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編輯導(dǎo)讀：購(gòu)買美妝產(chǎn)品，你更看重它的哪一方面？?jī)r(jià)格、外觀還是成分？如果你更看重美妝產(chǎn)品的成分，那如何了解不同化妝品之間的成分呢？美麗修行從美妝成分的細(xì)分領(lǐng)域出發(fā)，成功吸引了眾多的愛(ài)美人士，它的成功經(jīng)驗(yàn)也給其他企業(yè)很多啟發(fā)。本文對(duì)美麗修行及其競(jìng)品進(jìn)行了深入分析，希望對(duì)你有幫助。

一、項(xiàng)目描述

競(jìng)品分析描述：

通過(guò)對(duì)競(jìng)品的分析，優(yōu)了解當(dāng)下產(chǎn)品行業(yè)背景，分析競(jìng)品和產(chǎn)品之間的差異，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為更新迭代做準(zhǔn)備。

產(chǎn)品測(cè)試環(huán)境：

二、市場(chǎng)分析

2.1 行業(yè)背景分析

2.1.1

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)《2020年中國(guó)本土及國(guó)際美妝護(hù)膚品牌及營(yíng)銷現(xiàn)狀研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示（2.1.1）：近5年國(guó)內(nèi)美妝護(hù)膚市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，2019年零售總額逼近3千億元，2018年消費(fèi)市場(chǎng)份額更是位居全球第二位，國(guó)內(nèi)美妝護(hù)膚品市場(chǎng)需求潛力巨大，這得益于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高量發(fā)展及國(guó)民消費(fèi)需求升級(jí)，推動(dòng)“顏值經(jīng)濟(jì)”崛起；

2.1.2

上圖可見(jiàn)（2.1.2）與國(guó)際美妝護(hù)膚品市場(chǎng)有所不同，我國(guó)護(hù)膚品類比較高，體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)良好肌膚狀態(tài)的強(qiáng)烈需求。

彩妝對(duì)操作手法有一定的要求，而護(hù)膚品的成分以及主打的使用功效，能讓消費(fèi)者更加愿意買單。他們更加追求皮膚本身的最佳狀態(tài)，因此對(duì)于護(hù)膚品的需求比彩妝更加大。

總結(jié)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)也成為全世界美妝護(hù)膚最大的市場(chǎng)其規(guī)模高達(dá)2800億元，增長(zhǎng)率14、7%。其底層原因如下：

• 消費(fèi)渠道擴(kuò)寬：由于網(wǎng)絡(luò)和電商的興起，短視頻營(yíng)銷、直播銷售、電商運(yùn)營(yíng)、線上線下一體化漸漸成為了新的購(gòu)買趨勢(shì)。各大電商的促銷活動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)多渠道購(gòu)買方式，滿足各種層次消費(fèi)者的購(gòu)買需求。國(guó)貨風(fēng)經(jīng)
• “他經(jīng)濟(jì)”：近年來(lái)在韓劇的影響下，隨著韓國(guó)藝人和男團(tuán)在國(guó)內(nèi)受到追捧，“歐巴”的形象開(kāi)始逐漸得到審美上的認(rèn)同。女性對(duì)男性的審美產(chǎn)生變化，從而導(dǎo)致男性也開(kāi)始在化妝護(hù)膚上面投入力度。中國(guó)刮起全民美妝護(hù)膚的潮流風(fēng)向。

2.2 行業(yè)宏觀環(huán)境分析（PEST)

2.2.1 政策方面

• 稅率：2019年4月，我國(guó)下調(diào)進(jìn)口貨觀稅，涉及化妝品行業(yè)：進(jìn)口貨物由原適用16%調(diào)整到13%，原適用10%增值稅稅率的調(diào)整為9%；
• 行政：2019年5月，國(guó)家藥品監(jiān)督局宣布實(shí)施特殊用途化妝品行政許可證延續(xù)承諾制審批，解決了化妝品難辦證的難題；
• 建設(shè)：2019年8月，國(guó)家藥品監(jiān)督局發(fā)布多份檢驗(yàn)驗(yàn)測(cè)機(jī)構(gòu)能力建設(shè)知道原則，幫助強(qiáng)化化妝品檢測(cè)機(jī)構(gòu)的能力建設(shè)。

總結(jié)：國(guó)家先后出臺(tái)的的各項(xiàng)政策調(diào)控，對(duì)化妝品市場(chǎng)起著推波助的作用。

2.2.2 經(jīng)濟(jì)方面

2.2.1

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示（2.2.1），2017年中國(guó)限額以上化妝品零售額為2514億元，同比增長(zhǎng)13.5%。

截止至2018年底，全國(guó)化妝品零售額為達(dá)2619億元，同比增加9.6%。預(yù)測(cè)2019年全國(guó)化妝品零售額將達(dá)到2963億元，未來(lái)五年(2019-2023)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為8.23%，并預(yù)測(cè)在2023年全國(guó)化妝品零售額將突破4000億元，達(dá)到了4065億元左右。

總結(jié)：上述數(shù)據(jù)表明，未來(lái)中國(guó)化妝品的市場(chǎng)仍然存在很大的增量空間。國(guó)民愿意在化妝品類別上投入更多的資金。

2.2.3 社會(huì)方面

受新冠肺炎疫情的影響，人們消費(fèi)態(tài)度到消費(fèi)行為等各方面的轉(zhuǎn)變。

本土與國(guó)際美妝護(hù)膚品牌線上廣告投入都有所縮減，表現(xiàn)為廣告投入指數(shù)呈現(xiàn)明顯下降態(tài)勢(shì)；但是隨著疫情情況的好轉(zhuǎn)消費(fèi)者頻繁出現(xiàn)報(bào)復(fù)性的消費(fèi)現(xiàn)象，國(guó)際美妝護(hù)膚品牌線上廣告投入開(kāi)始復(fù)蘇，已出現(xiàn)明顯的上升回暖的趨勢(shì)，而本土品牌投放下降速度也有放緩的態(tài)勢(shì)。

2.2.4 技術(shù)方面

行業(yè)早期，受限于技術(shù)和成本，產(chǎn)品很難達(dá)到立即顯效，只能依靠“好的膚感”來(lái)體現(xiàn)。隨著技術(shù)的發(fā)展，立即顯效的產(chǎn)品越來(lái)越多，比如去角質(zhì)類產(chǎn)品—第一次使用可以直接搓泥；毛孔收斂類產(chǎn)品—第一次使用就有收斂的感覺(jué)；美白抗皺類產(chǎn)品—主要是通過(guò)遮蓋作用來(lái)達(dá)到第一眼效果。

而發(fā)展到今天，成分和功效護(hù)膚，成為新一輪的護(hù)膚導(dǎo)向，不同的品牌分別推出不同的核心成分，主打不同的技術(shù)，吸引著消費(fèi)群體的追捧。

除了護(hù)膚品在技術(shù)上推出不同的成份以外，各大國(guó)際品牌也相繼推出新型技術(shù)–美容儀，如Ya-Man?、ReFa?、tripollar stop等售價(jià)1000-幾萬(wàn)的居家美容儀，配合護(hù)膚品使用事半功倍，雖然價(jià)格高昂，仍然被諸多女性買單。

總結(jié)：

• 政策：國(guó)家先后出臺(tái)的的各項(xiàng)政策調(diào)控，對(duì)化妝品市場(chǎng)起者非常積極的作用，利于化妝品后期的良性發(fā)展。
• 經(jīng)濟(jì)：目前國(guó)民消費(fèi)在化妝品市場(chǎng)的貢獻(xiàn)非常可觀，在政策利好的加持下，相信國(guó)貨化妝品也能帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體的發(fā)展。
• 社會(huì)：疫情影響，由于用戶長(zhǎng)期佩戴口罩，使化妝品的使用場(chǎng)景有一定的縮水，但是線上活動(dòng)的刺激以及化妝品價(jià)格的吸引，市場(chǎng)也會(huì)慢慢復(fù)蘇。
• 技術(shù)：在化妝品技術(shù)上的突破，輕醫(yī)美和各種居家的美容儀，也能擴(kuò)充傳統(tǒng)化妝品的消費(fèi)寬度。

三、商業(yè)模式

3.1 VIP定制膚質(zhì)方案

通過(guò)用戶檢測(cè)皮膚狀態(tài)，管理膚質(zhì)的同時(shí)推薦對(duì)應(yīng)膚質(zhì)的護(hù)膚品，抓住用戶想改善膚質(zhì)的心理，推出單獨(dú)的個(gè)性化定制方案。定價(jià)在39-199價(jià)位區(qū)間，用戶購(gòu)買后，能查看平臺(tái)推出的推薦進(jìn)一步付費(fèi)的定制方案，根據(jù)引導(dǎo)，使用膚質(zhì)改善方案。

3.2 電商合作

以查詢商品成份為引流通道，用戶能一鍵直購(gòu)對(duì)應(yīng)商品；在用戶查看產(chǎn)品或者達(dá)人測(cè)評(píng)時(shí)，點(diǎn)擊帖子產(chǎn)品的鏈接，跳轉(zhuǎn)到淘寶對(duì)應(yīng)商品旗艦店，平臺(tái)進(jìn)行傭金抽取。

3.3 品牌合作

與品牌方合作，商品廣告投放（開(kāi)屏廣告、信息流廣告、BANNER廣告）、商品推薦、達(dá)人試用寫點(diǎn)評(píng)，刺激內(nèi)部良心循環(huán)。

總結(jié)：目前排行榜前幾的美業(yè)APP，一般商業(yè)模式都以線上商城變現(xiàn)和廣告位引流作為主要的商業(yè)模式，部分APP會(huì)單獨(dú)推出增值服務(wù)。

四、用戶分析

4.1? 用戶特征

4.1.1

根據(jù)（4.1.1）調(diào)查顯示：美妝護(hù)膚消費(fèi)者有強(qiáng)烈的嘗新和冒險(xiǎn)精神，喜歡體驗(yàn)新產(chǎn)品，為生活增添新元素，同時(shí)通過(guò)消費(fèi)張揚(yáng)個(gè)性品味，此外，擁有廣泛的興趣愛(ài)好，也關(guān)注新聞時(shí)事，愿意發(fā)表自己見(jiàn)解，做有態(tài)度的消費(fèi)者，對(duì)生活充滿熱情。

4.1.2

根據(jù)2020年美妝消費(fèi)者購(gòu)買因素調(diào)查表（4.1.2）來(lái)看，產(chǎn)品成分與功效，性價(jià)比高、品牌保障、使用感/妝感好以及口碑推薦是消費(fèi)者在購(gòu)買美妝護(hù)膚品時(shí)主要考慮的幾大因素；女性美妝護(hù)膚消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)最為關(guān)注產(chǎn)品成分與功效，其次講究性價(jià)比，注重使用體驗(yàn)和妝感，并且看重品牌保障，更信賴大品牌的產(chǎn)品，這樣購(gòu)買和使用過(guò)程才更加安心。

4.1.3

美妝護(hù)膚消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，除了重大優(yōu)惠和朋友推薦外，在情緒低落時(shí)，看到新品也會(huì)主動(dòng)嘗試，甚至超過(guò)網(wǎng)上的KOL種草。這與女性的情緒化特點(diǎn)高度相關(guān)，女性消費(fèi)者更容易被能夠激發(fā)情感共鳴的內(nèi)容所吸引。

總結(jié)：

• 護(hù)膚品消費(fèi)群體對(duì)于手機(jī)app新場(chǎng)景、新話題、新體驗(yàn)更易種草美妝消費(fèi)；
• 消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)更關(guān)注產(chǎn)品的成份和功效，理性選品，女性消費(fèi)者更加青睞品牌保障，購(gòu)買時(shí)更安心 ；
• 身邊推薦和情感共鳴，是美妝消費(fèi)的重要激活場(chǎng)景。

4.2 用戶群體

4.2.1

當(dāng)護(hù)膚品從奢侈品變成必需品，消費(fèi)者的圈層化加劇，美妝行業(yè)品類細(xì)分精細(xì)化的背后，是消費(fèi)者打破原本的年齡、收入、地域等物理屬性，進(jìn)化為興趣關(guān)注和情感態(tài)度的價(jià)值觀共同體，也基于這種社交認(rèn)同，帶來(lái)了美的定義多元化、美妝產(chǎn)品多元化的趨勢(shì)（4.2.1）。

4.2.2

女性美妝護(hù)膚消費(fèi)者還有以下特點(diǎn)：熱愛(ài)生活，愛(ài)好養(yǎng)寵；同時(shí)也享受音樂(lè)和藝術(shù)，陶冶生活情調(diào)，治愈心情；此外也注重健康養(yǎng)生，合理作息，更加愛(ài)護(hù)自己的身體，開(kāi)始從頭到腳的保養(yǎng)；女性美妝護(hù)膚消費(fèi)者愛(ài)看影視綜藝，追影視，聊八卦、刷綜藝，通過(guò)綜藝真人秀了解當(dāng)紅明星，更近距離的與偶像接觸；此外，做狂熱粉絲的同時(shí)也具備理性的一面，諸如經(jīng)常通網(wǎng)易新聞等閱讀實(shí)事資訊，關(guān)心社會(huì)大事（4.2.2）。

4.2.3

傳統(tǒng)女性消費(fèi)群里以外，男士美妝護(hù)膚市場(chǎng)開(kāi)始崛起，并且發(fā)展迅速，其中護(hù)膚品市場(chǎng)2019年成交額高達(dá)40億，美妝品市場(chǎng)2019年增速接近70%。

數(shù)據(jù)的背后反映了男士美妝護(hù)膚已經(jīng)從小眾市場(chǎng)走向大眾市場(chǎng)，精致和愛(ài)美不再是女性的專屬標(biāo)簽，美妝護(hù)膚不再是女性的專屬（4.2.3）。

總結(jié)：

• 貴婦，消費(fèi)水平偏高，喜歡體驗(yàn)新鮮的產(chǎn)品的女性，不斷購(gòu)買大牌新產(chǎn)品來(lái)投資自己，滿足內(nèi)心的成就感；
• 學(xué)生黨，投資護(hù)膚品的預(yù)算有限，注重新購(gòu)入產(chǎn)品的成份，避免踩雷；
• 網(wǎng)紅KOL，需要不斷嘗試新產(chǎn)品，了解火熱產(chǎn)品的成份發(fā)布視頻吸引粉絲，增加流量
• 有護(hù)膚需求的男性，不太了解護(hù)膚品的類型和屬性，需要專業(yè)的app自己搜集功課，找到適合自己的單品。

4.3 用戶畫像

4.3.1 貴婦類

用戶屬性：張女士?女?32歲

用戶行為：最近想買代購(gòu)朋友圈發(fā)的HR新品

用戶特征：已婚?家庭收入高??喜歡奢侈品?追求品質(zhì)

用戶場(chǎng)景：張女士最近看到朋友圈代購(gòu)刷HR新推出的產(chǎn)品，這讓她很心動(dòng)，也想要擁有。但是不確定新品的成份適不適合自己，于是，張女士在app上搜索新品的成份，上面可以直觀的顯示與自己膚質(zhì)的匹配度，張女士了解后知道痕適合自己，于是毫不猶豫的找代購(gòu)下單了。

4.3.2 學(xué)生黨

用戶屬性：小張?女?19歲

用戶行為：想購(gòu)置一套新護(hù)膚品

用戶特征：大學(xué)在校生?生活費(fèi)不高?購(gòu)物理性?追求性價(jià)比

用戶場(chǎng)景：小張手頭的護(hù)膚品剛好用完了，之前的護(hù)膚品不太適合自己，想換一個(gè)效果更好的，小張不敢輕易下手，舍友推薦她下載美麗修行app，小張下載后在平臺(tái)上測(cè)了自己的膚質(zhì)，確實(shí)非常準(zhǔn)確，并且根據(jù)推薦的單品買到了心儀并且適合自己的護(hù)膚品。

4.3.3 美妝博主

用戶屬性：小麗?女?25歲

用戶行為：想發(fā)布一個(gè)手頭精華功效成份的對(duì)比視頻

用戶特征：自媒體?粉絲30萬(wàn)?需要經(jīng)常發(fā)布功課視頻

用戶場(chǎng)景：小麗做博主4年了，30多萬(wàn)的粉絲，工作就是每周要不定時(shí)的更新護(hù)膚品對(duì)比，推薦毫好物，解答粉絲問(wèn)題。最近鐵粉讓她出一個(gè)精華合集，小麗根據(jù)自己平時(shí)的使用感受結(jié)合app上的成份膚質(zhì)分析，把手頭的精華分類錄制了一個(gè)視頻，又收獲了一波新粉。

4.3.4 有護(hù)膚需求的男性

用戶屬性：小張??24歲?單身

用戶行為：想祛痘

用戶特征：長(zhǎng)期對(duì)電腦?臉上愛(ài)出油?經(jīng)常爆痘

用戶場(chǎng)景：小張是一個(gè)程序員，由于長(zhǎng)期對(duì)著電腦，生活作息不規(guī)律導(dǎo)致臉上經(jīng)常油光滿面都是痘，小張聽(tīng)到辦公室的女性同事經(jīng)常聊護(hù)膚品，聊美麗修行app可以測(cè)膚質(zhì)找到自己適合的產(chǎn)品，于是小張下載了同時(shí)推薦的app進(jìn)行了膚質(zhì)測(cè)試，果真結(jié)果顯示自己的皮膚狀態(tài)，推薦了適合自己膚質(zhì)的祛痘產(chǎn)品。

用戶痛點(diǎn)：

貴婦類：

• 想體驗(yàn)最新產(chǎn)品，但是不了解成分；
• 關(guān)注成分，注重護(hù)膚品品質(zhì)，但是網(wǎng)上查不到護(hù)膚品的資料。

學(xué)生黨：

• 預(yù)算有限，想購(gòu)置新的產(chǎn)品，不知道自己膚質(zhì)適合什么樣的；
• 想實(shí)時(shí)關(guān)注到自己膚質(zhì)的變化，改善膚質(zhì)，但是沒(méi)有權(quán)威的渠道。

美妝博主：

• 需要了解時(shí)下最火的化妝品成份，能精準(zhǔn)的推薦給粉絲，樹立引導(dǎo)者的形象；
• 能通過(guò)對(duì)比成份，推出同一大類產(chǎn)品的不同，做出功課發(fā)表視頻或文章，吸粉。

男性：

• 不懂護(hù)膚品的男士，不知道從哪下手改善自己的膚質(zhì)，買到適合自己的產(chǎn)品；
• 想給女性朋友購(gòu)買，問(wèn)別人又不太精準(zhǔn)，沒(méi)有權(quán)威平臺(tái)的推薦。

五、競(jìng)品分析

5.1 戰(zhàn)略層（見(jiàn)下表5.1.1）

總結(jié)：

美麗修行：更加偏向工具類的成份查詢功能，定位核心用戶為追求成份的人士；

你今天真好看：在膚質(zhì)檢測(cè)和管理上更加權(quán)威，更偏向于愛(ài)美的年輕女性使用產(chǎn)品改善自己的膚質(zhì)，變得更漂亮；

小紅書：大型分享內(nèi)容型社交平臺(tái)，只能通過(guò)博主的推薦種草，需要再次驗(yàn)證是否適合自己后才購(gòu)買，是上面兩款軟件使用場(chǎng)景的第一步。

5.2 范圍層（見(jiàn)下表5.2.1）

美麗修行：主打功能為成份查詢，方式更加全面和細(xì)化，膚質(zhì)測(cè)評(píng)為成份查詢功能的輔助作用；

你今天真好看：主打功能為個(gè)性化膚質(zhì)管理，更加側(cè)重于膚質(zhì)檢測(cè)和后期改善方案的功能，查詢成份為膚質(zhì)管理的輔助功能。

總結(jié)：上訴功能可以看出，美麗修行早期成立的定位就是以查詢產(chǎn)品成份而成立的產(chǎn)品，用戶在小紅書、微博等各大博主文章處種草后，仍然存在購(gòu)入產(chǎn)品后失誤毀臉的情況，美麗修行的使用場(chǎng)景在于用戶種草后到美麗修行查看成份，再?zèng)Q定是否購(gòu)買，甚至在發(fā)現(xiàn)成份風(fēng)險(xiǎn)后會(huì)直接選擇拔草，產(chǎn)品走的是權(quán)威數(shù)據(jù)支撐，用戶消費(fèi)決策平臺(tái)的路線。

你今天真好看更加側(cè)重于膚質(zhì)管理，愛(ài)美是女人的天性，各大城市霧霾情況、水質(zhì)、假貨等因素都在影響女性的膚質(zhì)，而你今天真好看的定位更像是一個(gè)膚質(zhì)的貼心助理，為女性美麗保駕護(hù)航。

5.3 產(chǎn)品對(duì)比

5.3.1 框架層

美麗修行（5.3.1）

5.3.1

核心功能：

• 支持拍照、掃碼、文字多維度搜索產(chǎn)品成份；
• 發(fā)布筆記、產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)，注重社交；
• 智能推薦商品、多維度查找商品；
• 膚質(zhì)測(cè)試，為商品提供匹配度參考；
• 成份pk。

你今天真好看（5.3.2）

5.3.2

核心功能：

• 膚質(zhì)多維度測(cè)試與數(shù)據(jù)可視化；
• 皮膚管理與護(hù)膚方案；
• 輕醫(yī)美方案；
• 商品成份查詢；
• 社區(qū)聊天。

總結(jié)：

• 美麗修行核心功能注重成份查詢的多方式支持，注重產(chǎn)品體驗(yàn)的的交流社交文化，注重產(chǎn)品成份的pk功能，解決用戶關(guān)于成份的所有困擾。
• 你今天真好看核心功能注重皮膚檢測(cè)和管理功能，測(cè)試結(jié)果更加精準(zhǔn)，圍繞皮膚問(wèn)題能夠個(gè)性化定制改善方案，并且輕醫(yī)美推薦方案，更加注重記錄與改善用戶的膚質(zhì)功能體驗(yàn)。

5.3.2 結(jié)構(gòu)層

5.3.2.1 搜索商品功能對(duì)比

【美麗修行】(4.1.1a-4.1.1b)：

主頁(yè)–搜索框輸入商品名稱–商品列表–進(jìn)入商品詳情頁(yè)–選擇版本-查看成份–參考不同膚質(zhì)使用感受

4.1.1a

4.1.1b

【你今天真好看】（4.1.2a-4.1.2b)：

首頁(yè)–搜索框輸入商品名稱–商品相關(guān)信息頁(yè)面–下滑查找商品信息–點(diǎn)擊進(jìn)入–商品相關(guān)所有信息展示–查看膚質(zhì)匹配度–點(diǎn)擊商品成份

4.1.2a

4.1.2b

通過(guò)兩款產(chǎn)品主打的查詢成份功能對(duì)比：

美麗修行：

• 以查詢成份結(jié)果為導(dǎo)向，查詢功能更加全面，支持多種方式查詢化妝品的成份，在查詢商品有多種版本時(shí)，供用戶選擇；
• 優(yōu)先總結(jié)產(chǎn)品成份標(biāo)簽，用戶不用查看成份表能直觀看到好與不好的成份數(shù)量；
• 展示同膚質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告，讓成份更易懂，讓用戶更加精準(zhǔn)的知道產(chǎn)品的對(duì)于自己相同膚質(zhì)的人的使用感受，參考性更強(qiáng)。

你今天真好看：

• 查詢產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品相關(guān)的整合型報(bào)告文章，以及相關(guān)產(chǎn)品的推薦和討論，還有成份，分為不同的菜單供用戶選擇，滿足用戶查產(chǎn)品的多種場(chǎng)景；
• 用數(shù)據(jù)可視化的方式，讓用戶直觀看到自己的膚質(zhì)是否在產(chǎn)品的適用的范圍，與傳統(tǒng)的數(shù)字百分比更加生動(dòng)；
• 針對(duì)產(chǎn)品和自己的膚質(zhì)有單獨(dú)的分析匹配模塊，用戶除了知道成份適不適合自己，還能更加清楚為什么這個(gè)成份適合自己，更加具有說(shuō)服性。

總結(jié)：美麗修行可在產(chǎn)品查詢結(jié)果頁(yè)面，用數(shù)據(jù)可視化的形式呈現(xiàn)給用戶看，并且推薦相同成份的產(chǎn)品或者相同功效的產(chǎn)品供不同經(jīng)濟(jì)水平的用戶做選擇，并推出使用方法，可增加收藏功能，在用戶購(gòu)買商品后，參照產(chǎn)品收藏的使用方法，提升用戶使用率。

5.3.2.2 膚質(zhì)測(cè)試功能對(duì)比

【美麗修行】(4.2.1）：

點(diǎn)擊測(cè)膚質(zhì)-選擇測(cè)試人物-相機(jī)頁(yè)面-選擇皮膚狀態(tài)-膚質(zhì)信息

4.2.1

【你今天真好看】(4.2.2）：

點(diǎn)擊測(cè)以測(cè)-選擇測(cè)試對(duì)象-相機(jī)頁(yè)面

4.2.2

通過(guò)膚質(zhì)檢測(cè)功能對(duì)比：

• 美麗修行膚質(zhì)測(cè)試的準(zhǔn)確性沒(méi)有你今天高，對(duì)拍照檢測(cè)環(huán)境要求一般，準(zhǔn)確性一般，膚質(zhì)報(bào)告文字多，但總結(jié)性強(qiáng)，更加適用于護(hù)膚品選擇的輔助作用。
• 你今天更加側(cè)重于膚質(zhì)管理與檢測(cè)，對(duì)檢測(cè)環(huán)境要求較高，數(shù)據(jù)可視化，用戶的膚質(zhì)能夠從各種圖表的形態(tài)直觀感受到，更加精準(zhǔn)專業(yè)，側(cè)重改善皮膚某一個(gè)不好的方面，做綜合性的提升。

總結(jié)：美麗修行

• 優(yōu)化檢測(cè)皮膚的功能體驗(yàn)，強(qiáng)化檢測(cè)膚質(zhì)的環(huán)境要求，讓膚質(zhì)數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)；
• 膚質(zhì)報(bào)告采用數(shù)據(jù)可視化方式，全方位的展示，減少用戶查看的成本；
• 提供多種改善方案，用戶查看成份的同時(shí)也能直觀的看到這款產(chǎn)品在不在自己改善方案內(nèi)。

5.3.2.3 表現(xiàn)層（首頁(yè)視覺(jué)對(duì)比）

從視覺(jué)交互的角度來(lái)看，兩者的UI設(shè)計(jì)也存在一些風(fēng)格上的不同：

美麗修行：以紫色為主色調(diào)，頁(yè)面結(jié)構(gòu)清晰簡(jiǎn)潔，風(fēng)格偏中性；

你今天真好看：以淺藍(lán)色為主色調(diào)，選用了偏少女的可愛(ài)風(fēng)格icon，風(fēng)格跟家少女心。

總結(jié)：美麗修行采用簡(jiǎn)單布局的原因是，美麗修行的產(chǎn)品定位是以權(quán)威數(shù)據(jù)做支撐的平臺(tái)，給用戶的感覺(jué)需要更加嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)肅，讓用戶覺(jué)得這款產(chǎn)品非常專業(yè)，所以需要避免太過(guò)可愛(ài)的元素。

你今天真好看，從產(chǎn)品名稱就可以看出是一個(gè)服務(wù)年輕女性的產(chǎn)品，產(chǎn)品定位需要更加的少女化，當(dāng)女性使用產(chǎn)品看到名稱或產(chǎn)品的視覺(jué)方面，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心的開(kāi)心，所以視覺(jué)方面需要少女心、軟萌、貼心溫馨、可愛(ài)小清新的感覺(jué)，更加像一款貼心的閨蜜產(chǎn)品，無(wú)時(shí)無(wú)刻守護(hù)用戶，讓用戶看到產(chǎn)品激發(fā)起少女心，覺(jué)得自己永遠(yuǎn)年輕。

六、總結(jié)（SWOT分析）

6.1 S [優(yōu)勢(shì)]

在同類型產(chǎn)品中支持美麗修行核心業(yè)務(wù)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)方式為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，且已形成一定規(guī)模的數(shù)據(jù)庫(kù)壁壘。相較于競(jìng)品，美麗修行利用這一優(yōu)勢(shì)在商業(yè)化進(jìn)程上相對(duì)領(lǐng)先。

美麗修行以結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，利用規(guī)模龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)滿足了以化妝品信息和成分信息，作為市場(chǎng)切入點(diǎn)的關(guān)鍵資源支持，膚質(zhì)測(cè)試則是為了更好地完成產(chǎn)品功能的輔助性業(yè)務(wù)美麗修行的運(yùn)營(yíng)策略結(jié)合了一定的商業(yè)化性質(zhì)，在以“200萬(wàn)+化妝品信息和26010種化妝品成分信息”為優(yōu)勢(shì)為自己進(jìn)行宣傳的同時(shí)，對(duì)于一些小眾或還沒(méi)有名氣的新品來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的推廣渠道。

6.2 W[劣勢(shì)]

美麗修行的“個(gè)人皮膚管理”功能模塊相較于你今天不夠細(xì)致，技術(shù)支持相對(duì)傳統(tǒng)，但用戶對(duì)這一功能得使用感受更加挑剔。這一缺陷可能將在一定程度上影響用戶增長(zhǎng)和用戶留存，產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

你今天真好看則是通過(guò)AI圖片分析技術(shù)進(jìn)行用戶膚質(zhì)信息的獲取，雖然也會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)偏差，拍照時(shí)環(huán)境的明暗程度也會(huì)影響分析結(jié)果，但操作成本低，耗時(shí)短，且結(jié)果更加客觀和細(xì)致。

膚質(zhì)測(cè)試報(bào)告內(nèi)容更加詳盡細(xì)致，利用了可視化圖表加以解釋，使得整個(gè)報(bào)告清晰易讀，對(duì)護(hù)膚小白這一用戶群體非常友好。

6.3 O[機(jī)會(huì)]

顏值經(jīng)濟(jì)，從“可選”到“剛需”；精致悅己，從頭到腳的品質(zhì)細(xì)節(jié)控；美妝消費(fèi)態(tài)度圈層性加劇，產(chǎn)品偏好日益多元； 產(chǎn)品功效與品牌保障，是美妝消費(fèi)的重要考慮因素；用戶對(duì)護(hù)膚品功能需求更加細(xì)分，購(gòu)買時(shí)品牌意識(shí)更強(qiáng)烈；男性美妝護(hù)膚市場(chǎng)需求爆發(fā)、AI 、輕醫(yī)美概念、二胎政策都將為美學(xué)行業(yè)繼續(xù)給市場(chǎng)帶來(lái)新商機(jī)。

6.4 T[威脅]

美麗修行雖然以強(qiáng)大的成分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)作為支撐，但是工具類APP通常都具有用完即離開(kāi)的屬性，讓用戶只有想起差成分的時(shí)候才短暫使用。同時(shí)，當(dāng)下用戶想要了解一款產(chǎn)品時(shí)，可以從小紅書、微博等其他途徑了解，所以除了良好的工具使用體驗(yàn)外，還需要一個(gè)好的垂直分享社區(qū)來(lái)幫助提高用戶粘度和日活，以保證用戶在沒(méi)有工具使用需求或?qū)Ξa(chǎn)品已有輔助功能沒(méi)有新鮮感后，還能相對(duì)高頻率地使用APP。

七、建議

功能：優(yōu)化智能檢測(cè)膚質(zhì)功能，注重?cái)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，讓用戶查成份的同時(shí)更加精準(zhǔn)把控合適自己的護(hù)膚品，加強(qiáng)個(gè)性化皮膚查看里方案，推出多種方案和產(chǎn)品搭配滿足不同消費(fèi)能力的用戶；

視覺(jué)：UI界面對(duì)于數(shù)據(jù)方面采用可視化得方式呈現(xiàn)，讓用戶更加直觀的感受到自己變美的過(guò)程，從而提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，改變用戶一貫的隨用隨走的習(xí)慣，增加用戶粘性；

其他：可繼續(xù)保持成分功能的全面性，可考慮納入查護(hù)膚品真假的功能，優(yōu)化化妝品保質(zhì)期管理功能得入口（放大功能入口），以查詢成份為優(yōu)先條件配合使用，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性，產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，打造全方位的護(hù)膚彩妝綜合平臺(tái)。

本文由 @PM-jch 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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