中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導讀：Soul作為一款主打陌生人社交的軟件，自上架以來就贏得了許多用戶的好評，下載量直追陌陌和探探。在這么短時間內(nèi)，它是怎么做到的呢？本文將從四個方面對Soul進行深入分析，希望對你有幫助。

Soul是一款主打陌生人社交的APP，于2015年9月在App Store上架，從2020年5月27日至2020年8月，長期在App Store社交免費榜霸榜前6名，甚至超過了陌生人社交2大巨頭陌陌，探探在免費榜的排名。那么Soul是如何取得如今的成績的呢？

本文將通過其用戶分析、產(chǎn)品定位、業(yè)務功能邏輯、版本功能點變更歷程、商業(yè)模式，對Soul分析一二。

一、用戶分析

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，soul的用戶男女比例接近1：1，用戶年齡主要集中在24歲以下、25-30歲以及31-35歲這三個年齡層，泛90后為主要使用群體，符合其年輕人的社交軟件定位。在地域上主要分布在經(jīng)濟較發(fā)達的、人口較密集的省份或直轄市。

在研究查閱眾多資料后，了解到這類用戶年輕、有文化、樂于展示自己、關注興趣和話題、偏愛內(nèi)容社交。

Soul曾在和網(wǎng)易云音樂、B站、知乎3個平臺上投放過廣告，在用戶屬性上有一定的重疊度。

此類用戶社交需求有：擴大交際圈，排解孤獨，尋求共鳴、打發(fā)時間、展示才華、分享生活、情緒發(fā)泄、找CP、談戀愛等。

數(shù)據(jù)參考于艾瑞，圖表由筆者制作

從上述的年齡段，可以看出Soul的用戶群體主要是大學生、初入社會的職場新人，以及30歲左右的而立青年。

針對以上3個群體，提煉出了比較典型的3個人物模型及APP使用場景，如下所示：

以上的3種用戶使用場景，總結來說是：

1. 匹配式社交
2. 內(nèi)容式社交

針對以上2種社交模式，用戶會有如下的社交痛點：

1）看臉的時代沒有顏，如何社交

愛美是人的天性，看臉也是人的天性，加上近些年流量明星對市場的影響，造就了更加看臉的時代。長得好看的人，在社交方面有天然的巨大優(yōu)勢，一張美照就可以引起眾多異性的主動追捧。那么長的不那么好看的人，P圖能力一般的人，怎么在網(wǎng)絡上獲取社交滿足？難道只能在社交軟件上被一次次左滑嗎？（在探探這款產(chǎn)品中，將對方的照片左滑，代表pass不感興趣）

2）沒有聊天對象，話題廢，又不太主動的佛系社交玩家。

一個好的聊天對象難求，也不太愿意主動找聊天。

有了聊天對象，不知道如何開啟對話模式。

3）展示才華、情緒發(fā)泄。

微信、qq、微博都是老熟人，有些情緒或內(nèi)容不適合在那里展示和分享，需要一個新的領地，扮演新的身份，展示自我和分享生活。

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品介紹：Soul是一款基于興趣、愛好、三觀進行匹配交友的陌生人社交軟件。同時可以在社區(qū)板塊表達自己、分享內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)有趣的陌生人。

產(chǎn)品定位：跟隨靈魂找到你，治愈聊天，有趣溫暖真實表達。

產(chǎn)品愿景：讓天下沒有孤獨的人。

以上是官方對Soul的定位及產(chǎn)品愿景，這里提一下陌陌和探探的定位，方便看出Soul的差異化定位。

陌陌Slogen：

很高興認識你，用視頻認識我。

這句認識你，顯示出陌陌定位是認識新朋友，至于認識后會有什么故事，有什么結局未做強調(diào)。同時強調(diào)用視頻認識，結合陌陌現(xiàn)在的主營業(yè)務“視頻直播”，大多數(shù)用戶和主播之間的關系，很符合這種認識的關系，可以預測陌陌的重心會繼續(xù)在視頻交友方面發(fā)展。

探探Slogen：

帶你找到生命中的那個人。這句話很浪漫也很濃重，探探定位是希望用戶找到特別的人，彼此之間有深層次的交流，交友的方式主要為瀏覽對方的照片，建立社交關系。

Soul Slogen：

跟隨靈魂找到你，頗有點像探探的Slogen，不同的是：

Soul強調(diào)靈魂（三觀、性格、愛好）社交，打的是非顏值，注重內(nèi)在的社交，避開了陌陌和探探的照片、視頻社交形式，解決用戶因為顏值社交困難的問題。

可以在Soul展示自我和表達情緒，真實、有趣、溫暖是社區(qū)氛圍的定位，解決用戶想自由表達的需求。

三、業(yè)務邏輯&產(chǎn)品功能&用戶社交流程

核心頁面展示

用戶在Soul中主要是通過匹配和內(nèi)容社交，這里梳理了Soul的業(yè)務流程圖和用戶與用戶之間建立連接要經(jīng)歷的核心產(chǎn)品路徑：

Soul產(chǎn)品的核心業(yè)務為：匹配系統(tǒng)和社區(qū)廣場。用戶可以通過匹配系統(tǒng)和社區(qū)廣場，和其他用戶建立聯(lián)系。

1. 匹配系統(tǒng)

通過匹配系統(tǒng)，用戶和用戶之間建立聯(lián)系的流程為：用戶進入APP首先要進行靈魂測試，完成測試后，可使用匹配功能。測試內(nèi)容包含：三觀、性格、愛好，完成測試會生成可見的測試結果，其會在一定程度上影響后續(xù)靈魂匹配的分配對象。

隨后用戶只需要點擊匹配方式，系統(tǒng)便會自動匹配測試結果相近的聊天對象，將2位陌生用戶進行連接，連接后的用戶可以自行溝通，在溝通過程中通過完成互動的關鍵動作，可升級好友關系。其中智能匹配包含了：靈魂匹配（基于人格測試結果的匹配）、語音匹配、臉基尼匹配（卡通頭像替換人臉的視頻匹配）、戀愛鈴（系統(tǒng)自動連接匹配度高且開啟了戀愛鈴的用戶）。

此過程不需要用戶主動尋找聊天對象，解決了用戶可以不主動也能有聊天對象的需求，也保證了一定的匹配適配度。用戶可以看到對方設立的標簽，為雙方的聊天提供了話題引導。

靈魂測試的結果和匹配機制，會讓用戶在社交中會更多的注意到用戶的內(nèi)在品質(zhì)，加強靈魂社交在用戶中的心智。同時用戶無法使用真實頭像，僅能使用產(chǎn)品提供的卡通頭像，淡化了顏值在社交中的影響。

2. 社區(qū)廣場

Soul的社區(qū)廣場的本質(zhì)是內(nèi)容社交，小紅書、知乎、微博這些內(nèi)容社交型產(chǎn)品的成功，已經(jīng)印證了內(nèi)容社交的可行性。

Soul的內(nèi)容社交氛圍，與微博的氛圍大體相似，更偏向于生活化的表達。社區(qū)中的內(nèi)容大多為生活日常，排除黃賭毒，Soul對內(nèi)容發(fā)布的質(zhì)量和長度并未做要求。

低門檻讓所有用戶都可以參與到內(nèi)容的生產(chǎn)和發(fā)布，可發(fā)布的類型有語音（普通語音、內(nèi)置K歌伴奏）、投票、音樂、照片（自帶濾鏡和美圖功能）、自制表情包，滿足了用戶泛娛樂化表達的需求。以上解決了之前提到的用戶表達、展示的痛點。

內(nèi)容消費者可以通過內(nèi)容，了解一個個陌生人的點點滴滴，好奇心被滿足的同時也被無限放大，想要了解更多，可直接與內(nèi)容發(fā)布者私聊對話。同時消費者可對內(nèi)容進行點贊和評論，對內(nèi)容發(fā)布者進行關注，這些行為讓內(nèi)容發(fā)布者獲得社交認同，激勵創(chuàng)作者繼續(xù)生產(chǎn)發(fā)布內(nèi)容。

3. 運營動作，版本迭代，功能點變動

既然Soul定位靈魂和內(nèi)容社交， Soul是如何一步步做好靈魂和內(nèi)容社交，滿足上訴用戶需求的？透過整個產(chǎn)品的版本迭代和產(chǎn)品增長曲線，我們來看看Soul的產(chǎn)品邏輯。

1）探索期

Soul于2015年9月14日上線—— 2016年9月，并未積累到具有規(guī)模的種子用戶，從2016年9月26日開始，應用市場每日有4000下載量。

國慶前夜，9月30日Soul上線了2.21版本，這是一次大版本的更新：UI升級、增加了靈魂測試的題目數(shù)量及測試的結果數(shù)量、添加了測試入口。

從這個版本之后，用戶數(shù)穩(wěn)定上升，在2017年6月17日，Soul下載數(shù)達到370萬。而在此期間Soul的百度指數(shù)平穩(wěn)，并未有變化，可以推測Soul此期間并未做泛渠道的曝光，產(chǎn)品的增長屬于自增長。我們將產(chǎn)品從上線到2017年6月17日定義為Soul的產(chǎn)品探索期。

在這個階段，Soul在驗證產(chǎn)品可行性方面，圍繞星球的測試系統(tǒng)，廣場內(nèi)容的發(fā)布和展示、社交系統(tǒng)的個人主頁和私聊頁面進行了重點打磨。

其中有4項關于細分的功能在日后的更新中被取消，有2個猜測：

1. 細分導致內(nèi)容和匹配人數(shù)變少，且用戶可感知，給用戶留下軟件人數(shù)過少的印象。
2. 細分給了用戶更多的選擇，而更多的選擇讓用戶需要更多精力來做決策，且這些選擇并不能帶給用戶好的體驗。

2）成長期

2017年6月18日——2018年11月3日，Soul下載量從380W到5500W，這里定義為成長期。這期間Soul的百度指數(shù)從1000+上漲到6000左右，此階段Soul開始做了泛渠道的品牌曝光和推廣。

在探索期驗證了產(chǎn)品可行性后，到了成長期階段，Soul開始了快速迭代，著重完善各功能模塊。其中重點是：用戶之間建立聯(lián)系的社交系統(tǒng)，滿足用戶展示分享的廣場，可互動的內(nèi)容形式。

雖然廣場模塊有加入語音匹配功能，但可以看到Soul這階段完善廣場和社交系統(tǒng)。

3）增長期

2018年11月4日——2019年12月8日，Soul下載量從5500W到30000W，這里定義為增長期。

在增長期，Soul開始了商業(yè)模式的探尋，上線了會員、捏臉、禮物、功能道具4大模塊，也加入了一些新的匹配系統(tǒng)：戀愛鈴、臉基尼。這一階段產(chǎn)品功能上的更新比上一階段少了很多，能側(cè)面印證，產(chǎn)品功能趨于完善。

4）成熟期

2019年12月9日——至今，Soul下載量從30000W到50000W，這里定義為成熟期。

這個階段Soul的下載量增長速度比之前更快，但從產(chǎn)品更新來說，都是對bug的修復，性能的優(yōu)化提升，并未新增功能和模塊。這階段將已有功能打磨優(yōu)化，給用戶更好的體驗，提高用戶留存率應該是Soul的重心工作。

4. 商業(yè)模式

Soul目前的盈利模式主要基于社交，付費可以讓用戶獲得更多的匹配聊天機會，而禮物和守護拉近和升級親密關系，Soul為用戶提供的增值服務，很契合用戶使用產(chǎn)品的核心目的。

要增加商業(yè)模式，從陌生人交友方向，Soul可以重點參考陌陌和探探，從內(nèi)容社區(qū)方向，可以重點參考微博、小紅書、QQ空間等內(nèi)容型社交產(chǎn)品。

四、總結

在切入市場較晚的情況下，已有陌陌和探探這2大陌生人社交龍頭，Soul突圍的主要原因在于抓住了其用戶群體自由表達分享的需求，打造了用戶在社交場景下可以自由表達分享的內(nèi)容社區(qū)廣場，同時主打差異化的靈魂社交模式，避開了競爭激烈的顏值社交領域。

在前期驗證了產(chǎn)品可行性的基礎上，針對內(nèi)容社交、靈魂社交這兩大方向，針對產(chǎn)品的用戶群體，對產(chǎn)品對應的服務上加以創(chuàng)新優(yōu)化，在快速迭代驗證的過程中，找到了商業(yè)模式的同時，也一步步打造出了用戶體驗一流的產(chǎn)品。

本文由 @土豆 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議