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榮耀標識競品分析報告——美圖秀秀 VS Snapseed VS PicsArt
編輯導(dǎo)語：說到手機P圖軟件，大家應(yīng)該都不陌生，每個女生手機里想必都有幾個不同的P圖APP，男生下載這些APP的也并非少數(shù)。美圖秀秀、Snapseed和PicsArt，這三者作為P圖界排名較高的軟件，各自都有其優(yōu)點和缺點，本文作者就對這三者進行了分析，讓我們一起來看看結(jié)果如何吧。
1. 市場背景
當(dāng)今信息化時代，信息技術(shù)的發(fā)展日新月異，技術(shù)驅(qū)動市場發(fā)展的反應(yīng)速度也不斷加快。
市場用戶以Z世代為主體，這部分用戶群體造數(shù)量可觀、消費力強、接受范圍廣，正是這部分用戶塑造了新環(huán)境下的產(chǎn)品形態(tài)和市場發(fā)展趨勢。
相比年紀更大的消費者，Z世代更樂意在社交媒體展示自己和自己的作品，而且我們注意到年輕人正在通過表情符號、短視頻、圖片和貼紙進行交流，他們很少使用文字交流，所以以圖片視頻編輯為主的社交媒體移動端在新時代群體中廣泛使用。
為了在社交媒體上更有影響力，用戶群體必須自己編輯內(nèi)容，換句話說圖片編輯是社交媒體大火之后誕生的必須消費品。從全球范圍來說看snapseed和PicsArt作為圖片編輯軟件占據(jù)了半壁江山，國內(nèi)以美圖秀秀為引領(lǐng)的圖片編輯軟件也廣為流行。
根據(jù)統(tǒng)計，美圖秀秀月度獨立設(shè)備用戶接近100000000臺。而且自從風(fēng)靡全球的snapseed和PicsArt引進國內(nèi)后不管是從用戶使用臺數(shù)、媒體資訊指數(shù)、還是搜索指數(shù)來說也處于呈現(xiàn)不斷追趕的趨勢。
最近一年，PicsArt在中國的用戶群正以每個月10%-30%的速度增長，中國也成為了PicsArt增長最快的市場。
2. 商業(yè)盈利模式分析
我們可以把目前市面上的圖片類產(chǎn)品的模式，分為涉及圖片美化修改的工具和交流分享的社區(qū)兩部分。大部分產(chǎn)品要么是兩者兼有，要么只偏向其一。
我們可以想到的盈利模式也無非“免費+廣告”、應(yīng)用內(nèi)收費或者訂閱式服務(wù)?？偨Y(jié)起來目前手機圖片處理軟件模式主要有以下幾點：
2.1 廣告模式
針對于龐大的用戶群體，進行廣告的精準定位投放產(chǎn)生可觀）的商業(yè)收益。
2.2 電商模式
針對同一龐大的用戶群體銷售其他類型的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的收益。
2.3 服務(wù)升級解鎖模式
通過購買會員服務(wù)提供更多的功能，會員價格可以按照購買時間的長短來確定。
3. 競品分析
3.1 競品體驗環(huán)境
3.2 戰(zhàn)略層
3.2.1 產(chǎn)品定位
從產(chǎn)品定位角度來看三者：
美圖秀秀定位于一款集拍照修圖、視頻剪輯、社區(qū)生活于一身的新型社交產(chǎn)品，包含許多基礎(chǔ)圖片處理功能，使用簡單便捷，適用于沒有攝影基礎(chǔ)或者有攝影基礎(chǔ)的初級攝影愛好者等群體；
Snapseed定位于全面而專業(yè)的照片編輯工具，包含亮度、對比度、飽和度、高光陰影、白平衡、曲線以及蒙版等29類高級圖編輯工具，適用于有攝影基礎(chǔ)的高級攝影愛好者和專業(yè)攝影師等群體；
PicsArt定位于鼓勵用戶進行圖片“創(chuàng)作設(shè)計”，而非簡單編輯的APP，更加注重創(chuàng)意工具、內(nèi)容以及社區(qū)的結(jié)合適用于當(dāng)代具有個性、創(chuàng)新新青年。
3.2.2 用戶群分析
1）從用戶年齡維度分析
三個圖片處理類APP的用戶都主要集中在20~39年齡層，其中20~29用戶群占比最多——美圖秀秀和Snapseed以及PicsArt在該年齡層各自的占比分別為59.46%、49.05%、48.71%。
再橫向?qū)Ρ热襛pp的用戶屬性，發(fā)現(xiàn)在40歲以上尤其是50歲以上的用戶群中Snapseed占比極其明顯，用戶成熟化，也符合Snapseed在40歲以上這一專業(yè)攝影師較為集中的年齡段擁有大量用戶的基本特征。
而PicsArt在則是在19歲以下用戶群體層面占比尤為突出，隨著社會發(fā)展的多元化最新一代年輕人越來越敢于敢于創(chuàng)新，通過對圖片進行創(chuàng)意設(shè)計從而充分表達自己追求個性的獨立精神，并且敢于分享這剛好與PicsArt注重創(chuàng)意工具、內(nèi)容以及社區(qū)的結(jié)合的定位相互吻合；
美圖秀秀則是在29-39用戶群體種占比較大，不過與Snapseed以及PicsArt差距較小，推測主要原因是美圖秀秀作為國內(nèi)首家自主研發(fā)的圖片在線處理工具，包含多種基礎(chǔ)圖片處理功能且快速便捷易于操，可以滿足現(xiàn)在工作繁忙時間緊湊上班族的需求。
不過隨著人們審美追求不斷地提高以及生活壓力的增大，越來越多的人對照片處理要求精細化并希望自行可以對圖片創(chuàng)意設(shè)計加工豐富自己的生活減輕壓力。
2）從用戶性別維度來分析
整體上使用這3款A(yù)PP男女比例接近1:1，男性使用美圖秀秀的規(guī)模以及頻率相對女性來說相對較高推測主要原因一方面由于美圖秀秀。
雖然受眾群體數(shù)量很大，但是由于女性對p圖軟件了解更多，所以使用的p圖軟件種類更多，日常使用客群和頻率容易被分散，因此專門使用美圖秀秀的頻次就比較少。
而男性一般對在線圖片處理軟件了解的少，由于美圖秀秀確實用戶基數(shù)相對Snapseed以及PicsArt更大，軟件和衍生產(chǎn)品更早更多。所以男性想到修圖軟件，下意識會首選美圖秀秀，所以使用頻次相對女性較高。
3）從地域維度分析
使用手機在線修圖軟件的主要存在于東南沿海以及中部和部分華北區(qū)域，從省份來看主要集中在廣東、山東、浙江、江蘇等省份；從城市索引指數(shù)來看北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、重慶普遍靠前且均為一線和新一線城市，以上地區(qū)普遍具有經(jīng)濟發(fā)展迅速，地理位置優(yōu)越且文娛生活豐富等特點人們有更加豐富的素材來源。
橫向來看美圖秀秀不管是在區(qū)域?qū)用妗⑹》輰用孢€是都遠遠大于Snapseed以及PicsArt，其用戶群體數(shù)量更大，所以說Snapseed以及PicsArt還會有更大的發(fā)展上升空間。
3.2.3 用戶需求分析
根據(jù)百度指數(shù)對三款圖片編輯軟件的可以發(fā)現(xiàn)，與美圖秀秀有關(guān)且搜索指數(shù)上升的關(guān)鍵詞有拼圖、去水印、摳圖、證件照換底色、制作照片；
與PicsArt關(guān)聯(lián)性強且搜索指數(shù)上升的關(guān)鍵詞有相片組合、班徽、海報、logo設(shè)計、PicsArt怎么用，Picsart教程等，可見國內(nèi)大多數(shù)人還對picsArt不是很熟悉；
與Snapseed關(guān)聯(lián)性強且搜索指數(shù)較高的為牛影像、潑辣修圖、教父拍等比較生僻專業(yè)的的詞匯，也從側(cè)面印證了Snapseed全面而專業(yè)的定位。
3.2.4 用戶體驗對比
1）Snapseed
Snapseed的界面主要以黑、白、灰3種色系為主，采用扁平化設(shè)計風(fēng)格，內(nèi)容極度簡約，在界面上打開任意位置就可以點開選擇圖片。
除此之外左上角還有“打開”二字的提醒，屬于輕量級APP且使用路徑單一，編輯處理好以后直接單擊導(dǎo)出功能鍵就可以完成圖片從編輯處理到應(yīng)用的全過程，使用路徑如下：
2）美圖秀秀
美圖秀秀的界面主要可以分為三個大區(qū)，社區(qū)內(nèi)容創(chuàng)作交流占據(jù)主要視覺區(qū)，主要功能大類位于頁面上方且按照功能有限等級進行排序。
常用導(dǎo)航位于頁面下方，其中最下方中間+號可以一鍵選擇圖片并進行加配濾鏡和Bgm從而進進一步分享至社區(qū)，主要使用路徑如下：
3）PicsArt
PicsArt主界面同樣分為三個大區(qū)，同美圖秀秀一樣內(nèi)容加工與創(chuàng)意社區(qū)占據(jù)主要視覺區(qū)，打開圖片編輯位置以及常用導(dǎo)航位于頁面下部分，搜索功能以及發(fā)現(xiàn)關(guān)注創(chuàng)作藝術(shù)家等功能位于頁面上部。
通過點擊頁面最下部的紫色+號進行所需編輯圖片的的選擇，用戶不僅可選擇手機相冊中的照片還可以選擇社區(qū)發(fā)布以及社區(qū)達人共享照片進行二次以及多次創(chuàng)作。
除了多樣化的濾鏡，特效、貼紙和 GIF文件等編輯素材也出現(xiàn)在PicsArt內(nèi)容庫中，可以鼓勵用戶進行圖片“創(chuàng)作”，而不止于簡單的編輯。
所以PicsArt使用路徑相較與美圖秀秀以及Snapseed較復(fù)雜，并且由于包含含有3000多種p圖功能和特效、1000多萬個免費素材圖片、超過300萬張的貼紙，這就要求它的使用對網(wǎng)絡(luò)的要求較高，主要使用路徑如下：
3.2.5 共享發(fā)布渠道對比
針對同一款手機根據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)三款A(yù)PP對圖片進行處理并且保存成功之后可以進行分享，其中美圖秀秀具有56種分享渠道；Snapseed具有49種分享渠道；PicsArt具有44種分享渠道。
美圖秀秀 > Snapseed > PicsArt。
3.3 產(chǎn)品功能對比
根據(jù)上描述表格很明顯的可以發(fā)現(xiàn)Snapseed以及PicsArt相對美圖秀秀來說缺乏基本的拍照功能，而Snapseed所擁有的大量圖片迭代處理是PicsArt和美圖秀秀所沒有的；
在圖片編輯功能方面美圖秀秀、Snapseed以及PicsArt各提供18、15、17種編輯功能供用戶使用，數(shù)量上相差無幾卻各有側(cè)重；
在人像美容功能方面美圖秀秀和PicsArt分別提供16種和14種功能，而Snapseed相較前兩者而言只提供4種人像美容功能差距較大；
從特效方面而言美圖秀秀提供45種特效功能，而Snapseed以及PicsArt則分別提供89種和110種特效功能。對于想要便捷的用戶而言，后兩者顯然在選擇多樣性方面更有優(yōu)勢；
從功能大類方面來講共26類，其中美圖秀秀滿足其中15種，Snapseed滿足其中7種，PicsArt滿足其中21種，可見從功能全面性來講PicsArt滿更勝一籌。
總體從整個軟件功能來看PicsArt的功能是最全的，美圖秀秀緊隨其后，Snapseed稍有差距。
3.4 主要界面設(shè)置以及功能對比
3.4.1 圖片編輯功能
從界面設(shè)置來講可以發(fā)現(xiàn)相對美圖秀秀和PicsArt而言，Snapseed沒有單獨的圖片編輯窗口，而是所有的功能都顯示在一個界面，美圖秀秀圖片編輯功能采用橫置滾動條的形式，不能一攬所有編輯功能。
而PicsArt所有的功能直接隱藏在編輯窗口有利于用戶瀏覽所有功能、節(jié)省時間、三者圖片編輯功能種類各有特色，美圖秀秀的編輯功能相較其他兩個更加基礎(chǔ)容易上手，適用于初級或攝影小白。
從專業(yè)化程度來講Snapseed = PicsArt > 美圖秀秀，但是從界面分類層次度來說PicsArt > 美圖秀秀 > Snapseed。
3.4.2 人像美化功能
就單獨從界面設(shè)置來講，PicsArt和美圖秀秀人像美容功能區(qū)都是以橫置滾動條的方式進行顯示，而Snapseed將功能區(qū)以進度條的形式顯示在所編輯圖片的中間。
對比而言美圖秀秀和PicsArt的功能區(qū)不便于用戶直接瀏覽所有美顏功能，而Snapseed直接將功能顯示在所編輯圖片中間，這樣可以使用戶一眼看得到所有功能，但是影響用戶對于所編輯圖片效果的直觀感受；
從美顏功能種類來看美圖秀秀擁有16種美顏功能，PicsArt具有14種美顏功能而Snapseed只有4種美顏功能，相較美圖秀秀和PicsArt具而言人像美顏功能較少。
功能種類美圖秀秀 > PicsArt > Snapseed。
3.4.3 社區(qū)共享功能
就社區(qū)分享功能而言，Snapseed（安卓版）與美圖秀秀和PicsArt相比沒有社區(qū)共享功能，美圖秀秀和PicsArt可以將自己所編輯的照片發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進行共享這也與兩者的產(chǎn)品定位息息相關(guān)。
所不同的是，美圖秀秀用戶如果想要編輯出共享社區(qū)圖片的效果，需要按照發(fā)布者所發(fā)布的參數(shù)教程自行調(diào)節(jié)參數(shù)進行編輯，而PicsArt可直接點擊使用模板不用自行調(diào)節(jié)參數(shù)只需要點擊下一步即可達到所需要的效果，相對方便。
3.5 盈利模式分析對比
3.5.1 美圖秀秀
針對于美圖秀秀軟件來說，商業(yè)盈利主要以廣告模式和電商模式為主，例如打開美圖秀秀首頁會出現(xiàn)天貓、京東、聚劃算等廣告，用戶通過點擊直接進入相應(yīng)的購物APP鏈接；
其次，在占據(jù)主要視覺區(qū)的地方進行其他類型產(chǎn)品廣告的投放吸引用戶群體的注意，例如在主界面上部可以進行性格命運塔羅收費測試、以及迪奧AI智能美顏進行彩妝、化妝品廣告的投放實現(xiàn)商業(yè)收益；
不僅如此美圖秀秀還提供照片免費沖洗的服務(wù)功能，可以進行免費沖洗，超過數(shù)量限制或者想要沖洗具有更創(chuàng)意特色的照片需要付費；
在此基礎(chǔ)之上美圖秀秀還開通了美圖定制服務(wù)，用戶可以通過付費將編輯好的照片與日常生活用品進行結(jié)合做成DIY創(chuàng)意產(chǎn)品進而產(chǎn)生商業(yè)盈利收入；
除此之外美圖秀秀主頁面還設(shè)置游戲盒子窗口，美圖公司與Forgame（云游控股）聯(lián)合發(fā)布的女性休閑游戲進軍手游市場，在自家龐大的用戶數(shù)量群體基礎(chǔ)之上在移動端對接游戲入口實現(xiàn)一地商業(yè)收益。
3.5.2 PicsArt
對于PicsArt而言盈利模式主要以會員升級服務(wù)和廣告投放為主，他可以進行7天的免費試用期，然后用戶根據(jù)自己的需求進行會員付費并且會員分為三種：
- 連續(xù)包半年50元，半年自動續(xù)費；
- 連續(xù)包年333元，每半年自動續(xù)訂；
- 連續(xù)包月，每月30元。
通過升級醫(yī)院升級服務(wù)用戶可以解鎖更多的功能例如字體、海量貼紙以及特效等而且可以免除廣告。
3.5.3 Snapseed
對于Snapseed而言自從被Goole收購以后變成了免費品，因為除了Google有著雄厚資金優(yōu)勢外，Snapseed啟動畫面出現(xiàn)的Google+的標識也表明了這款免費品是為Google的社交平臺服務(wù)。
將移動端的圖片修改工具以免費的形式作為吸引用戶的促銷手段，在此基礎(chǔ)上打造平臺服務(wù)。
4. 總結(jié)
從宏觀層面對美圖秀秀、PicsAr、Snapseed做出優(yōu)劣分析
4.1 美圖秀秀
4.1.1 優(yōu)勢
照片共享渠道相較PicsAr、Snapseed更加廣泛，有利于用戶效應(yīng)的傳播增加曝光頻率；
在圖片編輯功能以及人像美容功能種類大于PicsArt、Snapseed，且功能簡單基礎(chǔ)容易上手，新手上手快；
商業(yè)盈利模式種類豐富，廣告、電商、游戲等，并且利用龐大的用戶粘性效應(yīng)進行捆綁銷售（美圖手機）。
4.1.2 劣勢
特效功能種類與PicsArt、Snapseed差距較大；
界面設(shè)置比較復(fù)雜，使用路徑比較復(fù)雜；
社區(qū)共享圖片教程不能直接套用模板需要用戶自行調(diào)節(jié)參數(shù)，延長處理時間；
每次只能編輯、導(dǎo)入、導(dǎo)出單張照片，不適用大批量處理。
4.1.3 優(yōu)化建議
增加更多的素材特效以及創(chuàng)意設(shè)計工具，社區(qū)共享多元化可設(shè)置多種語言以提供選擇；
簡化使用路徑，主頁面設(shè)計更加扁平化，可以考慮將圖片美化與人像美顏合窗口合并，給與使用者更多的創(chuàng)作空間；
社區(qū)共享達人照片模板進行優(yōu)化，提供組合模板便于用戶直接使用體驗，減少編輯時間；
適當(dāng)?shù)臏p少廣告投放的窗口增加用戶體驗感，增加批量處理照片功能。
4.2 Snapseed（安卓版）
4.2.1 優(yōu)勢
界面設(shè)置扁平化更加簡約，使用路徑簡單且點擊任意位置可以選擇打開照片；
功能相對比較專業(yè)，被Goole收購后全部服務(wù)免費，且沒有廣告投放，增加用戶體驗；
具有同時處理大量照片并進行迭代的功能。
4.2.2 劣勢
對于人物精修功能較少與PicsArt、Snapseed差距較大；
缺乏最基本的拍照功能以及短視頻功能；
缺乏圖片社區(qū)共享交流社區(qū)。
4.2.3 優(yōu)化意見
增加專門對人物精修的編輯功能；
增加拍照功能并且提供社區(qū)共享交流功能。
4.3 Picsart
4.3.1 優(yōu)勢
海量功效、貼紙、將近千萬素材用戶可選擇性高；
社區(qū)共享內(nèi)容豐富多元化，使用者還可以將自己的作品發(fā)布參加挑戰(zhàn)杯有機會獲得收益；
導(dǎo)航窗口可搜索千萬圖片創(chuàng)作達人，有利于激發(fā)使用者的創(chuàng)作潛能以及興趣；
利用粉絲文化以及名人效應(yīng)幫助產(chǎn)品自流量推廣。
4.3.2 劣勢
缺乏基本的拍照功能以及視頻拍攝功能；
對網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)要求較高；
商業(yè)盈利模式單一。
4.3.3 優(yōu)化建議
增加拍照和短視頻編輯功能；
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)對軟件使用的體驗感影響；
在不影響用戶體驗感的原則下增加商業(yè)盈利模式。
本文由 @MERCURY 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自 Pexels，基于CCO協(xié)議
不錯， 可以 。 以前寫競品和這個大佬一樣， 團隊壓根沒人看。
再后來，寫競品不止于軟件了， 臥底對方社群進入微信群，甚至加競品的運營人員好友去交（qie）流(ting)，除此還加入市面主流手機的攝像功能作為重點競品進行研究 ~ 真香。
一起加油！
666 主流手機的照片處理功能還是很棒的
借鑒一下競品分析報告咋寫，寫的清晰詳細，功力深厚