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編輯導語：修圖軟件、拍照軟件是很多人手機里的必備APP，這些軟件在功能、效果、運營方式、盈利模式上有什么不同呢？本文是一篇萬字長文，具體清晰地介紹了美圖系列和輕顏、醒圖之間的區別，也是一篇完整細致地競品分析報告，供大家參考。推薦感興趣的朋友們閱讀。

一、分析目的

本報告通過對比美圖秀秀、美顏相機、輕顏相機、醒圖美圖軟件的修圖核心功能，分析用戶體驗優劣勢，并針對目前市場提供出可參考的建議。

圖1-1產品基本信息對比

二、美圖行業基本概述

在5G技術即將普及的當下，人們越來越傾向于在社交網絡上展示自己以及作品，獲得社交需求的滿足和收益等，B站、抖音、微博、朋友圈等帶有社交屬性的網絡平臺正以不可阻擋之勢快速蓬勃發展，隨著人們生活水平以及審美意識的提升，身處“顏經濟”社會背景下的人們對于自己的形象更加的關注。

移動互聯網的普及以及計算機視覺技術的不斷優化升級，使得美顏拍攝類APP應運而生。

這類APP主要為用戶提供美顏服務，能夠讓用戶在拍攝的過程中自動美顏美妝等，解決用戶在社交網絡上的部分形象需求。同時其也會提供貼紙，表情包制作等多種衍生服務。人們很愿意使用美顏類APP來分享自己的日常生活，這也為美圖行業的發展提供動力。

1. 市場規模

根據艾瑞咨詢2020年發布的《中國美顏拍攝類APP用戶營銷價值洞察報告》，截止2019年12月，美顏拍攝類APP月活用戶數達到了3億人，APP的滲透率為20.3%，其中根據《美圖公司2021年中期報告》，截止到2021年6月30日。

美圖秀秀的月活用戶數達到了1.14億，美顏相機的月活用戶數達到了0.62億人次，從與美食外賣，在線旅游，健身運動等其他類APP年平均月活躍用戶規模對比來看，由此可以看出美顏拍攝類APP整體用戶流量較為龐大。

圖2-1?美顏拍攝類APP月活用戶數（圖源：艾瑞咨詢）

2. 產業結構

美圖行業發展總體已經較為成熟，主要包括頭部APP美圖秀秀（2008）和后來興起的天天P圖（2014）、Faceu激萌（2015）、B612咔嘰（2016）、輕顏（2018）、醒圖（2020）等，以及國外市場打入的Piscsart和Facetune等外來的美顏APP。

下表是國內四款主流美顏類APP的下載量以及收入對比表格，可以看出盡管醒圖、輕顏相機背靠字節跳動大互聯網公司，但因為上線時間較晚，其在市場中的知名程度、下載量等還是不如頭部的美圖秀秀。

不過，自人口紅利消失后，美圖秀秀的月活用戶量有一定的下降，所以這兩款產品對于美圖秀秀存在著非常大的威脅。

圖2-2 產品下載量和收入對比（截止2021年10月16日）

該產業的商業模式主要通過、廣告、電商、高級服務解鎖等方式來獲利，其盈利渠道較少。但是最近美圖秀秀也開始涉及到了金融服務層面，想要以此來實現獲利，目前來看用戶在美圖進行借貸的需求是比較低的。

美圖類APP具有較大的工具屬性，用戶一般是用完即走，在美圖APP和社交軟件中來回切換，所以這些修圖APP同時也發展了社交屬性，將這一流程濃縮在一個平臺，優質的UGC內容可以給平臺帶來較大的流量，提高用戶的粘性，最后內容創作者也可以在平臺中獲利。

如下圖是用戶與美圖APP、電商品牌、廣告代理、社交平臺等關系。大部分獲利方式是通過用戶瀏覽廣告來獲利，一部分是通過用戶購買APP的高級服務來獲利，再一部分是通過用戶在平臺電商購買商品獲利。

圖2-3 美顏類APP營運模式圖

但從目前來看不管是美圖公司還是字節跳動公司，其產品都分為修圖類APP和拍攝類APP。美圖公司的修圖類APP為美圖秀秀，拍攝類APP為美顏相機。字節跳動公司修圖類APP為醒圖，拍攝類APP為輕顏相機。

三、美圖系列VS輕顏&醒圖競品分析

本章節將從用戶、功能框架、核心功能對比等模塊進行分析。

1. 用戶畫像

信息網絡的發展，以及互聯網產品中人口紅利的逐漸消失，兩款系列的市場覆蓋率不斷增加，用戶群也開始出現越來越多的重合。

圖3-1四款產品用戶性別和年齡分布

根據百度指數2021年10月的搜索數據，除了美圖秀秀外其余三款，女性用戶數量均比男性的用戶數量高出10%以上，其中使用輕顏相機的女性用戶甚至達到70%左右，實際使用的女性用戶會有更高的占比。

美圖秀秀的用戶卻是男性偏多，這可能是因為一些男性攝影愛好者比較偏愛美圖秀秀的修圖功能有關。

輕顏相機和醒圖相較于美圖系列產品更加下沉，他們面對的用戶更加年輕、有活力、消費能力較低。

輕顏和醒圖的19歲以下的用戶占比分別17.07%和21.75%，但是美圖秀秀的用戶在20-29歲占比達到了41.43%，這可能與早些年賽道中美圖秀秀獨大有關系，同時美圖秀秀的美顏相機在30歲以上的市場中更具競爭力，其TGI在大于40歲的市場中高于同類許多，40歲以上的用戶本來就并不多，但是美顏相機可以在該市場的TGI最高可以達到160左右。

這也側面顯示，美顏相機在40歲以上的市場獨占鰲頭。

四個產品的用戶畫像差異，也一定程度解釋了其產品在面向用戶的定位策略上不同。

2. 產品功能對比分析

本章節將從產品功能結構、迭代發展方向、核心修圖功能和核心拍攝功能，對四款產品的功能進行對比分析，并得出相關結論。

1）產品功能結構圖及版本迭代圖

美圖秀秀：

圖3-2美圖秀秀產品功能框架圖

美圖秀秀的產品功能按底欄Tab分為五大模塊：首頁（圖片美化/相機/人像美容/拼圖/視頻剪輯）、美志（穿搭/古風/二次元）、顏究榜（測評中心/我的護膚）、消息（社交/發起聊天）、我（設置/專屬/錢包）。

圖3-3美圖秀秀產品迭代路徑（黃色文字為重要功能）

根據美圖秀秀的歷史迭代記錄版本，我們可以清楚的看出，隨著4G技術和AI技術的普及，美圖秀秀的發力方向著重于視頻、修圖、社區三個大方面。技術上，AI技術的成熟應用其中，推出了“美圖配方”“一鍵美容”等智能功能，更加減少了用戶使用美圖秀秀的時間成本，增強產品的競爭力。

美顏相機：

圖3-4美顏相機產品功能框架圖

美顏相機的產品功能按底欄主要分為3大模塊：首頁（圖片視頻拍攝）、潮拍（社區類）、我（個人界面）。

圖3-5美顏相機產品迭代版本

美顏相機在2013年上線，主要定位為具有美顏特效功能的拍攝工具，通過提供各種美顏特效、貼紙等功能來滿足用戶的拍攝需求。美顏相機相較于美圖秀秀更加注重于拍攝上的體驗，例如實時美顏以及拍視頻美顏等功能。

美顏相機的主要發力方向為實時美顏特效、視頻美顏特效兩個方向，最近來看美顏相機開始對社區內容重視。美顏相機是美圖公司進一步吃透美顏市場的另一大武器。

輕顏相機：

圖3-6輕顏相機產品功能結構圖

輕顏相機的產品功能按底欄Tab可以分為3大模塊分別是拍照片（拍同款）、拍視頻（慢動作、拍同款）、草稿箱。

圖3-7輕顏相機產品迭代版本

輕顏相機在2018年上線，主要定位為實時美妝拍攝工具，之后就一直圍繞“一鍵”、“智能”、“出片質量”進行發展。其中發展的模板、姿勢功能、拍同款視頻都可以證明它的發力方向。并且輕顏相機背靠抖音APP，借助短視頻、直播等熱潮在上線一年后開始大力發展視頻功能。

醒圖：

圖3-8醒圖產品功能結構圖

輕顏相機的產品功能按底欄Tab可以分為3大模塊分別是修圖，模板，我的。

圖3-9醒圖產品迭代版本

在這幾款產品中，醒圖最為年輕，自2020年上線主要是針對修圖垂類領域深耕。雖然沒有拍攝功能，但憑借其方便易用的特性、強大的功能、高質量的素材、完全免費等優勢，在2020年創造了一段醒圖熱潮，吸引了一大批用戶。

總結：

總體來說，兩款系列產品整體功能架構都較為相似，且都能滿足用戶的拍攝需求、修圖需求、社交需求。都是圍繞著照片（拍照）、視頻、社區這幾大模塊進行定發力的，但都開始側重于視頻領域、AI智能拍攝領域。其中美圖也開始在電商和金融方向延伸，推出了“顏究榜”“美即刻商城”“借錢”等模塊。

但是輕顏相機和醒圖因為上線較晚，僅從功能上與美圖系列產品來說還是有一定的差距。

2）產品核心修圖功能對比

本章節內容主要對比美圖秀秀、輕顏相機、醒圖的主要修圖功能。美顏相機中的修圖功能與美圖秀秀重疊，在此章節不再贅述。

美圖系列、輕顏、醒圖的修圖功能：

圖3-10 三款產品的主要修圖流程

圖3-11 美圖秀秀的修圖界面（左美化功能，右美容功能）

圖3-12 輕顏相機和醒圖的修圖界面

總體來說，這三款產品的功能結構和操作體驗相同，除了最終效果的差異，最核心的區別則是APP功能模塊設置，如：美圖秀秀把修圖內分為美容（修臉）和美化（調整）兩個大板塊，而醒圖和輕顏相機則將其放在一個頁面中。

美圖秀秀和醒圖的定位偏向修圖軟件，美顏相機和輕顏相機相應的修圖功能則不夠完善。就美圖秀秀和醒圖相對比來說，美圖秀秀的功能還是更加全面一些，除了醒圖中所提供的批量修圖，光影特效外，美圖秀秀其他功能都一應俱全。

而醒圖因為上線時間晚（2020年），有一些功能例如背景虛化，動態魔法照片，邊框等功能缺失，這意味著用戶如果想要使用這些功能需要跳轉到其他軟件中進行使用。同時輕顏相機和醒圖，在使用涂鴉筆、修容筆、瘦臉功能時，沒有放大鏡輔助功能，會讓用戶不好操作，影響用戶體驗。

圖3-13 三款產品修圖功能對比

雖然醒圖中的修圖功能不近全面，但其大部分功能都比較強大，這一方面也的確能吸引到很多的用戶。醒圖在3.4.0版本時還沒有馬賽克功能，而在4.5.0版本中已經發展出該功能。這也一方面說明了醒圖在快速發展。

圖3-14 四款產品美容功能對比

除了修圖中的圖片美化功能對比外，還有用戶使用頻率更高的美容功能。從上圖功能對比上可以看出，美圖秀秀在功能上更勝一籌，但是美圖秀秀內有一些功能僅對VIP開放使用。而后起之秀的醒圖反而將一些特色功能例如勻膚、一鍵去痘等全部免費提供給用戶。

綜上來看，就功能數量上，美圖秀秀無論在美化圖片功能上、還是美容的功能上都略勝一籌，但是有很多功能需要VIP權限才能使用。反觀來看，后起之秀的醒圖，雖然功能數量上沒有美圖秀秀的多，但是擁有自己的特色功能，例如勻膚、批量修圖等，并且免費提供給所有用戶，可以更好的贏得用戶好感。

一鍵美顏功能：

一鍵功能可以通過算法對用戶的面部進行膚色、祛痘、塑性的自動調整，可以極大地減小用戶的操作成本，并且還能獲得不錯的效果。

下圖為照片原圖和細節。

圖3-15 照片原圖及細節

美圖秀秀：

圖3-16 美圖秀秀一鍵美顏功能以及多人識別

分析：

美圖秀秀的一鍵美顏可以有多個套裝進行選擇，套裝內會自帶有特定的美顏程度、美妝程度、濾鏡程度、遮瑕程度等功能。這給用戶提供了更多自我選擇的空間，但這樣做也可能最后導致9圖照片美顏的程度不均勻，濾鏡顏色不一致。

濾鏡的命名非常好聽，讓用戶一下子就聯想到風格特點，例如：牛奶、原生、過曝、自然、甜酷、辣辣子等。其中原生一鍵美顏中可以更多保留用戶的膚質、膚質顏色、眼窩皺紋等細節，而其它選項的美顏和濾鏡程度會更大一些。

但是當用戶遮住半張臉時（最常見是使用口罩，擋臉拍攝的場景），妝容效果會出現bug，被遮住的面部位置也會出現妝容輪廓。

多人合照：

導入多人合照時，美圖秀秀可以識別出多人的照片、每個人的性別，然后進行針對性的修圖。

美圖秀秀對多人照片，無法全部美顏，只能一個一個切換人物進行美顏，并且如果每個人都使用一鍵美容功能，濾鏡可能會產生疊加問題，需要手動調整濾鏡為0才能避免疊加問題。

美顏相機：

圖 3-17 美顏相機一鍵美顏功能以及多人識別

分析：

美顏相機的一鍵美顏功能，開啟之后會默認選擇輕度美顏、無瘦臉和濾鏡，用戶很方便的自由進行選擇美顏程度，但筆者認為這里變成滑塊功能會對用戶更加友好。

一鍵美顏會對皮膚的瑕疵進行祛除，并不會改變用戶面部的特點，例如痣等。

一鍵美顏功能支持MEN模式，MEN模式下對胡子等特征并不會虛化掉，而是對面部的瑕疵進行修補。

多人合照：

在導入用戶照片時，都能準確識別出人物。

一鍵美顏后，所有人都會被美顏，不能單獨選擇進行一鍵美顏，可以自由選擇人物，使用其他美顏功能。

輕顏相機：

圖 3-18?輕顏相機一鍵美顏功能以及多人識別

分析：

輕顏相機的一鍵美顏功能則位于一級菜單“風格”內，“風格”命名可能讓用戶找不到一鍵美顏的效果入口，提高用戶的替換成本。

“風格”功能為給用戶提供多個套裝，不同風格對于面部的美顏效果不同?？梢哉{整濾鏡妝容效果程度。

命名名稱為“質感”、“韓國學妹”等，能讓用戶一下聯想到其風格。

交互上，輕顏相機的風格可以進行互動修改，例如點擊之后去掉淚痣。

多人合照：

每個人都可以添加妝容，但不能每個人都自動瘦臉，會自動瘦臉其中一位，并且在手動美顏功能中，無法自主選擇人物進行美容，會全部進行美顏。

醒圖：

圖 3-19 醒圖一鍵美顏功能以及多人識別

分析：

正如醒圖的slogan一樣，修出高級美。醒圖的一鍵美顏效果自然，并且可以很好的保留用戶的皮膚特色。

一鍵美顏效果之后，用戶可以直接在當前菜單中進行細微的調整，例如勻膚、磨皮等功能，并且一鍵美顏后，祛斑祛痘等功能可以關閉，這樣給了用戶非常大的自由度，但同時這樣，也讓用戶修圖的時間成本和選擇成本增加。

多人合照：

導入多人合照，醒圖并不能選擇人物進行單獨美顏，只能全部一鍵美顏，可以在一級菜單中進行針對性的修臉。

總結：

總體來說，美圖秀秀、美顏相機、醒圖和輕顏相機在一鍵的美顏功能、雖然最終效果上各有特色，但都很方便快捷，美顏功能強大。

美圖秀秀和輕顏相機，主要是提供給用戶一鍵美容套裝，套裝內包含濾鏡和妝容效果，用戶也可以針對性的進行調整。

美圖秀秀和美顏相機的一鍵美顏功能會有針對男生的美顏效果，美圖秀秀中的鹽系配方以及美顏相機中的MEN模式。

醒圖的一鍵美顏效果功能很強大，可以很好的保留皮膚質感以及紋理，雖然提供的效果不如其他三款產品 多，但是在當前菜單中提供了更多的選項如：勻膚、磨皮等功能。雖然給了用戶更大的自由度。

在修多人合照時，為了使所有人都被美顏，美圖秀秀的一鍵美容效果可能會疊加濾鏡，需要將濾鏡進行調零進行使用，筆者建議可以在一鍵美容的功能上增加全部美顏的功能。

美顏相機和醒圖一樣，可以對所有人進行一鍵美顏，但是無法單獨來調整每個人的程度，筆者建議可以在面對多人合照情景時，可以調整每個人的一鍵美顏程度。輕顏相機中無法自主選擇人物進行一鍵美顏，只能美顏其中的一位。

使用手動功能時，美顏相機和輕顏相機對所有人都會產生美顏效果。

一鍵美化：

圖片的智能優化在修圖軟件中也是非常重要的，因為有很多的靜物以及風景照需要使用智能優化功能來提高照片質量，本節主要對比美圖秀秀、輕顏相機、醒圖的美化功能，而美顏相機中的美化功能需要進入美圖秀秀操作，在此不再贅述。下圖為原圖和照片細節。

圖 3-20 風景原圖以及細節

美圖秀秀：

圖 3-21 美圖秀秀一鍵美化效果（風景）

圖 3-22 美圖秀秀一鍵美化效果（人物）

分析：

美圖秀秀的智能優化功能會自動識別被拍攝的物體，例如：風景，去霧，人物，寵物等。并且在智能優化后，可以根據自己的審美來調整優化的程度。

優化的內容包括：去除薄霧，增加照片的視覺清晰度，提高部分對比度，提高藍原色飽和度讓畫面色彩看起來更飽滿，最后就是提高較多的銳度。不過作者主觀感受有點過銳。

美圖秀秀中，人物的一鍵美化更像是一鍵美顏，會進行瘦臉調整，以及針對膚色進行調整，提高照片亮度，讓照片變得通透，但它的功能豐富度不如其美容模塊中的一鍵美顏。

輕顏相機：

圖 3-23 輕顏相機一鍵美化效果（風景）

圖 3-24 輕顏相機一鍵美化效果（人物）

分析：

輕顏相機中的一鍵美化功能名為“拯救廢片”，相比之下，更加針適用于人像調節，會讓膚色變得更加透紅，有一種淡淡粉色的感覺，同時提高一定的對比度，畫面立體感加強。

醒圖：

圖 3-25 醒圖一鍵美化效果（風景）

圖 3-26 醒圖一鍵美化效果（人物）

分析：

醒圖的一鍵美顏功能叫做“智能優化”，“智能優化”在二級菜單中，開啟智能優化后，圖標會顯示on，關閉則會顯示未off。

醒圖的自動優化功能顏色會比較適中，但是無法自動調整智能優化的程度，同時銳度并沒有提高太多，視覺上感覺還是很舒服。

醒圖的智能優化和自動美顏功能在菜單中并不是特別明顯。

醒圖智能優化功能對人像來說，會提高膚色的亮度，讓皮膚看起來更加通透，并且也可以提高暗部的飽和度，但是不會有祛斑祛痘、面部塑型的效果。

總結：

總體來說，目前三款產品的一鍵美化效果大同小異，會根據內容的不同，在影調上提高對比度以及暗部的亮度，去除薄霧增加通透感，在色彩上會智能的增加飽和度，質感上會提高銳度。

不同的是，美圖秀秀在交互上，為用戶提供了不同的優化模板，智能選擇過后不滿意也可以更改選擇模板，用戶可以利用滑塊調節程度，更進一步提高了用戶的便捷度和可操作性。而醒圖和輕顏相機則相同，是一鍵打開，不能調節程度。

模板套裝素材功能：

模板功能可以極大減少用戶的操作成本和時間成本，并且還能獲得一張不錯的照片。本節著重講述美圖秀秀和醒圖兩款修圖軟件的模板功能。美顏相機和輕顏相機的模板套裝功能，更側重于實時的妝容和濾鏡，因此將在核心拍攝對比中陳述。

美圖秀秀：

圖 3-27 美圖秀秀模板套裝功能

圖 3-28 美圖秀秀圖層功能和UGC配方

分析：

美圖秀秀的模板套裝功能命名為“美圖配方”，共有21種配方種類，涵蓋了日常的大大小小拍照場景，還有摳圖功能模板可以支持更多趣味模板。

“美圖配方”支持用戶UGC配方和用戶我的以及收藏功能，收藏功能需要用戶長按“配方圖標”進行收藏。

“美圖配方”里面的文字以及貼圖，濾鏡顏色可以直接在該級菜單中自定義手動來調節，“配方”中的圖層功能能讓用戶更加清晰直觀的來調整當前的效果。

當用戶導入照片時，美圖秀秀可以利用算法自動識別圖片內容，然后在“美圖配方”菜單中前兩個里面推薦相應類型的模板。

設計上，“美圖配方”按鈕上沒有配有文字，直接給用戶展示了效果。同時UGC的“美圖配方”素材中還有掃過的預覽動畫，讓用戶使用時一目了然該“配方”的特效。

醒圖：

圖 3-29 醒圖模板套裝功能

醒圖的套裝模板功能直接叫做“模板”，一共有13種模板種類，涵蓋了日常中大大小小的場景種類，支持UGC內容和“收藏”模塊，但是并沒有自定義的“我的模板”。

使用醒圖的模板后，可以雙擊屏幕中的元素（人像/文字/貼紙）可以進行自定義修改，但濾鏡等功能并不能在當前菜單中修改，需要進入濾鏡模板再進行修改。濾鏡模塊加載后，并不能直觀的看出當前的模板加入了哪些的元素。

當用戶導入照片時，智能模板可以自動識別圖片的內容，如果不滿意當前的智能選擇的模板，可以再次點擊智能模板進行更換，但是該功能并不支持撤銷到上一個模板的操作。筆者建議可以在這里新添一個，最近使用和上一個模板的功能。

UGC內容，不支持直接展示前后對比動態圖。

總結：

總體來說，從使用以及交互角度來說，美圖秀秀無論是UGC動態預覽，還是配方圖層的自定義操作來說都要比醒圖更加方便快捷，醒圖中并不支持用戶直接進行我的模板創建（也可能是筆者沒有發現）。

從UGC模板來說，美圖秀秀具備DIY功能，使得用戶的遷移成本高，因此會提高用戶的留存率。

從模板內容角度來說，作者主觀感受醒圖的模板質量略勝美圖秀秀的模板效果，醒圖中的日韓綜模板很受大家的喜歡。

兩者均有熱門類型的模板種類，并且都可以長按收藏模板，但是醒圖收藏模板時，會有提示“長按收藏模板”，但美圖秀秀卻沒有提示。

可以增加一個“最近使用”這個模塊，便于用戶使用上一個滿意的模板。

3）產品核心拍攝功能對比

（1）基礎拍攝功能

美圖秀秀、美顏相機和輕顏相機都具有拍照功能。此版塊將對比這三者的拍攝體驗。

美圖秀秀：

功能上，主要有萌拍模式，選擇風格，美顏，濾鏡，延時拍攝，閃光燈，夜拍功能，自動祛痘功能，生圖和經典功能。其中美圖秀秀的生圖功能，拍攝出來的人像會更具有質感，更加高清。

萌拍內容為可愛的AI貼紙，貼紙會一直跟隨在用戶的面部。萌拍的種類有很多，有精選，爆款，VIP，INS，沙雕等19種萌拍類型。風格則是為用戶提供妝容濾鏡等套裝。滿足用戶多種場景下的拍攝體驗。

UI交互上，美圖秀秀進入主頁需要點擊相機按鈕方可進入拍攝模塊，攝像頭會自動開始自拍模式。美圖秀秀在用戶調整美顏，妝容等效果時，不用返回上一級菜單就可以直接進行拍攝。

美顏相機：

功能上，美顏相機拍攝頁面主要有三種大模塊功能，分別是經典、原生、MEN。經典下有貼紙、風格、濾鏡、美顏4個可選項。

原生模塊下擁有調色和美顏兩個可選項，原生拍攝出來的照片美顏程度會較低；?MEN模式更多針對的男性用戶，該模式下擁有潮拍主題和美顏兩個可選項，其中潮拍中的妝容功能變為了HDR功能，可以凸顯男生的肌肉線條。

在更多功能模式中，可選擇超清人像以及質感大片、全身模式、多格相機、表情包、幫拍等功能。

UI交互上，如美圖秀秀一樣，點進APP之后需要點擊拍攝才能再進入拍攝頁面，這一操作會提高用戶的操作成本。

輕顏相機：

功能上，輕顏相機主要有經典和生圖兩種模式，生圖模式下皮膚的質感會更加真實，經典美顏程度很大。經典模塊和原生模塊下方的功能一致，主要是有風格、美顏、濾鏡、姿勢、虛化等主要功能。

UI交互上，和美圖秀秀不同，進入APP之后直接會進入拍攝頁面，減少了用戶的操作成本，定位更加像一個相機，修圖功能可以在拍攝主頁面的左下角進入修圖功能。

普通用戶忘記取消VIP素材時，每次拍照都會彈出VIP辦理頁面并且無法拍照。

圖3-30 三款產品拍攝功能對比

總結：

總體來說，定位為拍攝工具的輕顏相機和美顏相機的功能數量大致相當，但美顏相機的功能數量還是略勝一籌。定位為修圖工具的美圖秀秀在拍攝方面發力較少，更多的拍攝舞臺讓給了美顏相機來做。

輕顏相機打開之后可以直接進行拍攝，很大程度上節省了用戶的時間成本，而美圖的產品則需要再點擊才能進入拍攝頁面。

所有產品在進入相機第一時間，就會對用戶面部進行中度或者重度的美顏效果，并且自帶一些濾鏡來讓照片看起來比較柔和，第一眼的視覺美感可以激發用戶自拍的欲望，從而提高用戶的使用率。

美顏相機和美圖秀秀的濾鏡命名除了一些熱門的名稱“海街”“INS”之外還有爆火的“GR2”“哈蘇”“X5”“5207”“ECN-2”（GR2為理光gr系列相機，同樣還有X5、哈蘇為沖掃儀器名稱，5207為柯達5207電影膠卷，ECN-2為沖掃工藝，因為關聯的照片好看在各大平臺火熱。）等名稱，這彰顯出美圖公司對于熱點的關注。

iPhone11的原生相機像素為1200w，美圖秀秀的拍攝照片像素大小為800w像素，輕顏相機則為600w像素，美顏相機拍攝出來的像素為1100w。從照片質量的數據上，美顏相機拍出的照片會更加的高清。

美顏相機普通用戶使用VIP素材拍攝時，會提示使用了VIP素材，取消后可以繼續拍攝。但是在當前版本的輕顏相機中，普通用戶忘記取消VIP素材拍攝時，只會彈出VIP開通頁面，不會有提示，容易讓用戶誤以為“只有開通VIP才能拍照”。

（2）實時美顏功能

圖3-31 三款產品實時美顏功能對比

上圖是濾鏡以及美顏效果為默認值時的效果圖，從上面的三圖對比中我們可以看出，美顏相機默認為中高度美顏，會有瘦臉以及小頭等功能。輕顏相機默認為中度美顏，并且會有較大的瘦臉調整，美圖秀秀更加貼近于原生相機，默認為輕度美顏，有微小的瘦臉調整。

在濾鏡為空的情況下，對于色調，美顏相機的色調會向洋紅偏移，面部發紅，可以看到背景顏色會變得更紅一些，而其他兩款產品的色調較為中性，輕顏相機的顏色較為討喜，色彩還原有佳。

對于影調，美顏相機提高了面部的陰影，讓面部看起來有點平，而輕顏相機則很好的保留了面部的陰影部分，有很合適的修飾功能，能保留面部一定的立體感，而美圖秀秀的影調較為強烈，更貼近于iPhone系統自帶相機原圖。

默認塑型功能時，輕顏相機的塑性程度更大，對于鼻梁骨、鼻頭等位置有著較大的縮小，但蛇精臉特征也比較明顯，美顏相機其次，美圖秀秀程度最低。

默認磨皮效果時，美顏相機的磨皮效果最強，雖說皮膚看起來很好，但是這樣也會把面部的立體感降低，沒有質感。輕顏相機其次，有一定的磨皮效果，但是不失質感。而美圖秀秀磨皮程度最小。

圖3-32 三款產品實時美顏功能對比

美顏相機的提供的功能從數量上要超過輕顏相機和美圖秀秀，但是在美體功能上輕顏卻勝過美顏相機。當然功能數量的增多，不分類好，會給用戶造成不好的體驗。

UI界面設計上，輕顏相機和美圖秀秀的各個功能排序較為混亂，而美顏相機把美顏功能主要分為皮膚、頭部、眼部、鼻部、嘴部、其他這幾個種類，讓用戶更加一目了然。

（3）特效風格功能

圖3-33?三款產品特效風格功能對比

從上圖可以看出，這三者的特效風格功能，數量差不多，但是美圖秀秀不支持UGC內容。

三者都支持互動切換美顏效果，例如去掉淚痣等。

排列上，美圖秀秀和美顏相機都是將貼紙功能和風格功能分開，而輕顏相機則是將其設置為一整套的效果，一整套一鍵操作有利于減小用戶的操作成本。

其中輕顏相機支持自定義功能，并且用戶可以體驗非常強大的面部文字追蹤功能，十分有趣味，并且使用自定義功能時，會有圖層顯示功能，讓用戶更便捷操作。

美顏相機在選定風格后，會自動彈出“看看他人怎么拍”的提示框，可以為用戶提供拍攝參考，提高拍攝體驗和用戶出片效果。而輕顏相機和美顏相機使用特定濾鏡時，都會有打開閃光燈拍照等貼心提示。

（4）超清人像功能

美顏相機：

所有美顏效果均為默認。

圖3-34 美顏相機超清人像功能對比

分析：

超清人像的開啟，需要進入超清人像的拍攝模式，而不能在主頁面拍攝后再開啟，這樣做會增加用戶的操作成本。

超清人像開啟之后，皮膚的部分紋理質感得到保留，面部更加的立體，膚色更加均勻。整體感覺變得通透，但是美顏效果還是過大，缺少真實的質感。

輕顏相機（VIP功能）：

原圖為生圖模式，所有美顏效果均為默認值。

圖3-35 輕顏相機超清人像功能對比

分析：

超清人像功能的開啟，需要先拍一張照片然后，再開啟超清人像功能。

超清人像的開啟后，面部毛發以及肌膚的紋理細節更加明顯，膚色和唇色更加自然，膚質更加均勻，祛痘的同時也保留了一定的紋理，面部的光影更加立體。

總體來說，整張照片看起來通透了一些，但是膚質還是看起來有點美顏過度，而缺少真實的質感。

（5）姿勢參考功能

拍攝全身人像時，系統可以為用戶提供拍攝姿勢以供參考。

美顏相機：

圖3-36 美顏相機全身模板功能

分析：

美顏相機的姿勢功能需要進入全身模式，并選擇全身模板才可以開啟。在選擇部分濾鏡時，會提示”看看他人怎么拍“，其中也會有姿勢的提示。筆者建議，可以在AI識別特定場景后，就自動提供姿勢供用戶拍照使用。

有的模板僅僅是特效并不提供姿勢。

美顏相機中的全身模板并沒有分類，僅有15種模板可供使用。

輕顏相機：

圖3-37 輕顏相機姿勢功能

分析：

輕顏相機的姿勢功能在主頁的上方，很容易找到。

輕顏相機的姿勢功能有美食、自拍、日常、旅行、對鏡自拍、男生、情侶、閨蜜、街景、網紅店、冬日、海邊12種類型，涵蓋了大部分日常生活場景類型。每個種類里面有10~50種姿勢，為用戶提供很豐富的拍照體驗。

開啟姿勢功能后，會出現屏幕上的框線，引導用戶按照框線姿勢調整。

旁邊有按鈕分別是關閉，鏡像以及關閉框線，UI交互上非常直觀，容易操作，用戶的操作成本低。但是部分功能的姿勢較少、單一。

總結：

總體來說兩個產品都具有姿勢功能，輕顏相機的姿勢功能在主頁面上可隨時打開和關閉，美顏相機需要進入全身模式選擇開啟，筆者建議可以降低用戶操作成本，例如自動識別全身進行詢問和推薦。

輕顏相機的姿勢種類多，且根據使用場景分類一目了然。美顏相機的姿勢種類較少，部分功能與非全身模式的貼紙功能重合，并且排列較為雜亂。

筆者建議可以在這方面加入自拍姿勢，例如面部表情，手勢等姿勢提供。

姿勢這個功能，可以解決新手用戶拍照時不知道怎么拍的問題，減少用戶的操作成本提高用戶的出片質量。

3. 商業盈利模式

美顏類APP主要的盈利方式主要為：

1. 在線廣告業務：通過品牌廣告、內容、免費樣式試用計劃來獲取收入。
2. 高級服務VIP及產品內購買：產品內推出會員及付費高級功能。
3. 互聯網增值業務：推廣第三方移動娛樂及相關服務獲得分成。
4. 其他業務：通過KOL紅人線上表演獲取商家廣告費，提供內容制作支持獲取收入分成。為實體護膚美容產品提供AI技術等。

圖3-38?四款產品商業盈利模式對比

1）美圖秀秀

信息廣告投放：

美圖秀秀的信息投放更多的是來自京東、天貓、聚劃算的母嬰，美膚護膚類產品，開屏廣告、選擇照片、首頁均有。

在美圖秀秀的游戲中心，可以通過看廣告來獲得金幣等游戲道具。

宣傳品牌方合作的廣告，例如在主頁上有迪奧AI智能美顏等廣告。

高級服務（VIP）：

費用為包月12元，包年為98元。

VIP可以提供更多的功能，如：整齊牙齒、面部豐盈、醫美級祛皺等功能。

減免廣告特權，減免不包含首頁廣告和開屏廣告。

電商變現：

除了購物功能，美圖秀秀在APP中增加了”美圖美學“模塊、”顏究榜“等模塊，用戶可以申請使用護膚品，瀏覽護膚攻略，測評自己的肌膚等功能。

其他：

美圖秀秀增加了金融小額消費貸款，付費修圖，證件照，定制創意照片書等。

在主頁上設置游戲中心入口，內容更多為偏向于女性休閑游戲，如閃耀暖暖、戀與制作人等游戲。

2）美顏相機

美顏相機的盈利模式與美圖秀秀大同小異，也是通過信息廣告投放、高級服務（VIP）、電商變現等模式變現，在這里不再贅述。

不同點：美顏相機在拍攝功能頁面，設置拍攝參數時會出現廣告。例如顏輕醫美，線下醫美廣告。VIP包月連續價格為9元，連續包年為88元，比美圖秀秀價格低10%左右。

3）輕顏相機和醒圖

輕顏相機和醒圖，可能因為起步較晚，目前功能不近完善，仍在擴大市場，吸引用戶。輕顏相機除了提供9元包月VIP服務外，兩者均無其他明顯的盈利方式。但不排除未來會引入廣告，電商變現等盈利手段。

4. 運營事件與信息

美圖公司非常重視運營的工作，美圖秀秀移動版從最初上線就在大量相關社交平臺上發布修圖教程，之后與各大官方進行聯名（例如：喜茶、美麗中國等、迪奧、四川美術學院）、策劃各種話題以及比賽、邀請明星使用等，同時美圖公司也非常關注大眾審美走向，例如推出的“中國色”、“漢服”配方、“哈蘇”、“5207”濾鏡。

美圖公司的運營工作，對其整體的產品發展以及巨大的用戶基礎起到了非常關鍵的作用。此外另一方面，美圖公司也在社區內容運營方面也非常重視，上線了“美圖創作者學院”“家族聯萌創造營”“網紅孵化學院”，來鼓勵和引導用戶輸出更多高質量內容，從而對平臺的生態形成正循環的激勵作用。

而輕顏相機的爆紅，跟其運營團隊和抖音大流量宣傳加持是離不開的。在大眾開始對網紅臉產生審美疲勞的年代，輕顏相機以其“拍出高級臉”的slogan進入市場，輕顏相機最初的定位為女性用戶進行補妝APP，這種新穎的定位，外加抖音強大的流量導向（話題以及推薦）和微博KOL的推薦，短時間內輕顏相機在各大應用市場的熱度一度達到了頂端。

此外，輕顏相機在節假日也會推出限定貼紙，提高用戶新鮮度，也推出了一些例如“創作有獎”的活動鼓勵用戶創作。另一方面輕顏相機推出“顏系少女館”“輕顏創意貼紙大賽”等活動，鼓勵用戶使用濾鏡，在微博打卡。

醒圖的定位更像是一個全能且性能強大的修圖軟件，與輕顏相機一樣，醒圖的初期爆紅也離不開抖音大流量的加持，抖音上KOL紅人的推薦，醒圖運營團隊對熱門內容的把控，外加醒圖過硬的素材質量和強大的功能，讓上線雖然晚的醒圖也吸引了大量的用戶。

之后，醒圖加大力度推出活動“愛麗絲p圖大賽”，在各大平臺上發布后期教程。

總體來說，四個產品都對運營非常重視。

主要運營手段包括與達人聯名，紅人KOL推薦，掌握審美風向，策劃熱點話題，舉辦比賽活動，推廣教程等。對于美顏類APP而言，功能的實用程度是產品的核心，這四大產品都在美顏垂類領域深耕，滿足用戶更加廣泛的美顏需要。此外，美圖秀秀和輕顏相機也大力鼓勵用戶創作輸出更加優質的內容或是套裝模板。以此實現審美質量與內容生態的正向循環。

5. 競品分析總結

從宏觀層面對美圖秀秀、美顏相機、輕顏相機、醒圖做出宏觀的優劣勢分析。

1）美圖秀秀

優勢：

1. 市場占有率高、用戶基數龐大，知名度高。
2. 不管是修圖還是人像美顏，功能非常齊全，可以應對大量的日常活動。
3. 社交功能齊全，用戶活躍，并且有專門的創作中心。
4. 盈利模式多樣化，除了廣告、VIP服務外，還有較多盈利模式。
5. 功能強大，產品技術能力高，效果好。
6. 濾鏡、配方等功能緊跟熱點。
7. 黑科技功能多，和其他品牌方合作，趣味玩法多。

劣勢：

1. 軟件功能較多，用戶不能充分使用，體驗一般。
2. 不能批量處理照片。
3. 廣告數量較多，容易引起用戶反感。
4. 部分素材質量一般。

優化建議：

1. 優化使用方式，集成功能的一體化。
2. 優化主頁的設計，減少雜亂的排列，增加用戶體驗感。
3. 社交美志內容，可以減小當頁排列數量，并顯示出文章文字內容，增加排版合理性?？梢灶愃朴凇懊缊D配方”UGC內容的排版。
4. 會員可以全免廣告，而不是減免部分廣告。會員內容要增加質量。
5. 更多的完善男性功能模塊。
6. 減少部分美顏過度效果，可以通過設置用戶偏好，建立獨立美顏塑性模型。
7. 方便針對修多人照的功能。

2）美顏相機

優勢：

1. 依靠美圖秀秀強大IP，吸引用戶能力強。
2. 拍攝功能強大，功能全面，具有AI識別、智能校正畸變等好用黑科技功能。
3. 男生專屬的模式。
4. 黑科技功能多，趣味玩法多。
5. 風格功能會提供“看看他人怎么拍”提高用戶出片概率。

劣勢：

1. 廣告數量較多，容易引起用戶反感。
2. 打開APP后，不能第一時間進入相機拍攝頁面，增加用戶操作成本。
3. 全身模板素材較少。
4. 修圖功能薄弱。

優化建議：

1. 減少廣告的投放，或者優化廣告的投放方式。
2. 開啟APP之后，第一時間進入拍攝頁面，減少用戶操作成本。
3. AI識別用戶拍攝對象，例如全身照可以自動推薦模板。
4. 完善男生功能模塊。
5. 超清相機功能增加拍攝后開啟按鈕。而不是只能通過超清相機模式才能使用。

3）輕顏相機

優勢：

1. 用戶基數較大，用戶年齡較小，如果可以留住用戶未來會有更多消費能力。
2. 背靠字節跳動大山，可以提供更多的流量曝光。
3. 打開之后，即可直接使用，啟動速度較快，拍攝體驗好。
4. 實時美顏功能，質感還原真實。
5. 豐富的美體功能，以及姿勢引導功能。
6. 頁面簡潔，設計舒適，用戶學習成本低，并且無廣告，安裝包小。
7. 拍同款和風格功能強大，內容質量高。

劣勢：

1. 功能完善度和豐富度不夠。
2. 缺少社區功能。
3. 修容筆、涂鴉筆和手動瘦臉功能，沒有放大鏡，用戶不好操作。
4. 盈利模式較為單一，僅有高級服務（VIP）。
5. 部分常用功能需要VIP。

優化建議：

1. 功能豐富度需要繼續完善，同時提高內容集成度，降低用戶操作成本。
2. 增加社區功能，重視除拍同款外的UGC。
3. 使用修容筆、涂鴉筆和手動瘦臉功能等，增加上方放大鏡功能，方便用戶操作。
4. 利用字節旗下大流量產品進行宣傳。
5. 在不影響用戶體驗的方式下，盡可能拓寬盈利方式。
6. 提高VIP功能的不可替代性。

4）醒圖

優勢：

1. 頁面簡潔，無廣告，用戶容易操作。
2. 可以批量修圖，非常方便。
3. 一鍵美顏效果自然，祛痘祛斑功能可以直接在當前菜單自定義操作。
4. 內容識別準確，智能推薦的模板比較適配。
5. 模板素材質量高，可以抓住當下熱點。
6. 黑科技功能強大，玩法多。
7. 19歲以下用戶占比多，未來消費潛力大。

劣勢：

1. 使用修容筆、涂鴉筆和手動瘦臉功能等，增加上方放大鏡輔助功能，方便用戶操作。
2. 功能較為局限，沒有拍攝功能，社交功能較為局限，無法私聊等。
3. 進入市場較晚，用戶基礎弱。
4. 目前沒有盈利方式，用戶付費意愿較低。

優化建議：

1. 使用修容筆、涂鴉筆等需要手指在圖像滑動操作時，增加放大鏡功能。
2. 完善拍攝和社交功能，提高修圖功能的豐富度。
3. 通過字節跳動旗下大流量產品來獲客。
4. 用戶達到一定基數后，在不影響用戶體驗前提下，開始拓展盈利模式。

 

本文由 @英澤君啊 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

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