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榮耀標(biāo)識婚禮紀(jì)需求分析報告
編輯導(dǎo)語：隨著社會環(huán)境變化、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步、市場需求轉(zhuǎn)變，許多相應(yīng)的研發(fā)軟件也就隨之而生。而婚禮APP一方面因為線上交易方式的普及而為人所認(rèn)知，另一方面，由于當(dāng)下年輕人婚姻觀的轉(zhuǎn)變，婚禮APP也面臨用戶留存率低的問題。本篇文章里，作者就針對婚禮紀(jì)APP做出一份需求分析報告。感興趣的話就一起看一下吧。
一、背景和目的
科技的發(fā)展和經(jīng)濟的增長使得人們越來越追求生活的品質(zhì)，而結(jié)婚作為人一生中的頭等大事，人們?yōu)榛槎Y花費的精力、時間和金錢也越來越多。
在八九十年代，人們結(jié)婚可以穿婚紗放鞭炮就已經(jīng)算是很有儀式感了?，F(xiàn)在的人結(jié)婚既注重婚紗照的創(chuàng)意又注重美觀，即喜歡韓式婚禮有喜歡中式婚禮，即向往戶外婚禮又想追求國外婚禮。人們對美好婚禮的追求和向往越來越多。如何讓更多的人擁有更加美好的婚禮成為了一個很大的問題。
據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)測，2020年中國結(jié)婚登記人數(shù)創(chuàng)5年來新高，達(dá)到1238萬對，結(jié)婚消費也將達(dá)到近3萬億之高。
線上銷售額和消費人數(shù)逐年上升，正在成為主流趨勢。
（來源 中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）
但隨著人們思想觀念的開放，在生活中更加獨立和自主，戀愛和結(jié)婚不再成為人生中必須要有的事情。人們更加追求自我的快樂和獨居的生活品質(zhì)。
而越來越多的人選擇單身生活，成為婚禮交易量的一大影響因素?；ヂ?lián)網(wǎng)在發(fā)展，但是人們對于線上婚禮交易的認(rèn)知還比較少。
希望通過本次需求分析，可以找到提升婚禮紀(jì)APP用戶量和留存率的方法。
二、PEST分析
1. 政治
中國離婚登記對數(shù)自2002年以來連續(xù)10年持續(xù)增長。
隨著20世紀(jì)80年代出生的獨生子女已開始進(jìn)入婚戀期，夫妻都是獨生子女的“雙獨婚姻”現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)。
“80后”的婚姻穩(wěn)定度遠(yuǎn)低于平均水平，“閃婚”、“閃離”的現(xiàn)象非常普遍。很多“80后”夫妻結(jié)婚僅1年左右，就因為鍋碗瓢盆、油鹽醬醋、家長里短等小事打得不可開交，直至鬧離婚。
“雙獨”婚姻家庭，夫妻雙方都是獨生子女，往往缺少寬容，婚后雙方又缺乏對婚姻磨合的耐心。因此，草率離婚越來越多。
2021年1月1日起《中華人民共和國民法典》實施，為了貫徹民法典有關(guān)離婚冷靜期制度的規(guī)定，民政部對婚姻登記程序進(jìn)行調(diào)整，在離婚程序中增加冷靜期。
新調(diào)整后的調(diào)整離婚登記程序包括申請、受理、冷靜期、審查、登記（發(fā)證）等。
離婚冷靜期的政策實施以來，在網(wǎng)上掀起了一大波輿論，網(wǎng)友對其的看法不一。從新聞發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，離婚冷靜期會降低部分的離婚率。
但網(wǎng)友對其問題的看待不是離婚，而是結(jié)婚。結(jié)婚只要九塊九，離婚冷靜三十天。人們會更謹(jǐn)慎地結(jié)婚，閃婚裸婚的數(shù)量可能會有所下降。
2021年民法典的政策內(nèi)容：禁止包辦、買賣婚姻和其他干涉婚姻自由的行為；禁止借婚姻索取財物。避免結(jié)婚索取天價彩禮，導(dǎo)致結(jié)婚率下降。
2. 社會
1）單身主義
單身，已成為一種較為普遍的社會現(xiàn)象。
根據(jù)民政部的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國單身成年人口高達(dá)2.4億人，其中超過7700萬成年人是獨居狀態(tài)，預(yù)計到2021年這個數(shù)字將上升到9200萬。單身人口規(guī)模甚至比英國、德國、法國的總?cè)丝谥瓦€要多。
根據(jù)國家民政部統(tǒng)計，全國獨居人口從1990年的6%上升到2013年的14.6%，單身獨居群體日益龐大。
自2015年起，一人戶占比逐年增加，2018年已上升至16.69%。
分城市看，散落在一線和新一線的單身青年分別占比達(dá)到29.7%、26.4%，合計占比超過50%，其中又以TMT行業(yè)從業(yè)者數(shù)量居多。
（來源 數(shù)據(jù)寶）
智聯(lián)招聘聯(lián)合珍愛網(wǎng)發(fā)布的《2018年職場人婚戀觀調(diào)研報告》中，參與調(diào)研的職場人里面，68.33%處于單身狀態(tài)。
在全國主要城市中，?？诘膯紊砺首罡撸?7.5%職場人是單身。四大一線城市中，深圳職場單身率最高，達(dá)到77.23%，廣州、上海、北京依次排在其后。
（來源 數(shù)據(jù)寶）
在談到單身潮形成的原因時，《單身群體消費趨勢研究報告》指出，青少年男女性別比失衡、女性婚戀觀念轉(zhuǎn)變、圈子小、經(jīng)濟條件較差以及擇偶標(biāo)準(zhǔn)高等是導(dǎo)致單身人群規(guī)模日漸壯大的主要因素。
2）晚婚主義
晚婚的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，并且晚婚的年齡也是越來越晚了，這種社會現(xiàn)象離不開社會發(fā)展的方方面面。
例如，年輕人從學(xué)校出來要么是馬上結(jié)婚、要么就是拼事業(yè)。在拼事業(yè)的過程中，根本沒時間和精力談戀愛。如不是家人著急一再催婚，根本就想象不到能在何時遇到對的那個人。
2018年中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示25-29歲結(jié)婚登記的人數(shù)最多。
（來源 中商產(chǎn)業(yè)研究院）
2005年有一半左右的結(jié)婚登記年齡在20-24歲，結(jié)婚年齡大都比較早。
相較于2005年，2019年的結(jié)婚登記年齡相對較大，80%都在25歲以上，20-24歲的結(jié)婚登記年齡比例僅為19.7%，晚婚現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。
（來源 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）
人民日報微博發(fā)起的小調(diào)查顯示，在28歲結(jié)婚的人數(shù)最多，占總計混人數(shù)的20.5%。
（來源 人民日報）
現(xiàn)在人們生存壓力大圈子小，不知道從什么開始，抽時間談一場戀愛，已經(jīng)變成了一件奢侈的事。
- 29.5%的人沒遇到合適的人排名第一，問題是沒有時間、沒有場景遇到合適的人。
- 23.4%的人表示沒有能力承擔(dān)家庭責(zé)任。
- 16.5%的人則享受單身生活，一個人不需要考慮伴侶和孩子的問題，會有更多的時間、精力和金錢留給自己，去做自己想做的事情。
年輕人晚婚理由（來源 人民日報）
3）不婚主義
隨著時代的變化，現(xiàn)在很多人都選擇了不婚。在中國，傳統(tǒng)文化底蘊比較深厚，結(jié)婚生子、傳宗接代不僅是為了自己，還是為了這個家庭。
年輕人更注重自己的事業(yè)，他們不喜歡用婚姻拴住各自的事業(yè)、朋友圈。
比起“到什么年齡做什么事”，他們更認(rèn)可的是，人生的各個階段不應(yīng)以“25 歲結(jié)婚”、“28 歲生娃”這種年齡線劃分。每個人的步伐是不同的，或快或慢，適合自己才好。
不過隨著社會的發(fā)展，當(dāng)下90后和過去幾代人相比最大的差別就是，他們不再是集體主義者，而更傾向于個人主義——一切從自身出發(fā)為最終考量。
結(jié)婚更多不再賦予其更多婚姻意外的意義，而是追求幸福這個命題。所以有41.7%的人表示遇不到那個可以讓自己快樂幸福的伴侶寧愿獨處終老。
4）離婚率上漲
中商情報網(wǎng)訊：2008年到2013年我國結(jié)婚人數(shù)處于上升的狀態(tài)，2013年則是拐點，此后結(jié)婚人數(shù)連續(xù)6年下跌。
2018年全國結(jié)婚登記1013.9萬對，2019年全國結(jié)婚登記947.1萬對，比上年減少66.8萬對。值得注意的是，經(jīng)濟越發(fā)達(dá)結(jié)婚率越低。
（來源 中商產(chǎn)業(yè)研究院）
2010年全國民政部門登記離婚201.0萬對，離婚率1.85‰。
2018年民政部門登記離婚381.2萬對。
2019年全國婚姻登記機關(guān)共辦理離婚登記415.4萬對，比上年增加34.2萬對。
（來源 中商產(chǎn)業(yè)研究院）
3. 經(jīng)濟
1）房價暴漲
房價上漲、買不起房成為年輕人不婚或者晚婚的首要原因。
回顧歷史數(shù)據(jù)，房價從2004年開始大幅上漲，2008年受宏觀調(diào)控與經(jīng)濟下行因素影響，房價出現(xiàn)了20年來的唯一一次下跌，隨后房價在2009年強勢反彈，漲幅高至歷史峰值24.7%。
2010年開始，房價開始告別高速上漲期，漲幅維持在5%-9%之間，直到2014年，受經(jīng)濟環(huán)境影響房地產(chǎn)市場趨冷，漲幅也創(chuàng)下了近六年的新低。
2015年后，受到各方面政策利好推動，及股市獲利資金轉(zhuǎn)入房市等多重因素的助推，一線及重點二線房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)暖，房價同比漲幅創(chuàng)“十二五”期間最高。
2016年，在去庫存利好政策刺激、資產(chǎn)荒和人民幣貶值的背景下，大量資金涌入樓市，使得房價漲幅進(jìn)一步擴大至近七年最高值。
2017年，在新一輪調(diào)控之下，熱點城市新房定價受限，房價漲幅有所收窄。
2018年，隨著上半年三四線城市和部分熱點二線城市銷售火熱，以及部分城市放松審批高端住宅預(yù)售證，商品住宅成交均價同比漲幅再次擴大。
2019年下半年全國樓市普遍出現(xiàn)降溫，部分城市新房打折促銷力度加大，商品住宅成交均價同比漲幅收窄。
2020年，受疫情影響，我國經(jīng)濟增速放緩，商品住宅成交均價漲幅繼續(xù)收窄。
（來源 國家統(tǒng)計局、易居研究院）
2）人均可支配收入較低
2020年，全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入43834元，比2019年名義增長3.5%，受疫情影響，增速比上年回落了4.4個百分點。
數(shù)據(jù)顯示，1999年以來全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增幅總體呈現(xiàn)上行態(tài)勢，至2007年達(dá)到歷史峰值17.2%，隨后震蕩下行。雖然2010年和2011年略有回升，但2012年以來增速持續(xù)下降，2015-2019年保持在8%上下。
2020年，受新冠肺炎疫情影響，我國GDP增速回落至2.3%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入名義增速也回落至3.5%。
（來源 國家統(tǒng)計局、易居研究院）
3）經(jīng)濟水平導(dǎo)致幸福感下降
《中國經(jīng)濟生活大調(diào)查（2019—2020）》結(jié)果顯示，過去一年有43.81%的受訪者感覺自己幸福。只有11.92%的人感到自己不幸福。四成多（44.27%）的人表示感覺一般般。
年收入對人們的幸福感造成了直接的影響。隨著個人年收入增長至12萬，感到幸福的人群比例逐漸增高。這個人群中，每10人就有6人感到生活的美好。
年收入12萬以上人群幸福感占比（來源 AOOGU）
4）蜜月旅行
根據(jù)攜程旅游發(fā)布的《2017蜜月旅游消費報告》數(shù)據(jù)顯示，今年國人在蜜月主題游上面的花費比去年增長了20%。國內(nèi)外蜜月相關(guān)線路的人均費用超過8000元。60%選擇出境度蜜月，人均花費超過12000元。
2017年度蜜月旅游消費能力排行榜前十名的城市依次是：上海、北京、杭州、廣州、深圳、南京、成都、沈陽、武漢、重慶。
其中有4座城市人均費用過萬，上海、北京以13600元、12100元位居冠亞軍。
（來源 中商產(chǎn)業(yè)研究院）
4. 科技
1）云備婚
工作的忙碌、休閑娛樂、信息來源有限，傳統(tǒng)備婚需要花費大量的時間和精力，導(dǎo)致結(jié)婚人群產(chǎn)生備婚拖延癥。
為了解決這些痛點，“云備婚”成了九成新人的必選項，在線交易選擇豐富、安全便捷、價格優(yōu)惠成為主要原因，而KOC推薦、直播互動、備婚工具等也很受新人的喜愛。
（來源 婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)中心）
2）科技使出軌率上升
“從前車馬很慢、書信很遠(yuǎn)，一生只夠愛一個人”，現(xiàn)在好友很多、網(wǎng)速很快，一天可以愛很多人。
科技的發(fā)展，生活節(jié)奏變快，以及人口流動量大造成的異地戀數(shù)量上升，讓更多人鉆了科技的空子。
同時跟很多人曖昧、戀愛，甚至有已婚人士談婚外戀，手機跟多個人聊天，一天跑多個地方約見不同的人。很多人對愛情的忠貞度大大下降，這是導(dǎo)致很多人戀愛失敗的原因。
全球性調(diào)查顯示，出軌女性有18.9%是全職太太，為所有職業(yè)最高。女性30多歲時，集中進(jìn)入婚姻的“七年之癢”，婚姻中的激情早已被平淡的生活取代，面臨外界誘惑，女性很可能情不自禁。
同時，這個時期，家庭生活較清閑富裕，孩子也不再像以前那么費心，女性成熟的氣質(zhì)會吸引一些男性。
（來源 中商產(chǎn)業(yè)研究院）
2016年一項頗有規(guī)模的在線調(diào)查又顯示，中國人劈腿或出軌的比例可能更高。
這份有近7萬人參加的問卷顯示，約60%中國男性曾有一次或多次出軌，女性則有40%左右。
在出軌的份額中，男性更容易多次出軌，而女性只出軌一次的比多次出軌的略多。
調(diào)查亦表明，女性婚外情比例正在加速上升。
其研究發(fā)現(xiàn)，女性發(fā)生婚外情的危險年齡是30歲后，高峰年齡是36歲—40歲。被曝出軌的白百合今年33歲，正好處于這一危險年齡段。伴侶突然忙碌起來、下班不準(zhǔn)時回家，手機不離手，這些都可能是婚外情的預(yù)兆。
林夕曾說過這樣一段話：“很多人結(jié)婚，只是為了找個跟自己一起看電影的人，而不是能夠一起分享看電影心得的人。”也有人說：愛情是心動，婚姻是心定。戀愛不容易，婚姻更不容易。
（來源 騰訊網(wǎng)事實說調(diào)查）
三、市場分析
1. 市場容量
2015年中國居民結(jié)婚登記人口占中國總?cè)丝诒壤?.7%，整體備婚人口占比相對較低。
但未來，隨著90后以互聯(lián)網(wǎng)為核心信息獲取渠道的原生網(wǎng)民逐漸成長為核心決策群體，以及跨地域結(jié)婚服務(wù)逐漸成熟、從而打破地域服務(wù)限制，線上結(jié)婚服務(wù)平臺將成為產(chǎn)業(yè)鏈利益分配的核心關(guān)鍵節(jié)點。
（來源 艾瑞咨詢）
在中國結(jié)婚服務(wù)消費結(jié)構(gòu)中，婚宴服務(wù)之初占比最高，相較于其他細(xì)分領(lǐng)域具有更大的交易潛力。所以在線結(jié)婚服務(wù)探索初期，婚宴預(yù)訂為核心企業(yè)和核心切入領(lǐng)域，并且通過返傭提高在線平臺營收水平。
近幾年隨著婚宴和婚禮策劃不斷整合，未來婚禮策劃中個性化程度較低的策劃服務(wù)將被整合到婚宴服務(wù)中，婚宴服務(wù)在結(jié)婚服務(wù)領(lǐng)域的重要性將進(jìn)一步提升。
（來源 艾瑞咨詢）
2. 市場趨勢
中國結(jié)婚服務(wù)行業(yè)的發(fā)展隨整體社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化，移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入發(fā)展快車道后，互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)阿里、騰訊和百度紛紛布局本地生活服務(wù)。
而結(jié)婚服務(wù)作為剛需且高客單價細(xì)分領(lǐng)域，成為巨頭商業(yè)化布局核心環(huán)節(jié)之一。但是中國的結(jié)婚服務(wù)行業(yè)發(fā)展還未到達(dá)爆發(fā)期。
（來源 艾瑞咨詢）
3. 市場格局（競爭格局和渠道商分析）
婚禮紀(jì)、到喜啦等垂直服務(wù)平臺崛起，并通過整合消費占比較高的婚宴預(yù)訂細(xì)分領(lǐng)域、增加內(nèi)容服務(wù)等方式切入婚禮服務(wù)市場，并在此基礎(chǔ)上持續(xù)拓展婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚紗婚禮、珠寶等細(xì)分領(lǐng)域提高競爭優(yōu)勢。
（來源 艾瑞咨詢）
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，在線上渠道中，有68.7%的備婚用戶在獲取結(jié)婚服務(wù)信息是會選擇結(jié)婚服務(wù)移動端APP，其余線上渠道用戶選擇占比一次為婚禮服務(wù)網(wǎng)站50%、微信公眾號36.9%、微博博主23.3%、社區(qū)論壇6.4%和其他6.9%，結(jié)婚服務(wù)移動端APP已經(jīng)成為群體結(jié)婚服務(wù)核心獲取渠道。
而婚禮紀(jì)在移動端垂直結(jié)婚服務(wù)平臺中的結(jié)婚用戶覆蓋占比為73.2%，其余移動端垂直結(jié)婚服務(wù)平臺月度獨立設(shè)備覆蓋數(shù)占比為26.8%，婚禮紀(jì)用戶覆蓋優(yōu)勢領(lǐng)先于其他移動端婚禮服務(wù)平臺。
（來源 艾瑞咨詢）
四、競品分析
根據(jù)對婚禮紀(jì)APP和中國婚博會APP進(jìn)行的競品分析，結(jié)論如下：
- 可以增加【蜜月行】的功能，這是大多數(shù)結(jié)婚新人在結(jié)婚后都會去做的事情。每個公司都有幾天的婚假，結(jié)婚忙了兩三天，之后結(jié)婚新人們都會選擇去附近的城市或者較遠(yuǎn)的地方蜜月，這是一個容易被忽略的點。如果可以幫助結(jié)婚的新人解決蜜月的問題，那婚禮的功能就會更加的完善。
- 我們在進(jìn)行備婚，更多的是考慮新娘，新郎的需求很容易被忽略掉。中國婚博會APP就將【選西服】作為備婚需要的一大功能，更容易找到新郎的服飾。婚禮紀(jì)APP中，新郎西服作為結(jié)婚用品中的一個小分類，點擊路徑加長了，同時也不容易找得到。建議將【新郎穿搭】的功能放到首頁。
- 備婚手冊內(nèi)容較少，且文章的形式不便于用戶理解和記憶。建議優(yōu)化備婚手冊的內(nèi)容和功能，可以采用圖片或者視頻的形式，提升用戶體驗感。
- 從2020年到現(xiàn)在，婚禮紀(jì)的流量和使用人群有所下降，可能跟公司的運營及營銷策略有關(guān)?？啥啻驈V告或者通過APP營銷活動，提升產(chǎn)品的知名度。
- 婚禮紀(jì)APP的使用用戶有43%在25歲以下，25-30歲的人群占18%，與大數(shù)據(jù)顯示的25-35歲結(jié)婚的人數(shù)最多有所差異。說明25-30歲結(jié)婚率最高的年齡段的人，有很多沒有使用或者根本不了解婚禮紀(jì)的人。婚禮紀(jì)可以采取一些方法提高25-30歲的用戶數(shù)量。
- （bug）備婚手冊——婚前必看——更多，點擊后，沒有響應(yīng)，幾秒后會閃退。
五、用戶調(diào)研
1. 用戶調(diào)研表
2. 調(diào)研結(jié)果
通過問卷星發(fā)布的問卷，共收回466份。
問題1：你是否知道【婚禮紀(jì)APP】？
問題2：如果你要結(jié)婚，是否會使用【婚禮紀(jì)APP】備婚、進(jìn)行婚禮商品交易？
問題3：您的年齡？
通過調(diào)查結(jié)果，我們可以看出來，在調(diào)查的466人中，有95的人不知道【婚禮紀(jì)APP】，占調(diào)查人數(shù)的20%。
因為對其他電商交易平臺的不了解，其中40%的人知道后可能也不會使用【婚禮紀(jì)APP】。
人在不了解的情況下，大都不會相信甚至去嘗試去使用。因此需要進(jìn)一步擴大婚禮紀(jì)的知名度，讓更多的人了解并信任婚禮紀(jì)。
而在95個不知道婚禮紀(jì)的人之中，有一半以上的人都在24歲以下，都屬于婚禮紀(jì)的潛在客戶。如果讓這些人了解到婚禮紀(jì)，會為婚禮紀(jì)增加大量年輕結(jié)婚新人。
在參與調(diào)查的人之中，有227個人已經(jīng)結(jié)婚，其中有一半以上的人結(jié)婚使用了婚禮紀(jì)APP，一半的人結(jié)婚了，但是沒有使用。
若準(zhǔn)備結(jié)婚、想要結(jié)婚的人，都了解并使用婚禮紀(jì)APP，則用戶便可大大增加。
而用戶對婚禮紀(jì)的了解程度調(diào)查中，有一半的人都是通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解到婚禮紀(jì)。
由此可見，忘了沒有是擴大婚禮紀(jì)知名度最為有效地方法。同時，有接近20%的人是通過朋友或者同時了解到婚禮紀(jì)，熟人傳播也是一個有效地傳播方式。
3. 調(diào)研結(jié)論
有很多已經(jīng)結(jié)婚的人都沒有了解過婚禮紀(jì)，也有很多24歲以下的年輕人不知道婚禮紀(jì)。
如果想增長更多的用戶，提高轉(zhuǎn)化率，需要通過網(wǎng)絡(luò)媒體讓更多的人了解到婚禮紀(jì)，增加好玩有趣或者對用戶有用的功能，促使老用戶拉動新用戶。
可通過邀請好友的方式，邀請3個好友注冊，可獲得滿減優(yōu)惠券。
六、運營分析
婚禮紀(jì)自2013年成立以來，從起步到成長經(jīng)歷了8年。
目前的婚禮服務(wù)線上市場大都處于成長期，缺少爆發(fā)期需要的突破點。
婚禮紀(jì)APP發(fā)布最新的版本在20天前，有bug但是沒有盡快更新版本進(jìn)行處理，即使成長期的日活量不是很大，但是也會影響到用戶體驗感。成長期需要產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)迭代，通過新功能的上線，進(jìn)一步形成產(chǎn)品口碑，拉動新用戶同時擴大留存。
市場上的婚禮服務(wù)APP有很多，如到喜啦、百合婚禮、中國婚博會等。雖然目前看來婚禮紀(jì)在用戶量上占有絕對優(yōu)勢，但一直未進(jìn)入到爆發(fā)期。爆發(fā)期用戶來源量是關(guān)鍵。我們需要分析目前的運營模式找出可以提升的空間。
1. 買流量
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，現(xiàn)在人們平均每天使用手機的時間為3小時，大量的時間用在社交、短視頻、游戲、視頻和電商購物上。
婚禮紀(jì)也有進(jìn)行廣告營銷，但是效果并不是特別好，依然有很多的人不知道不了解?；槎Y紀(jì)通過廣告的方式定向推送，目前只在微博上看到過婚禮紀(jì)的廣告，在短視頻平臺、視頻軟件、電商軟件等沒有看到過。所以有很多人不知道婚禮紀(jì)也是情理之中。
1）搜索引擎優(yōu)化
我們在百度對【婚禮】關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，排在最上面的是中國婚博會的廣告信息，而婚禮紀(jì)的廣告信息排在第5?？梢酝ㄟ^提高婚禮紀(jì)在搜索引擎的競價排名，來讓更多人的用戶了解婚禮紀(jì)。
2）導(dǎo)航網(wǎng)站
查看熱門導(dǎo)航網(wǎng)站hao123和搜狗導(dǎo)航，有很多熱門APP推薦，在搜狗導(dǎo)航中也可以看到【世紀(jì)佳緣】【百合婚戀網(wǎng)】的推薦網(wǎng)站?；槎Y紀(jì)作為生活服務(wù)類網(wǎng)站，可以合作導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行廣告推廣。
3）綜藝贊助
現(xiàn)在的人們在繁忙的工作和生活之下，喜歡通過綜藝節(jié)目來放松心情，并且追星的人也喜歡看綜藝來了解自己喜歡的人。視頻廣告、APP打開時的廣告、以及電視廣告的轉(zhuǎn)化率和效果都比較差，但是綜藝內(nèi)容無法跳過，而且受眾人群較廣，可能只做一期贊助，就可以讓10億的人了解到婚禮紀(jì)APP。雖然贊助費用較高，但帶來的用戶量和后期收入將會是不菲的。
推薦綜藝如：王牌對王牌、妻子的浪漫旅行、創(chuàng)造營等。
2. 靠關(guān)系
靠關(guān)系就是讓老用戶拉來更多的用戶。
目前婚禮紀(jì)有一個用戶量可以翻倍的功能——【邀請另一半】。但是他只能讓一對的結(jié)婚新人了解到婚禮紀(jì)，若要提高更多的用戶量，就要想辦法去邀請更多親朋好友來注冊。兩年前，叮咚買菜在生鮮配菜領(lǐng)域呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，通過邀請好友領(lǐng)取獎勵的方式，用戶量在短期內(nèi)就增加了幾百萬。
雖然每年結(jié)婚的人數(shù)沒有生鮮用戶量大，但是累計和潛在用戶量很大，基本每個人都會結(jié)婚，一生都不曾結(jié)婚的人還是占少數(shù)，畢竟“愛情來了，擋都擋不住”。
通過邀請好友注冊的方法，用戶可以獲得滿減優(yōu)惠券的獎勵。對于沒有結(jié)婚的用戶，即使目前還不會結(jié)婚，但是不久后或者幾年后結(jié)婚也會想到婚禮紀(jì)。
3. 線下運營
婚禮紀(jì)在杭州開設(shè)了3家線下品牌店，杭州大廈的婚禮紀(jì)作為總店，缺少新穎有創(chuàng)意的東西，且店內(nèi)外缺乏對顧客的吸引力。從店外透過玻璃看展示區(qū)的東西，不能對顧客造成強大的吸引力。店內(nèi)物品擺放不夠時尚整潔，戒指展示區(qū)內(nèi)暫時空缺商品。
喜糖、喜糖盒、禮服、甜點、酒水、伴手禮等從外觀和擺放上都不夠美觀，有的品類過多，有的品類過少。
可以請室內(nèi)設(shè)計師對布局和物品進(jìn)行建議和指導(dǎo)。在人流量較大的地方，良好的店內(nèi)體驗，會為婚禮紀(jì)帶來更多的用戶。
圓形禮品盒子放置的墻面卻頗具美觀和創(chuàng)意。如果店內(nèi)的東西多一些有趣好看的東西，可以讓顧客感到婚禮紀(jì)的專業(yè)度和用心。
總店作為婚禮紀(jì)的形象店，希望可以從裝修裝飾、創(chuàng)新創(chuàng)意的角度對店內(nèi)布置進(jìn)行改進(jìn)。
七、總結(jié)
通過市場分析、數(shù)據(jù)分析、競品分析以及運營現(xiàn)狀的分析，我們得出一下需求，可以用來增加留存、用戶量。
本文由 @惔纆淺蕸 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
灰常全面與完善。
你是發(fā)自內(nèi)心想法說出口的嘛
目的是分析婚禮紀(jì)的用戶增長和留存，你倒是分析下以前是什么情況，現(xiàn)在是什么情況，數(shù)據(jù)先對比下，然后從數(shù)據(jù)差異去分析；然后看婚禮紀(jì)已經(jīng)做了什么，競品做了什么，這樣去得出結(jié)論。
花了很長篇幅做PEST分析，市場分析，但是和用戶增長有啥關(guān)系啊，沒看出來直接關(guān)聯(lián)。
太表面了，作為一個只從事了兩年不到婚禮行業(yè)的人來看，可能吐出來的干貨都比你多…
1/2做數(shù)據(jù)報告，1/4分析市場，最后1/4剛開始分析產(chǎn)品就結(jié)束了
你這不算需求分析，屬于婚慶行業(yè)以及婚姻市場的行業(yè)分析報告。
另外，這個app其實真的不怎么樣，不要看表象，要看內(nèi)在的本質(zhì)，以及他們的商業(yè)模式。
題外話：maimai上也能看到一些你想看到的東西，如果你寫這篇文章是想去這個公司工作的話。