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編輯導語：隨著互聯網大廠裁員潮的到來，2022年的就業市場以及經濟環境顯得異常的低迷，但是現在大廠的校招信息隨處可見，專業不限，高薪資，高福利讓應屆生都懷揣著大廠夢但是從結果上看基本上全軍覆沒，為什么會造成這樣的現象呢？本文結合作者求職生涯的過程從ToB的平臺視角來進行反觀，給大家講解一下校招商業化的哪點事兒~

本文會TOB視角的兩個大的模塊來給大家進行簡要解析大廠校園招聘的商業化模式。

一、供應商的服務類型

首先在說服務類型之前要和大家講述一下為什么做校園招聘和什么樣的企業應該有校園招聘這樣有利于大家對本文后面的理解：

1）互聯網大廠（500-10000人以上）需要校園招聘，因為隨著業務的增長需要從各個高校里面選擇優秀的人才去做邊緣打雜的事情，因為老員工要去做更加核心的事情。

2）企業在某個領域是獨角獸業務線非常的純凈例如：（網絡安全行業，芯片行業），需要更多這個領域對應專業的人才可能是技術人員，可能是銷售人員。

3）企業想要培養一批本公司獨有的人才這樣的人才在公司有專門的人去帶領去做一些事情，這類人才統稱為管培生，有很多行業就很喜歡通過暑期實習申請來提前留住這批非常優秀的人（985/211QS前10）這些行業一般為（快消，咨詢，金融等）。

以上三點差不多均可涵蓋現在各個行業的企業做校園招聘的基本的需求與訴求下面給大家逐層的來解析以下。

1. 雇主品牌宣講直播

差不多在2015年左右那個時候的想要了解到某一家企業的招聘信息最多的地方，可能就是在當地的人才市場或者是大學校園內會看到各大企業們的招聘信息或者是宣講會，基本上都是一個企業一個坑位，掛出自己家企業的海報和自己企業很大量招聘需求的崗位，而且很難出現一家企業在不同的招聘地點同時出現，因為一家公司的HR相關部門人力也是有限的，就導致了招聘效率低下，人才的簡歷量與匹配度相關問題也并不是很理想。

但是從近幾年開始隨著互聯網的崛起，可以賦能各家企業的HR部門把之前在線下的招聘工作轉移到線上再去做一遍，從而提升公司品牌影響力，裂變出更多的玩法。為了解決企業HR在招聘時存在的各種需求也催生出來了很多互聯網招聘平臺，但是縱觀現在的所有招聘平臺無非就是兩個大類：

一種是幫人找工作比如：BOSS直聘，獵聘，一種是幫助工作找人（大批量的交付）比如：?？?，實習僧，超級簡歷WonderCV。

當然也有兩者都做的很好的平臺比如：前程無憂，智聯招聘當然這兩家招聘平臺都是大廠在PC端和APP端都做的非常好，但是本篇文章主要是針對校招來進行分析，所以在雇主品牌側主要選取了?？?，實習僧，超級簡歷WonderCV這三家企業，來給大家進行主要的講解。

做為公司負責招聘的HR的角度來看都是投放廣告，那么我去選擇哪一家渠道去投放廣告的收益最大（學生投遞的簡歷量，公司知名度的提升等）這些都是考慮選擇平臺的因素。

那么作為可以為企業提供招聘運營與公司雇主品牌曝光的平臺來說，怎么可以讓企業放心的去選擇在平臺上投放呢？我這邊認為有幾個直觀的因素，第一點就是平臺上有一定的自然用戶流量和平臺的知名度，比如?？途W：

1. 自身有大廠題庫授權可以供應屆生在求職之前去刷題；
2. ?？途W的社區，求職，內推全部打通，因為現在的大廠招聘都喜歡讓求職的人內推碼這個東西看似是一串代碼但是在文章后面的關于校招玩法的會給大家詳細的講解其中的含義與其中的商業化運用。

?？途W就是靠著這兩個明顯的優勢，以內推碼和大廠題庫結合社區討論為突破口迅速在2年時間內快速積累了1000W+的用戶的自然流量其中最多的就是IT開發人員。

圖片來源：?？途W

圖片來源：小米應用商店

圖片來源：牛客APP

以上截圖很清晰地為大家展示出?？推脚_的優勢所在：APP端依靠社區討論，內推碼的傳播，大廠題庫的獨家授權來不斷沉淀新的用戶，PC端開發了大量的廣告Banner位置，依靠APP的流量生態反哺B端業務為企業做雇主品牌的服務（廣告位Banner與宣講直播投放）和校招崗位的曝光。

其中的商業化模式也是清晰可見：C端自然用戶流量反哺B端雇主品牌服務，B端雇主品牌曝光獲取極高的傭金來不斷打造C端內容生態的玩法，持續積累用戶流量達成閉環。

但是在這其中商業化創新的點依舊很多比如（公眾號推文，精準觸達，PTA人才交付等）之后文章會在觸達章節具體講到。

下圖是截取了實習僧平臺（APP/PC）端的截圖帶大家來看一下其中的競爭優勢和與牛客差異化的點：

圖片來源：實習僧PC端

圖片來源：實習僧APP

以上截圖是實習僧招聘平臺的商業化展示，可以看得出來實習僧在PC端相比較于?？投嗔艘粋€廣告位的彈窗，這個點是一個很值得商業化的地方，當然好的位置要給不差錢兒的企業，所以實習僧把這個流量最好的廣告位銷售給了金融行業的買方機構高瓴資本為高瓴去做雇主，PC端第二個和?？筒町惖狞c在于實習僧在平臺上并沒有開發很多和?？鸵粯右云毓鈲徫坏膹V告位，而是在牛客不注重的宣講會廣告投放上去作為切口開發了。

實習僧TV導航專門為企業做校招宣講的視頻的曝光，但是實習僧平臺為了打響自己在宣講視頻雇主品牌這一板塊的優勢，根據上面實習僧TV的截圖可以看出實習僧把這一板塊的商業化模式也鎖定在了一些特定的行業（快消，金融，咨詢，醫療，外企，先進制造），并且與這些行業中的頭部大廠也達成了戰略性的合作（寶潔（PG），四大律師事務所（PWC,KPMG,DTT,EY)，奔馳，高瓴資本，紅杉資本等）正是因為這樣也慢慢的培養出了實習僧的調性，基本上只為（互聯網，金融，咨詢，快消，外企）做校園宣講會的雇主品牌服務。

但是想要培養這種獨有的產品調性前期的銷售工作以及怎樣去BD到這些一些頭部大廠負責校招的HR也是一種挑戰和考驗。

接下來從APP端開始對比牛客，實習僧并沒有跟?？鸵粯尤プ錾鐓^以及內推生態的打通，而是在APP中換了一種思路與打發繼續走商業化的路徑，首先可以看到實習僧直接把開屏的廣告位Banner賣給了買方金融機構（中歐基金）還是秉持著好的位置要給不差錢兒的企業。

在這其中具體的商業化細節是有一個具體的刊例價還是按照點擊量和轉化率來具體給甲方企業定價由于不是企業的內部人員這里不做具體的解讀與分析了。

接下來實習僧在“機會TaP”把上方導航劃分成了校招，實習，留學生還有插入了很多的活動的內容與新玩兒法，大家在活動廣場導航的截圖中就可以看到實習僧把一些企業的招聘需求和所需的人才進行了分類再聚合，打造了很多的招聘專場和Offer擂臺的活動，從中商業化的點也都是在于銷售BD到有對應招聘需求，新客戶企業邀請過來參加按照場次和周期收費，但是在校招的高潮期間基本上也都是靠固定大客戶的復購具體的定價這里就不詳細的透露了。

由于實習僧的調性聚焦了一線（金融，快消，咨詢，醫療）等大廠的實習信息和宣講視頻所以也累計了很多優質的學生資源也基本成為了海外學生回國求職的必備神器，累計自然用戶流量也達到了1415W+。

圖片來源：超級簡歷WonderCv

圖片來源：超級簡歷APP截圖

上面我們解析了?？秃蛯嵙暽畠煽钇脚_的調性和相對應服務的大客戶的類型和所在行業。

但是超級簡歷WonderCv這個平臺和相對應的APP產品完全從另一個角度，從求職者寫簡歷需求的角度出發，根據求職者寫完簡歷在平臺上滯留時間的程度來進行招聘平臺的轉型，當然這只是一個方面，另一個方面從上圖可以看出WonderCv從16年開始做的簡歷編輯工具，利用C端優質的學生流量和簡歷字段保存的完備性和簡歷字段的強把控性來拓展B端的招聘服務的業務?？梢詾槠髽I推薦更多優質的候選人（985/211/QS50)正是因為這一創新性的轉型目前經過調研。

超級簡歷C端已經有1000W＋用戶，月活用戶達到了80W +,月新增簡歷量達到了60W+,985/211院校的占比超過40%（我司內部數據）。

從超級簡歷PC端的網站上來看商業化，其中主要的內容還是廣告位的雇主品牌服務這一塊大的業務，但是超級簡歷并沒有像實習僧一樣特定的服務于固定行業的企業客戶，而是根據自身簡歷編輯工具 獨有的用戶黏性創新了很多條觸達類型的業務線。

比如上圖可以看到在APP內部有特定公司和行業的產品群和精準推送的公眾號以及專門服務C端用戶的微信群，和牛客的社群和內推碼生態相比，超級簡歷可以通過更多的渠道、更多的手段精準的去觸達到C端的用戶，從而進行更多的商業化（PTA，RPO，精準推送企業崗位，1V1簡歷修改服務，1V1求職咨詢，特定職業技能的專業課程銷售等）。

圖片來源：超級簡歷

APP/超級簡歷WonderCv

以上商業化的產生也是根據學生求職心理不斷衍生出來的。

2. 廣泛觸達精準觸達

上文對校園招聘雇主品牌服務的平臺的商業化模式基本介紹得差不多了，接下來咱們來講一下供應商在幫助企業觸達C端目標人才的方法以及商業化的具體細節。

1）廣泛觸達

圖片來源：廣泛觸達郵件/短信

以上截圖是供應商為企業做的廣泛觸達動作的截圖，這其中的邏輯非常得簡單，招聘平臺根據企業的需要來進行所有符合求職階段的用戶的觸達，這其中的動作可能包括短信，郵件，電話，其商業化的邏輯也是根據人才的稀有程度和甲方企業來進行一個報價和定價。

2）精準觸達

圖片來源：精準觸達短信/郵件

以上截圖是供應商為企業做的精準觸達動作的截圖，這其中的邏輯和廣泛觸達的業務邏輯大致相同，只不過對人才標簽的顆粒度是非常細的，其商業化的邏輯也是根據人才的稀有程度和甲方企業來進行一個報價和定價。

3. 公眾號服務（渠道自營）

現在想看到很多企業的招聘信息除了去招聘網站上看，還有有效和準確的渠道就是微信公眾號，很多企業在做校招的時候除了做雇主品牌的同時還會選擇去采購一批公眾號來作為收集簡歷的手段，因為這一手段可以更加準確的觸達到學生，學生只需要關注公眾號就可以獲取很多企業的招聘信息，然后進行簡歷的投遞。

這里就需要一些企業內部的招聘系統或者是HRSaaS系統，需要和微信和一些主流的HRSaaS系統比如（北森，MOKA)來進行接口打通。

以上都是目前市場上非常主流的渠道服務公眾號，但是在企業選擇采購的過程中怎么去選擇這一點還是要看到最后哪家公眾號的市場占有率高，哪家的自然流量多，體量大。這也就變成了甲方企業選擇的正確標準。但是現在很多企業也逐漸地開始運營自己的招聘公眾號了，甚至很多大廠的HR部門也開始互聯網化出現了招聘運營崗和雇主品牌經理崗。

二、新玩法

關于校招運營相關的操作和方法上文已經基本介紹得差不多了，基本都是渠道供應商的用戶流量，來為有校招需求的企業來做雇主品牌服務爭奪想要的人才，但是這些基本的常規手段對于一些一線的大廠（BAT等）來說，其實意義并不是很大因為這些大廠是不缺人的，所以各大平臺們紛紛開發新的玩法與套路。在文末主要給大家介紹一個我認為非常有意思的雇主品牌玩法和套路。

超級簡歷WonderCv校招元宇宙：

圖片來源：超級簡歷WonderCv

上圖是超級簡歷在4.7號-4.27號承辦的2022游戲招聘專場其中參與本次活動的企業有米哈游，西山居，完美世界等10家企業，其中的元宇宙項目邏輯是用戶點擊，簡歷模板導航下面的紫色海報Banner進入校招元宇宙，用戶進入元宇宙之后通過控制電腦的上下左右鍵來移動虛擬角色走進各個房間來觀看不同企業的投放內容。這里說明一下：元宇宙里面各個房間里面企業的投放內容是企業本身可以決策的可以是宣講視頻也可以是公眾號推文。

鏈接：https://www.wondercv.com/blackboard?token=8ow9IQHj

圖片來源：跳轉米哈游的宣講視頻

這個玩法的核心本質還是在于企業的雇主品牌的建設，一些企業去做這樣的事情與動作并不是在于很缺少簡歷的量和很缺少雇主品牌的宣傳，而更多的目的在于要提前搶先占領一些穿個新型的招聘平臺的資源，借助其中的優勢與新鮮感加強自己的雇主品牌，讓更多優秀的人才去看到體驗到。

其中的商業化模式和業務流程對于招聘平臺來說，主要是靠銷售和商員務人去BD到有對應需求的企業，然后給其輸出獨特的執行方案與產品配置，根據不同企業購買的服務進行不同的定價與報價，雙方都覺得OK后開始項目的執行交付與商務流程。

三、思考

以上就差不多全部覆蓋了現在校招市場上的現狀和所有的手段與玩法，對于平臺來講是在幫助企業去找到對應匹配工作的人才，所以研發出這么多的玩法與手段，對于企業來講也是要花費重金來進行采購平臺與供應商的投放服務和雇主品牌服務，其目的也是要找到更加優秀的人才更加匹配的人才，對于求職者或者應屆生來說正是因為有這么多的招聘平臺和公眾號服務商。

所以獲取工作的信息才更加的方便和便捷（一鍵簡歷投遞，內推碼投遞等等），這三者的關系是想互可以形成閉環的，至于現在大家所說的內卷也只不過是現在校園招聘的玩法過多可能影響了大家的心智和眼前的看法，但是從商業化的平臺視角反觀校招其實并沒有影響當下的存量市場，只是人才供應商的手段因為企業進行了付費，所以供應商不得不這樣去做因為大家都是要恰飯的。

所以這里大家對自己的認知就顯得格外重要，要清楚自己值多少錢，能做什么，會做什么，想去做什么，想去哪里發展，自己還有哪里不足，怎么去提升，而不是為了拿高薪什么都去做，因為有的崗位并不是適合自己的，所以找工作也是一個慢慢認識自己，慢慢提升自己，慢慢打碎自己夢想的過程，是一個自己和自己交朋友的過程，哪些畢業就在大廠里面工作的應屆生有很多也是在很早就出來實習不斷的換行業不斷的換崗位去慢慢了解自己知道自己到底適合什么然后去拼盡權利的努力這個過程也是非常難熬的。

回想一下自己的求職經歷和職業生涯的發展，大三出來實習在Founder集團做了3個月HRBP實習，由于我不喜歡做邊緣的服務，回到學校繼續沉淀接觸到了產品經理，然后自學了一整個學期，在大四的時候就職于金融機構（Hyundai），做了8個月的產品經理實習生，在實習的期間發表了兩篇文章（保險相關）。但是由于是甲方投放類產品，自己并沒有太多的成長和進步，然后我選擇了離開，校招加入了超級簡歷WonderCv，目前在做（商業化PM）。這一路走來也是在不斷的嘗試與更改，這也就是慢慢認識自己的過程吧，所以找工作也不是一個著急的事情，多去實習和嘗試總會有好的結果，最后祝大家都有一個滿意的校招Offer!? 努力沖鴨！

作者：于天航，曾就職于金融機構，互聯網招聘平臺。

本文由 @小于愛學習 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。