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榮耀標(biāo)識“自由創(chuàng)作”二次元社區(qū)——泛糖產(chǎn)品分析報告
編輯導(dǎo)讀：如今二次元的用戶越來愈多，這一小眾群體也不斷出現(xiàn)在大眾視野中。泛糖就是這些二次元用戶聚集的社區(qū)，本文作者對其進行了產(chǎn)品分析，一起來看看吧。
一、項目描述
1. 競品分析概述
本文檔是通過了解并分析二次元的市場行情、用戶畫像和用戶需求痛點并對比半次元、LOFTER功能、結(jié)構(gòu)等模塊，比較他們各自的長處與不足，得出改進建議，從而優(yōu)化泛糖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
2. 產(chǎn)品測試環(huán)境
3. 產(chǎn)品特色
1）在泛糖內(nèi)可以刷“推薦”，刷“關(guān)注”，刷“小組”，刷“話題”。
2）用戶可以創(chuàng)建自己的“話題”，也可以參與別人的“話題”，更可以和喜歡的作者互動！
3）作為一名原創(chuàng)產(chǎn)糧機：靈感涌現(xiàn)的時候用“動態(tài)”記錄下，泛糖還針對原創(chuàng)內(nèi)容采用獎勵機制。
4. 用戶群體
- 核心愛好者（高參與、高消費群體）：渴望和“紙片人”產(chǎn)生真實羈絆的人群，該群體以90后為主，多未婚，喜歡寵物陪伴。
- 二次元用戶（動漫愛好者群體）：欣賞中國傳統(tǒng)文化、追求經(jīng)典與潮流碰撞的人群，以80后為主，均勻分布在新一線至四線城市。
- 泛二次元用戶（ACGN愛好者）：借二次元輸出自我信仰，彰顯自我個性，將二次元看作唯美理念的表達載體，追求美好精神遐想的人群，以15-29歲為主，消費能力強。
二、行業(yè)分析
1. PEST分析
P（政策）：
二次元產(chǎn)業(yè)近年來的快速發(fā)展離不開政府政策的支持。過去十余年間，國家各級單位對動漫二次元行業(yè)不斷加大支持力度，從政策層面扶持產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。自 2004 年廣電總局頒發(fā) 進口動畫黃金時間禁播政策并扶持國產(chǎn)動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展以來，國務(wù)院、中共中央辦公廳、財政部、文化部和廣電總局等各級單位對動漫產(chǎn)業(yè)，尤其是國產(chǎn)原創(chuàng)動漫行業(yè)，不斷加大支持力度。
在國家統(tǒng)計局公布的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類(2018) 》中，動漫被列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè);此外《文化部“十三五”時期文化發(fā)展改革規(guī)劃》提出：推動中國國際網(wǎng)絡(luò)文化博覽會、中國國際動漫游戲博覽會等重點文化產(chǎn)業(yè)展會市場化、國際化、專業(yè)化發(fā)展；支持原創(chuàng)動漫創(chuàng)作生產(chǎn)和宣傳推廣，培育民族動漫創(chuàng)意與品牌。
E（經(jīng)濟）:
近三年二次元產(chǎn)業(yè)投融資時間輪次狀況
數(shù)據(jù)顯示，天使輪，Pre-A輪，A輪投資占比80%，其中天使輪以及A輪投資占比較多，說明待融資企業(yè)已經(jīng)具備一定規(guī)模，整個二次元產(chǎn)業(yè)已經(jīng)脫離了初步發(fā)展期，進入成熟期。
S（社會）：
2017-2018二次元群體統(tǒng)計
二次元的主要人群集中在80后、90后和新起的00后。80后群體的童年有日本動漫的陪伴，比如：《灌籃高手》、《七龍珠》、《機器貓》等，但青少年時期日漫遭到國家禁播，導(dǎo)致大部分80后斷糧，目前長大的80后雖然分布于社會的各個行業(yè)，但動漫基因依舊存在，大部分也都屬于泛二次元用戶。
90后和00后群體，接觸的多為國產(chǎn)動漫，比如：《秦時明月》、《定海浮生錄》，快看漫畫簽約漫畫家500余為，熱度上億的作品近300部，現(xiàn)在他們吸收的二次元文化更加多元，也更愿意為喜歡的二次元文化付費。
T（技術(shù)）：
AR 技術(shù)，是在虛擬現(xiàn)實的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新技術(shù)，也被稱之為混合現(xiàn)實。之前出現(xiàn)的通過AR與動作捕捉技術(shù)結(jié)合，讓“AND.1l”五位歌姬和你處于真實的環(huán)境中進行”Face to Face”交流! “AND.Il”二次元虛擬女神團體的誕生也代表著對AR技術(shù)探索.的重大突破!AR技術(shù)是二次元市場的有效助力。此外，對于動畫而言，動畫軟件與計算機動畫技術(shù)的成熟，提高行業(yè)產(chǎn)能，保證內(nèi)容豐富度。
2. 商業(yè)模式
廣告：
與動漫人物聯(lián)合，將想要營銷的產(chǎn)品以輕松幽默的方式植入。
比如在B站獨播的《天官賜?！吩诿考钠^，都會插入主角謝憐與花城手拿純甄，說著廣告詞：滿滿白桃果粒，賜福皆是心意；騰訊獨播的《魔道祖師》，每集片頭也會由主角藍(lán)忘機和魏無羨拿著可愛多，說著可愛多藍(lán)朋友送給你。據(jù)一家動畫短視頻團隊的負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)在動畫短視頻作品的廣告植入報價區(qū)間在10-50萬元，利用二次元虛擬人物的粉絲效應(yīng)，利用廣告植入達到帶貨目的。
虛擬貨幣：
有平臺利用虛擬貨幣充值來實現(xiàn)知識付費，平臺設(shè)置付費內(nèi)容，用戶充值虛擬貨幣進行閱讀或者打打賞作者，而在打賞給作者的貨幣兌換成實際金額，平臺會再和作者進行二次抽傭，根據(jù)簽約狀態(tài)區(qū)分，對已簽約的作者，平臺抽成較未簽約的作者要低，比如：酷次元
商城：
隨著中國網(wǎng)絡(luò)市場的日益擴大和成熟，二次元產(chǎn)業(yè)在2020年整體市場規(guī)模達一千億，二次元用戶的消費水平較高，在產(chǎn)品內(nèi)設(shè)置商城，出售一些小說書籍，由動漫，漫畫，游戲等衍生出的一些周邊。
比如：LOFTER的樂乎市集，在市集里就可以各種圖書文具，純愛小說或IP周邊出售。
IP衍生及授權(quán)：
二次元行業(yè)的核心是IP內(nèi)容，對二次元企業(yè)來說，就需要開辟二次元IP的衍生市場，現(xiàn)許多熱門IP會進行游戲，周邊，廣告等授權(quán)，利用這些渠道實現(xiàn)盈利。
比如：秦時明月的大火，它衍生出來的游戲類角色扮演，周邊產(chǎn)品的銷售額就達到了1000萬。
總結(jié)：
IP授權(quán)為優(yōu)秀作品創(chuàng)造了更大的價值，而IP模式的日益成熟將加速泛娛樂跨界整合的實現(xiàn)。近年優(yōu)衣庫等眾多服裝品牌也紛紛推出動漫聯(lián)名款來引領(lǐng)潮流風(fēng)尚，比如：銀魂，火影忍者，海賊王，據(jù)了解，這次聯(lián)名款是絕對限量的，一旦賣光就再也不會補貨了，這大概也是諸多人蜂擁而至想要搶到一件的原因。限量版的梗，每次都能戳中消費者的內(nèi)心最強烈的購買欲望。
中信證券的報告顯示，中國二次元市場產(chǎn)值已經(jīng)突破2500億元人民幣。即使不知道這些卡通形象的00后，或許也會因為二次元而跟風(fēng)購買。更好地說明了二次元文化正在越來越被大眾接受?？傮w來說目前國內(nèi)二次元行業(yè)的商業(yè)模式憑借龐大的用戶群體，依舊存在很大的想象空間。
三、用戶分析
1. 目的
通過用戶屬性，挖掘用戶本質(zhì)需求，衍生出核心功能；其次，利用用戶場景分析用戶痛點需求，延伸出特色功能。
2. 用戶標(biāo)簽
數(shù)據(jù)來自：艾瑞指數(shù)
數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心
總結(jié)：
由艾瑞指數(shù)可得出，二次元用戶中，女性占比較大，占比達到52.35%，從泛糖發(fā)布信息來看符合人群分布；數(shù)據(jù)顯示，從2015年的1.58億人到2019年的3.32億人，中國二次元用戶規(guī)模增長勢頭良好。在2020年中國二次元用戶規(guī)模達到3.7億人，2021年達到4.03億人，近幾年更多熱門IP受到大眾歡迎：比如全職高手，天官賜福，殘次品等，這些熱門IP帶動二次元市場，讓二次元市場呈現(xiàn)不斷上升的趨勢。
3. 用戶行為
二次元用戶對自己喜歡的作者表達方式
動漫用戶表達對作品的支持方式主要可分為互動和消費。從互動方式來看，點贊和關(guān)注是用戶最基礎(chǔ)、最普遍的互動方式，其次，用戶也經(jīng)常參與感興趣的動漫內(nèi)容的討論，并關(guān)注作品的衍生內(nèi)容。從消費種類來看，用戶對于動漫周邊產(chǎn)品的消費需求最為旺盛，其次是打賞作者，內(nèi)容付費等。從用戶行為可以看出，現(xiàn)用戶的付費知識觀念增強，他們愿意為了自己喜歡的東西付費。
2019年二次元社區(qū)占比及用戶常用社區(qū)
94.6%的動漫用戶會逛二次元社區(qū)，具有同人作品、同好社交、吃瓜吐槽，以及與大觸近距離交流等需求。bilibili、快看漫畫、半次元等二次元社區(qū)，以及QQ群、微信群等社交媒體，尤其是B站視頻鬼畜，吐槽有趣；半次元滿足二次元用戶Cosplay興趣交流以及快看漫畫豐富的漫畫資源，二次元用戶更加集中，是動漫用戶經(jīng)?；钴S的社區(qū)。
各年齡階段消費金額
二次元群體統(tǒng)計
據(jù)統(tǒng)計顯示，二次元群體的主力軍為30歲以下的90后、00后。90、95后年輕群體的消費觀念與70、80后的“選擇式消費”不同，每月有固定的一部分收入用于滿足自己的興趣愛好。根據(jù)艾瑞《2018年95后養(yǎng)成記》，滿足自己的興趣愛好是95后除了飲食衣物等必要消費之外的主要開銷，可以預(yù)見，隨著95后逐漸步入社會，個人可支配收入增加，其旺盛的消費能力即將被釋放。
4. 用戶場景
總結(jié)：
內(nèi)容發(fā)布者：
1.受盜版困擾，自身原創(chuàng)版權(quán)得不到保障
內(nèi)容消費者：
1.受題材內(nèi)容限制，有不能接受的群體，不能夠暢所欲言。
2.有自己喜歡的小說人物，想繼續(xù)看他們的故事，無奈大大不生產(chǎn)，其他平臺內(nèi)容散亂，質(zhì)量不高。
3.手辦愛好者，受經(jīng)濟限制，無法隨心購買自己喜歡的手辦；受地區(qū)，時間限制，也沒有手辦展覽。
四、泛糖內(nèi)容發(fā)布流程
五、競品分析
1. 戰(zhàn)略層分析
總結(jié)：
從產(chǎn)品定位角度，泛糖，半次元和LOFTER同為二次元交往社區(qū)，但滿足的用戶需求方向不一樣，因為二次元包含動漫，漫畫，游戲，小說，因此不同產(chǎn)品他的側(cè)重點不一樣，比如：泛糖就是以文章內(nèi)容即輕小說的形式呈現(xiàn)，泛糖相較半次元和LOFTER注重的是二次創(chuàng)作，為二次創(chuàng)作的愛好者提供一個自由題材的平臺。
從商業(yè)模式來看，因為三個產(chǎn)品的內(nèi)容側(cè)重點不同，所以盈利模式也有區(qū)別，泛糖就是以商城和UGC打賞為主，而半次元因為COS愛好者聚集，因此活動組織更活躍，主要表現(xiàn)就是線下漫展，而LOFTER作為國內(nèi)最大的二次元愛好者
2. 范圍層
總結(jié)：
與半次元，LOFTER對比，泛糖在細(xì)節(jié)方面還需要優(yōu)化，比如：遇到同好朋友時，可以新增添加好友功能，普通用戶可以自己拍攝視頻進行發(fā)布分享；相較而言，受用戶群體的影響，LOFTER的功能比較完善。
3. 結(jié)構(gòu)層分析
泛糖APP結(jié)構(gòu)圖
分析：泛糖APP由首頁，圈子，發(fā)布，消息，我的五大功能板塊組成，首頁內(nèi)的細(xì)分板塊圍繞二次元cp，為用戶提供了文章，視頻，漫畫等內(nèi)容，給喜歡嗑二次元cp的用戶提供了豐富的“高糖”內(nèi)容，而作為主打UGC的平臺，泛糖是豐富了自己的發(fā)布形式，為用戶提供多元的文章形式，用戶通過不同的形式構(gòu)思自己內(nèi)容框架，提升了用戶體驗感。
半次元APP結(jié)構(gòu)圖
分析：半次元首頁細(xì)分匯聚了包括Coser、繪師、寫手等創(chuàng)作者在內(nèi)的眾多二次元同好，半次元相較文章內(nèi)容，更側(cè)重的是與Coser有關(guān)的視頻和圖片，通過發(fā)布日常帖子，展示自己的裝扮效果，從而達到結(jié)交同好好友的目的。
LOFTER APP結(jié)構(gòu)圖
分析：LOFTER是由首頁，發(fā)現(xiàn)，發(fā)布，市集，我的五大板塊組成，LOFTER想打造的是輕博客，偏攝影類社交，它的頻道會根據(jù)用戶個人的喜好而推送我們所關(guān)注的興趣社區(qū)，因為LOFTER用戶對內(nèi)容質(zhì)量要求相對較高，整個社區(qū)滲透著十分濃厚的藝術(shù)氣息。
總結(jié)：
三款軟件就結(jié)構(gòu)而言比較相似，風(fēng)格不一。泛糖側(cè)重喜愛嗑CP的二次元群體，內(nèi)容以同人為主；半次元側(cè)重喜歡COS的二次元群體，內(nèi)容多以真人COS照片或者視頻為主；LOFTER則興趣社區(qū)多樣化，社區(qū)文化高度聚合，相較泛糖和半次元內(nèi)容更加豐富，用戶群體更廣泛，包括攝影愛好者，時尚愛好者，旅游愛好者等。
4.?產(chǎn)品對比
首頁對比：
共同點：進行簡單的頂部分類
差異點：
1.與半次元，LOFTER相比，泛糖沒有“發(fā)現(xiàn)這一板塊”，發(fā)現(xiàn)板塊的內(nèi)容在首頁推薦里呈現(xiàn)，泛糖在首頁不僅有頂部導(dǎo)航，還給頂部導(dǎo)航內(nèi)的每個模塊增加了篩選功能，因為泛糖打出的是支持原創(chuàng)的口號，所以在內(nèi)容展示時，單獨細(xì)分了原創(chuàng)作家的板塊。為了滿足用戶進入APP的目的性，泛糖還在頂部增加了搜索框；
2.從視覺沖擊來說，半次元的頁面更清晰簡約，因為LOFTER的設(shè)計風(fēng)格不同，因此LOFTER的首頁指向性較強——用戶關(guān)注的作者內(nèi)容。
3.從頁面布局來看，泛糖的內(nèi)容呈現(xiàn)為左右結(jié)構(gòu)，半次元與LOFTER則呈現(xiàn)的是上下結(jié)構(gòu)。
社區(qū)對比：
共同點：社區(qū)內(nèi)都增加了搜索功能，并且可以直接在社區(qū)內(nèi)發(fā)帖。
差異點：
1.泛糖在社區(qū)頭部模塊細(xì)分了三個板塊：最新回復(fù)，最新發(fā)布，精華內(nèi)容，讓用戶有條件的篩選自己想要看的內(nèi)容，此外泛糖還在社區(qū)頭像下方展示了在社區(qū)內(nèi)比較活躍的用戶，方便了想要交流卻無法選擇的新用戶，相對來說，泛糖的頁面是最簡單直觀的。
2.半次元興趣社區(qū)在開頭有社區(qū)簡介，相關(guān)公告，半次元對自身平臺環(huán)境還是很關(guān)注的，在社區(qū)內(nèi)每一個帖子下方都有相關(guān)標(biāo)簽，用戶可根據(jù)標(biāo)簽篩選內(nèi)容。
3.LOFTER的社區(qū)很符合他簡約的風(fēng)格，不會過多展現(xiàn)帖子內(nèi)容，只在社區(qū)一級頁面呈現(xiàn)帖子封面以及標(biāo)題，用戶想要看具體內(nèi)容，需要再次點擊進入，有很好的的視覺效果，但操作有些繁瑣。
六、（SWOT）分析
【優(yōu)勢】S
- 大量UGC原創(chuàng)多元流行化的內(nèi)容
- 無垃圾廣告
- 對發(fā)布內(nèi)容的創(chuàng)新：借人設(shè)。
【劣勢】W
- 產(chǎn)品上線不久，用戶群體基數(shù)小
- 用戶群體集中，不是大眾產(chǎn)品
- 流量小，無法實現(xiàn)變現(xiàn)。
【機會】O
- 國家對二次元的支持。
- 國內(nèi)90,00后AGC群體不斷增長，能吸引更多用戶
- 付費觀念越來越深入人心，更多人支持原創(chuàng)而付費
【威脅】T
- 市場競品更加大眾化，如LOFTER，半次元。
- 盜版行為過分猖獗
總結(jié)：
從市場行情上看，中國的二次元市場規(guī)模正在不斷擴大，國家政策的支持，人民水平的提高以及技術(shù)上的不斷完善，二次元市場會有很大的發(fā)展空間。
從用戶分析來看，越來越多的90,00后進入二次元，不論是泛二次元還是核心二次元，他們都愿意為了自己喜歡的東西買單，尤其是最近國產(chǎn)動漫的崛起，帶動了一系列周邊商品。
從競品分析看，相較用戶基數(shù)比較大的半次元和LOFTER來說，泛糖需要改進的地方還有很多，比如界面的優(yōu)化，吸收更多的資源吸引用戶，滿足更多用戶多興趣需求。
七、泛糖產(chǎn)品風(fēng)險分析
1. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)困難
現(xiàn)模仿跟風(fēng)情況越來越嚴(yán)重，很多作者不是用心在創(chuàng)作，狗血，無營養(yǎng)劇情越來越多，導(dǎo)致平臺上的內(nèi)容質(zhì)量急速下降。
對策：
平臺設(shè)置對知識生產(chǎn)者的資格審查機制，分享內(nèi)容需要經(jīng)過審批和備案，根據(jù)其受教育程度，職業(yè)等因素，決定是否給予其回答問題的資格；強化把關(guān)人角色，加強對知識的篩選與把關(guān)，杜絕低質(zhì)量知識的傳播。
2. 版權(quán)問題
隨著內(nèi)容生產(chǎn)越來越多，更多作者找不到靈感，于是抄襲現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，惡性環(huán)境不能得到處理，很能打擊原創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情。
對策：
明確侵權(quán)行為界定，平臺加大對發(fā)表內(nèi)容的監(jiān)管，審核更加嚴(yán)格化，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)行為，立馬聯(lián)系作者進行內(nèi)容下架，并且對抄襲作者根據(jù)作者性質(zhì)進行相應(yīng)處罰，例如：PGC就需要費用處罰，UGC就限制發(fā)表。
3. 用戶群體相對單一
現(xiàn)在平臺的話題社區(qū)大多以女性原耽為主，群體比較具象且單一，對擴大用戶群體有一定的難度。
對策：
平臺需要豐富自己的內(nèi)容，目前泛糖的核心用戶就是喜歡CP，看同人文的群體，為更深入二次元交流，首先內(nèi)容就得避免同質(zhì)化，從四個板塊細(xì)分用戶，讓用戶能精確找到自己的圈子，比如：二次元手游愛好者，就為他推薦基于動漫背景的，如：原神，崩壞3.
總結(jié)：
從二次元產(chǎn)品內(nèi)容來看，想要做好二次元產(chǎn)品就必須要考慮：精準(zhǔn)定位人群，洞察用戶心理，合理劃分圈子，保證UGC產(chǎn)出。
目前市場上的二次元社區(qū)，像是GACHA、半次元、JUJU，他們將圈子都劃分的太細(xì)，正如泛糖一樣，過細(xì)的劃分對社交來說是一種封閉，大部分圈子無法產(chǎn)生交流的氣氛，目前泛糖的發(fā)展階段還主要在“降門檻”，如何降低用戶產(chǎn)生內(nèi)容的門檻，提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出率，是今后的重要發(fā)展方向以及如何利用現(xiàn)有的資源通過運營活動實現(xiàn)用戶增長也是目前的難題。
本文由 @7橙 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
二次元的APP還是太少了，作者寫的不錯。
哈哈哈，這篇文章可真的是現(xiàn)在的現(xiàn)狀，對于貓貓狗狗這些我身邊真的就很多人喜歡，但對于我來說竟然無感，其實有時候真的還有點不太理解為什么見到寵物會尖叫。
現(xiàn)在國內(nèi)的二次元軟件太少了，優(yōu)秀的動漫也不是很多，像一人之下，魁拔，不良人，霧山五行，羅小黑戰(zhàn)記，這種好的作品還是希望再多點。
“作者找不到靈感”，與“抄襲現(xiàn)象越來越嚴(yán)重”連結(jié)起來，是把抄襲者也放在作者的位置上了嗎？
他這里的作者指的應(yīng)該只是“內(nèi)容發(fā)布者“
本來不是很了解的，不過結(jié)構(gòu)圖還挺清晰的哈哈哈，給作者點贊！