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編輯導(dǎo)語：想要發(fā)展自身平臺，首先要了解目前的市場是怎樣的，并且要足夠了解自身平臺，知己長處，知己短處；還有很重要的一點是要了解你的競爭對手，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。本文作者針對慢慢買平臺做了詳細的競品分析，推薦對此感興趣的伙伴閱讀。

一、競品分析描述

通過對本產(chǎn)品競品的分析，優(yōu)化本產(chǎn)品的核心功能和頁面布局，確定產(chǎn)品核心功能的定位；了解目標(biāo)用戶的核心需求，挖掘核心用戶的魅力型需求，為產(chǎn)品發(fā)展做準(zhǔn)備。

二、產(chǎn)品測試環(huán)境

三、市場分析

1. 行業(yè)背景分析

（1）政策分析

互聯(lián)網(wǎng)將成為全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要助推器。互聯(lián)網(wǎng)正在為全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)建全新的發(fā)展運營模式，推動產(chǎn)業(yè)組織模式、服務(wù)模式、商業(yè)模式全面創(chuàng)新，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)空間將使產(chǎn)業(yè)發(fā)展更好地集聚創(chuàng)新要素，更好地應(yīng)對資源、環(huán)境等外部挑戰(zhàn)，推動全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、共享、開放的數(shù)字經(jīng)濟新時代。

互聯(lián)網(wǎng)將成為世界創(chuàng)新發(fā)展的重要新引擎。互聯(lián)網(wǎng)已成為全球技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新最活躍的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在成為未來全球創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展中最廣泛、最耀眼、最強大的創(chuàng)新動能源泉，成為全球技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的引領(lǐng)者。

互聯(lián)網(wǎng)將成為造福人類的重要新渠道?？萍几淖兾磥?，讓生活更美好，這是因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而被廣泛體驗的?；ヂ?lián)網(wǎng)促進了開放共享的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)已成為國際交流與合作的重要橋梁，不僅使來自不同國家、地區(qū)、民族、種族、宗教的人們進行文化交流和業(yè)務(wù)合作，也開啟了世界外交的新時代

全球互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將成為一個國家參與國際競爭的重要武器。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)出口將成為數(shù)字經(jīng)濟時代一個國家打造國際競爭力的重要手段?；ヂ?lián)網(wǎng)正在為經(jīng)濟社會發(fā)展構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化、在線化的數(shù)字化運營空間。與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的各種經(jīng)濟和社會活動都以數(shù)字形式保存在網(wǎng)絡(luò)空間中。

隨著互聯(lián)網(wǎng)向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拓展，網(wǎng)絡(luò)安全問題延伸到了經(jīng)濟社會各個領(lǐng)域，未來網(wǎng)絡(luò)安全問題將像火災(zāi)一樣無處不在。加強網(wǎng)絡(luò)空間治理，打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪和網(wǎng)絡(luò)恐怖主義，攜手共同應(yīng)對全球網(wǎng)絡(luò)安全問題，將成為來世界共同發(fā)展的重要議題。

（2）經(jīng)濟分析

我國居民消費者潛在和實際購買力雙雙提升。隨著經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，我國居民家庭人均年收入節(jié)節(jié)攀升，從2012年的15829元增加到2020年的32189元。到2020年，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已經(jīng)達到43834元。居民收入的持續(xù)增長提升了人們的潛在消費能力。

與此同時，人們的實際購買力也在持續(xù)提升。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，我國居民家庭入均消費支出從2012年的6893元增加到了2020 年的42395元，增幅達52%。到2020年，我國城鎮(zhèn)居民人均消費支出已達27007元。

同時，我國社會消費品零售總額也實現(xiàn)了快速增長，從2012 年的20334億元增加到2020年的40566億元，其中，15-18年的增幅最大，達到21. 6%.居民收入和消費支出的雙雙增長預(yù)示著未來強勁的購買力，網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展的基礎(chǔ)牢固。

（3）社會分析

如今電商行業(yè)火爆，大多數(shù)的用戶都會選擇在網(wǎng)上購物，既方便又快捷，但是在網(wǎng)上購物，國人的消費習(xí)慣是“貨比三家”，但隨著電商市場的飽和，京東、淘寶等電商平臺為了搶占用戶都在打價格戰(zhàn)，今天淘寶便宜一些，明天京東又推出優(yōu)惠活動，用戶去對比價格的時間成本太高，所以我們推出的這款產(chǎn)品收錄了國內(nèi)絕大多數(shù)電商平臺內(nèi)的商品，明確的標(biāo)注了各個電商平臺的商品價格，可以幫助用戶快速比價，滿足用戶想以相對來說低一些的價格購買商品的需求，也滿足了用戶“能省則省”的心理。

（4）技術(shù)分析

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展：綜合反映2021年上半年我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r。報告顯示，截至今年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模高達10.11億，相比去年12月增長2175萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達71.6%。

大數(shù)據(jù)：云端技術(shù)越來越成熟；各種商品信息更加透明，貨比三家相對容易；

物流：物流發(fā)展程度已經(jīng)成熟，基本可達到三天內(nèi)送達，是網(wǎng)上購物更加方便快捷。

總結(jié)：電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，得益于互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)的日益普及如定向搜索、精準(zhǔn)推廣等，同時對物流服務(wù)提出了更高的要求。未來，人工智能、大數(shù)據(jù)、VR、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，在增加本行業(yè)優(yōu)勢的同時，也讓線下消費者的購物更加便捷。

四、行業(yè)現(xiàn)狀分析

1.? 市場

屬于紅海市場，目前我國網(wǎng)絡(luò)消費領(lǐng)域保持穩(wěn)步增長，截至2020年3月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已達7.1億，2019年網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達10.63萬億元，占社會消費品零售總額比例逐年持續(xù)增長。

2.? 市場規(guī)模

在線導(dǎo)購平臺流量變現(xiàn)的多元化為其帶來了大量的營收，2015年-2019年我國在線導(dǎo)購平臺規(guī)模持續(xù)上漲，2019年，在線導(dǎo)購平臺營收規(guī)模為55.3億元，同比增長8.8%，未來隨著行業(yè)參與者精細化運營能力的加強，對流量價值的挖掘進一步深入，我國在線導(dǎo)購市場變現(xiàn)率還有進一步上升的空間。

3. 市場容量

市場容量大，依靠著我國網(wǎng)絡(luò)購物市場的繁榮發(fā)展，我國電商參與者持續(xù)增多，帶動在線導(dǎo)購行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大。從2014年開始，我國在網(wǎng)絡(luò)購物借助移動端風(fēng)口迅速成長起一批電商新勢力，新型電商產(chǎn)生大量流量需求，帶動在線導(dǎo)購平臺行業(yè)實現(xiàn)較快增長。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國在線導(dǎo)購平臺整體GMV規(guī)模已經(jīng)達到1187.4億元，已經(jīng)連續(xù)15年呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。

五、用戶分析

1. 用戶需求

• 想要對某商品進行全網(wǎng)比價；
• 想要搜索某商品的優(yōu)惠券；
• 想要關(guān)注某商品，等其降價了再買；
• 想看看自己商品是不是買虧了，看歷史價格對比。

2. 用戶行為

在各大網(wǎng)站、平臺上尋找資源。

3. 用戶特征

想要用更優(yōu)惠的價格購買到自己心儀的商品。

4. 用戶群體

慢慢買app的月獨立設(shè)備數(shù)穩(wěn)定在100萬臺左右，其中使用該app女性用戶達到了69.15%，女性用戶為30.9%。

在具體的使用年齡占比中，25-30歲的用戶達到了25.69%，31-35歲的用戶達到了38.89%的占比，兩者加起來超過了60%的占比。

這說明：25-35歲年齡段的用戶相對于其它年齡的用戶來說，對購物優(yōu)惠資訊的需求會更高。這反應(yīng)了該年齡階段的用戶對網(wǎng)上購物的需求和實惠需求強于其他年齡段的用戶。

廣東消費人群占比全國領(lǐng)先，江浙、魯豫和北京的女性消費人群占比也相對較高；從女性消費人群地域分布TGI指數(shù)看，甘肅、江西、湖南、河南和廣西等15個省份女性消費人群比重高于標(biāo)準(zhǔn)值100。

5. 用戶場景

（1） 學(xué)生黨用戶

基本屬性：女，19歲

用戶行為：想換一部最新款的蘋果手機

用戶特征：學(xué)生黨，預(yù)算不夠，省生活費，兼職攢錢

用戶場景：阿嬌現(xiàn)在使用的手機壞了，想換一部最新款的蘋果手機，但是預(yù)算不夠。于是看到了一款可以省錢的APP，就下載了慢慢買。在慢慢買APP內(nèi)對比了各大購物平臺內(nèi)手機的價格，并設(shè)置了降價提醒。

（2） 怕吃虧用戶

基本屬性：男，27歲

用戶行為：想看看自己商品是不是買虧了，看歷史價格對比

用戶特征：怕吃虧

用戶場景：阿飛在某魚上買一臺二手蘋果手機，但總覺得自己吃虧了，聽朋友說慢慢買APP可以比較手機的歷史價格，于是下載了慢慢買APP，查詢了自己購買的二手手機的歷史價格走勢。

（3） 薅羊毛用戶

基本屬性：男，35歲

用戶行為：想要商品的優(yōu)惠券

用戶特征：貪便宜、薅羊毛

用戶場景：阿強經(jīng)常在各大購物平臺收集優(yōu)惠券，然后花最少的錢買到自己想要的東西，然后無意間發(fā)現(xiàn)慢慢買APP可以直接搜索相應(yīng)的優(yōu)惠券，還匯集了各大平臺的優(yōu)惠券。

六、商業(yè)模式

• 通過和淘寶、天貓、京東、唯品會的商家進行優(yōu)惠活動的合作，為平臺導(dǎo)流，根據(jù)成交訂單量獲取傭金。
• 提供展位給商家，獲取展位費。
• 通過調(diào)取淘寶的API接口，抓去淘寶、天貓平臺、京東、唯品會等上的優(yōu)惠活動，展現(xiàn)在自平臺上，根據(jù)成交訂單量或者傭金。
• 通過社區(qū)文章軟文帶貨。

七、競品分析

1. 戰(zhàn)略層

（1）產(chǎn)品介紹

（2）特色功能

A: 慢慢買

• 慢慢買是一個平臺：慢慢買是中立的全網(wǎng)商品搜索推薦平臺。我們的比價搜索引擎收錄全網(wǎng)B2C優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)惠促銷。
• 慢慢買有一個核心：讓消費者不花冤枉錢，買到高性價比商品是慢慢買創(chuàng)立的初衷。慢慢買以消費者為核心，從折扣推薦、商城比價、商品歷史價格走勢、評論口碑曝光等各方面幫助消費者解決海量商品選購困擾。
• 慢慢買有一個方向：我們希望未來消費者網(wǎng)購只要上慢慢買就夠了。希望幫助消費者更多的了解產(chǎn)品選購信息，輕松找到高性價比的產(chǎn)品，降低網(wǎng)購成本，提升生活品質(zhì)。
• 慢慢買有一個群體：這里是購物達人的大本營，慢慢買的特色小編和這些達人們相互探討，共同為廣大消費者提供了大部分產(chǎn)品專業(yè)知識和特價促銷信息。這里的小編們有極強個人魅力，是個性色彩鮮明的爆料達人之一，幽默又真實，擁有著千萬的“粉絲”！

總結(jié)：慢慢買是一個“滿足你的網(wǎng)購需求”的平臺型和工具型網(wǎng)站。

B: 省錢快報

省錢快報是一家綜合性購物應(yīng)用網(wǎng)站，APP在蘋果、安卓雙平臺各大應(yīng)用市場都已經(jīng)上線。登錄后有基于用戶的多平臺收藏、評論、個人信息管理等功能，可以隨時隨地通過分類快速過濾最新最熱的折扣信息。

【省】天貓?zhí)詫殐?yōu)惠券，先領(lǐng)券再購物，每件一折起。

【賺】下載即兌，新用戶下載立即領(lǐng)取紅包。

【多】品類多樣，熱門商品。

【找】找商品一鍵查詢，專屬客服一對一。

總結(jié)：慢慢買是一個“滿足你的網(wǎng)購需求”的平臺型和工具型網(wǎng)站。

2. 范圍層

“慢慢買”和“省錢快報”功能對比清單。

對比來看，兩款軟件都包含了搶優(yōu)惠券、簽到領(lǐng)獎勵、限時搶購、降價監(jiān)控。

除此之外，慢慢買還具有比價、查看歷史價格、社區(qū)分享功能，解決了用戶反復(fù)去不同平臺比較價格的問題，還有避免的用戶買東西吃虧，也能看到其他朋友分享的省錢好物。

3. 結(jié)構(gòu)層

4. 架構(gòu)層

慢慢買：

省錢快報：

總結(jié)：慢慢買主要功能更加側(cè)重于比價、查看歷史價格和搜優(yōu)惠券，而省錢快報主要功能則更加側(cè)重于搜優(yōu)惠券、返現(xiàn)和外賣紅包。

八、總結(jié)

1. 優(yōu)勢

從數(shù)據(jù)量上看，慢慢買從C端市場做起，10多年的行業(yè)經(jīng)驗積累了豐富的全域電商數(shù)據(jù)，包括國內(nèi)十余家頭部電商平臺、300多個品類、上萬家品牌、超過9000萬商品的銷售、營銷、產(chǎn)品、品牌等相關(guān)應(yīng)用數(shù)據(jù)。C端用戶對于價格的偏好、消費習(xí)慣等數(shù)據(jù)都沉淀在公司數(shù)據(jù)庫中，這為慢慢買向B端用戶服務(wù)轉(zhuǎn)型提供了基礎(chǔ)。

從數(shù)據(jù)挖掘、監(jiān)測分析能力上看，慢慢買副總裁劉清清表示：C端市場對于比價平臺的要求重點在數(shù)據(jù)的日常清洗、監(jiān)測方面，以及查找最優(yōu)價格、滿減、優(yōu)惠之類的功能。

• 企業(yè)可以通過慢慢買研發(fā)的價格監(jiān)測系統(tǒng)實現(xiàn)自身產(chǎn)品在全網(wǎng)電商平臺的價格監(jiān)測，系統(tǒng)擁有全網(wǎng)50多家主流電商商品數(shù)據(jù)以及成熟的分詞搜索技術(shù)，利用圖像對比、內(nèi)容檢索等技術(shù)精準(zhǔn)匹配搜索結(jié)果，可細分到店鋪及SKU。
• 平臺對商品進行7*24小時的，基于橫向全網(wǎng)、縱向歷史價格的實時監(jiān)控、更新；
• 利用防竄貨追蹤技術(shù)、IP定位識別、代購檢測等方式捕捉違規(guī)、非授權(quán)商品，幫助品牌方有序治理；
• 慢慢買又?jǐn)U展出了企事業(yè)單位的采購比價服務(wù)，為政企采購平臺提供全網(wǎng)商品歷史最低價格相關(guān)數(shù)據(jù)，助力采購公開化透明化；
• 企業(yè)可通過微信、郵件的提醒機制，在PC和移動端查看數(shù)據(jù)（日常15分鐘更新一次、大促期間5分鐘一次）；

2. 劣勢

（1）電商內(nèi)容化行業(yè)競爭加劇

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心顯示，隨著電商知名度的提高，自有導(dǎo)購內(nèi)容的豐富，電商與返利網(wǎng)站的利益劃分越來越向電商偏移，很多電商、品牌商都在加強內(nèi)容營銷，并開始自建基于內(nèi)容的導(dǎo)購平臺。只要做好內(nèi)容，那么就不必再去管營銷推廣和引流的事，這也是阿里、京東、小紅書等電商們?nèi)鎯?nèi)容化的原因所在。

相對應(yīng)的價格導(dǎo)購平臺，不給消費者分成的商業(yè)模式，如果不能適應(yīng)市場競爭狀況的變化，不能應(yīng)對電商大平臺、微信生態(tài)圈自建導(dǎo)購引流平臺，則可能無法保持目前的行業(yè)地位與市場份額。

而商業(yè)模式在短期就存在很大不確定性的企業(yè)一旦上市成為公眾公司，很可能給中小投資者帶來難以預(yù)測的巨大風(fēng)險，需要謹(jǐn)慎研究。

（2）主營收入過度依賴阿里、京東、蘇寧易購等大客戶

據(jù)調(diào)查表明，“慢慢買”服務(wù)的知名電商客戶主要有兩大類：

1. 國內(nèi)綜合零售電商平臺，如京東、淘寶、天貓、網(wǎng)易、國美在線、一號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等；
2. 跨境電商與海外電商平臺，如亞馬遜中國、ebay、網(wǎng)易考拉海購、blue nile、ashford.com等。2017年，前五大客戶銷售收入占值得買62.06%的營收，2018年度，進一步增加到65.25%。

對此，網(wǎng)經(jīng)社認(rèn)為，雖然阿里巴巴、京東在全球電商行業(yè)屬于領(lǐng)軍企業(yè)，且發(fā)行人與該等電商平臺的業(yè)務(wù)合作關(guān)系穩(wěn)定，但發(fā)行人值得買科技仍存在對單一客戶依賴的風(fēng)險，僅僅前幾大客戶銷售收入就占了公司近六成應(yīng)收。未來，如因發(fā)行人導(dǎo)流能力下降或其他原因，產(chǎn)生停止部分或全部平臺的合作、或下游電商平臺的政策出現(xiàn)變化、或該等平臺的占有率出現(xiàn)大幅下滑等事件，均可能對公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營和盈利能力產(chǎn)生重大不利影響。

（3）人力成本上升

慢慢買科技公司規(guī)模不斷擴大，人員規(guī)?？焖偕仙瑫r受到地區(qū)平均工資調(diào)整、市場競爭環(huán)境變化等因素的影響，值得買科技人力成本增長較快。

2015年度、2016年度及 2017年度，公司職工薪酬不斷上漲，2015-2017 年的年復(fù)合增長率達 94.19%。未來不斷上漲的人力成本將可能對公司經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

尤其公司位于北京這樣一座高生活成本、高房價、高人力成本，且電商互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達人才爭奪激烈的一線城市。

（4）主營業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)季節(jié)性特征

電商導(dǎo)購行業(yè)的旺季，主要原因包括：

• 接近年終，眾多電商、品牌商為了突擊全年銷售額相應(yīng)增加廣告投入和促銷活動；
• 受國慶節(jié)、雙11、“黑五”圣誕購物季、元旦、春節(jié)等節(jié)日因素影響，電商平臺中會產(chǎn)生大量營銷活動。

3. 機遇

（1） 電商平臺越來越多對消費的意識不斷增強

當(dāng)今社會，網(wǎng)購人群越來越大，各種電商平臺從方方面面滿足了人們?nèi)粘Ｉ钪兴璧臇|西。但是隨著加入電商平臺的商家越來越多，各種促銷活動眼花繚亂，消費者們選擇哪種商品成了一件無比糾結(jié)的事情。

（2） 人們產(chǎn)生顧慮的原因

不少商家喊著“促銷大減價”的口號，卻是提前將價格提高，從而制造“降價”的假象。而消費者對歷史價格毫無所知，只能傻傻被騙。

有些一模一樣的商品，在不同商家的店鋪，價格卻不同，消費者難以辨別自己到底買得值不值。比價APP就是為解決消費者的這些問題而出現(xiàn)的。

俗話說，贏得了消費者就是贏得了市場。比價APP是基于其他電商平臺存在的一些問題，并站在消費者立場的產(chǎn)物，更易贏得對價格敏感人群的喜愛

（3） 為了給用戶帶來更好的購物體驗

具備比價APP所需的全網(wǎng)比價、歷史價格、低價商城等基礎(chǔ)功能。

這款比價APP的商品分類非常清晰，橫向欄目分為：查看歷史價，好價top榜等。值得注意的是，它的內(nèi)部還設(shè)置了各大平臺進入窗口，快速比比價，用戶場尋找可心之物。

從商品分類來說，這款比價APP還是比較全面的。在內(nèi)容方面有很大一部分是一些用戶的推薦購買清單以及一些購買經(jīng)驗。什么值得買。它主要側(cè)重低價秒殺與商品返現(xiàn)，缺少歷史價格查詢和全網(wǎng)比價功能。

4. 威脅

（1）?自身核心優(yōu)勢不夠明顯，容易被取代

慢慢買app部分比價信息并不準(zhǔn)確。因為比價軟件多數(shù)是調(diào)用的第三方信息，并非生產(chǎn)商官方價格，多數(shù)是賣場自己對應(yīng)的價格，包括網(wǎng)上的一些沒有經(jīng)過驗證的信息（甚至錯誤的，差距較大的信息）相較與其他的比價軟件，自身產(chǎn)品的核心優(yōu)勢不夠明顯，相較于其他競品來說沒有特別亮眼的地方，很容易被取代。

（2）沒有形成競爭壁壘

說白了就是競爭對手進入行業(yè)時所付出的成本/代價較低，進入行業(yè)時沒有阻礙，所以競爭者、競品會越來越多，搶占市場份額。

（3）?只有比較優(yōu)勢，沒有絕對優(yōu)勢

所謂的比較優(yōu)勢，就是這件事情我們能做，別人也能做，只是我們做的比別人好一些，相對比較而言，我們有比別人好那么一點的優(yōu)勢。這個比較優(yōu)勢，構(gòu)不成競爭壁壘。市場地位和市場份額容易被競品取代和搶奪。

（4）?內(nèi)部人員流動大

目前在市場上的競爭優(yōu)勢來源于公司內(nèi)的人才，但人才不夠可控，企業(yè)的優(yōu)勢依賴于人才，但人才屬于不可控的因素，公司要多多建立自身的絕對優(yōu)勢，在市場中有價值的優(yōu)勢，才能在市場競爭中起到有價值和關(guān)鍵性的作用。

本文由 @汪仔8059 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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