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編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，各種吸引網(wǎng)民的電視劇、手游等占據(jù)了人們的睡眠時間，導(dǎo)致部分人的睡眠質(zhì)量變差，因而睡眠產(chǎn)品的類型不斷增多，市場規(guī)模也不斷增大。本篇文章作者分析了當(dāng)下中國睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀、商業(yè)模式、用戶群體、相關(guān)產(chǎn)品分析等，一起來看一下吧，希望對你有幫助。

一、市場分析

1. 行業(yè)背景分析

圖1 中國睡眠經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模分析

由圖1可知，2016年隨著阿爾法狗的誕生，互聯(lián)網(wǎng)慢慢進(jìn)入了人們的生活，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們開始熬夜追劇，通宵打游戲，沉迷于互聯(lián)網(wǎng)世界，部分年輕人因此睡眠質(zhì)量普遍變差。

因此2016年我國的睡眠經(jīng)濟(jì)也慢慢發(fā)展了起來，于是在2016-2020年間，中國睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場規(guī)模已從2616.3億元增長至3778.6億元，增長44.42%，預(yù)計未來隨著睡眠產(chǎn)品市場滲透率的不斷提高，產(chǎn)品類型不斷增多，市場規(guī)模將繼續(xù)保持增長趨勢。

總結(jié)：從睡眠經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模來看，主要是因為互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展（內(nèi)容的豐富）導(dǎo)致人們沉迷其中。

2. 行業(yè)宏觀環(huán)境分析

1）政策因素

人民健康是民族昌盛和國家富強(qiáng)的重要標(biāo)志。十九大報告中提出“健康中國”發(fā)展戰(zhàn)略。

國家衛(wèi)健委2019 年發(fā)布《健康中國行動( 2019-2030 年)》，將睡眠健康納入主要行動指標(biāo)，正式提出中國的睡眠時長標(biāo)準(zhǔn)， 被稱為“ 睡眠國標(biāo)” 。

總結(jié)：從政策上我們可以看出國家對“睡眠健康”這一塊是呈現(xiàn)扶持意向的。

2）經(jīng)濟(jì)因素

價格接受度方面，2021年中國國民對助眠產(chǎn)品價格接受度主要集中在0-400元區(qū)間內(nèi)，總體占比72.6%，其中四線及其他城市對助眠產(chǎn)品價格接受程度相對較低，100元以下占比42.0%，而已婚已育的人群對助眠產(chǎn)品價格接受度則相對較高。

但是值得一提的是盡管助眠產(chǎn)品五花八門，終究會有人認(rèn)為自己買的感覺不值這個價，因為眾口難調(diào)。

總結(jié)：睡眠經(jīng)濟(jì)在助眠產(chǎn)品這一塊來看消費(fèi)力還是有的，但是目前還處于摸索階段，還沒有龍頭企業(yè)，所以發(fā)展線上助眠app還是有空間可言的。

3）社會因素

圖2 中國睡眠經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會環(huán)境分析

由上圖顯示，2021年80.88%的中國居民熬過夜，其中43.09%表示熬夜是主動選擇，77.05%表示熬夜頻率在每周1-4次。

近幾年中國保健品市場規(guī)模也保持增長趨勢，預(yù)計在2023年將突破3千億元，說明人們追求健康的心理越來越重。

由于生活與工作壓力、手機(jī)和過量信息干擾等各種因素，一邊養(yǎng)生一邊熬夜這種矛盾現(xiàn)象成為了越來越多人的選擇，但是對于保健品或者安眠藥物的使用也隨著新時代的到來變成了可能會傷害身體健康的傳統(tǒng)方式，這為線上精神類的助眠APP帶來了巨大的商機(jī)。

總結(jié)：從社會層面來看，由于目前人們對“熬夜”更加普遍，對養(yǎng)生這一塊的需求也在增加，由于這種熬夜的普遍性也造成了部分人想早睡時很難入眠，從而衍生出助眠類app來滿足人們的需求。

4）技術(shù)因素

銷售端：2021年，家居零售行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)紅星美凱龍全球首家智能睡眠生活館開業(yè)，云集喜臨門、慕思、樂德飛翼等國內(nèi)外智能睡眠品牌。

紅星美凱龍通過打造智能睡眠生活館，旨在加速推動高端睡眠市場的品牌和渠道集中，通過產(chǎn)業(yè)端供給側(cè)改革，助力睡眠產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。預(yù)計在未來兩年內(nèi)，紅星美凱龍將完成全國100家睡眠生活館的打造，3年內(nèi)實現(xiàn)全渠道覆蓋。
生產(chǎn)端：麒盛科技斥資37億元建設(shè)智能產(chǎn)業(yè)園，在全球擁有21個合作研發(fā)團(tuán)隊，2021年其經(jīng)過測試研究，推出一套“分級頭枕＆分級床墊推薦系統(tǒng)”，依據(jù)大數(shù)據(jù)為消費(fèi)者科學(xué)挑選枕頭和床墊：

分級枕頭選用NASA專用記憶棉材質(zhì)，做到1-5個分級的智能匹配專屬，適配各種需求；

分級床墊利用1176個壓力感應(yīng)點(diǎn)，通過人與床界面作用力，測算每個人壓力、支撐力和反彈力數(shù)值，將床墊算出1-10級的舒適區(qū)間比值。

總結(jié)：從銷售端來看紅星美凱龍打造了智能睡眠生活館，很好的助力了睡眠產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，再看生產(chǎn)端2021年推出的“分級頭枕/分級床墊推薦系統(tǒng)”也為睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

二、商業(yè)模式

1. 線上模式

1）會員增值服務(wù)

小睡眠主要集中于會員增值服務(wù)、廣告宣傳為主，目前也開始探索「小賣部」電商領(lǐng)域。

在會員增值服務(wù)中，通過向新人用戶提供首月優(yōu)惠的形式吸引用戶開通會員服務(wù)，會員服務(wù)中將提供完整的會員氛圍曲庫、會員課程以及提供睡眠質(zhì)量測評等。

作為一款健康管理的產(chǎn)品，訂閱機(jī)制一般都是產(chǎn)品的基本盈利策略，而小睡眠的優(yōu)惠拉新機(jī)制也有利于讓更多新人選擇開通完整服務(wù)。

聲音卡

• 包月：12元三個月：36元 十二個月：118元；
• 連續(xù)包月：首月1元 次月開始8元每月；
• 連續(xù)包年：88元；
• 連續(xù)包季：24元。

會員

• 一個月：30元 三個月：88元 六個月158元 十二個月：268元；
• 連續(xù)包月：首月9元 次月開始每月24元；
• 連續(xù)包季：70元；
• 連續(xù)包年：198元。

2）廣告宣傳

在廣告宣傳部分，小睡眠在開屏頁以及積分中心中插入了廣告位。而值得一提的是，小睡眠在「我的」中增加了位于會員中心下部的「去廣告權(quán)益」的服務(wù)，用戶可通過一定費(fèi)用開通永久移除產(chǎn)品內(nèi)部廣告，這個服務(wù)的需求是滿足不需要開通會員但不希望看到產(chǎn)品廣告的用戶群，我認(rèn)為這樣的設(shè)計能夠很好的讓用戶進(jìn)行選擇，提升了產(chǎn)品的整體使用體驗。

3）電商部分

在電商部分，產(chǎn)品「我的」中增加了「小賣部」的模塊，該模塊的優(yōu)先級以及明顯程度都比較低，可以看出目前為了保護(hù)產(chǎn)品整個內(nèi)容生態(tài)以及體驗上，小賣部僅僅是產(chǎn)品目前嘗試探索的商業(yè)渠道，而非像蝸牛睡眠將商城放在TAB一級導(dǎo)航中。

2. 線下模式

而且也?常重要的線下跨界合作，?如酒店、社區(qū)、學(xué)校等提供助眠服務(wù)，為其提供價值，從?實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)以及獲取到更多的線下流量。

三、用戶分析

1. 用戶標(biāo)簽（小睡眠）

地域分布：

從小睡眠用戶地域占比可以看出，大多數(shù)用戶位于東南沿海較發(fā)達(dá)的城市，其中占比最大的來自廣東。廣東作為教育人口以及勞動力密集的大省，其學(xué)業(yè)壓力以及工作壓力是較為突出的，因此對助眠的需求也會較大，與產(chǎn)品定位相符。

人群屬性——性別占比：

在性別比例可以看到，小睡眠的六成用戶為女性，說明了會主動選擇使用助眠類產(chǎn)品的女性群體偏多，也反映出女性群體在社會中壓力較大，睡眠質(zhì)量低，而選擇小睡眠產(chǎn)品作為其傾訴陪伴的對象。

人群屬性——年齡占比：

在年齡占比圖可以看出，25-30歲的用戶群體最大，其次是24歲及以下。說明對睡眠管理類需求最大的是工作人群，其次是學(xué)生群體。反映了工作、學(xué)業(yè)壓力對睡眠質(zhì)量影響之大。

2. 用戶行為

由上圖可知數(shù)據(jù)顯示，2021年中國國民睡眠問題類型較多，主要表現(xiàn)為入睡難、失眠、睡眠質(zhì)量差和易醒等，分別占比54.62%、50.42%、43.44%、42.30%;對于較為困擾中國國民的入睡難，再看右圖可清晰看出我國國民能夠倒頭就睡的用戶只占少數(shù)，平均一半的人入睡時長在10-30分鐘，還有接近30%的人群需要30-1小時才能睡著，極少一部分人群需要1小時以上甚至更久。

國民睡眠問題呈現(xiàn)多元化趨勢，將會極大考驗睡眠企業(yè)針對特定睡眠問題提供多元化場景解決方案能力。

總結(jié)：面對國民多樣化睡眠的問題來看，主要需要針對一個入睡難和一個睡眠質(zhì)量差的用戶群體，可以針對性的在app上面開發(fā)一些多元化的優(yōu)質(zhì)助眠方式，更好滿足不同人群的需求。

3. 用戶群體

• 由壓力大而產(chǎn)生焦慮導(dǎo)致的失眠人群；
• 由多夢，早醒，無法深度入睡等因素導(dǎo)致的低質(zhì)量睡眠人群。

4. 用戶使用場景

（1）基本屬性：男 25歲 未婚；

用戶行為：難入眠；

用戶特征：北漂；

使用場景：小李（用戶）剛剛裸辭了，一直在找工作，每天面試2-3家公司，過去一周了還沒找到合適的工作，晚上非常焦慮一直睡不著覺，了解到了“小睡眠”這個app，和“蝸牛睡眠”相比里面的催眠板塊更加適合小李目前的狀態(tài)，小李使用后慢慢的進(jìn)入了甜美的夢想

（2）基本屬性：女 27歲 已婚；

用戶行為：睡眠質(zhì)量差；

用戶特征：帶娃；

使用場景：小蘭（用戶）因為每天帶孩子，睡眠質(zhì)量非常差，每天把孩子哄睡后才會去休息，但是半夜總會被孩子吵醒，整個人精神狀態(tài)很不好，精神總是處于緊繃的一個情況下，通過朋友了解到“小睡眠”這個app，相比“蝸牛睡眠”來看“小睡眠”針對深度睡眠這一塊做的比較好，小蘭使用后精神壓力小了不少，雖然孩子還是會半夜醒了吵，但是已經(jīng)沒有開始的那種極度緊繃感了。

（3）基本屬性：男 17歲；

用戶行為：焦慮；

用戶特征：即將高考；

使用場景：小張（用戶）還有一周就要高考了，因為父母對他期望很大，他每天晚上拼命的復(fù)習(xí)，但是學(xué)習(xí)成績一般，每天復(fù)習(xí)的結(jié)果讓他不是很理想，所以內(nèi)心很著急、怕考不好，每天躺床上總會胡思亂想心靜不下來，通過同學(xué)介紹了解到了“小睡眠”app，相比蝸牛睡眠app而言“小睡眠”里面有不同類型睡前小故事哄睡，小張選了一個喜歡的類型聽著故事漸漸進(jìn)入了睡眠，第二天精神狀態(tài)明顯有好轉(zhuǎn)。

（4）痛點(diǎn)總結(jié)：

• 焦慮人群：因為學(xué)習(xí)壓力大、工作壓力大，以及失業(yè)后都會產(chǎn)生焦慮，大部分是由于自我調(diào)節(jié)能力差；
• 睡眠質(zhì)量差：這類人群睡覺時一些風(fēng)吹草動都會很敏感，針對這類敏感而導(dǎo)致睡眠質(zhì)量差的人群，需要在醒來后盡快進(jìn)入睡眠甚至于深度睡眠，普通網(wǎng)絡(luò)搜索的解決辦法無法滿足這類人群；
• 難入眠：這類人群因為生活習(xí)慣的原因，時長熬夜導(dǎo)致無法盡早的進(jìn)入夢想，需要外部輔助才能起到盡快入眠的作用，小睡眠app里面的白噪音以及睡前故事、愛豆哄睡很適合這類人群。

四、產(chǎn)品分析

1. 戰(zhàn)略層

總結(jié)：

小睡眠與蝸牛睡眠作為睡眠類產(chǎn)品，兩者主要產(chǎn)品定位均為睡眠質(zhì)量記錄以及夢話檢測等，而小睡眠更著重于睡前睡后的白噪音與愛豆哄睡喚醒等特色功能，蝸牛睡眠強(qiáng)調(diào)用戶睡中的質(zhì)量檢測、夢話記錄以及智能硬件的睡眠改善功能。

2. 范圍層

總結(jié):從小睡眠和蝸牛睡眠雖然都是助眠型產(chǎn)品，但是兩者的側(cè)重點(diǎn)不一樣，小睡眠在愛豆哄睡和白噪音這一塊做的比較突出，蝸牛睡眠在睡眠監(jiān)測以及智能硬件這一塊較突出。

3. 結(jié)構(gòu)層

1）小睡眠結(jié)構(gòu)圖

2）蝸牛睡眠結(jié)構(gòu)圖

總結(jié)：

4. 架構(gòu)層

1）白噪音

總結(jié)：

兩者的主要區(qū)別在于所服務(wù)的用戶場景的不同，小睡眠的服務(wù)場景聚焦在“降噪”這個場景，無論是白噪音、還是起床鈴聲入睡鈴聲、明星哄睡等，突出白噪音的降噪效果，以及滿足不同場景白噪音的使用，比如圖書館、比如午休等；而蝸牛睡眠則重點(diǎn)在“睡”這個場景，一個特別明顯的設(shè)計就是有一個曬“夢話”的功能.

2）社區(qū)

左圖蝸牛睡眠可以看出社區(qū)板塊互動性比較強(qiáng)，注重于社交這一塊，反觀右圖小睡眠的社交界面來看比較簡潔，主要是以分享為主，分享的內(nèi)容都是與助眠有關(guān)的。

總結(jié)：

除了白噪音的內(nèi)容之外，睡眠問題最終會歸為心理問題或者心理疾病的一種，許多人由于日常生活、工作、學(xué)習(xí)所帶來的壓力，從而導(dǎo)致失眠、精神脆弱等問題。

雖然近年來大家對這類問題的認(rèn)知度提高了許多，但是行業(yè)中江湖騙子也并不少見（具體可以自行查找某乎上此類問題的解答）。

因此，針對睡眠類APP在提供針對性的解決方案的時候，解決方案的專業(yè)度需要得到必要的保證，例如邀請心理行業(yè)專家、睡眠行業(yè)專家、科研院所等參與。

另外，由于心理問題可能是非常個性化、千人千面的，因此，“針對性”的解決方案的邊界范圍怎么定義，也至關(guān)重要。

如果使用過類似產(chǎn)品的同學(xué)有一個擺在眼前的痛點(diǎn)一定會知道，就是這個東西晚上開啟之后真得很耗電，小胖親測，如果手機(jī)打開這兩個早晨起床基本上還剩1%的電量，因此如果要使用這類產(chǎn)品的話，是要整夜手機(jī)進(jìn)行插電的。

五、SWOT分析

1. 【S】優(yōu)勢

衛(wèi)生部調(diào)查顯示，2018 年我國各類睡眠 障礙患者約占總?cè)丝诘?38%，高于世界 27% 的比例。人們對睡眠問題的搜索量也增長了 43%。

天貓數(shù)據(jù)顯示，去年“雙11”期間，購買進(jìn)口助眠類商品的人數(shù)同比增長174%。其中，00后增長達(dá)434%。

2. 【W(wǎng)】劣勢

市場雖然旺盛，但是睡眠經(jīng)濟(jì)仍處于行業(yè)發(fā)展的初期階段，產(chǎn)品魚龍混雜，沒有真正解決用戶的痛點(diǎn)，市場需求沒有得到很好的滿足。

3. 【O】機(jī)會

當(dāng)下，由于生活與工作壓力、手機(jī)和過量信息干擾等各種因素，越來越多的年輕人加入了” 失眠大軍” 。中國睡眠研究會數(shù)據(jù)顯示，2021年超過3億人存在睡眠障礙，成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%。

國內(nèi)睡眠研究領(lǐng)域起步晚，睡眠經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展不成熟。這種現(xiàn)象，一方面導(dǎo)致了睡眠經(jīng)濟(jì)市場的亂象，某些產(chǎn)品為了“賺熱錢”虛假宣傳、夸大功效；另一方面，企業(yè)成為睡眠經(jīng)濟(jì)市場中的技術(shù)型玩家必須突破技術(shù)創(chuàng)新的壁壘。這也是睡眠領(lǐng)域尚無引領(lǐng)性巨頭產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。

4. 【T】威脅

傳統(tǒng)家居硬件消費(fèi)屬性更強(qiáng)，更易遭到同質(zhì)化競爭；電子智能硬件雖然黑科技屬性較強(qiáng)，但是要投入更多的研發(fā)成本。藥物保健類產(chǎn)品只要經(jīng)過實驗 認(rèn)證，其療效一般比其他手段更好，但是研發(fā)投入大且國家監(jiān)管嚴(yán)格，新藥上市也需要較高的 推廣成本。

助眠 APP 雖然推廣成本比家居硬件和藥品保健產(chǎn)品更低，但是尚未找到合適的盈 利模式，且 APP 功能大多同質(zhì)化，開發(fā)和復(fù)制比較簡單，容易面臨大型互聯(lián)網(wǎng)平臺的競爭， 發(fā)展前景最為不穩(wěn)定。

從發(fā)展前景看，目前家居硬件中的電子智能硬件和藥物保健類產(chǎn)品成長 較快，滲透率有望提升。

六、風(fēng)險分析

• 怎么建立壁壘；
• 競爭對手多的情況下，用戶留存的問題；
• 遇到抄襲怎么辦；

七、策略

• 多多原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，達(dá)到留存和轉(zhuǎn)化的目的。
• 抄襲和模仿，只要是優(yōu)秀且受歡迎的產(chǎn)品都避免不了，最好的辦法就是不斷創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品，成為市場的領(lǐng)頭?，同時搭建技術(shù)壁壘，包括睡眠質(zhì)量監(jiān)測算法、推薦算法，要不斷優(yōu)化。
• 加大屬于自己的版權(quán)創(chuàng)作，聘請更為優(yōu)秀的的?樂治療師，后期編曲師和?理咨詢師。

本文由@尢樂 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。