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榮耀標識第一家上市的游戲直播平臺：虎牙直播發(fā)展分析
編輯導讀：本文作者從市場、用戶、產(chǎn)品、運營等多個角度出發(fā)，對虎牙直播的主要功能、功能迭代以及運營思路展開了梳理分析，闡述了虎牙直播的發(fā)展趨勢，并給出了了自己對虎牙直播的一些發(fā)展建議，與大家分享。
2018年5月11號，美國當?shù)貢r間上午9點30分，游戲直播平臺虎牙成功在美國紐約證券交易所掛牌，成為中國第一家上市的游戲直播平臺。
一、產(chǎn)品簡介
1.? 產(chǎn)品名稱：虎牙直播
2. 產(chǎn)品類型：游戲直播平臺
3. 產(chǎn)品logo：
二、市場分析
2.1 網(wǎng)絡條件
2013年12月，工信部向移動、聯(lián)通和電信三大運營商發(fā)放了TD-LTE牌照，標志著全面進入4G時代。
- 4g下載速度1.5M/s-10M/s
- 3g下載速度120K/s-600K/s
4G較3G網(wǎng)速有了一個很大的提升。3G網(wǎng)適合看高清圖片，4G網(wǎng)則更適合看高清直播。因此之后4G的普及為移動直播和游戲直播的興起奠定了基礎(chǔ)。
2.2 游戲用戶數(shù)量
《2014年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，2014年中國游戲用戶數(shù)量約達到5.17億人。而在2014年，隨著4G的普及，直播平臺不再限于PC端，為游戲直播平臺帶來了大量的潛在用戶。
2.3 視頻用戶數(shù)量
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心在2014年7月21日發(fā)布的《第34次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中指出，截至2014年6月，中國網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模達4.39億，較去年年底增加1057萬人。
CNNIC在今年6月發(fā)布的《2013-2014中國網(wǎng)絡視頻應用研究報告》數(shù)據(jù)顯示，視頻用戶對PC端的使用率在下降，對移動端的使用率在上升，尤其是10-29歲的年輕用戶，在移動端看視頻的比例在69%以上。
三、用戶分析
3.1 目標用戶群體
這是2016年直播行業(yè)的用戶年齡分布圖，相較于前幾年，游戲直播行業(yè)并沒有發(fā)生顛覆性的變動，所以我認為在2014年游戲直播行業(yè)的目標用戶年齡大多還是集中在30歲以下的年齡段。
3.2 用戶需求分析
3.2.1 基本需求
1）緩解壓力
中國青年報社社會調(diào)查中心聯(lián)合問卷網(wǎng)對2007名受訪者進行的一項調(diào)查顯示，64.3%的受訪者表示看直播主要是為了休閑放松，41.5%的受訪者是為了排解舒緩情緒，38.9%的受訪者是為了找到興趣愛好相同的人，35.8%的受訪者通過看直播學習技能。
根據(jù)中國青少年研究中心少年兒童研究所所長孫宏艷分析，直播受到年輕人的歡迎，與網(wǎng)絡時代成長起來的青少年習慣于形象、直接、快速的瀏覽閱讀模式有關(guān)。網(wǎng)絡直播的內(nèi)容模式符合這一代年輕人的認知特點。
2）碎片化時間需求
現(xiàn)在大多數(shù)用戶的時間都是碎片化的時間，但隨著4G的普及，能讓用戶在任何地方看上直播，不再受限于電腦，把零碎的時間全部利用起來。
3.2.2 進階需求
1）互動體驗需求
在游戲直播行業(yè)興起以前，用戶想看別人玩游戲就只能去看游戲視頻。而游戲視頻的互動性很差，往往用戶在視頻下留言，作者可能在三四天后才會回復，互動體驗很差。
2）對游戲本身的需求
有些用戶因為沒有足夠的時間或者足夠的金錢，導致這些用戶的游戲體驗沒有達到他們預期目標。所以這些用戶就會選擇觀看游戲直播，這樣不用付出很多的代價，就能擁有良好的游戲體驗。
3）社交需求
用戶看直播的一大原因也是期望在游戲直播平臺中找到和自己有相同愛好的朋友一起游戲，進行社交。
四、產(chǎn)品分析
4.1 產(chǎn)品功能分析
4.2 產(chǎn)品重大更新（2012年-2016年11月）
- 2012年，YY推出游戲直播業(yè)務，即YY直播（虎牙直播前身），成為國內(nèi)首家開展游戲直播業(yè)務的公司。
- 2014年11月，虎牙直播行業(yè)首次推出1080P高清碼率直播服務，并具備支撐百萬級用戶同時在線觀看直播能力。
- 2016年11月，虎牙直播2016年正式全網(wǎng)啟用HTML5直播技術(shù)。用戶享受1秒即開看直播”的暢快體驗。
4.3 產(chǎn)品核心功能
4.3.1 ?游戲直播
1）內(nèi)容
游戲直播是虎牙直播的核心業(yè)務。其定位是一款以游戲直播為主，覆蓋多種直播內(nèi)容的彈幕式互動平臺。
①發(fā)展有潛力的游戲
雖然虎牙直播和斗魚直播的內(nèi)容高度重合，但是虎牙直播把目光更多的聚焦在一些有發(fā)展?jié)摿Φ挠螒蛏?，虎牙直播的團隊會分析這款游戲究竟值不值得投資。
當找到有發(fā)展?jié)摿Φ挠螒驎r，虎牙直播會針對這款游戲來招募主播。再通過虎牙平臺的資源和公會對這些主播進行扶持，增加這一游戲的主播人數(shù)，擴大主播的粉絲規(guī)模，讓該款游戲的知名度更高。
用最近非?；鸨闹鳈C游戲“糖豆人”舉例，虎牙直播平臺會在糖豆人專區(qū)進行招募主播。招募到足夠數(shù)量的主播后，平臺會對這款游戲的主播出臺一些獎勵辦法（比如給予主播推薦為之類的）然后對主播進行排名，排名靠前的主播可以獲得推薦位。推薦位可以讓主播的直播間排名靠前，更容易吸引到新觀眾。
這種獎勵辦法能讓主播之間形成良性的競爭關(guān)系，讓主播們想方設(shè)法的提高直播質(zhì)量，吸引到更多的觀眾。觀眾越多，游戲名氣也就越大，游戲名氣大就會吸引到更多的觀眾。循環(huán)往復，觀看該款游戲的人數(shù)就會越來越多，平臺的用戶數(shù)量也就會不斷增長。
據(jù)統(tǒng)計，2020年9月1日—9月20日，糖豆人分區(qū)活躍主播有705人，日均活躍觀眾有1.75萬人，彈幕總數(shù)達260多萬。
②抓住當前熱門游戲
當前游戲商城排行榜下載數(shù)前三名的游戲分別是：絕地求生、英雄聯(lián)盟、王者榮耀（排名不分先后）
絕地求生：虎牙直播在絕地求生分區(qū)簽約了4AM戰(zhàn)隊，4AM戰(zhàn)隊是2019年P(guān)CL夏季賽的總冠軍（PCL是絕地求生最具含金量的賽事）。除此以外，虎牙直播還舉辦了“胖虎杯”“天命杯”“絕地求生槍神杯”等眾多絕地求生賽事，吸引了大量絕地求生主播和職業(yè)戰(zhàn)隊的參加。
在2019年虎牙直播舉辦的“天命杯”中，巔峰觀看人數(shù)一度突破了700萬人，并且“天命杯”被絕地求生官方認可為國內(nèi)最專業(yè)的絕地求生第三方賽事。
英雄聯(lián)盟：虎牙直播在絕地求生分區(qū)大放異彩的同時在英雄聯(lián)盟分區(qū)也有大的手腳。
在2019年10月，虎牙直播拿下了英雄聯(lián)盟LCK賽區(qū)的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。英雄聯(lián)盟的LCK賽區(qū)實力和國內(nèi)的LPL賽區(qū)實力不相上下，比賽內(nèi)容相當精彩，再加上疫情的影響，觀眾人數(shù)一路飆升。在2020年5月18號拳頭公司公布了LCK春季賽期間（2.5-4.25）的播放數(shù)據(jù)，雖然受疫情影響，不得不進行無觀眾比賽和線上賽，但相比2019年春季賽，日均觀看人數(shù)增加了13.4%，達到約463萬人。
在拿到LCK賽區(qū)獨家轉(zhuǎn)播權(quán)后，虎牙直播又拿下了大量海外賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，還簽下了很多國內(nèi)英雄聯(lián)盟的頂尖戰(zhàn)隊，進一步完善了虎牙直播在英雄聯(lián)盟的拼圖板塊。
王者榮耀：王者榮耀這款游戲的直播我關(guān)注的較少，但是大致還是了解一些的。王者榮耀分區(qū)簽下的頂級主播“孤影”和“張大仙”。在虎牙直播平臺可以看出，張大仙的關(guān)注人數(shù)達到了1800多萬，孤影的關(guān)注人數(shù)也已經(jīng)達到了1000多萬。
虎牙直播在王者榮耀分區(qū)培養(yǎng)主播的同時，還非常懂得造勢。2018年8月王者榮耀主播“寒夜”和英雄聯(lián)盟主播“毒紀”因為游戲上的一些事情產(chǎn)生了矛盾，后面愈演愈烈，甚至還造出了名梗“我s1用滑板鞋上王者”。在今年此事又因為某些原因被提了出來，這次虎牙直播將兩名主播邀請到了“虎牙功夫嘉年華”，讓二位主播線下真人PK。
在主播寒夜和主播毒紀PK的時候，虎牙直播官方統(tǒng)計人氣突破了2000萬。
據(jù)統(tǒng)計虎牙在2020年3月的中國游戲直播平臺活躍用戶規(guī)模TOP榜單中，虎牙直播以3167.6萬的用戶量遙遙領(lǐng)先
2）主播
在2018年——2019年，斗魚有很多優(yōu)質(zhì)的英雄聯(lián)盟主播跳槽虎牙，例如絕地求生分區(qū)的主播“韋神”和4AM戰(zhàn)隊等。
①斗魚直播對主播不友好
斗魚直播的造星能力是非常強大的，例如主播英雄聯(lián)盟主播“馮提莫”和絕地求生主播“呆妹兒小霸王”……。但是在直播界培養(yǎng)新主播大多數(shù)會依靠老主播帶新主播，這樣培養(yǎng)新主播的方式對老主播而言是非常不友好的。
前斗魚主播都爆出了平臺欠薪，限制人氣的問題，這個問題也導致了斗魚直播很多優(yōu)質(zhì)主播的流失。主播“拳師七號”曝出斗魚欠薪，并且還請水軍干擾自己直播。英雄聯(lián)盟解說小樓曝出斗魚拖欠所以主播3-6個月工資未發(fā)。
②虎牙直播平臺和公會雙助力
拉攏新主播：
虎牙直播在今年9月，推出了虎牙星火計劃，這個計劃對新人主播非常友好，給予新人主播千萬流量扶持，20%提成補貼，專屬培養(yǎng)計劃，海量人氣積分，公會納新獎勵推薦位，公會推薦簽約廣告位。最重要的是這是虎牙直播成立以來將新主播的分成提高到了70％，而在斗魚直播卻只有50％。
虎牙直播的公會對于新人主播來說是一個很好的幫助，雖然斗魚直播也有公會，但是畢竟虎牙直播的公會體系更加成熟，管理能力也很出色。新主播進入虎牙加入公會后，公會指導新主播該如何運營自己的直播間，如何擴大人氣?；⒀拦珪€會通過自己的資源去扶持新主播，還會對新主播進行定向?qū)Я?，讓主播迅速獲得初始觀眾。
留住老主播:
斗魚直播的主播跳槽很多是關(guān)于薪資問題。主播“東北大鵪鶉”曾多次在微博吐槽薪資過低問題，主播“蕪湖大司馬”之前工資是是1100萬，1200萬，其他平臺3000萬，現(xiàn)在和斗魚談2000萬。
2018年1月13日虎牙直播簽約英雄聯(lián)盟前職業(yè)選手UZI，據(jù)傳UZI的簽約費達到了3500萬。
虎牙直播的公會還會定期通過舉辦公會賽的方式來幫助主播增加曝光度，提升自己的人氣。在公會賽中取得優(yōu)異成績的主播還會獲得額外的資源扶持。
3）觀眾
拿英雄聯(lián)盟這款游戲舉例，我總結(jié)觀眾觀看直播的理由有以下幾點：
- 喜歡某一個主播，就只看他
- 喜歡看英雄聯(lián)盟職業(yè)比賽
- 要看某一個英雄，學習該英雄的相關(guān)操作
對于只喜歡看某一個主播的這類觀眾，可以通過增加主播的覆蓋面來解決?；⒀乐辈ネ瞥龅男腔鹩媱潪槠脚_吸引到了一批新人主播，同時虎牙直播也在積極的拉攏其他直播平臺的頂級主播來自己平臺直播。通過增加主播覆蓋面，來增加用戶數(shù)量。
虎牙直播對于有觀看某個特定英雄需求的觀眾貼心的推出了“英雄”分類，系統(tǒng)能識別主播玩的是什么英雄，然后劃分到這個英雄的分類下面，這樣讓觀眾能輕松的找到玩這個英雄的直播間，并點進去觀看。
4.3.2 ?娛樂直播
虎牙直播的前身是YY游戲直播，因此虎牙直播的發(fā)展方向就是朝著游戲直播方向發(fā)展的。后面為了完善直播的覆蓋面，才加入了娛樂直播的分類。
再加上近年來游戲直播平臺觀眾規(guī)模不斷增加，沖淡了觀看娛樂直播的觀眾比例，所以娛樂直播對于虎牙直播就作為了副業(yè)發(fā)展。
4.3.3?變現(xiàn)模式
根據(jù)虎牙公布的2020年第二季度財報(截至2020年6月30日)顯示，虎牙來自于直播的收入為人民幣25.65億元，虎牙來自廣告和其他業(yè)務的收入為人民幣1.32億元。由于虎牙直播收入遠遠大于廣告和其他業(yè)務收入，因此我將在后文對虎牙直播的直播收入進行分析。
根據(jù)虎牙財報的統(tǒng)計，虎牙的直播收入約有95％都來自用戶的打賞，那么分析虎牙直播的打賞禮物的方式即可得出虎牙直播的主要變現(xiàn)模式了。
1）禮物打賞
虎牙直播給用戶提供了多種的禮物選擇，價格從0.1元到5000元不等，讓有不同消費能力的用戶人群都能找到合適的禮物選擇。
這些禮物大致可以分為三類：付費禮物、免費禮物、抽獎禮物
①付費禮物：
虎牙直播在促進用戶刷禮物的方式上很有套路?；⒀乐辈橹鞑ピO(shè)置了主播等級，等級高的主播能獲得平臺更多的資源扶持，因此會有一些用戶會選擇給心儀的主播刷禮物來讓主播在本平臺擁有更高的曝光度。
在用戶送出禮物的時候，禮物特效會在直播間進行展示。價格越高的禮物特效就會越酷炫，停留在屏幕上的時間也會越長。有些價值高的禮物還會進行全平臺展示，增加了主播曝光度，并且滿足了送禮物用戶的虛榮心。
虎牙直播還設(shè)置了PK功能，簡單而言主播PK就是比哪邊粉絲刷的禮物多，收到禮物總價多的主播就會獲勝?；⒀乐辈ㄆ谠谌脚_發(fā)起PK，參與PK勝利的主播可以獲得虎牙直播定制的粉絲牌，或者平臺推薦位之類的獎勵?；⒀乐辈ネㄟ^PK的方式給予用戶參與感，讓用戶有繼續(xù)消費的想法。
②免費禮物：
這個是虎牙直播的免費禮物，當用戶給主播送出出虎糧外任意禮物時，用戶即可獲得該主播的粉絲牌。擁有粉絲牌的用戶每天可以有免費的虎糧禮物供用戶打賞。
粉絲牌采用打卡升級制度，即每天需要給主播打賞禮物，否則一段時間后粉絲牌等級會慢慢降低；給主播打賞禮物，會讓粉絲牌升級。等級越高的粉絲牌顏色就越鮮艷，彈幕顏色選擇的自由度也越高?；⒀乐辈ネㄟ^粉絲牌的設(shè)置，讓擁有主播粉絲牌的用戶形成每天打賞禮物的習慣。
③抽獎禮物：
虎牙直播的這兩個禮物，可以供用戶抽獎。這個和買彩票的性質(zhì)非常相似。當用戶抽到禮物之后，送給主播，主播還會給該用戶返現(xiàn)?！罢?8”就是主播返現(xiàn)的規(guī)則，即用戶給主播送出用小紫本抽出的權(quán)杖道具后，主播給用戶返和18本魔法書價值相當?shù)默F(xiàn)金。因為這種高額的返現(xiàn)金額，吸引了很多用戶參與抽獎。
2）開通貴族
當用戶開通貴族時，主播會對用戶進行感謝，成為貴族后，還有許多普通用戶沒有的特權(quán)。開通貴族價格從50元/月——1500，000元/月不等，讓不同消費能力的人群都能體驗開通貴族的感覺。用戶在開通貴族后，進入主播的直播間，會有與眾不同的進場特效。并且還會在貴賓席顯示。
部分用戶會為了讓自己擁有高人一等的體驗，會選擇去開通貴族。也有些人為了讓自己擁有和主播更好的互動體驗也會選擇去開通貴族。
3）守護
開通守護的價格是66元/月。守護和粉絲牌的機制是相似的，需要每月續(xù)費，否則就會失去守護資格。開通守護后會獲得銀豆返還，貴賓坐席等特權(quán)。銀豆返還可以用來購買虎糧來打賞主播，這也是虎牙直播變相增加用戶黏性的一種方式。
五、產(chǎn)品運營分析-虎牙直播的得與失
5.1 虎牙直播的成功之處
（1）好的資源
在2006年的時候有一款游戲爆火，那就是大名鼎鼎的《魔獸世界》。在當時魔獸世界有一套副本系統(tǒng)，這個副本是需要玩家合作共同打的，而合作人數(shù)往往會達到25-40人，人數(shù)的增多就讓溝通變成了問題。
這個問題在2008年得到了解決。當時YY推出了語音質(zhì)量清晰，網(wǎng)絡穩(wěn)定的語音交流系統(tǒng)，解決了玩家的交流需要，因此受到了眾多副本玩家的青睞，這讓YY一舉拿下了眾多用戶。
YY在做語音的同時，發(fā)現(xiàn)這些用戶在游戲間隙會有唱歌和聊天的需求，于是YY又推出專門用來唱歌和聊天的房間。再這之后YY繼續(xù)豐富內(nèi)容，接連推出了一系列的小游戲，然后將這些功能整合在了一起變成了“YY直播”。
之后YY直播開始主打秀場模式，秀場模式就是主播展示才藝給觀眾，然后觀眾打賞禮物，同時期還有很多類似的直播，例如“六間房”之類的秀場直播。
時間來到2013年，這一年隨著《英雄聯(lián)盟》的大火，游戲用戶數(shù)量越來越多，也就在這一年YY直播推出了支持游戲直播的軟件，讓很多游戲玩家可以觀看游戲直播。據(jù)統(tǒng)計到2013年底YY游戲直播用戶超過1億，月活用戶近 3000 萬。
YY游戲直播依托多玩網(wǎng)、YY語音、多玩游戲盒子平臺獲得了很多的游戲流量，因此YY游戲直播成為了眾多退役職業(yè)選手，職業(yè)戰(zhàn)隊，民間草根大神的首選直播地點。因為當時YY游戲直播擁有了很多優(yōu)質(zhì)的主播資源，并且當時沒有競爭者，因而獲得了大量用戶資源。后來YY游戲直播更名為虎牙直播，虎牙直播繼承了很多YY游戲直播的優(yōu)質(zhì)資源，并且背后還有YY支撐著虎牙直播的發(fā)展。
（2）好的時機
在2013年《英雄聯(lián)盟》已經(jīng)在國內(nèi)擁有了龐大的用戶群，且用戶數(shù)量仍在高速增長。
YY游戲直播抓住這個時機，憑借自身的優(yōu)質(zhì)平臺幾乎以零成本就招募到了眾多主播和退役職業(yè)選手，拿下了眾多優(yōu)質(zhì)直播資源，并且因為當時缺乏競爭對手，整個市場幾乎被YY游戲直播給壟斷了。
（3）好的團隊
虎牙直播的產(chǎn)品團隊非常清楚產(chǎn)品該走什么樣的路，并且制定了非常明確的戰(zhàn)略
- 如何找到內(nèi)容提供者
- 如何讓內(nèi)容有動力地增長，讓主播有人氣
- 如何讓流量變現(xiàn)
他們將這些戰(zhàn)略進行了拆解，將產(chǎn)品做了很多針對性的優(yōu)化。比如將直播插件漢化，讓主播開播門檻降低；為主播開發(fā)出了迅速召回用戶的功能，以便更快的獲取粉絲；給主播設(shè)置等級，為了讓主播升級，粉絲花錢也變得順其自然……
同時團隊還將用戶的一些核心訴求做了優(yōu)先級的排序，去挨個解決用戶的核心訴求，并根據(jù)用戶的反饋，對產(chǎn)品的一些功能不斷地進行打磨。
5.2 虎牙直播的失敗之處
（1）沒有把握住關(guān)鍵時機將客戶端獨立出來
在虎牙直播還叫YY游戲直播時，因為它不是一個獨立的品牌，所以YY游戲直播一直是內(nèi)置在YY的，并且進入步驟很繁瑣，這個問題導致了很多用戶的流失。
隨著游戲直播行業(yè)潛力的顯現(xiàn)，很多游戲直播平臺開始像雨后春筍一樣冒了出來，其中就有大家所熟知的斗魚直播。
因為當時虎牙直播沒有獨立的客戶端以及產(chǎn)生用戶的認知，導致其在推廣方面做的不如斗魚直播。因為斗魚直播的大力推廣，在當時用戶都普遍認為斗魚直播＝游戲直播，這也就是為什么斗魚直播可以后來居上的重要原因。
（2）沒有給予主播足夠的吸引力
2014年4月，在游戲直播平臺競爭局面開始的時候，當時《英雄聯(lián)盟》已經(jīng)成為中國最炙手可熱的游戲，斗魚公開表示“誰能帶著斗魚的名號打上國服第一就給20萬”，戰(zhàn)旗也宣布：任何帶戰(zhàn)旗TV名字的玩家，一旦進入最強王者段位，就可獎勵2萬現(xiàn)金以及20萬元一年的年薪簽約。2014年9月，據(jù)傳英雄聯(lián)盟頂級主播小智給YY游戲直播開出天價合同，但YY游戲直播沒有答應，后小智加盟斗魚。
因為斗魚等平臺采用了燒錢的策略，一時間搶到了很多頭部主播，而虎牙直播因為主播收入模式的單一，流失了很多優(yōu)質(zhì)的主播。
到了2016年，隨著越來越多的直播軟件的問世，虎牙直播發(fā)現(xiàn)自己不得不參與這場搶人大戰(zhàn)了，于是在2016年初，虎牙以每年4000萬元的高價，從龍珠挖來LOL頂級大主播Miss，甚至還以3000萬的天價挖來了更為小眾的爐石傳說主播安德羅妮夫婦。但是終究搶人的速度還是慢了一步，導致了被后來者迎頭趕上甚至還進行了反超。
六、虎牙直播的“武器”
前文中說到，既然虎牙直播在搶人大戰(zhàn)中落后了那么多，那它為什么依舊能提前斗魚直播一步上市呢，這就不得不講到虎牙直播的幾個終極“大殺器”了
6.1 長遠的戰(zhàn)略眼光
因為虎牙直播的戰(zhàn)略眼光很長遠，所以在當初的搶人大戰(zhàn)中才會沒有及時下手，到了不得不下手的時候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)晚了。但是正是因為這種戰(zhàn)略眼光，才能讓虎牙直播在2016年下半年成為《王者榮耀》直播項目的霸主。
虎牙直播堅持做以游戲戲直播為頭部內(nèi)容，也就是說無論任何游戲，只要它是一款游戲，那么虎牙直播都會去關(guān)注了解它。正是這一思路讓虎牙直播捕捉到了手游的爆發(fā)期，在2017年王者榮耀前十主播中，虎牙主播占了五個。在2017年爆火的《絕地求生》中，虎牙直播把握住時機，又拿下了絕地求生項目的勝利。
6.2 公會
公會對于主播而言非常重要，公會可以去用資源扶持主播，并且還會幫助主播宣傳，能讓處在中下游的主播擁有更多的人氣，獲得更多的粉絲。
雖然斗魚直播和虎牙直播都有公會這個功能，但畢竟公會這個概念是從YY走出來的，所以斗魚直播的公會質(zhì)量和虎牙直播的公會質(zhì)量兩者還是有差距的。根據(jù)2017年Q4數(shù)據(jù)顯示，已有3萬家公會與虎牙達成合作，虎牙平臺的主播開播數(shù)也因此達到破紀錄的60萬。
6.3 良好的產(chǎn)品質(zhì)量
虎牙是業(yè)內(nèi)最早推出藍光8M直播技術(shù)的平臺，同時掌握了領(lǐng)先行業(yè)的視頻壓縮技術(shù)，通過在服務器后臺采用機器學習的超分辨率技術(shù)，同等條件下同等清晰度的視頻，虎牙直播所需的流量僅為其他平臺的70%-80%。
因為虎牙背靠YY這個上市公司，因此對于直播內(nèi)容審核非常嚴格，這也就是為什么其他平臺直播丑聞頻發(fā)，而卻很少聽說虎牙的直播丑聞。
正是因為虎牙直播的這幾個大殺器，才能讓它在越來越激烈的行業(yè)斗爭中存活下來在虎牙招股書提到，已經(jīng)在平均MAU、移動MAU、單個移動端用戶平均日使用時長等多項數(shù)據(jù)上位列行業(yè)第一。
同時，招股書還援引了Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，稱其在平均月活躍訪問用戶、活躍用戶平均使用時長、活躍主播數(shù)量等方面均居行業(yè)首位。
七、斗魚和虎牙的合并
近期，虎牙直播和斗魚直播傳出合并的消息。其實這并非空穴來風，騰訊已經(jīng)對兩家平臺的合并開始鋪路。
在2016年時，騰訊聯(lián)合紅杉資本、南山資本等一同參與了斗魚的B輪融資，之后，騰訊又參與了斗魚的C輪、E輪融資。截至目前，騰訊共持有斗魚38%的股份，為其第一大股東。
2018年騰訊參與了虎牙的B輪融資，取得34.6%的股份，在2020年4月3日，騰訊又用2.63億美元從歡聚時代購買了相應股份，從而拿到了虎牙50.1%的投票權(quán)，并正式控股虎牙。
7.1 斗魚和虎牙合并的好處
（1）減少雙方內(nèi)部斗爭
2018年2月，斗魚以違背“獨家合作協(xié)議”為由將主播蛇哥colin起訴，此后要求蛇哥colin賠償1.45億，這個賠償金額震驚了整個直播行業(yè)；
2018年11月，主播江海濤（嗨氏）被判向虎牙直播支付4900萬元違約金；2019年12月，法院對主播韋朕（韋神）的跳槽案件作出判決，判決韋神向斗魚支付違約金8522萬元。
（2）增加自身競爭力
據(jù)《2020年中國游戲直播行業(yè)市場規(guī)模及用戶規(guī)模分析》顯示，目前斗魚和虎牙的市場占有率分別為36.5%和45.9%，其他平臺的市場占有率均在10%以下。雖然虎牙直播和斗魚直播市場占有率很高，但是對手不容小覷。
今年，B站B站斥資8億元拿下了《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國地區(qū)三年獨家直播權(quán)而參與《英雄聯(lián)盟》賽事競標的就包括虎牙、斗魚和企鵝電競?！队⑿勐?lián)盟》作為全球三大頂級電競項目之一，擁有著廣泛的受眾，據(jù)英雄聯(lián)盟賽事官方消息，2019年全球總決賽FPX對陣G2的比賽平均每分鐘收視人數(shù)達到了2180萬。
隨著B站拿下英雄聯(lián)盟S賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，將會大量引流，其中就包括虎牙和斗魚的賽事觀看受眾。主播方面，B站簽下了昔日的斗魚一姐馮提莫，又有英雄聯(lián)盟知名電競選手Uzi入駐B站。2020年第一季度，B站的直播和增值服務營收達到7.94億元，同比暴增172%。
快手在2019年推出了“百萬游戲創(chuàng)作者扶持計劃”拉攏游戲主播。今年7月份，快手從觸手引入11名明星主播入駐，其中包括了藍煙等人氣主播。2019年7月，快手首次公布流量數(shù)據(jù)，站內(nèi)游戲直播移動端日活用戶超3500萬。截至2020年5月底，快手游戲直播的月活用戶已超2.2億，而根據(jù)財報顯示，同期斗魚直播月活用戶為1.58億，虎牙直播為1.51億。
2020年8月5日，據(jù)報道騰訊已開始主導斗魚和虎牙的合并事宜，并認為合并后的斗魚和虎牙市值將在百億美元左右。
受此消息影響，斗魚、虎牙當天股價紛紛大漲，截至收盤，斗魚上漲6.02%，虎牙直播上漲7.85%。
（3）平衡主播資源
斗魚直播和虎牙直播在主播發(fā)展方面的策略有所不同。斗魚直播是以頭部主播作為斗魚直播的發(fā)展基石。而虎牙直播則是大量扶持腰部主播，通過腰部主播的發(fā)展帶動整個平臺的發(fā)展。如果兩家平臺合并，那么雙方平臺的主播資源可以進行互補，讓平臺的發(fā)展更加健康。
7.2 斗魚和虎牙合并的阻礙
（1）雙方均為上市公司
虎牙直播和斗魚直播雙方均為上市公司，如果要合并的話，雙方的人員崗位該如何安排？雙方的利益該如何分配？并且虎牙直播身后還有YY直播這家上市公司，加大了合并的難度。
在前文中講到，雖然騰訊拿到了虎牙直播50.1％的投票權(quán)，但是所持斗魚直播的股權(quán)只有38％，還無法左右斗魚整個平臺的走向。虎牙背后的歡聚時代也手握虎牙31.2%股權(quán)和43%投票權(quán)，擁有著很強的話語權(quán)，合并勢必會對歡聚時代的利益產(chǎn)生影響，歡聚時代的態(tài)度將會很大程度上影響合并的進程。
（2）平臺合并問題
騰訊平臺旗下還有企鵝直播，如果騰訊將虎牙和斗魚合并，那么企鵝直播是一起參與合并，還是往后與其競爭。
據(jù)稱斗魚直播簽約主播“PDD”簽約費約為4億，主播“旭旭寶寶”簽約費約為2億。天價簽約費的產(chǎn)生是因為兩家平臺的競爭，當兩家平臺合并后，雖然平臺內(nèi)耗將大大減少，但是主播的利益將如何保障？
兩家平臺合并后，兩家平臺的主播和粉絲將會合并在同一個平臺。但是同質(zhì)化的直播內(nèi)容會使得主播的粉絲資源重新洗牌，可能有些主播粉絲會越來越多，有些主播粉絲會越來越少。
（3）老板的選擇
當兩個平臺合并后，雙方平臺的高層將會在同一個平臺內(nèi)工作。此時，老板的選擇就顯得非常關(guān)鍵。如果選擇不得當?shù)脑?，就會出現(xiàn)像oppo前副總裁李炳忠辭職創(chuàng)建realme手機的事情。
在2020年，直播行業(yè)的競爭已經(jīng)進行到下半場。下半場是內(nèi)容平臺的時代。能否建立完整的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出平臺，是直播行業(yè)下半場競爭的關(guān)鍵。當前直播平臺發(fā)展方向大體是朝著泛娛樂直播平臺方向發(fā)展，而斗魚直播和虎牙直播發(fā)展鏈接較為單一。這兩家平臺的發(fā)展都很依賴頭部主播。在2019年8月份，王者榮耀主播“張大仙”在虎牙直播當天，直播間人氣達到了2330萬人氣。
斗魚直播和虎牙直播本身就是一個特別燒錢的行業(yè)，并且用戶轉(zhuǎn)化率較低，變現(xiàn)能力嚴重不足。斗魚直播一直發(fā)展到2017年才開始盈利，而虎牙直播直到2018年年底才扭虧為盈。兩家直播平臺變現(xiàn)能力不足也是很嚴重的問題。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，虎牙直播在2017年虧損了八千萬，斗魚直播在2018年收入才超過40億。而歡聚時代（YY）的 CEO 陳洲曾披露在2016年 YY營收就達到了80 億元。
如果雙方合并，斗魚直播和虎牙直播的資源將會互補，盈利模式將會改善。兩家平臺合并后，將會在游戲直播界更具有競爭力，會創(chuàng)造一個用戶數(shù)量超過3億的游戲直播平臺。
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