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編輯導(dǎo)讀：因?yàn)橐咔?，很多線下健身房被迫關(guān)閉，互聯(lián)網(wǎng)健身正在逐漸成為一種趨勢(shì)，一些相關(guān)的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。本文作者以三個(gè)線上健身產(chǎn)品為例，對(duì)它們進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有幫助。

后疫情時(shí)代，人們對(duì)健身的意識(shí)不斷高漲，并且隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)健身市場(chǎng)也迎來了一波飛速發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)健身市場(chǎng)依目前形勢(shì)看是絕對(duì)的紅海市場(chǎng)，有keep等行業(yè)巨頭深耕多年，想要分一杯羹談何容易。

而在這個(gè)時(shí)候，發(fā)展垂直化互聯(lián)網(wǎng)健身，專注于用戶體驗(yàn)層面也就成了取勝關(guān)鍵。受中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的蓬勃發(fā)展，人們的生活水平也越來越好，對(duì)健身的需求也越來越大。接下來我將挑選細(xì)分垂直賽道其中之一有代表的產(chǎn)品-當(dāng)燃，并對(duì)比競(jìng)品Keep和fit來進(jìn)行分析研究。

一、競(jìng)品分析前言

1.?競(jìng)品分析描述

分析當(dāng)燃的直接競(jìng)品、間接競(jìng)品，通過研究行業(yè)市場(chǎng)背景和各自的產(chǎn)品定位、功能結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式等方面，來分析產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)；

分析梳理當(dāng)燃、keep、fit的核心、特色功能點(diǎn)，來給出相應(yīng)的優(yōu)化建議，后續(xù)的版本迭代方向以及策略。通過了解目標(biāo)用戶核心需求，挖掘用戶魅力型需求，以及市場(chǎng)現(xiàn)狀為產(chǎn)品迭代做準(zhǔn)備。

2. 測(cè)試環(huán)境

二、市場(chǎng)分析

1. 行業(yè)背景分析

從上圖看2020年中國經(jīng)常參加體育運(yùn)動(dòng)的人達(dá)到了4.35億，比2019年增加2700萬，2021年4月互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)月活用戶達(dá)5479萬，增長迅猛，課程分發(fā)渠道快速線上化，運(yùn)動(dòng)健身線上化趨勢(shì)不可阻擋。

從目前互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)用戶性別來看，女性用戶占比近七成，男性用戶運(yùn)動(dòng)健身比例顯著低于女性，但隨著男性健身習(xí)慣的不斷養(yǎng)成，男性運(yùn)動(dòng)健身用戶增速顯著快與女性，從健身場(chǎng)景來看家庭健身已經(jīng)成為重要的健身場(chǎng)景，除了跑步、行走及減脂之外，增肌、力量訓(xùn)練、冥想及騎行等運(yùn)動(dòng)人群增長迅猛。

總結(jié)：

在經(jīng)歷疫情后，人們有意識(shí)的觀察自身身體素質(zhì)，刺激了運(yùn)動(dòng)健身意識(shí)蘇醒，疫情的影響讓人們對(duì)自身的健康文題更加重視，激發(fā)了對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的熱情，對(duì)健身的需求也有了一波大提高，同時(shí)人們的生活水平也在不斷提高，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，去健身房需要時(shí)間成本，對(duì)于一些職場(chǎng)人士和學(xué)生黨去健身房所要付出的時(shí)間成本超出他們的承受范圍，而一些互聯(lián)網(wǎng)+健身的軟件可以有效針對(duì)一些有管理身材需求：減肥、塑性等的人群，無論是學(xué)生還是社會(huì)人士都可以通過居家鍛煉增強(qiáng)體質(zhì)，釋放壓力更好地應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)與工作，而面對(duì)不同人群都能提供相應(yīng)的解決方案，健身課程分發(fā)渠道快速線上化，運(yùn)動(dòng)健身線上化趨勢(shì)不可阻擋。

2. pest（行業(yè)環(huán)境宏觀分析）

1）政策

2016年10月，《關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》中就已明確提及推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+健身休閑”，鼓勵(lì)開發(fā)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)為支撐的健身休閑服務(wù)。

2019年9月，《關(guān)于促進(jìn)全民健身和體育消費(fèi)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》提出培養(yǎng)終身運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+體育”，推動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)提供體育消費(fèi)服務(wù)。

近年來國家不斷推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從政策不難看出國家對(duì)待體育產(chǎn)業(yè)的扶持力度，因?yàn)榻】蹬c健身是息息相關(guān)的，推進(jìn)全民健身活動(dòng)的開展，再跟互聯(lián)網(wǎng)深入融合推進(jìn)線上休閑健身的發(fā)展，這也有助于提升人民生活幸福指數(shù)。

2）經(jīng)濟(jì)

隨著中國大眾生活水平提高，消費(fèi)力與消費(fèi)意愿逐年上升，生活方式快速轉(zhuǎn)變升級(jí)，但諸多廣泛的健康問題也隨之而來，這促使大眾的健康意識(shí)越來越強(qiáng)烈?，F(xiàn)時(shí)代社會(huì)是一個(gè)移動(dòng)生活的新時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的越來越快，規(guī)模也越來越大，這個(gè)時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)健身類產(chǎn)品服務(wù)快速被市場(chǎng)接受，用戶量逐年上升，用戶需求不斷分化，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)快速發(fā)展成型。

3）社會(huì)環(huán)境

1. 隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)自身健康問題也越來越重視，結(jié)合國家對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的扶持以及一些理念的推動(dòng)，人們逐漸形成了健身運(yùn)動(dòng)意識(shí)，激發(fā)了運(yùn)動(dòng)熱情，對(duì)健身的需求也有了一波大提高。
2. 疫情期間受疫情防控影響，人們都被封閉在家里進(jìn)行防護(hù)，久待在家里運(yùn)動(dòng)的范圍以及運(yùn)動(dòng)量也受到了限制。后疫情時(shí)代當(dāng)用戶有了模糊的概念后再選擇的方式也會(huì)是線上線下相結(jié)合，這也是健身行業(yè)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，有了政策紅利“互聯(lián)網(wǎng)+健身”也有望成為業(yè)內(nèi)企業(yè)一個(gè)新的盈利增長點(diǎn)。

4）技術(shù)環(huán)境

總結(jié)：

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，科技的應(yīng)用為行業(yè)的升級(jí)起到了助推作用。

移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，截止2018年6月中國手機(jī)網(wǎng)民達(dá)7.88億，而運(yùn)動(dòng)健身類APP獨(dú)立設(shè)備數(shù)增長達(dá)到了16.1%。而到了2021年6月我國互聯(lián)網(wǎng)的普及率也來到了71.6%，隨著智能手機(jī)廣泛普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)?？焖僭鲩L，截止2020年12月底中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.86億人，較2020年3月底增加了0.89億人，截止2021年6月底中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.07億人，較2020年12月底增加了0.21億人。

相比較其他行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)模式所需要的技術(shù)支撐都是信息時(shí)代的基層技術(shù)架構(gòu)，沒有技術(shù)壁壘，人們只需要打開手機(jī)即可瀏覽線上健身產(chǎn)業(yè)內(nèi)容?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，以海量運(yùn)動(dòng)健身數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，運(yùn)用人工智能技術(shù)賦能更多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，將運(yùn)動(dòng)健身與AI技術(shù)相結(jié)合推動(dòng)智能化運(yùn)動(dòng)方式得落地，用數(shù)據(jù)重新定義運(yùn)動(dòng)。

三、商業(yè)模式（當(dāng)燃）

會(huì)員收費(fèi)模式：

用戶在產(chǎn)品內(nèi)部開通會(huì)員后可以享受定制計(jì)劃的詳細(xì)信息即增值服務(wù)，比如飲食結(jié)構(gòu)的搭配、一周細(xì)化到天的計(jì)劃、需要完成運(yùn)動(dòng)量、需要消耗的熱量和需要攝入的熱量、更完整的視頻教學(xué)、動(dòng)態(tài)發(fā)表字體頭像邊框的變化等等。

例如：酷狗、網(wǎng)易云開通會(huì)員即可播放完整版VIP音樂，動(dòng)態(tài)發(fā)表字體頭像邊框的變化，可下載專屬鈴聲。

四、用戶分析

1.?用戶標(biāo)簽

從我國在線健身人群消費(fèi)能力分布結(jié)構(gòu)來看，其中中高消費(fèi)人群和中等消費(fèi)人群占比最大，分別為32.58%、31.41%，高消費(fèi)人群占比13.51%，中低消費(fèi)人群和低消費(fèi)人群則分別占比17.9%和4.6%，可見，健身類應(yīng)用吸引了更多具有高消費(fèi)潛力的有價(jià)值人群。

從用戶年齡結(jié)構(gòu)分布來看，我國運(yùn)動(dòng)健身類APP用戶主要集中在35歲以下年齡階段，其中25歲及以下占比最大為45.4%，26-35歲人群占比40%，而36歲及以上用戶占比僅為14.6%。

總結(jié):

線上健身整體年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，25歲以下用戶占比接近一半，年輕用戶對(duì)自身身體形態(tài)更加注重，對(duì)新鮮事物往往抱有一種好奇且敢于嘗試的心態(tài)，同時(shí)高消費(fèi)人群對(duì)自身生活水平提高的需求也較大，這列人群也占了大多數(shù)，隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)以及社會(huì)的整體進(jìn)步，成本也會(huì)慢慢降低。

2.?用戶行為

從上圖數(shù)據(jù)看出，用戶在疫情期間開始有意識(shí)地鍛煉健身，健身習(xí)慣發(fā)生了變化用戶在疫情期間與平常線下健身房消費(fèi)相比，使原本發(fā)展迅速的線上健身更是引來了一波增長，而且疫情對(duì)傳統(tǒng)健身行業(yè)也是一次巨大的打擊，在防護(hù)時(shí)期，人們出入健身房的頻次也大大降低，為了避免人員密集的場(chǎng)所，到現(xiàn)在越來越多的人嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+健身”的消費(fèi)模式。

3.?用戶群體

用戶

核心用戶（會(huì)員）

4.?用戶使用場(chǎng)景

五、產(chǎn)品分析

1. 戰(zhàn)略層分析

總結(jié)：

經(jīng)由以上分析得出相較于keep較為完善的商業(yè)模式，當(dāng)燃和fit都是較為單一的增值模式，如會(huì)員服務(wù)、課程知識(shí)付費(fèi)。

受發(fā)展程度的影響，Keep發(fā)展更好，用戶群體龐大，所帶來的流量變現(xiàn)，所以加入了電商模式如運(yùn)動(dòng)商城可用于購買運(yùn)動(dòng)類別的服飾，并且受眾人群更多直播變現(xiàn)也有了良性的發(fā)展，當(dāng)燃和fit由于目前還在發(fā)展中，所以商業(yè)模式較為單一。

受體量影響，當(dāng)燃和fit側(cè)重發(fā)展了用戶在使用過程中所需要的進(jìn)一步運(yùn)動(dòng)鍛煉，即開通會(huì)員后可使用的服務(wù)。當(dāng)燃目前相較于兩者在規(guī)模上有落后，只有會(huì)員服務(wù)。

運(yùn)動(dòng)健身都是一個(gè)發(fā)展流程，在發(fā)展到一定規(guī)模后商業(yè)模式也會(huì)慢慢改變，當(dāng)燃目前還是在積累用戶階段，還需發(fā)展。在用戶群體上因?yàn)槿咛峁┑墓δ芏即笸‘?，所以?jìng)爭(zhēng)比較激烈，當(dāng)燃跟fit尤為突出，兩者主要功能模塊高度相似，所以在功能體驗(yàn)上的優(yōu)化就成為了搶占剩余蛋糕的關(guān)鍵。

2. 結(jié)構(gòu)層分析

當(dāng)燃結(jié)構(gòu)圖

當(dāng)燃的界面非常簡(jiǎn)潔明了主要功能模塊布局也很清晰，在交互之間的設(shè)計(jì)也更為人性化，用戶在使用時(shí)能有效率的找到自己想要的模塊，而不用切換大頁面。當(dāng)燃主要模塊分為三大類：首頁、發(fā)現(xiàn)、我的，符合現(xiàn)代用戶的操作習(xí)慣和使用產(chǎn)品的理念。當(dāng)燃的劣勢(shì)一定程度上也是優(yōu)勢(shì)，受發(fā)展規(guī)模的影響，單一的商業(yè)模式相對(duì)Keep來說，各功能布局也相對(duì)較直觀，用戶在獲取自己想要的內(nèi)容上面更為方便。

Keep結(jié)構(gòu)圖

從整體上看Keep的功能架構(gòu)更為完善，各方面細(xì)節(jié)都已經(jīng)很完善，主要功能菜單也已經(jīng)設(shè)計(jì)的很完善，但因?yàn)檎麄€(gè)系統(tǒng)太過龐大導(dǎo)致用戶在要想使用某個(gè)次級(jí)功能時(shí)可能會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間。因?yàn)榘l(fā)展規(guī)模大，用戶積累量也不斷提高，所以Keep相較于當(dāng)燃和fit加入了商城以及直播功能，有更為成熟的商業(yè)模式。

Fit結(jié)構(gòu)圖

Fit相較于前兩者在整體設(shè)計(jì)仿佛是將兩者結(jié)合起來的作品，fit首頁頂部模塊是banner輪播圖，而下方則是二級(jí)菜單，fit給人的第一感覺是健身課程為主要業(yè)務(wù)，在下方的才則是主要部位鍛煉。對(duì)于私教課更為看重。Fit整體功能還是很齊全的，主要模塊設(shè)計(jì)也有考慮到用戶，用戶體驗(yàn)上較不錯(cuò)。

3. 架構(gòu)層分析

1）當(dāng)燃的主要功能（定制方案）

總結(jié)：

當(dāng)燃的定制方案比較細(xì)致，對(duì)用戶身體各方面的細(xì)節(jié)都做好相應(yīng)的解決方案，用戶通過設(shè)定自己的性別年齡以及出生日期后在選擇重點(diǎn)部位并填寫自己的習(xí)慣等，在填寫完畢后可直接生成自己的專屬計(jì)劃，當(dāng)燃的定制訓(xùn)練方案和計(jì)劃細(xì)致在它規(guī)劃了用戶每一天所需要鍛煉的量以及飲食方面的習(xí)慣，嚴(yán)格控制了熱量的攝入和消耗。

但定制方案這個(gè)功能有點(diǎn)強(qiáng)行了，用戶登錄后必須進(jìn)行方案定制才能進(jìn)入APP的主頁面，因?yàn)楫?dāng)燃主要功能都是與定制計(jì)劃掛鉤，需要定制計(jì)劃方案后才能進(jìn)行展示，這一點(diǎn)上可以進(jìn)行優(yōu)化。

建議：

定制方案不宜設(shè)置在登錄過程中，強(qiáng)行讓用戶設(shè)定方案定制也可能會(huì)引來用戶反感，將方案定制功能設(shè)定在個(gè)人信息界面以及用戶在咨詢信息過程中的某一處位置即可，越恰當(dāng)越好。因?yàn)楫a(chǎn)品主要功能都得依賴這個(gè)方案定制，所以可以設(shè)定在顯眼處讓用戶自行定制。

2）Keep的主要功能（設(shè)定每日目標(biāo)）

總結(jié)：

Keep的目標(biāo)設(shè)計(jì)是根據(jù)用戶所選目標(biāo)進(jìn)行定制計(jì)劃，選擇某一個(gè)切入點(diǎn)，且統(tǒng)計(jì)信息，用戶設(shè)定好自己的身份信息后，選擇想要達(dá)成的目標(biāo)進(jìn)行計(jì)劃的制定。信息統(tǒng)計(jì)不夠完成，且針對(duì)的是某一個(gè)具體的部位進(jìn)行計(jì)劃的科學(xué)制定。

建議：

可以進(jìn)行多目標(biāo)的選擇，根據(jù)用戶的意愿進(jìn)行靈活的目標(biāo)選擇。設(shè)置一個(gè)整體的大框架，在運(yùn)動(dòng)時(shí)間、運(yùn)動(dòng)量、時(shí)間、以及熱量的攝入和消耗方面做一個(gè)具體的規(guī)劃，來給用戶在使用上提供便利。

3）fit的主要功能（以課程為主的訓(xùn)練計(jì)劃）：

總結(jié)：

Fit整個(gè)軟件的重點(diǎn)也就是核心就在課程，通過一系列功能模塊（課程）或者二級(jí)菜單來引導(dǎo)用戶選擇課程并進(jìn)行添加。Fit沒有數(shù)據(jù)的錄入，是提供課程庫供給用戶在相關(guān)部位的鍛煉需求。

建議：

廣告模塊設(shè)定位置調(diào)整為合理之處，盡量不影響用戶體驗(yàn)，可以設(shè)定在課程訓(xùn)練頁面。功能模塊內(nèi)容方面，當(dāng)燃和keep整體功能設(shè)計(jì)的很完整有一個(gè)大框架，fit較為分散，可根據(jù)自身產(chǎn)品核心功能和特色進(jìn)行設(shè)計(jì)，單一的課程模式雖然可以給足用戶的自由選擇權(quán)，但是用戶也有可能不知道或者不清楚自己的真實(shí)需求，可以添加數(shù)據(jù)錄入，根據(jù)用戶的身體情況以及選擇的目標(biāo)來進(jìn)行相關(guān)的課程推薦，方案的制定可以給用戶選擇權(quán)利。

六、總結(jié)

1. SWOT法分析

優(yōu)勢(shì)：

• 產(chǎn)品定位明確，整體頁面交互突出核心功能，用戶在使用過程中能有效率找到自己想要的模塊，風(fēng)格設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約滿足用戶喜好。
• 方案定制功能非常細(xì)致，能根據(jù)用戶身體狀況來進(jìn)行訓(xùn)練計(jì)劃的制定，科學(xué)、有效。
• 產(chǎn)品風(fēng)格明確，以方案定制為核心。

劣勢(shì)：

• 方案定制較為強(qiáng)行，沒有給用戶足夠的自由選擇權(quán)。
• 產(chǎn)品的多樣性問題，整體模式較為單一，容易使用戶產(chǎn)生膩感。

機(jī)會(huì)：

• 生活水平的提高，人們對(duì)自身健康意識(shí)也越來越重視。
• 政策的扶持，近幾年國家對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的扶持，有政策紅利。
• 疫情期間，由于防護(hù)的需要人們都是在家里不能出門，受運(yùn)動(dòng)范圍和運(yùn)動(dòng)量的限制，線上健身迎來一波機(jī)會(huì)。

威脅：

• 行業(yè)中相同類型的競(jìng)品，發(fā)展規(guī)模大的有Keep，但業(yè)務(wù)側(cè)重不同，相同規(guī)模下有fit等軟件且業(yè)務(wù)類型相似度高，所發(fā)展的賽道相同。
• 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的存疑態(tài)度
• 近年來互聯(lián)網(wǎng)+健身產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，未來可能會(huì)有更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入局，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。

總結(jié)：

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)自身健康問題也越來越重視，結(jié)合國家對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的扶持以及一些理念的推動(dòng)，人們逐漸形成了健身運(yùn)動(dòng)意識(shí)，激發(fā)了運(yùn)動(dòng)熱情，對(duì)健身的需求也有了一波大提高。

疫情期間受疫情防控影響，人們都被封閉在家里進(jìn)行防護(hù)，久待在家里運(yùn)動(dòng)的范圍以及運(yùn)動(dòng)量也受到了限制。后疫情時(shí)代當(dāng)用戶有了模糊的概念后再選擇的方式也會(huì)是線上線下相結(jié)合，這也是健身行業(yè)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，有了政策紅利“互聯(lián)網(wǎng)+健身”也有望成為業(yè)內(nèi)企業(yè)一個(gè)新的盈利增長點(diǎn)，這些都為“互聯(lián)網(wǎng)+健身”這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了活力，未來發(fā)展前景良好，且因?yàn)槲覈謾C(jī)網(wǎng)民規(guī)模突破了10億，移動(dòng)線上消費(fèi)未來經(jīng)濟(jì)量也只會(huì)越來越龐大，愈早布局，將產(chǎn)品功能做到盡善盡美，有助于在未來的局中占據(jù)有利地位。

因?yàn)槭菬衢T“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更多，且巨頭伸手布局也已開始，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況，只有做特別的，能解決用戶核心需求的產(chǎn)品才能在廝殺中存活下來，當(dāng)燃可以不斷優(yōu)化自身核心功能：定制計(jì)劃，在圍繞這一核心功能進(jìn)行產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)搭建，注重用戶體驗(yàn)，保證口碑。當(dāng)燃可根據(jù)不同體質(zhì)用戶設(shè)定不同訓(xùn)練課程，讓一些體質(zhì)較差者能夠循序漸進(jìn)并且相比直接的鍛煉計(jì)劃能夠相對(duì)容易的鍛煉身體！

本文由 @汪仔0705 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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