起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識繪本借閱共享平臺：博鳥繪本產品分析
導讀：學前教育行業有關個人發展和國計民生，學前教育階段是兒童接觸世界的第一步，圍繞學齡前兒童興趣，品格培養具有重大意義。本文作者以博鳥繪本為例，對其進行深入分析，希望對你有幫助。
今天，我來給大家介紹一下博鳥繪本這個項目。
繪本，但凡有小孩的家庭都比較了解這個東西，它不僅能開發兒童閱讀能力，還能激發孩子創造力和閱讀興趣。但是現如今繪本單價較高，使用期限較短，很多家庭無法承受這種高頻次，低保值的消費行為，并且現在繪本市場較為混亂，假貨層次不齊，對此，杭州博享科技有限公司推出兒童繪本共享租賃平臺，極大減輕寶媽繪本壓力與選擇困難癥，并且保證繪本為正品。
一、背景
（企業背景）? ?
先簡單的對企業做個介紹，品牌最早在17年九月做的是全范圍的租賃市場，名字叫租介網，什么東西都租，但是由于跨度太過龐大，種類太雜導致業務混亂，公司沒有競爭力，現有資源難以支撐這么大的平臺，并且租賃過程復雜，運營成本重，最終不得不重新進行產品定位。
政策：2016-01-11日國家衛生計生委正式發布實施全面二胎政策。
伴隨著第二次嬰兒潮的到來以及二胎政策的全面放開兩大因素促進新生兒和0-12 階段人口數量的增長。潛在受教育人口基數大。
經濟：經濟基礎決定市場需求，教育支出隨經濟增長持續增加
來自《2017中國家庭教育消費白皮書》的數據顯示，隨著人民生活水平提高，到2020年，教育支出占比最高達到32,44%，并呈不斷上升的趨勢。
除了教育支出，育兒消費也在家庭支出中占比很大。2019年育兒消費的數據調查示：有20%的家庭，孩子的花銷占到了家庭年收入的30%-50%；
教育培訓行業花銷占比排在首位，高達32.46％
（市場）
近年來兒童用品銷售量逐年遞增，其中兒童繪本購買率雖然也是隨之持續增高，2016年城鎮兒童人均繪本15本，對應8000萬兒童，潛力繪本預計在兩億本左右。
2018年我國的少兒圖書占整體圖書零售市場相比于2011年上漲達173.45億元，當年國內兒童繪本零售規模約58億元，占比為26.24%。預計未來5-10年，整個中國兒童繪本的市場規模會擴大5倍以上
2011-2018年我國少兒出版零售規模統計
技術：物流技術的快速增長控制運輸成本，倉儲技術的提高給繪本創建了一個完善的儲存基地，大數據技術、云與計算技術將使營銷與推送更精準化。
二、產品與服務
博鳥繪本主要為0-12歲孩子提供睡前故事、童話故事、兒歌故事、科普啟蒙、兒童文學、英語繪本、國學歷史等高品質圖書，高質量玩具等租賃服務，讓不同年齡段的孩子在閱讀中拓展知識，并解決家庭兒童繪本閑置回收問題。
當然，用戶可能對此也有自己的顧慮
調研中發現，用戶最大的疑慮在于價格、繪本種類，質量、衛生安全以及產品體驗。目前博鳥繪本已經能基本滿足這些問題：
解決方案：
1.租賃繪本價格相比直接購買性價比更高，解決了用戶擔憂的價格問題。
2.繪本種類豐富，保證正品
博鳥繪本自有供應鏈，通過我們公司資源積累以及我們老板的人脈關系，可以用低于市場價70-80%的價格就可以購買到繪本，（成本降低）和各大出版社合作，均為國內外一線品牌，。正品保證，
3.自建倉儲基地，圖書存量超過百萬
博鳥繪本在杭州自建了一個15000平米的倉庫，圖書存量超過100萬本，可最多容納20萬冊圖書，每天至少能處理2000個訂單；
4.二級臭氧技術進行殺毒
博鳥繪本在技術方面也有自己的優勢，在回收或者租賃結束后，都會由專人進行維護保養，采用二級臭氧進行消毒，確保繪本整潔與完整。
5.與國內一線快遞合作
公司與國內一線的順豐、京東、德邦等多家快遞公司達成戰略合作，保證顧客快速收到繪本，確保用戶體驗流暢。
發展的階段正好是互聯網的興盛期，大數據，互聯網，云計算的發展給互聯網行業帶來了紅利，物流公司陸續上市，國內智能物流市場規模不斷增加，物流行業的管理水平也將會提升，物流成本將大幅下降，也給我們帶來了一定的福利。
三、競品分析
第一，老板“胡迪軍”是一位非常有教育情懷的人，他始終覺得紙質書本才能回歸教育的本源，
第二，之前租借網已經積累相關共享租賃產品的經驗，既然繪本市場這么廣大，為什么不去試試呢？
第三，三者的產品定位在本質上是不同的，所以會出現許多與眾不同的特色功能。
(戰略層）
老約翰繪本館主打加盟連鎖模式，獲得大量的活動現金流，通過快速招募加盟合作人拓展公司品牌及規模效應，為后期公司多元化發展打下基礎。用戶目標：第一目標可以O2O結合的方式快速、高效的借閱繪本，提升閱讀體驗交流的圈子。
KADA故事主打的是線上少兒教育，通過制作產出大量的繪本音視頻內容，借用互聯網技術高效的進行引流，低價進行會員售賣內容快速變現，快速形成流量用戶規模效應，獲得品牌知名度優勢。用戶目標：通過互聯網低價高效的技術服務，為小孩提供種類繁多性價比高的繪本閱讀資料。
（范圍層）
博鳥繪本注重租賃與回收閉環，做到真正的共享，所以特別提供繪本回收功能，并且博鳥繪本產品定位是親子閱讀理念，回歸到教育本質；老約翰繪本館則單純注重與租賃繪本，并未發展生態，用戶參與度不是很高；而Kada故事只是一個提供繪本服務的娛樂產品。
（結構層）
三者都會根據自己的產品定位設計不同的側重功能點。具體可以通過以下幾個例子說明：
①博鳥繪本主打繪本租賃回收服務，在其主頁面分區功能中明顯的加入了商城、回收及各大服務板塊的跳轉icon，用戶使用很清晰就看到分區入口與搜索框。
②老約翰繪本館也是提供繪本租賃平臺，但無回收板塊，所以功能布局主要是關于借書流程一整套的服務功能，功能過于單一，用戶黏性不大。
③KADA故事作為一個線上繪本閱讀APP主打繪本、聽書與課堂等關于線上兒童閱讀教育功能，功能豐富多樣化的同時，保證每一個兒童個性化使用，推薦與年齡分段服務充斥功能設計中。
（框架表現層）
博鳥繪本以綠色為主，體現青春活力；老約翰繪本館以大紅色為主，體現熱情開朗。KaDa故事以藍色為主，體現希望、文靜。與三者自身的產品定位和用戶群密切相關。
四、運營規則
（V1.0版本） 2017年月底-2018年月初，主要功能就是借書，用戶不用買卡也能直接借閱，這一目的主要是獲取用戶，當時注冊用戶量達5萬元左右。
（V2.0版本）之前，博鳥繪本曾獲得真格基金、立元投資、華旦天使等多家機構的數輪投資，2019年本已完成由清科創投領投，中寰投資跟投。近千萬元A輪融資，主要用于品類擴張、倉庫物流網絡建立、市場拓展和技術研發。我們增加了【繪本推薦】【社交閱讀圈】【書屋】【小鳥商場】
針對0-12歲孩子提供適齡的繪本租賃服務，針對不同年齡段也提出相對應的服務
例如，0-3歲小朋友不識字可以使用點讀筆或者觀看繪本講解視頻，4-10歲可以在【年齡專區】找到適合自己或者感興趣的書籍，再大一點可以觀看我們的雜志以及難度系數更高一點的書籍。讓不同年齡段的孩子在閱讀中拓展知識，大力推廣親子閱讀理念，同時增加兒童繪本閑置回收的功能。
這時主要的盈利模式主要是三大塊：
第一是會員租賃模式，用戶通過圖書租賃，辦會員卡等形式，收取相關會員費；
第二是購買租書次數，用戶可以單次購買權益租書。
第三通過商城售賣書籍來獲取收益。
產品在3天后的下載量急劇攀升，達到了日下載量1034次的最大值。
根據調研的數據發現，目前平臺平均日訂單量超過1500單，峰值可達3000單以上，月訂單量超過5萬單，增速控制在25-30%之間，復購率達70%，截止18年底博鳥繪本會員數量超10萬，這時差不多達到了收支平衡
v3.0版本，近幾年，平臺的重心一直在于提高用戶體驗，具體體現在幾個方面：一是可租賃的繪本更加豐富，目前平臺有1.5萬多個SKU，共近100萬冊圖書；二是橫向擴展品類，增加了玩具、點讀筆等智能設備，滿足用戶更多需求。據悉，玩具品類上線2個多月，已經占到每月訂單的10-15%；三是會員權益更多樣化，有次卡、月卡、季卡、年卡等多種選擇，還提供盒子訂閱方案，由平臺根據用戶情況來科學搭配每月的繪本、玩具和雜志。
這時的注冊用戶數已經超過百萬，用戶轉化率達10％，會員費收入可達5000萬。平臺在覆蓋成本的基礎上保留20%的毛利，年收入可以保持在1000萬左右。
五、未來規劃
接下來我為大家講一下我個人對博鳥繪本的未來規劃。
短期內的目標是一方面平臺口碑必須要做大做強，通過租賃業務流量樹立個人IP，讓更多的用戶了解我們，另一方面要橫向延展品類，未來博鳥繪本將從兒童繪本逐步拓展到其它兒童用品市場，比如玩具、衣服等，最終甚至是整個兒童領域的共享經濟。
長遠的目標是開發【原創繪本】，【IP聯名】【線下體驗店】，【原創繪本】制作自己的繪本；【IP聯名】與出版社，繪本名作家聯名，綁定IP，擴大服務人群。【線下體驗店】，不間斷的舉辦一些繪本活動，親子體驗活動或者開展一些比賽等。等我們形成大范圍社交圈后，我們還可以舉辦自己的開幼兒園，托管班，開展一些培訓班等教育模式，甚至進軍教育行業。
本文由 @小娜談產品 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
1
1