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編輯導(dǎo)語(yǔ)：B站是一個(gè)以二次元為主的視頻平臺(tái)，多為年輕人入駐，平臺(tái)的內(nèi)容板塊分布明確；近幾年又增加了很多新模塊，讓B站的分類更加明確；由于最近一些短視頻平臺(tái)的崛起，B站也受到了一定程度的沖擊；本文是B站的產(chǎn)品分析報(bào)告，我們一起來(lái)了解一下。

多年前，嗶哩嗶哩留給我們的第一印象是一個(gè)二次元社區(qū)；而如今，問(wèn)起嗶哩嗶哩的印象，得到的答案可能豐富多樣，二次元社區(qū)、學(xué)習(xí)網(wǎng)站、直播平臺(tái)、游戲平臺(tái)或是視頻創(chuàng)作社區(qū)。

這樣的標(biāo)簽擴(kuò)充讓嗶哩嗶哩不止于將用戶定位在二次元人群，而廣泛地定位在使用互聯(lián)網(wǎng)的年輕人群。

2020年嗶哩嗶哩發(fā)布的《后浪》里談到：“你們把自己的熱愛(ài)變成了一個(gè)和成千上萬(wàn)的人分享快樂(lè)的事業(yè)”；嗶哩嗶哩逐漸變成一個(gè)年輕人的社區(qū)，讓人越來(lái)越期待嗶哩嗶哩與年輕人一起帶給這個(gè)時(shí)代更多的精彩。

本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

• 產(chǎn)品拆解
• 市場(chǎng)分析
• 用戶分析
• 用戶調(diào)研
• 功能分析及優(yōu)化方案
• 總結(jié)

01 嗶哩嗶哩產(chǎn)品拆解

產(chǎn)品架構(gòu)

02 嗶哩嗶哩市場(chǎng)分析

1. 產(chǎn)品定位

嗶哩嗶哩最初是一個(gè)二次元社區(qū)，而經(jīng)過(guò)幾年的生長(zhǎng)，嗶哩嗶哩的標(biāo)簽開(kāi)始變多，二次元社區(qū)、學(xué)習(xí)資源豐富、直播平臺(tái)、游戲平臺(tái)、電競(jìng)賽事觀看平臺(tái)或是視頻創(chuàng)作社區(qū)。嗶哩嗶哩不止于二次元的野心，而開(kāi)始廣泛地面向在熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)的年輕人群。

2. 競(jìng)品分析

縱觀市面上的視頻相關(guān)app，愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻作為版權(quán)視頻的三巨頭同嗶哩嗶哩競(jìng)爭(zhēng)，三巨頭業(yè)務(wù)模式相似，主打視頻業(yè)務(wù)。

這里選擇騰訊視頻作為主要的競(jìng)品進(jìn)行分析，同時(shí)頭條系產(chǎn)品抖音與西瓜視頻分別與嗶哩嗶哩競(jìng)爭(zhēng)短視頻與長(zhǎng)視頻的UGC市場(chǎng)，且頭條系產(chǎn)品具有流量?jī)?yōu)勢(shì)；因此嗶哩嗶哩的主要競(jìng)品為：騰訊視頻 、抖音、西瓜視頻。

2.1 業(yè)務(wù)分析

嗶哩嗶哩業(yè)務(wù)分布

上圖是嗶哩嗶哩及競(jìng)品的業(yè)務(wù)分布圖，四款產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)均是視頻功能，但內(nèi)容與側(cè)重點(diǎn)有所不同；同時(shí)，其他業(yè)務(wù)也有所差異。

嗶哩嗶哩營(yíng)收數(shù)據(jù)

2.1.1 視頻

騰訊視頻與嗶哩嗶哩產(chǎn)品定位不同導(dǎo)致的內(nèi)容與策略有所不同嗶哩嗶哩與騰訊視頻的業(yè)務(wù)重合主要在版權(quán)視頻，但側(cè)重點(diǎn)有所不同；嗶哩嗶哩從創(chuàng)立起就帶上了“二次元社區(qū)”標(biāo)簽，版權(quán)視頻主要在番劇、動(dòng)漫等二次元獨(dú)特領(lǐng)域，其衍生業(yè)務(wù)也帶有獨(dú)特的年輕化、二次元屬性，例如游戲、番劇；而騰訊視頻依托騰訊具有強(qiáng)大的明星影視資源，版權(quán)視頻集中在綜藝、電視劇等領(lǐng)域。

視頻：頭條系是否能搶占嗶哩嗶哩蛋糕的需時(shí)間驗(yàn)證。

分別主打短視頻與中長(zhǎng)視頻，抖音的短視頻定位相比嗶哩嗶哩的UGC更具生活、休閑屬性；在2019年之前兩者由于視頻時(shí)長(zhǎng)不同差異較大，而2019年之后抖音開(kāi)通1分鐘、5分鐘甚至15分鐘長(zhǎng)視頻權(quán)限，一舉進(jìn)軍長(zhǎng)視頻領(lǐng)域。

隨著短視頻的白熱化發(fā)展空間已經(jīng)見(jiàn)頂，抖音也嘗試在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域分一杯羹；但抖音目前還是以短視頻為主，是否能搶占蛋糕依舊需要時(shí)間驗(yàn)證。

而西瓜視頻依托頭條系近年來(lái)發(fā)展迅速，試圖挖嗶哩嗶哩的up主，用《囧媽》在疫情期間吸引大量流量，大量資金激勵(lì)用戶創(chuàng)作，打造PUGC視頻社區(qū)。

但目前B站與西瓜視頻的重合用戶雖然在緩慢上升但不足10%，西瓜視頻吸引的用戶大部分從頭條系引流來(lái)的渴望休閑娛樂(lè)視頻的用戶，而不是嗶哩嗶哩的Z世代年輕人。

原因有如下：

• 嗶哩嗶哩的長(zhǎng)期以來(lái)維護(hù)的社區(qū)氛圍難以復(fù)制；
• 嗶哩嗶哩具有最適合年輕人的UGC內(nèi)容與興趣愛(ài)好分區(qū)。

所以西瓜視頻雖然在短期有極佳的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，投資大量資金是否可以從B站搶占用戶？吸引的大up與用戶是否可以回流？這些問(wèn)題需要西瓜視頻展現(xiàn)獨(dú)特的亮點(diǎn)來(lái)回答。

用戶重合度

數(shù)據(jù)來(lái)源：天風(fēng)證券

2.1.2 直播

與游戲相結(jié)合，成為嗶哩嗶哩未來(lái)的盈利風(fēng)向標(biāo)頭條系與嗶哩嗶哩均開(kāi)通了直播功能；抖音直播主打生活視頻，西瓜視頻側(cè)重于游戲、生活、音樂(lè)，而嗶哩嗶哩的直播大部分在娛樂(lè)區(qū)、電競(jìng)、手游，更具年輕化標(biāo)簽。

嗶哩嗶哩與抖音、西瓜視頻的用戶側(cè)重點(diǎn)有所不同，嗶哩嗶哩的獨(dú)特屬性使產(chǎn)品的新增用戶主要是25歲以下的廣大年輕人，而抖音與西瓜視頻的新增用戶年齡比嗶哩嗶哩稍大。

筆者認(rèn)為可以通過(guò)聯(lián)動(dòng)吸引女性向粉絲入駐，前文提到英雄聯(lián)盟退役選手mlxg與明星的聯(lián)動(dòng)吸引女性向粉絲，可以通過(guò)電競(jìng)與明星的聯(lián)動(dòng)吸引粉絲；同時(shí)明星選手的入駐可以開(kāi)啟更多的互動(dòng)模式，部分游戲玩的很好的明星可以在嗶哩嗶哩直播或者與主播聯(lián)動(dòng)。

2.1.3 游戲

游戲盈利為主的商業(yè)模式是否過(guò)氣？未來(lái)游戲需要新玩法。

嗶哩嗶哩具有獨(dú)特的游戲社區(qū)，同時(shí)承擔(dān)了部分游戲代理、游戲測(cè)試、游戲禮包、游戲推薦的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步鞏固“年輕”的標(biāo)簽，拓展了愛(ài)好游戲的用戶群；但近年來(lái)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)加劇，增長(zhǎng)放緩，游戲盈利面臨瓶頸，嗶哩嗶哩以往的游戲盈利面臨極大挑戰(zhàn)；嗶哩嗶哩需要將游戲標(biāo)簽與其他業(yè)務(wù)模式相結(jié)合進(jìn)行盈利。

與其他競(jìng)品不同的是，游戲業(yè)務(wù)始終是營(yíng)收最主要的部分；但增長(zhǎng)幅度相對(duì)不夠，遇到瓶頸，外部環(huán)境一方面來(lái)自于近年來(lái)各大游戲廠商的發(fā)力，另一方面來(lái)自于更多游戲平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)；此外，在18-19年游戲也受到游戲版號(hào)受限的風(fēng)險(xiǎn)。

嗶哩嗶哩的營(yíng)收過(guò)去曾一度暴漲是因?yàn)榇蛟炝擞螒虮?，而游戲在發(fā)行3年左右會(huì)進(jìn)入疲憊期，若一時(shí)間無(wú)法打造爆款游戲?qū)?dǎo)致盈利持續(xù)下滑。

筆者認(rèn)為游戲業(yè)務(wù)可以嘗試新玩法，開(kāi)啟知名游戲的挑戰(zhàn)賽或者游戲攻略的玩法挑戰(zhàn)；例如明日方舟有許多游戲up主上傳多種攻略，可以進(jìn)行用戶投票、打榜；而游戲廣告除了傳統(tǒng)廣告與目前有的推薦頁(yè)點(diǎn)擊推廣，可以讓玩家輕下載體驗(yàn)試玩模式，提供部分游戲精彩內(nèi)容進(jìn)行模擬試玩，比起繁重的游戲說(shuō)明與幾個(gè)G點(diǎn)的安裝包更容易讓玩家接受。

同時(shí)嗶哩嗶哩有良好的社群氛圍，可以拓展到電競(jìng)社區(qū)。

嗶哩嗶哩擁有大量電競(jìng)粉絲群體，開(kāi)展了賽前猜測(cè)、賽后每個(gè)視頻都有數(shù)萬(wàn)甚至百萬(wàn)播放量、數(shù)以千計(jì)的評(píng)論區(qū)，有很多精彩的評(píng)論和復(fù)盤視頻；但粉絲們都集聚在超話討論且氛圍較為激進(jìn)，可以在嗶哩嗶哩建立詳細(xì)復(fù)盤區(qū)、教學(xué)區(qū)、粉絲討論區(qū)。

商業(yè)模式：

挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)并存，可進(jìn)一步拓展學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。

四款產(chǎn)品的商業(yè)模式都采用廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式，同時(shí)由于有版權(quán)視頻的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，西瓜視頻、騰訊視頻、嗶哩嗶哩都開(kāi)通了會(huì)員服務(wù)變現(xiàn)。

由于嗶哩嗶哩迎合年輕人承諾不做貼片廣告，廣告業(yè)務(wù)僅在頁(yè)腳或推薦頁(yè)，主要收入并不來(lái)自于廣告收入；而騰訊視頻的廣告收入則占較大的位置，廣告業(yè)務(wù)一般是版權(quán)視頻的貼片廣告；但由于近年來(lái)愿意為會(huì)員付費(fèi)，廣告的效果下降，在未來(lái)的盈利可能會(huì)有較大風(fēng)險(xiǎn)。

嗶哩嗶哩由二次元社區(qū)變成一個(gè)包含學(xué)習(xí)和娛樂(lè)需求的社區(qū)，許多考研、升學(xué)學(xué)生、職場(chǎng)人士在嗶哩嗶哩學(xué)習(xí)教程，而嗶哩嗶哩有嘗試將學(xué)習(xí)需求正式上線。

從2019年開(kāi)始，嗶哩嗶哩上線了我的課堂，開(kāi)啟了知識(shí)付費(fèi)嘗試，目前我的課堂已經(jīng)與羅翔老師等知名up達(dá)成合作協(xié)議；2020年頭條系也在著力于教育類產(chǎn)品的推進(jìn)，嗶哩嗶哩如何在眾多教育類產(chǎn)品脫穎而出？

或許嗶哩嗶哩的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)有一批Z世代的考研學(xué)生、工作群體、健身將嗶哩嗶哩看成最主要的學(xué)習(xí)社區(qū)，嗶哩嗶哩需要以這一批用戶為主展開(kāi)業(yè)務(wù)，創(chuàng)作相關(guān)PGC；通過(guò)這批用戶的試用后再逐漸推廣。

2.1.4 廣告業(yè)務(wù)

影響力擴(kuò)大，但為了用戶增長(zhǎng)仍需犧牲增速。

廣告業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)在2020年前穩(wěn)步增長(zhǎng)，但2020年Q1有所下降，疫情讓部分公司的現(xiàn)金流短缺、部分業(yè)務(wù)收阻、用戶需求下降；在疫情恢復(fù)后的2020Q2的廣告營(yíng)收有適當(dāng)反彈且大于2019年底收入水平。

嗶哩嗶哩2019年廣告寒冬的時(shí)候依舊保持增長(zhǎng)，財(cái)報(bào)解釋為B站品牌影響力的逐步擴(kuò)大及自身效果廣告效率的提升，體現(xiàn)了嗶哩嗶哩強(qiáng)大營(yíng)銷能力；但由于未來(lái)定位是擴(kuò)張用戶規(guī)模，暫時(shí)廣告業(yè)務(wù)依然犧牲增速。

在未來(lái)用戶規(guī)模達(dá)到頂峰，長(zhǎng)期之后廣告宣傳盈利可以飛速增長(zhǎng)；同時(shí)嗶哩嗶哩可以探索廣告的新業(yè)務(wù)，例如嗶哩嗶哩作為部分游戲的下載渠道，可以做激活用戶的業(yè)務(wù)；例如筆者在嗶哩嗶哩下載了未定事件簿游戲且用嗶哩嗶哩賬號(hào)登錄，當(dāng)用戶長(zhǎng)時(shí)間未登錄流失后，可加大未定事件簿的更新推薦，推薦更大禮包激活流失用戶。

2.1.5 電商業(yè)務(wù)

需將目標(biāo)放在虛擬物品，帶貨或進(jìn)一步發(fā)展。

嗶哩嗶哩的獨(dú)特業(yè)務(wù)在于電商會(huì)員購(gòu)，其中嗶哩嗶哩擁有大量年輕的用戶群體和愛(ài)好二次元群體，目標(biāo)用戶擁有購(gòu)買二次元周邊的需求，打造了會(huì)員購(gòu)；但疫情以來(lái)人們對(duì)實(shí)體物品的需求下降，會(huì)員購(gòu)的盈利能力受到挑戰(zhàn)；未來(lái)嗶哩嗶哩需要將眼光放在虛擬物品的售賣。

2020年Q1由于疫情，人們對(duì)實(shí)體物品的購(gòu)買欲望下降，但電商業(yè)務(wù)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到2020后半年的水平；隨著虛擬物品的普及與實(shí)體電商的日益完善，嗶哩嗶哩在未來(lái)可以把眼光更多投降虛擬業(yè)務(wù)，例如直播、游戲以及虛擬物品的售賣而非實(shí)體物品。

在嗶哩嗶哩的帶貨很多都是視頻中提到名字，而缺乏電商鏈接；筆者在華農(nóng)的視頻下看到過(guò)電商的鏈接，認(rèn)為嗶哩嗶哩的大up由于持續(xù)的營(yíng)業(yè)與嗶哩嗶哩友善的社區(qū)已經(jīng)建立用戶羈絆與信任，更適合推廣需要一定信任度的食物與生活用品，嗶哩嗶哩經(jīng)過(guò)審核后在視頻下放鏈接開(kāi)啟小型帶貨模式會(huì)更好。

直播在近年來(lái)的飛速發(fā)展帶來(lái)了大量的利潤(rùn)，頭條系優(yōu)勢(shì)在于生活化帶貨；而嗶哩嗶哩在于與游戲結(jié)合進(jìn)行直播， 相比而言直播及增值服務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，增速極快，大部分營(yíng)收增長(zhǎng)來(lái)自于直播，是未來(lái)的重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

除了主播的直播，嗶哩嗶哩購(gòu)買了電競(jìng)賽事的直播權(quán)，在嗶哩嗶哩可以看到英雄聯(lián)盟、KPL等的直播并打賞獲得極高的收入；2018年與2019年LPL在世界賽奪冠讓越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注電競(jìng)，這對(duì)嗶哩嗶哩是一個(gè)獲客獲利的好機(jī)會(huì)。

無(wú)論是游戲直播還是電競(jìng)比賽，嗶哩嗶哩的大量投入使嗶哩嗶哩成為觀看賽事的第一首選；嗶哩嗶哩的直播展現(xiàn)與游戲結(jié)合的獨(dú)特屬性，逐漸在不遠(yuǎn)的未來(lái)成為盈利的風(fēng)向標(biāo)。

2.2 發(fā)展歷程

嗶哩嗶哩發(fā)展歷程

2.2.1 嗶哩嗶哩

溫和發(fā)展建立穩(wěn)定的社區(qū)文化，打造獨(dú)特的年輕標(biāo)簽，未來(lái)可期嗶哩嗶哩的發(fā)展從社區(qū)建設(shè)開(kāi)始；不同于其他競(jìng)品的高速拓展，嗶哩嗶哩從最初的二次元社區(qū)開(kāi)始，再逐漸豐富社區(qū)擴(kuò)大影響，并由線上擴(kuò)展到線下。

從2014年開(kāi)始逐漸進(jìn)行商業(yè)化嘗試與擴(kuò)展業(yè)務(wù)，嗶哩嗶哩由社區(qū)再新增會(huì)員購(gòu)電商，再逐漸豐富版權(quán)與代理擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

自2016年開(kāi)始，嗶哩嗶哩開(kāi)始表現(xiàn)出更大的野心，不至于二次元，開(kāi)始進(jìn)軍電競(jìng)、出品大電影、豐富音樂(lè)生活等UGC內(nèi)容；嗶哩嗶哩逐漸將目標(biāo)客戶由二次元愛(ài)好者擴(kuò)展到年輕人。

2018年嗶哩嗶哩在美國(guó)納仕達(dá)克上市，發(fā)行價(jià)為11.5美元/股，共融資4.83億美元，進(jìn)一步擴(kuò)張商業(yè)計(jì)劃。

嗶哩嗶哩緩慢的發(fā)展建立了穩(wěn)定的用戶群，并不斷探索年輕人的新玩法、新邊界；相比于其他傳統(tǒng)視頻APP的業(yè)務(wù)模式，嗶哩嗶哩有獨(dú)特的年輕人用戶，而我們無(wú)法界定這群年輕人未來(lái)的影響力、消費(fèi)力，也無(wú)法定義嗶哩嗶哩非傳統(tǒng)的社群未來(lái)的創(chuàng)造力。

正如后浪所說(shuō)：“那些抱怨一代不如一代的人，應(yīng)該看看你們“；嗶哩嗶哩的未來(lái)與年輕人一起指向星辰大海。

2.2.2 騰訊視頻

背靠BAT的高速成長(zhǎng)，探索娛樂(lè)圈視頻的新模式，但難以擺脫傳統(tǒng)視頻產(chǎn)品標(biāo)簽。

騰訊視頻成立于2011年，背靠BAT，發(fā)展勢(shì)頭極為迅速；騰訊視頻有豐富的影視資源和明星資源，通過(guò)獨(dú)特的版權(quán)資源傾斜打造綜合視頻社區(qū)，2012年開(kāi)始進(jìn)行會(huì)員服務(wù)，引進(jìn)了豐富的影視資源，到2015年已成為行業(yè)龍頭；而騰訊視頻不止于版權(quán)視頻的引進(jìn)，從2017年開(kāi)始開(kāi)始探索視頻的多樣性，Doki社區(qū)正式成立，并打造屬于《創(chuàng)造101》現(xiàn)象級(jí)綜藝，豐富VR頻道、互動(dòng)視頻，擴(kuò)展業(yè)務(wù)與內(nèi)容。

但“愛(ài)優(yōu)騰”三家在版權(quán)視頻的競(jìng)爭(zhēng)與極其相似的定位，近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，騰訊視頻如何開(kāi)啟新的商業(yè)模式擺脫傳統(tǒng)視頻的桎梏？

筆者認(rèn)為目前視頻下的商品廣告與明星、視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)不大，可以嘗試于騰訊視頻的娛樂(lè)圈優(yōu)勢(shì)，打造明星周邊與同款售賣；而同時(shí)開(kāi)展明星綜藝、明星打榜等飯圈業(yè)務(wù)進(jìn)行盈利。

2.2.3 抖音

短期內(nèi)成長(zhǎng)的短視頻巨頭，但面臨海外業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。

抖音成立于2016年，短短幾年在探索期確定了自己的短視頻平臺(tái)定位，從而迅速發(fā)展；2018年起，為了防止平臺(tái)打上低俗標(biāo)簽，尋求整改并與官方合作推出正能量?jī)?nèi)容，開(kāi)啟“向日葵計(jì)劃”，與共青團(tuán)中央等官方平臺(tái)合作傳播正能量?jī)?nèi)容。但在2020年遭到美國(guó)制裁，海外業(yè)務(wù)受到一定阻礙。

2.2.4 西瓜視頻

依托字節(jié)系爆炸成長(zhǎng)，試圖打造屬于自己的PUGC社群。

西瓜視頻依托字節(jié)系產(chǎn)品有大量的流量?jī)?yōu)勢(shì)，定位在中長(zhǎng)視頻平臺(tái)；西瓜視頻誕生與2016年，成立時(shí)間雖短，但字節(jié)跳動(dòng)投入大量資金引流、激勵(lì)用戶創(chuàng)作，并取得了一定成效。

2018年推出大型知識(shí)問(wèn)答直播節(jié)目“百萬(wàn)英雄”累計(jì)參與人數(shù)近3億；并在2019年開(kāi)啟萬(wàn)元計(jì)劃激勵(lì)創(chuàng)作，2020年疫情期間《囧媽》也吸引了大量人群。

雖然缺少嗶哩嗶哩獨(dú)特的產(chǎn)品屬性，西瓜視頻的用戶涵蓋更廣，并更具流量?jī)?yōu)勢(shì)。

2.3 數(shù)據(jù)分析

2.3.1 用戶數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?020年?duì)I銷通案

B站深耕年輕人領(lǐng)域，用戶大部分是年輕人。

B站有80％以上的用戶出生于1990-2009年之間，相比于B站，抖音、西瓜視頻等其他APP這個(gè)數(shù)據(jù)僅達(dá)到50%左右甚至更低；且近年來(lái)平均新增用戶年齡在21歲，嗶哩嗶哩始終對(duì)年輕人有極強(qiáng)的吸引力。

2020嗶哩嗶哩發(fā)布的營(yíng)銷通案指出了每四位年輕人就有一位在B站，B站隨著Z世代的崛起而崛起。

這些人相比于中年人有更強(qiáng)的學(xué)習(xí)熱情與活力，本科比率高出全網(wǎng)10個(gè)百分點(diǎn)，且在興趣愛(ài)好有更廣發(fā)的選擇；嗶哩嗶哩巧妙的迎合了這些年輕人的選擇，在“Z世代偏愛(ài)TOP20APP”、“ Z世代偏愛(ài)泛娛樂(lè)APP”兩項(xiàng)榜單中，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)嗶哩嗶哩均位列TOP1。

從性別分布來(lái)看男性用戶比女性用戶偏多，可適做推廣。

女性向美妝內(nèi)容、穿搭近年來(lái)向逐漸豐富，嗶哩嗶哩男性用戶比重比女性多一些。

一方面雖然美妝、健身區(qū)已經(jīng)有大量?jī)?yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，但大部分女性學(xué)習(xí)美妝穿搭等女性向視頻有更多廣泛的選擇，例如小紅書、微博；嗶哩嗶哩在未來(lái)想更吸引女性用戶，可以適量推廣女性向游戲與女性向視頻，但也要同時(shí)注重男性用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)感。

另一方面嗶哩嗶哩缺少明星相關(guān)內(nèi)容，雖然許多有許多明星入駐嗶哩嗶哩，但對(duì)于明星up號(hào)可以稍加一些功能，例如相關(guān)周邊購(gòu)買、打榜支持等內(nèi)容。

2020年8月英雄聯(lián)盟退役選手mlxg、周杰倫與王俊凱游戲直播與游戲娛樂(lè)賽吸引了廣大女性分析涌向游戲超話，一時(shí)間RNG超話社區(qū)涌入了大量粉絲。

筆者認(rèn)為吸引女性可以從明星入手，讓明星與游戲或大up主聯(lián)動(dòng)，不僅可以展現(xiàn)明星的廣泛的興趣，對(duì)嗶哩嗶哩在女性中的推廣也有幫助。

從城市分布來(lái)看，發(fā)達(dá)城市用戶更多，可嘗試擴(kuò)展三四線用戶。

相比抖音與西瓜視頻、平均移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶分布，B站在一線城市、新一線城市的用戶量領(lǐng)先幾個(gè)百分點(diǎn)；嗶哩嗶哩有豐富的興趣愛(ài)好UGC與學(xué)習(xí)內(nèi)容，適合有一定經(jīng)濟(jì)能力的用戶；而抖音與其他軟件娛樂(lè)屬性更強(qiáng)，更具綜合性。

根據(jù)目前嗶哩嗶哩擴(kuò)充用戶的嘗試，可以嘗試擴(kuò)展非一二線城市用戶。

在《后浪》發(fā)布之后，也有反對(duì)的聲音稱有些愛(ài)好都是小眾而高消費(fèi)的，普通人無(wú)法負(fù)擔(dān)，普通人有更艱辛的生活，需要看到更多屬于自己生活的內(nèi)容。

筆者在百大up主波桑吃遍世界的?？茖W(xué)業(yè)分享視頻中看到這樣一條評(píng)論：很多視頻都是985/211分享，而我只是帶專人，想看我們普通人的出路。

知名up主焦仲卿嘗試拍攝北漂視頻獲得很多好評(píng)，可見(jiàn)在社區(qū)中年輕人也會(huì)想看到普通人更接地氣的生活內(nèi)容；筆者認(rèn)為可以適當(dāng)鼓勵(lì)up主分享普通人的經(jīng)驗(yàn)并推廣，吸引更多普通非一二線城市的用戶。

2.3.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)——橫向?qū)Ρ?/strong>