點其很重要，激勵APP的用戶非常關注積分獎勵，但是為了控制成本，不能無限制地拔高積分獎勵金額，所以又需要用上第一部分講的用戶標簽。需要對不同價值的用戶發不同的獎勵額度，以及不同的提現門檻。

這里有一個點，需要把控好用戶第一次提現后剩余金幣，離第二次提現門檻的距離，一般是剩余金額達到二次門檻60%以上比較好，此時也可以動態降低一些獎勵幅度，減緩用戶到達第二次的時長，既可以保證留又能控制成本。

3. 玩法活動

這個點其實需要長期的積累，很多的玩法不是一上來效果就能很好，需要不斷打磨和創新。當打磨到一定程度，用戶的接受程度非常高，可以用來到其他的APP上測試，如果也能達到很好的效果，這種玩法就可以形成模板化，快速應用在后續新產品上，提升用戶次留。當玩法積累到一定的數量，后面做新的APP會越來越便捷。

五、激勵APP未來

1. 激勵作為留存方式更加的普遍

激勵類的手段在用戶留存上有非常杰出的效果，因為激勵類的任務，總是能給用戶快速完成反饋，促進用戶進行下一次的投入（有點類似游戲化的設計）。這種手段可以應用在各類的APP中，輔助核心功能，促進用戶的留存。

當然這種手段有一個前提條件，就是需要讓用戶感覺到積分的價值，并且需要有對應的積分消耗方式，如果這些沒有設計好，不要輕易使用激勵手段，只會導致用戶參與度很弱，甚至反向的作用（這個點需要感謝王詩沐老師的《幕后產品》對我的警醒）。

2. 更加多樣化的積分消費場景

我們可以看到，目前大部分的激勵類APP，打的都是提現的口號。但是用戶實際提現時候，發現很多APP根本無法提現（有的只能提小額，大額無法提），或者達到了提現門檻才發現還有巨難的任務要求。

這種現象很多是因為高昂的提現成本，和買量成本，在用戶生命周期內很難收回（當然有的是因為一些媒體為了擴大自己的利益，故意設置如此），這種情況導致用戶對激勵類APP的信任感越來越差，留下的都是一群低價的刷子用戶。

面對這種情況，激勵類的APP需要尋找更多的積分消耗手段，而不是單純的用戶提現。

其實個人一直認為積分和電商有著比較好的結合效果，可以通過積分兌換成消費紅包，用戶購買后，還能獲得商品的返傭，進一步降低用戶的提現成本（這種方式自己有測試過，可能姿勢不太對，效果不是太理想，不知道有沒有更好的方式，歡迎大家反饋）。

3. 未來是彩色的

有一個不得不承認的事實，目前很多激勵類的APP，其廣告效果確實非常非常差，很多廣告主對激勵類APP的態度都是拒絕的。

但是我們能看到很多開發者在尋找著一種更加和諧的方式來做激勵，好比前段時間改版成為“有味”的“騰訊新聞急速版”，他們把用戶通過積分墻等任務獲得的金幣，作為一個打賞用戶UCG的方式，而不是單純的提現；還有的激勵APP給用戶的金幣可以兌換成大額的淘禮金，幫助用戶更加優惠地購物。

這些形形色色的先驅者探索著激勵的不同姿態，相信未來激勵類的APP會有不一樣的色彩，也能贏得更多的廣告主的青睞。

本文由 @求道者 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議