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編輯導(dǎo)語：人們的健身習(xí)慣逐漸走向多樣化，不再局限于戶外運動，互聯(lián)網(wǎng)健身、健身房健身等形式，也成為人們常見的選擇場景。那么，在互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)，哪些產(chǎn)品相對較好地融合了互聯(lián)網(wǎng)+健身？本文作者就進(jìn)行了競品分析，一起來看一下。

一、競品分析背景

新冠疫情的爆發(fā)，加重了人們對于健康的焦慮感，群眾的健康觀念與健身習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變。同時，受疫情影響，我國健身房紛紛宣布停止?fàn)I業(yè)，我國健身行業(yè)線下渠道遭受重創(chuàng)，轉(zhuǎn)向線上發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)“云”健身興起，在線健身平臺成為健身行業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。

此外，國家出臺大量文件鼓勵支持我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》明確提出到2025年我國運動人群將提升至5億人，對應(yīng)健康休閑產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大為3萬億元，在政策保障下，我國體育健身休閑行業(yè)發(fā)展將保持增長趨勢。

針對此行業(yè)與時代背景，我們對國內(nèi)智能運動APP中所提供給用戶的功能和服務(wù)進(jìn)行了一系列的調(diào)查，運用智能運動APP和相關(guān)智能設(shè)備記錄運動數(shù)據(jù)，在APP學(xué)習(xí)科學(xué)運動知識，掌握一些運動技巧，開啟新型的運動+社交的模式。

二、行業(yè)分析

1. 行業(yè)簡介

健身是一種健全人的身體、增強(qiáng)人的體質(zhì)的運動項目。健身的運動形式和練習(xí)手段需要根據(jù)人體生命科學(xué)的原理來進(jìn)行制定，以達(dá)到推動人們身心健康的目的。

健身行業(yè)則是為滿足人們健身運動需求，提供全方位的服務(wù)。主要分為四個方面：健身場所、健身產(chǎn)品、健身服務(wù)、和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

跑步服務(wù)行業(yè)是指為滿足跑者與跑步相關(guān)的需求，提供的產(chǎn)品和服務(wù)的集合。本文跑步服務(wù)行業(yè)的研究范圍涉及跑步運動服務(wù)，跑步運動服務(wù)指解決跑者跑步運動相關(guān)的需求，提升跑步體驗，提高跑步能力相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)。

隨著在線健身平臺的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+的跑步服務(wù)逐漸明晰了三大核心需求：

1. 更加精準(zhǔn)個人化的跑步訓(xùn)練服務(wù)；
2. 以智能設(shè)備為數(shù)據(jù)收集終端，以APP為服務(wù)載體，結(jié)合用戶訓(xùn)練目標(biāo)，為跑者提供跑步反饋，不斷為用戶推送合適的課程和指導(dǎo)；
3. 簽到、打卡等獎勵機(jī)制，社區(qū)交流，直播互動等新穎的健康運動社交方式，不斷提升用戶健身運動的頻率，對用戶養(yǎng)成使用智能運動APP產(chǎn)生了催化作用。

由此可見，如今線上跑步的方式正在跑友中悄然流行，運動已和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了相當(dāng)融洽的合作。

2. 行業(yè)發(fā)展分析

為提升大眾跑步服務(wù)消費，政策提倡優(yōu)化消費環(huán)境，加強(qiáng)資金保障，健全體育消費政策體系， 加強(qiáng)體育消費權(quán)益保護(hù)，鼓勵跑步運動服務(wù)和跑步賽事服務(wù)發(fā)展。本次疫情也驗證了在線智能健身運動APP的便利性和實用性，加上全民健康意識的加強(qiáng)，國家全民健身運動氛圍的營造，使得跑步服務(wù)行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時期。如圖為PEST分析。

3. 小結(jié)

從市場來看，目前在線運動行業(yè)處于上升發(fā)展階段，隨著國家出臺的全民健身運動政策，鼓勵全民運動健身，鼓勵發(fā)展健康體驗，咨詢等健康服務(wù)，促進(jìn)個性化健康管理服務(wù)發(fā)展，運動健身與互聯(lián)網(wǎng)相融合。

并且近年來受到疫情的影響，對具有創(chuàng)新性的智能健身產(chǎn)品需求產(chǎn)生催化作用，進(jìn)一步驗證了智能運動健身產(chǎn)品的應(yīng)用為用戶提供的價值。加之互聯(lián)網(wǎng)時代的進(jìn)，發(fā)展尚好的城市使用在線健身軟件已經(jīng)形成平?；?，逐漸滲透三四線中小城市，從而線上運動行業(yè)競爭越演愈烈。

隨著時間推進(jìn)產(chǎn)品的打磨，我認(rèn)為需要考慮在城市上如何拓寬線上運動行業(yè)，在技術(shù)上如何將精確度把握更加準(zhǔn)確，這將是一個產(chǎn)品與同行競品的突破點。另外在課程上，強(qiáng)化并細(xì)分課程，針對不同階層不同用戶去制定不同的課程培訓(xùn)，完善用戶體驗，使其產(chǎn)生粘性，取得較高的用戶留存率從中獲取更多收益。

三、選擇競品

1. 選擇競品

在進(jìn)行了行業(yè)分析之后，由于悅跑圈本身定位是to C的產(chǎn)品，在公開的APP下載市場可以看到相關(guān)下載數(shù)據(jù)。并根據(jù)悅跑圈的產(chǎn)品定位提取出出產(chǎn)品關(guān)鍵詞主要有：運動、健康、社交跑步、馬拉松、跑步賽事等；我們在眾多運動健身產(chǎn)品中篩選出了排名靠前的應(yīng)用，具體參考了2021年初的在線運動健身類應(yīng)用排行榜，數(shù)據(jù)基于每月各產(chǎn)品的獨立活躍設(shè)備，確定了下載量排名靠前的在線運動產(chǎn)品。

2. 確定競品

本報告選取競品的思路是按照市場占有率、功能重合度、業(yè)務(wù)模式相似，市場范圍等方面考量。故此選擇了直接競品是咕咚，因為業(yè)務(wù)模式重合度最高，并且都是以跑步運動專項作為賣點，均在其中加入社區(qū)功能，強(qiáng)調(diào)了軟件的社交屬性。

另外Keep也在各方面略有重合，雖然Keep做的是全品類運動，不過Keep近期也加入了專門的跑步功能，故此Keep也間接做參考，但不列入主要分析。

這幾款產(chǎn)品的用戶定位都是運動愛好者，這個群體的特點就是，熱愛運動，注重健康，以跑步功能為主，加上其他業(yè)務(wù)模塊和屬性，比如社交、跑友圈、塑身、健康飲食、線上線下賽事等等。

四、競品分析

1. 業(yè)務(wù)層面分析

1）用戶畫像對比

分析：26-35歲該年齡段用戶是社會的中堅力量，他們大多是剛步入職場的新人或是在職場數(shù)年的中層領(lǐng)導(dǎo)，工作壓力大，需要通過運動鍛煉身體、調(diào)節(jié)情緒，提高生活質(zhì)量。

他們較為年輕，喜歡分享有意義、有格調(diào)的事物，渴望在工作之余通過興趣愛好找到志同道合的組織，拓寬社交人脈。

小結(jié)：有一定消費能力的中青年是社交運動app的主要用戶群體。而且，戶外運動受環(huán)境安全因素的影響，同時跑步也會增強(qiáng)腿部肌肉發(fā)育，因此業(yè)務(wù)屬性決定了兩款app用戶群體中男性比例高于女性。

2）業(yè)務(wù)定位對比

咕咚面向的是喜愛各類運動的用戶群體，是為全民提供一個多種運動方式的智能運動平臺，而悅跑圈面向的是喜愛跑步的用戶群體，是想打造一款跑步的專業(yè)APP。

健身課程業(yè)務(wù)上：咕咚的優(yōu)勢在于有直播LIVE，可以線上線下無障礙溝通指導(dǎo)以及針對用戶免費的智能訓(xùn)練計劃；而悅跑圈的優(yōu)勢在于有針對跑者的跑步訓(xùn)練計劃。

2. 產(chǎn)品層面分析

1）從產(chǎn)品功能性上來講，悅跑圈在滿足跑步的用戶需求上已經(jīng)做到非常完善，不論是從功能還是悅跑圈在跑步運動產(chǎn)品的市場占有率都可以證明這一點，并且以及DAU龐大，用戶評價普遍較好。

2）在功能設(shè)計方面類似，悅跑圈和咕咚產(chǎn)品的跑步模塊功能變化基本不大。

在模塊突出展示的優(yōu)先級上略有不同。從跑步的幾個階段來說，跑步前-跑步時-跑步后，整體流程都比較完善，但也趨于近似，跑步前都可以選擇音樂、跑步設(shè)置、目標(biāo)、熱身、跑步場景；跑步時都有鎖屏、地圖導(dǎo)航模式、顯示實時行進(jìn)里程/配速/用時/消耗熱量的功能；跑步后也有社交化的分享跑步成果、發(fā)動態(tài)、跑后拉伸的功能。

兩者在交互上做的都還不錯，但悅跑圈整體風(fēng)格偏男性化，給人一種”厚重”的體驗，不利于全年齡段，多性別的產(chǎn)品定位。作為跑步產(chǎn)品，悅跑圈，咕咚在“跑步”這方面功能已經(jīng)較為完善。

3）悅跑圈和咕咚都是“記錄跑步”的模式，咕咚起步比悅跑圈早很多，最近幾年越趨向于往多品類運動方向發(fā)展，但悅跑圈模式僅包括跑步，不含其它的單項運動。

悅跑圈是垂直領(lǐng)域，垂直定位于全年齡階段以及性別的跑步運動者人群，支持戶外和室內(nèi)跑步場景，和咕咚相似，咕咚使用感最新版本中做了減法，使用起來流暢度有了長足改善。

但使用體驗來說還是悅跑圈更為便捷；悅跑圈、咕咚都支持社交圈，具有社交化的功能，其中悅跑圈的社交圈設(shè)計和微信朋友圈非常相似，可以在群組，動態(tài)中尋找到志同道合的跑友。咕咚的社群動態(tài)性質(zhì)不明顯，主要是在群組中找個人這樣的社交方式。

3. 功能層面分析

1）功能層面對比分析

悅跑圈和咕咚共同擁有的功能有：

• 社區(qū)
• 線上線下跑步活動
• 室內(nèi)室外跑步
• 可綁定跑鞋
• 簽到（任務(wù)完成）獎勵
• 加入跑團(tuán)
• 直播訓(xùn)練課

悅跑圈和咕咚有差異的功能對比如下：

• 跑步路線：悅跑圈按距離或人氣推薦跑步路線，咕咚沒有推薦路線；
• 跑步外其他運動功能：悅跑圈包括健身，咕咚包括健身、健走（步數(shù)）、騎行、游泳、滑冰、滑雪多項運動；
• 任務(wù)中心：悅跑圈無廣告直接領(lǐng)取，咕咚看30秒廣告領(lǐng)取（一旦點入，必須看完）；
• 懸浮窗：悅跑圈只有開始跑步后才開啟，咕咚進(jìn)入APP自動開啟；
• 商城：悅跑圈有13個運動品牌+自營品牌，運動品牌更小眾，包含運動飲食產(chǎn)品（能量補(bǔ)給，谷物早餐），咕咚20個運動品牌+自營品牌；運動品牌更大眾，不涉獵運動飲食產(chǎn)品。

小結(jié)：

覆蓋項目：

• 悅跑圈整體功能更集中在跑步，也提供了一些健身訓(xùn)練的選擇。
• 咕咚覆蓋了更全面的運動項目，尤其強(qiáng)調(diào)了目前分別為運動市場份額第一和第二的健身以及健走。

用戶體驗：

• 悅跑圈擁有比咕咚更少的運動選擇。
• 悅跑圈擁有比咕咚更少的設(shè)備可以進(jìn)行綁定。這些從一定程度上降低了用戶體驗和用戶粘性。

商業(yè)化：

• 悅跑圈自營品牌對比咕咚擁有更少的商品。
• 悅跑圈擁有比咕咚更少的合作品牌，且這些合作品牌的知名度均低于咕咚的合作品牌。
• 悅跑圈的整體廣告少于咕咚。這些從一定程度上限制了悅跑圈的變現(xiàn)能力。

2）跑步功能對比分析

① 流程對比

悅跑圈和咕咚的跑步流程都是大致相同，如圖所示。

② 跑步頁面對比

a. 悅跑圈

跑步頁面下方有三個table鍵，分別為：綁定跑鞋，開始，設(shè)定目標(biāo)；下方有熱身訓(xùn)練（免費）。

• 綁定跑鞋，可以選擇不同的品牌和型號，點擊進(jìn)去可以看到詳細(xì)的跑步鞋介紹頁面，包括跑步鞋的評分，用戶分享的信息。
• 設(shè)定目標(biāo)，可以設(shè)定距離，時長，熱量（可開始跑步前修改）。
• 開始。

開始跑步后，在頁面上方顯示設(shè)定目標(biāo)，中間公里，顯示所跑步的距離，下方有三個跑步指標(biāo)（不可以自定義），最下方是暫停按鈕。

開始跑步頁面，中間有個下一頁的按鈕，后面可以選擇更多的跑步指標(biāo)，但使用不太友好，對用戶會造成困擾。

跑步頁面，下方鎖屏，地圖模式選擇，拍照。

b. 咕咚

跑步頁面，有三個table鍵，分別為：智能設(shè)備+，跑步，鞋柜；頁面下方布 局：新手任務(wù)推薦，活動賽事推薦，訓(xùn)練推薦，附近運動場及路線，運動周歷，精選動態(tài)。

• 智能設(shè)備+，這個table鍵在視覺不太明顯，點擊進(jìn)去，可以有添加智能設(shè)備和跑鞋兩個選項，但是跑鞋這個選項有點冗余，因為此頁面也有鞋柜的功能。
• 跑步，點擊進(jìn)去，上方有設(shè)定目標(biāo)，陪跑教練，熱身，下方是開始跑步，選擇設(shè)備（跟一級頁面的智能設(shè)備+功能一樣），聽單。

設(shè)定目標(biāo)，只能設(shè)定一次，設(shè)定完成后，直接開始跑步，這一點不太友好，原因：設(shè)定目標(biāo)放在上方 table鍵的第一個，會讓人沒有準(zhǔn)備就直接進(jìn)入跑步了，會讓很多人直接結(jié)束此次跑步，體驗感不太友好。

陪跑教練，沒有免費的體驗，暫時是付費的內(nèi)容。

熱身，免費熱身運動。

檢測跑步過程的數(shù)據(jù)，可以自定義選擇，這個功能相對悅跑圈比較明顯。

③ 運動結(jié)束頁面對比

兩者在運動結(jié)束后，反饋的運動數(shù)據(jù)，都大體一致，分別有：平均配速，用時，消耗大卡，步頻，總步數(shù)，累計爬升（咕咚：平均步幅）；下發(fā)會有詳細(xì)的配速，海拔，步頻步幅（悅跑圈特有）分析。

④ 分享功能界面對比

悅跑圈下方有查看更多，分享固定兩個table，比較突出這一塊的功能，分享的功能，做得比較像微信的朋友圈功能一樣，有圖片的選擇，可見分組，跑步記錄可見等。咕咚分享只能局限于咕咚app社區(qū)，沒有鏈接其他的app分享接口；功能做得比較隱藏，需要拉到頁面的最下方。

小結(jié)：整體而言，悅跑圈的跑步功能更加便利，提高用戶的使用效率，咕咚有些功能比較冗余，一級頁面和二級頁面功能重復(fù)，比較浪費用戶的時間；運動結(jié)束后，數(shù)據(jù)分析功能，兩者都差不多，在數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度，兩者都不太精準(zhǔn)，智能運動app和設(shè)備都會有如此的問題，這也正是他們以后需要去優(yōu)化和取得關(guān)鍵市場的重要點。

a. 悅跑圈

跑步頁面，可添加陪跑服務(wù)，跑步訓(xùn)練課程的推薦，從而有更多的商業(yè)變現(xiàn)可能；甚至可以引入一些音頻的商業(yè)價值，因為很多用戶都是邊跑步變聽音頻。

綁定智能設(shè)備功能，比較隱藏，只能在“我”頁，進(jìn)行操作，可新增此功能在跑步頁面。

分享的功能相對悅跑圈，做得比較完善，有第三方app的接口，可以讓更多人的知道悅跑圈。

b. 咕咚

跑步頁面，可優(yōu)化跑步開始的使用步驟，一級頁面和二級有很多的功能都是重復(fù)性的，有點冗余用戶的使用步驟，浪費用戶的時間。

在商業(yè)變現(xiàn)上，咕咚比悅跑圈做得更好，引入了很多商業(yè)變現(xiàn)的可能模式，比如陪跑教練、智能設(shè)備、聽單等等。

五、總結(jié)與建議

通過SWOT分析總結(jié)悅跑圈的特點。

1. S優(yōu)勢

• 在跑步運動產(chǎn)品中，悅跑圈做專項，最為專業(yè)。
• 悅跑圈活動模塊里有很多官方馬拉松，賽事，社交化幫助跑者找到志同道合的朋友；用戶粘性高，有千萬級的用戶規(guī)模，在跑友圈模塊里可以跟跑友進(jìn)行互動，查看動態(tài)，排名，跑團(tuán)等，玩法多樣，功能完善。
• 對智能硬件設(shè)備友好，同步率準(zhǔn)確，定位，記步功能精準(zhǔn)。

2. W劣勢

• 資源位非常不明顯，例如商城位置，難定位，不利于商業(yè)化變現(xiàn)；缺乏肉眼可見的分區(qū)。
• 盡管是以跑步，健康為宗旨，也普及了一些質(zhì)量不錯的跑步知識，但都是字面文字形式，缺乏視頻類的動態(tài)指導(dǎo)，僅僅是文字描述運動，真正專業(yè)的運動方式是有實際的動態(tài)指導(dǎo)。
• 整體UI界面非常單調(diào)，年齡群給人感覺較高且偏男性化，缺乏個性化定制界面以適應(yīng)不同年齡及性別的要求。

3. O機(jī)會

• 從市場機(jī)會來說，市場上純跑步類產(chǎn)品并沒有絕對的行業(yè)龍頭，且運動市場還在持續(xù)高速增長，跑步門檻低，所以悅跑圈用戶群還存在巨大的增長空間，與之結(jié)合的商業(yè)化方式存在著巨大的可探索空間。
• 運動軟件作為產(chǎn)業(yè)鏈中游，和上下游存在著巨大的合作空間，比如說，悅跑圈可以在 下游可以和智能穿戴設(shè)備廠商形成合作，做貼牌代工，把“悅跑圈”貼在智能設(shè)備上，形成悅跑圈品牌的價值閉環(huán)，并給智能穿戴設(shè)備提供品牌附加值。

4. T威脅

• 跑步形式簡單，但也單一，跟keep比缺乏全品類運動優(yōu)勢，并且作為燃脂運動來說，跑步要消耗大量的時間，并且效率最低，面對多元化運動產(chǎn)品缺乏競爭力。以keep舉例來說，新上線的跑步功能做的也非常不錯，并且多樣化運動可選。
• 盡管存在著探索商業(yè)模式的空間，但同類產(chǎn)品的壁壘不高，很容易被競爭對手復(fù)制的基礎(chǔ)上做微改良，單純對于運動模式，商業(yè)模式玩法也不存在”版權(quán)”一說，所以很難做到”人無我有，人有我優(yōu)”。前景不錯，但模仿者眾多，競爭也更加激烈。

參考資料

• https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/210709-0c8d5915.html
• https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202107301506987044_1.pdf?1627654865000.pdf http://www.aharts.cn/evaluating/4405126.html
• https://cbndata.com/report/2371/detail?isReading=report&page=4
• https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202102101460665746_1.pdf?1612947154000.pdf https://www.chyxx.com/industry/201912/819679.html http://www.gov.cn/zhengce/2016-10/25/content_5124174.htm
• https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/cn/Documents/technology-media-telecommunications/deloitte-cn-tmt-2019-2020-china-gym- market-development-white-paper-zh-201118.pdf
• https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/210709-0c8d5915.html
• https://www.chyxx.com/research/201809/678416.html http://www.199it.com/archives/1327947.html http://baogao.chinabaogao.com/wentibangong/487552487552.html
• https://qianfan.analysys.cn/sail/view/exquisite/index.html#/industry/industry?bTA2azQ1N0cwbXV6SEgwU3BjSFdVL3lIdG1zMmRPZm5kOU5CQURISDhCMkVGNXhVT0tYY0NkWHpqMWhCc28rQQ==

本文由 @Blank 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議