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如今的化妝品護(hù)膚品多種多樣，大家都在成分領(lǐng)域“卷生卷死”。如何能夠一眼識別出成分的具體情況呢？有需求就有市場，一些針對美妝成分分析的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。本文作者以美麗修行為例，對其進(jìn)行了分析，希望對你有幫助。

一、競品分析前言

1.1、競品分析描述

• 市場直接競品和潛在競品，優(yōu)化產(chǎn)品核心結(jié)構(gòu)和頁面布局，確立產(chǎn)品核心功能定位。
• 目標(biāo)用戶核心需求，挖掘用戶魅力型需求，以及市場現(xiàn)狀為產(chǎn)品迭代做準(zhǔn)備。
• 通過競品分析，發(fā)現(xiàn)自身不足并優(yōu)化，不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新迭代，來為用戶提供更好的服務(wù)。

1.2、產(chǎn)品測試環(huán)境

二、行業(yè)分析

2.1 行業(yè)背景分析

隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，我國美妝護(hù)膚行業(yè)迎來了一輪蓬勃發(fā)展期。

美妝護(hù)膚行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，肌膚護(hù)理越來越受到國人重視,消費(fèi)者認(rèn)知的提升使得功效型護(hù)膚品被問題肌膚人群及成分黨所認(rèn)可。區(qū)別于早期市場由進(jìn)口品牌壟斷的格局,近年來線上渠道的蓬勃發(fā)展讓眾多國牌功效型護(hù)膚品企業(yè)得以沖出重圍,為消費(fèi)者所熟知，并受到資本追捧。女性消費(fèi)者支出意愿更強(qiáng)烈,但男性護(hù)膚意識也有所提升, 需求呈現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)趨勢。

越來越多的人開始關(guān)注起美妝產(chǎn)品的成分，選擇功效型護(hù)膚品的主要原因都集中在解決肌膚問題、尋求成分安全和效果顯著這三個(gè)方向。

本土美妝市場規(guī)模持續(xù)增長。2020年，中國本土美妝市場規(guī)模達(dá)1576億元。未來本土美妝的品牌效應(yīng)將不斷凸顯，預(yù)計(jì)本土美妝市場規(guī)模增速將高于整體美妝。

2023年，中國本土美妝市場規(guī)模預(yù)計(jì)約2527億元。中高端品牌憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與廣泛傳播的品牌美譽(yù)度，本土中高端美妝市場崛起，市場占有率逐年上升。2020年，本土中高端美妝市場占比達(dá)24.8%。2020年我國本土護(hù)膚市場規(guī)模與彩妝市場規(guī)模分別為1290億元與286億元。

2.2行業(yè)宏觀環(huán)境分析（PEST）

2.2.1 政策方面

（1）2016年9月，取消對普通美容、修飾類化妝品征收消費(fèi)稅，對高檔美容化妝品征收的稅率由30%降至15%。

（2）2016年12月，對化妝品違法違規(guī)等監(jiān)管信息的曝光力度將進(jìn)一步加大;公開信息的范圍更全面更透明、公開時(shí)限縮短為監(jiān)管工作完成之日起7個(gè)工作日內(nèi)、建立“跨部門”溝通機(jī)制等。

（3）2017年11月，以暫定稅率方式降低187種消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅，其中，香水及花露水、唇用、眼用、香粉、指甲化妝品關(guān)稅由10%降至5%，其他美容品或化妝品及護(hù)膚品由6.5%降至2%。

（4）2018年1月，建立功效宣稱、使用部位、劑型、使用人群、安全風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上的化妝品分類原則，對化妝品實(shí)行編碼原則。

（5）2018年11月，自2018年11月10日起，首次進(jìn)口非特殊用途化妝品由現(xiàn)行審批管理和自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)實(shí)施備案管理，調(diào)整為全國統(tǒng)一備案管理，國家藥品監(jiān)督管理部門不再受理進(jìn)口非特殊用途化妝品行政許可申請。

（6）2019年3月，將“衛(wèi)生行政部門”修改為“化妝品監(jiān)督管理部門”;進(jìn)口非特殊用途化妝品經(jīng)由審批管理改為備案管理。

（7）2019年9月，取消原有的資格認(rèn)定和指定，充分利用社會優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)化檢驗(yàn)工作流程，規(guī)范檢驗(yàn)項(xiàng)目要求，提高檢驗(yàn)工作效率，為化妝品安全監(jiān)管提供有力的技術(shù)支撐。

（8）2020年6月，明確了化妝品生產(chǎn)者、經(jīng)營者的責(zé)任，化妝品生產(chǎn)者以其名義將產(chǎn)品投放市場，對產(chǎn)品質(zhì)量安全承擔(dān)主體責(zé)任，化妝品經(jīng)營者應(yīng)查驗(yàn)進(jìn)貨記錄，保存相關(guān)憑據(jù)并符合貯存運(yùn)輸要求。

（9）2021年2月，對化妝品、化妝品新原料注冊和備案的程序、時(shí)限和要求進(jìn)行了明確，細(xì)化了注冊人、備案人和境內(nèi)責(zé)任人的責(zé)任義務(wù)。

（10）2021年4月，化妝品的功效宣稱應(yīng)當(dāng)有充分的科學(xué)依據(jù)，進(jìn)行特定宣稱的化妝品（如宣稱適用敏感皮膚、宣稱無淚配方），應(yīng)當(dāng)通過人體功效評價(jià)試驗(yàn)或消費(fèi)者使用測試的方式進(jìn)行功效宣稱評價(jià)。

2.2.2 經(jīng)濟(jì)方面

根據(jù)網(wǎng)易傳媒聯(lián)合艾瑞咨詢發(fā)布的報(bào)告《2020年中國本土及國際美妝護(hù)膚品牌及營銷現(xiàn)狀研究報(bào)告》我們可以知道，隨著年輕消費(fèi)者對護(hù)膚與抗衰老意識進(jìn)一步加強(qiáng)，加大消費(fèi)者對護(hù)膚產(chǎn)品的需求，2020年我國本土護(hù)膚市場規(guī)模為1290億元，本土護(hù)膚在本土美妝市場中占主要地位。

盡管本土彩妝市場占比相對較低，但未來消費(fèi)者對彩妝的消費(fèi)意愿及能力不斷增強(qiáng)，彩妝行業(yè)增長空間較大，本土彩妝品牌正在崛起，將逐步打破國際品牌的壟斷地位。預(yù)計(jì)2023年我國本土護(hù)膚市場規(guī)模和彩妝市場規(guī)模將分別達(dá)到1977億元和550億元，2021-2023年彩妝市場復(fù)合增長率達(dá)到23.8%，高于同期護(hù)膚市場的復(fù)合增長率。

上述數(shù)據(jù)表明，未來中國化妝品的市場仍然存在很大的增量空間，國民愿意在化妝品類別上投入更多的資金。

2.2.3 社會方面

受新冠肺炎疫情的影響，人們的消費(fèi)態(tài)度以及消費(fèi)行為等各方面都發(fā)生了變化。

本土與國際美妝護(hù)膚品牌線上廣告投入都有所縮減，表現(xiàn)為廣告投入指數(shù)呈現(xiàn)明顯下降態(tài)勢；但是隨著疫情情況的好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者頻繁出現(xiàn)報(bào)復(fù)性的消費(fèi)現(xiàn)象，國際美妝護(hù)膚品牌線上廣告投入開始復(fù)蘇，已出現(xiàn)明顯的上升回暖的趨勢，而本土品牌投放下降速度也有放緩的態(tài)勢。

2.2.4 技術(shù)方面

化妝品的研發(fā)包括基礎(chǔ)研究與產(chǎn)品開發(fā)兩類。因基礎(chǔ)研究的技術(shù)及資金壁壘較高，開發(fā)難度較大，通常只有資金實(shí)力較強(qiáng)的大型化妝品集團(tuán)具備基礎(chǔ)研究實(shí)力。化妝品的產(chǎn)品開發(fā)難度相對較小，多數(shù)本土化妝品公司有條件進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

本土美妝多以產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，不斷提升自身在美妝研發(fā)領(lǐng)域的實(shí)力。研究方式上，本土美妝公司通常通過自建研發(fā)團(tuán)隊(duì)及實(shí)驗(yàn)室或與研究機(jī)構(gòu)及大學(xué)合作的形式提升自身的研發(fā)能力。其中，在選擇合作研究機(jī)構(gòu)時(shí)，主要看重研究實(shí)力，合作機(jī)構(gòu)的歷史悠久程度、專利技術(shù)數(shù)量、美妝研究的實(shí)驗(yàn)室占地面積、研發(fā)生產(chǎn)是否符合國家相關(guān)生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求等為其主要考量因素。

除了護(hù)膚品在技術(shù)上推出不同的成分以外，各大國際品牌也相繼推出新型技術(shù)–美容儀，配合護(hù)膚品使用事半功倍，雖然價(jià)格高昂，仍然被諸多女性買單。

總結(jié)：

國家先后出臺的的各項(xiàng)政策調(diào)控，對化妝品市場起者非常積極的作用，利于化妝品后期的良性發(fā)展。且目前國民消費(fèi)在化妝品市場的貢獻(xiàn)非?？捎^，在政策利好的加持下，相信國貨化妝品也能帶動(dòng)國內(nèi)市場整體的發(fā)展。

受疫情影響，由于用戶長期佩戴口罩，使化妝品的使用場景有一定的縮水，但是線上活動(dòng)的刺激以及化妝品價(jià)格的吸引，市場也會慢慢復(fù)蘇。而且加上在化妝品技術(shù)上的突破，輕醫(yī)美和各種居家的美容儀，也能擴(kuò)充傳統(tǒng)化妝品的消費(fèi)寬度。

2.3 商業(yè)模式

2.3.1 品牌合作

流量渠道的變遷給新興美妝品牌成長契機(jī)。新媒體時(shí)代，流量入口更為分散，減輕了眾多新品牌廣告費(fèi)用的資金壓力以及與頭部的競爭壓力。

傳播內(nèi)容上，由于渠道的多樣化與分散化，更多的KOL（擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人）成為傳播載體，不同的載體產(chǎn)生天然的差異化內(nèi)容，同時(shí)品牌自身可以通過多樣化平臺輸出多樣化內(nèi)容，在短視頻平臺建立直觀視覺刺激與場景化營銷；在直播平臺通過頭部主播強(qiáng)化消費(fèi)者記憶點(diǎn)與促進(jìn)新客的即時(shí)消費(fèi)；在微信等私域流量平臺與消費(fèi)者建立深度交流；在小紅書、微博等內(nèi)容平臺打造熱點(diǎn)話題影響消費(fèi)者心智。商品推薦、達(dá)人試用寫點(diǎn)評，刺激誘導(dǎo)用戶進(jìn)行了解選購。

2.3.2 電商合作

以查詢商品成分或產(chǎn)品詳情以及測自己膚質(zhì)得到專屬膚質(zhì)報(bào)告為引流通道，同時(shí)推出相應(yīng)優(yōu)惠活動(dòng)來吸引用戶，設(shè)立專屬鏈接，讓用戶能直接到達(dá)對應(yīng)商品或版塊；在用戶查看產(chǎn)品成分詳情或者達(dá)人測評時(shí)，可以點(diǎn)擊帖子中產(chǎn)品的鏈接，跳轉(zhuǎn)到淘寶對應(yīng)商品旗艦店，平臺進(jìn)行傭金抽取。

2.3.3 用戶專屬護(hù)膚

用戶拍照測膚質(zhì)，系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)分析生成用戶專屬膚質(zhì)報(bào)告&指南，指導(dǎo)用戶正確護(hù)膚，并提供對應(yīng)的適用產(chǎn)品，同時(shí)提供膚質(zhì)問題的解決視頻，用戶可以選擇觀看。同時(shí)系統(tǒng)會自動(dòng)篩選同膚質(zhì)其他用戶的使用產(chǎn)品并進(jìn)行推薦。給用戶提供一個(gè)選擇參照。

三、市場發(fā)展現(xiàn)狀

3.1 內(nèi)容豐富且形式直觀的視頻網(wǎng)站受到美妝護(hù)膚廣告主青睞

根據(jù)艾瑞Ad Tracker數(shù)據(jù)顯示，2019年中國美妝護(hù)膚品牌網(wǎng)絡(luò)展示類廣告投放媒體以視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站為主，這主要是由消費(fèi)者觸媒習(xí)慣所決定的;隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)上網(wǎng)滲透率逐漸增高，手機(jī)每周使用時(shí)長高于電腦和電視，其中社交類、視頻類應(yīng)用每周使用時(shí)間最長，單純圖文類信息傳遞已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，因此更加豐富、直觀的視頻傳播方式更受消費(fèi)者和廣告主青睞。

3.2 以短視頻/直播為載體實(shí)現(xiàn)品牌方與媒體的內(nèi)容共創(chuàng)

短視頻/直播平臺的興起更是為美妝護(hù)膚品牌營銷提供新的互動(dòng)形式，很多新銳品牌借助口碑傳播與消費(fèi)者建立溝通，迅速成為業(yè)內(nèi)黑馬;視頻類內(nèi)容共創(chuàng)方式廣泛被消費(fèi)者接受，可有效滿足廣告主對品牌營銷的訴求，圍繞平臺KOL/紅人粉絲圈層用戶需求特征，將品牌廣告與視頻內(nèi)容相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“哪里有用戶，哪里就有營銷”；

美妝護(hù)膚類受歡迎的視頻類內(nèi)容共創(chuàng)方式主要有以下幾類：創(chuàng)意視頻、開箱測評、好物種草、產(chǎn)品測評、內(nèi)容植入等。

3.3 圍繞用戶需求不斷創(chuàng)新，打造差異化的品牌營銷方案

隨著消費(fèi)者需求精細(xì)，美妝護(hù)膚廣告的內(nèi)容也更加細(xì)分，根據(jù)研發(fā)技術(shù)、使用功能、場景以及品牌情感溝通等進(jìn)行差異化制作，更精準(zhǔn)的向消費(fèi)者詮釋品牌理念，宣傳產(chǎn)品效果，同時(shí)借助流量紅利，擴(kuò)大品牌影響力﹔美妝護(hù)膚品牌通過跨界聯(lián)合的方式打破圈層邊界，擴(kuò)大品牌影響力；差異化的功能定位，場景細(xì)分，創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)，打造精細(xì)化的功能性產(chǎn)品，滿足市場需求;鮮明的主題文化定位，營造品牌聲量，打造特色產(chǎn)品。

3.4 疫情對本土品牌廣告投放的沖擊大于國際品牌

根據(jù)艾瑞AdTracker數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，本土與國際美妝護(hù)膚品牌線上廣告投入都有所縮減，表現(xiàn)為廣告投入指數(shù)在2020Q1呈現(xiàn)明顯下降態(tài)勢；但是，到了2020Q2，國際美妝護(hù)膚品牌線上廣告投入開始復(fù)蘇，已出現(xiàn)明顯的上升回暖的趨勢，而本土品牌投放下降速度也有放緩的態(tài)勢。

3.5 線上預(yù)算投放會持續(xù)增加，并且向電商站外傾斜

未來廣告主線上投放預(yù)算會逐年增加，其中電商平臺站內(nèi)投放為剛需，同時(shí)廣告投放會向站外傾斜，借助社交媒體圈住目標(biāo)用戶，增加觸達(dá)頻次，持續(xù)種草;此外，線下門店作為消費(fèi)者體驗(yàn)和品牌形象宣傳的載體，不可或缺，未來線下預(yù)算投放會更精準(zhǔn)，針對門店引流需要，定向投放。

3.6 緊密聯(lián)系媒體和代理，打造全方位的品牌營銷陣地

平臺社交互動(dòng)能力、平臺資源生態(tài)矩陣、平臺用戶圈層特征、平臺營銷數(shù)據(jù)服務(wù)是廣告主在選擇媒介時(shí)主要關(guān)注因素;品牌根據(jù)目標(biāo)用戶圈層的需求特點(diǎn)，聯(lián)合媒體和代理打造定制化、差異化的營銷方案。

從媒體角度來看，應(yīng)不斷強(qiáng)化廣告產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，搭建服務(wù)于廣告主的一站式品牌營銷資源生態(tài)和整體解決方案，打造品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化的用戶運(yùn)營陣地。

3.7 網(wǎng)易美妝護(hù)膚品牌營銷資源生態(tài)

網(wǎng)易各類平臺集聚眾多美妝護(hù)膚行業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者圈層，同時(shí)具備豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源生態(tài)，針對不同圈層消費(fèi)者進(jìn)行差異化營銷。

四、用戶

4.1 用戶畫像

中國潛在美妝消費(fèi)群體規(guī)模龐大，為美妝行業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人口基礎(chǔ)。2019年，我國青少年、壯年人口比重較大，這批人群有著較強(qiáng)的美妝消費(fèi)需求∶70后、80后、90后及00后的人群在總?cè)丝谥姓急冗_(dá)55.3%，且這部分人群男性占比略高于女性人口，男性美妝市場未來開放潛力較大。

與此同時(shí)，中國中產(chǎn)階級人口平穩(wěn)持續(xù)增加，隨著中國中產(chǎn)階級崛起及其對消費(fèi)升級的推動(dòng)，為中高端美妝產(chǎn)品的購買能力提供了強(qiáng)勁支撐。

4.2 用戶群體

不同年齡層段的用戶對美妝護(hù)膚有著不同的要求。美妝行業(yè)品類細(xì)分精細(xì)化的背后，是消費(fèi)者的圈層化加劇，打破原本的年齡、收入、地域等物理屬性，進(jìn)化為興趣關(guān)注和情感態(tài)度的價(jià)值觀共同體，也基于這種社交認(rèn)同，帶來了美的定義多元化、美妝產(chǎn)品多元化的趨勢。

4.3 用戶特征

根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)，美妝護(hù)膚消費(fèi)者有強(qiáng)烈的獵新獵奇的想法，他們喜歡喜歡體驗(yàn)新產(chǎn)品，為生活增添新元素，同時(shí)也喜歡通過消費(fèi)來彰顯自己的獨(dú)特的生活品味與個(gè)性，此外，擁有廣泛的興趣愛好，也關(guān)注新聞時(shí)事，愿意發(fā)表自己見解，關(guān)注健康養(yǎng)生，做有態(tài)度的消費(fèi)者，對生活充滿熱情，有著強(qiáng)烈的分享欲。

根據(jù)調(diào)查我們可以知道，產(chǎn)品功效與品牌保障，是美妝消費(fèi)者的重要考慮因素，成分與功效、性價(jià)比和品牌保障是美妝護(hù)膚消費(fèi)者最關(guān)注的三大因素，基于女性消費(fèi)者更需要“安全感”，因此比男性消費(fèi)者更看重品牌保障，同時(shí)，身邊人和專業(yè)人士的推薦也遠(yuǎn)高于KOL種草和明星推薦。畢竟對用戶來說，熟人使用過的比較有保障。

周圍人的推薦和特定場景是美妝消費(fèi)的重要激活場景。美妝護(hù)膚消費(fèi)者在購買時(shí)，除了重大優(yōu)惠和朋友推薦外，在情緒不好時(shí)，特別喜歡靠買買買來安撫自己，甚至超過網(wǎng)上的KOL種草。這與女性的情緒化特點(diǎn)高度相關(guān)，女性消費(fèi)者的共情能力很強(qiáng)，更容易被一些能夠產(chǎn)生情感共鳴的內(nèi)容所吸引。

4.4 用戶場景

4.4.1 追求生活品質(zhì)類的貴婦

張女士是一位全職太太，家庭條件很好，平時(shí)喜歡購買一些大牌的護(hù)膚品化妝品，最近在網(wǎng)上看到有的大牌推出了新品，這讓她很心動(dòng)，也想要入手。但是她不確定新品的成分是否自己，這時(shí)她的小姐妹告訴她可以在美麗修行APP上面查詢產(chǎn)品成分，于是，張女士果斷下載注冊美麗修行APP，并搜索新品的成分，上面可以直觀的顯示了該商品與自己膚質(zhì)的匹配度，張女士了解后知道這款產(chǎn)品很適合自己，于是毫不猶豫的下單了。

4.4.2 追求性價(jià)比的學(xué)生黨

小陳是一名在校女大學(xué)生，平時(shí)的生活費(fèi)不是很多，買東西一般都追求性價(jià)比。剛好她的護(hù)膚品用完了，而且之前的護(hù)膚品不太適合自己，用了之后長痘痘，這次想換一個(gè)效果更好的，但是小陳不敢輕易下手，怕再次買到不適合自己的產(chǎn)品。這時(shí)室友推薦她下載美麗修行APP，并告訴她美麗修行可以測膚質(zhì)，并且根據(jù)個(gè)人膚質(zhì)推薦產(chǎn)品，于是小陳果斷下載并且通過拍照測膚獲得了自己的專屬膚質(zhì)報(bào)告，同時(shí)系統(tǒng)還給她推薦了相同膚質(zhì)的人正在使用的護(hù)膚品，小陳經(jīng)過對比選擇了適合自己的并且下單購買，使用之后發(fā)現(xiàn)確實(shí)好用，決定以后經(jīng)常打開美麗修行看看。

4.4.3 美妝博主

柚子是某社交平臺的一名博主，擁有400多萬粉絲。每隔一段時(shí)間她都要給粉絲推薦實(shí)用好物，有時(shí)也會接一些品牌方的廣告，但她也不是專業(yè)人士，對產(chǎn)品的了解也不夠深，每當(dāng)她找到一款產(chǎn)品，她都會在美麗修行APP上查找產(chǎn)品的成分信息，并將這些展示給粉絲看。并結(jié)合自己的使用效果向粉絲介紹，通過這些真情實(shí)感的介紹以及使用案例，她又收獲了一批新粉絲。她覺得美麗修行真的是一款非常實(shí)用的APP。

4.4.4 有護(hù)膚需求的男性

小陽是一名在互聯(lián)網(wǎng)公司上班的產(chǎn)品人，經(jīng)常需要熬夜加班，臉上也因此經(jīng)常油光滿面，還冒痘，身邊的人看見了都笑話他，這時(shí)兄弟告訴他，可以去美麗修行上面看看，上面有同樣膚質(zhì)的人在使用的商品，于是小陽登錄美麗修行查看別人的使用情況，購買了同款，用了一段時(shí)間果然不錯(cuò)。

五、用戶體驗(yàn)五要素

5.1 戰(zhàn)略層

總結(jié)：

美麗修行更加偏向產(chǎn)品的成分查詢，成分來源于權(quán)威機(jī)構(gòu)，值得信賴。通過拍照測膚為用戶提供專屬膚質(zhì)報(bào)告，以及為用戶推薦適合的產(chǎn)品，定位核心用戶為追求成分的人（男性女性都有）；

你今天真好看則在膚質(zhì)檢測和管理上更加權(quán)威，更偏向于愛美的年輕女性使用產(chǎn)品改善自己的膚質(zhì)，變得更漂亮；給用戶提供了專屬膚質(zhì)助手，更能激發(fā)女性的使用欲望。

小紅書：大型分享內(nèi)容型社交平臺，只能通過博主的推薦種草，而有的博主推薦的并非是好產(chǎn)品，而是廣告，需要再次驗(yàn)證是否適合自己后才購買，是上面兩款軟件使用場景的第一步，對產(chǎn)品的了解不夠多，可能會買到不適合自己的產(chǎn)品。

5.2 范圍層

總結(jié)：

美麗修行：主打功能為成分查詢，拍照測膚，同時(shí)為用戶提供專屬膚質(zhì)報(bào)告以及商品推薦，還制定了一些活動(dòng)讓用戶可以商品試用來決定是否購買。

你今天真好看：主打功能為個(gè)性化膚質(zhì)管理，更加側(cè)重于膚質(zhì)檢測和后期改善方案的功能，為用戶制定專屬膚質(zhì)計(jì)劃。查詢成分為膚質(zhì)管理的輔助功能。

上述功能可以看出，美麗修行早期成立的定位就是以查詢產(chǎn)品成分而成立的產(chǎn)品，為用戶提供產(chǎn)品成分查詢以及膚質(zhì)測試是他們的核心目標(biāo)。產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源權(quán)威，值得用戶信任。

你今天真好看核心用戶是年輕女性，在功能上更加側(cè)重于膚質(zhì)管理，愛美是女人的天性，在各種影響女性膚質(zhì)的環(huán)境下，為用戶提供專屬的膚質(zhì)計(jì)劃，更能吸引女性用戶。

5.3 結(jié)構(gòu)層

5.3.1 美麗修行

美麗修行這款產(chǎn)品主要是分為5個(gè)核心功能頁面，每個(gè)頁面再進(jìn)行進(jìn)一步的功能細(xì)化延伸，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，功能具體且易操作。

5.3.2 你今天真好看

你今天真好看這款產(chǎn)品主要是4個(gè)核心功能頁面，每個(gè)頁面再進(jìn)行功能細(xì)分，與美麗修行最大的不同就是該產(chǎn)品有一個(gè)“助理喵”專屬客服，更加的少女心。更加符合產(chǎn)品定位。

總結(jié)：

美麗修行核心功能注重成分查詢以及膚質(zhì)測試，注重產(chǎn)品體驗(yàn)的的交流社交文化，解決用戶關(guān)于成分的困擾。同時(shí)數(shù)據(jù)來源也讓用戶安心。

你今天真好看核心功能注重皮膚檢測和管理功能，測試結(jié)果更加精準(zhǔn)，圍繞皮膚問題為用戶提供個(gè)性化定制改善方案，更偏向于女性。

5.4 框架層

5.4.1 美麗修行

拍照測膚作為美麗修行的一個(gè)核心功能模塊處于導(dǎo)航正中間的位置，讓用戶的點(diǎn)擊使用更加方便。icon高亮顯示讓用戶更能直接注意到。

5.4.2 你今天真好看

總結(jié)：兩款A(yù)PP的界面設(shè)計(jì)清晰明了，功能明確；導(dǎo)航設(shè)計(jì)簡單易操作，信息精準(zhǔn)能吸引用戶。在頁面的排版布局上符合用戶操作，讓用戶使用起來得心應(yīng)手。

5.5 表現(xiàn)層

從視覺交互的角度來看，兩者的UI設(shè)計(jì)存在一些風(fēng)格上的不同：

美麗修行以紫色為主色調(diào)，風(fēng)格偏中性；頁面結(jié)構(gòu)清晰簡潔，男性使用也不會覺得突兀。你今天真好看則是以淺藍(lán)色為主色調(diào)，選用了偏少女的可愛風(fēng)格icon，還開發(fā)了“助理喵”這一專屬貼心客服，風(fēng)格偏向少女心，更能讓女性用戶喜愛。

總結(jié)：美麗修行產(chǎn)品定位是依托于權(quán)威數(shù)據(jù)為用戶提供成分查詢的平臺，給用戶的感覺需要更加嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)肅，讓用戶覺得這款產(chǎn)品非常專業(yè)，要獲得用戶的信任，所以需要避免太過可愛的元素，在表現(xiàn)層就比較簡潔，直觀，比較中規(guī)中矩。而你今天真好看，從產(chǎn)品名稱就可以看出是一個(gè)服務(wù)年輕女性的產(chǎn)品，產(chǎn)品定位需要更加的少女化，當(dāng)女性使用產(chǎn)品看到名稱或產(chǎn)品的視覺方面，就會發(fā)自內(nèi)心的想要去使用這一APP。

六、總結(jié)（SWOT分析）

6.1 Strengths優(yōu)勢

中國整體美妝護(hù)膚行業(yè)規(guī)模約5000億，其中基礎(chǔ)護(hù)膚和個(gè)護(hù)品類規(guī)模較大。因此市面上的美妝護(hù)膚產(chǎn)品品類多，但是也存在魚龍混雜的情況，而一些電商平臺并沒有成分查詢這一功能，美麗修行則依托于國家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測數(shù)據(jù)，為用戶提供成分查詢以及膚質(zhì)測試。

相較于競品，美麗修行利用這一優(yōu)勢在商業(yè)化進(jìn)程上相對領(lǐng)先。以結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，利用規(guī)模龐大的數(shù)據(jù)庫滿足了成分黨對護(hù)膚品、化妝品信息和成分信息的追求。

同時(shí)拍照測膚這一功能也是美麗修行的一個(gè)商業(yè)發(fā)展渠道。通過拍照護(hù)膚，為用戶生成專屬膚質(zhì)報(bào)告，給用戶推薦合適的產(chǎn)品，同時(shí)用戶也能在該平臺查詢產(chǎn)品信息，一站式服務(wù)解決了用戶的所有需求，給用戶提供了良好的體驗(yàn)感。

而且美麗修行提供的產(chǎn)品試用裝也是一個(gè)很好的拉新留存激活手段，更加人性化的方案給用戶帶來了良好的使用感。同時(shí)，美麗修行的成分查詢這一功能也為一些小眾品牌提供了一個(gè)不錯(cuò)的宣傳渠道。

6.2 Weaknesses劣勢

美麗修行在“個(gè)人皮膚管理”功能模塊相較于競品來說不夠細(xì)致，方案相對來說比較粗糙，而女性用戶對這一功能的使用感更加苛刻。這一缺陷可能會在一定程度上影響用戶增長和用戶留存。一些小眾品牌在美麗修行上也沒有信息收錄，對用戶來說也是一個(gè)體驗(yàn)缺陷。隨著美妝行業(yè)的發(fā)展，會有越來越多的競品出現(xiàn)，這些對美麗修行來說都是存在的潛在威脅。

6.3 Opportunities機(jī)會

顏值經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)?，從“剛需”到“享受”；精致悅己，是人的天性；用戶在購買時(shí)，首先會查看商品信息，再結(jié)合自身?xiàng)l件選擇合適的產(chǎn)品，但最主要的問題的是沒有時(shí)間。

美麗修行則充分具備用戶的所需，從查看商品選擇商品，到試用、購買，美麗修行能一站式滿足用戶所有的需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，人均可支配工資增多，為了取悅自己，滿足自己，越來越多的人會在省時(shí)省力的前提下選擇線上購買，這也為美麗修行的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。

6.4 Threats威脅

美麗修行雖然有強(qiáng)大的成分?jǐn)?shù)據(jù)庫作為支撐，但是工具類APP通常都具有用完即離開的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，從消費(fèi)者角度看，消費(fèi)者對于渠道的粘性較低，在購物目標(biāo)明確時(shí)，同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者傾向于選擇價(jià)格低的渠道，而在購物目標(biāo)不明確時(shí),則傾向于選擇百貨等重服務(wù)、重體驗(yàn)的渠道。

集合店主要優(yōu)勢在于產(chǎn)品多樣性，為消費(fèi)者提供“一站式購物”的休閑場景,部分玩家注重門店設(shè)計(jì)與藝術(shù)感以吸引消費(fèi)者; 年輕消費(fèi)者是國內(nèi)美妝集合店的主力消費(fèi)人群，他們注重購物體驗(yàn)與社交，購物的同時(shí)傾向于選擇集吃喝玩樂為一體的商業(yè)綜合體，集合店不只是化妝品零售門店，更是可以拍照、聊天的網(wǎng)紅打卡地，消費(fèi)者可以閑逛、休息，“順便”購買產(chǎn)品。這已然對線上渠道產(chǎn)生了威脅。

【注：本文資料來源于艾瑞網(wǎng)】