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中國漫畫行業正在逐漸的從雜志、書刊類等紙質書轉向于線上互聯網圖書。本篇文章就來分析一下線上漫畫行業的發展情況，并對看漫及其競品進行分析，據此提出了產品優化的建議，感興趣的朋友快來看看吧。

一、競品分析前言

競品分析描述：

• 分析線上漫畫行業的發展情況和用戶群體，了解用戶需求，挖掘用戶痛點，衍生產品核心功能；
• 分析線上漫畫APP，通過直接競品了解行業APP基礎功能，通過間接競品了解APP特色功能。
• 通過競品分析，了解自身的不足以及學習別人的優勢，不斷地進行產品迭代優化讓用戶得到更好的服務體驗。

二、市場分析

2.1 行業背景分析

2.1.1 發展歷程

圖2.1.1 2008-2018年漫畫行業的發展歷程

數據來源：艾瑞咨詢

根據圖中的數據分析顯示，中國漫畫行業正在逐漸的從雜志、書刊類等紙質書轉向于線上互聯網圖書。紙媒的沒落與互聯網的興起，使得動漫出版商只有通過轉型、變革，才能扭轉局勢。傳統的漫畫出版商在內容、合作、用戶等方面有著豐富的資源和經驗，這個優勢可以為向互聯網方向的發展開拓出更好的路線。

同時，國家對于打擊盜版的政策，使得漫畫行業版權的收益效果顯著，也使得漫畫內容更加優質，衍生了線下同人、周邊和漫展等，在漫畫行業中具有很大的開發空間和收益。

2.1.2 用戶規模

圖2.1.2 2013-2017年中國互聯網漫畫用戶規模

數據來源：艾瑞咨詢

該圖顯示的是2013年到2017年中，線上漫畫的用戶規模。在2013年到2014年期間，互聯網漫畫主要以日漫用戶為主。

2015年時，各大平臺開始布局，到2016年時漫畫內容逐漸豐富起來，用戶規模日益擴大，所以在15年到16年的增長率飆升。

2017年至今，漫畫用戶人群多以年輕群體為主，線上閱讀漫畫的氛圍變得逐漸濃郁，更加容易拓展，未來可開拓更大的空間，同時漫畫市場的人才不斷地壯大與成熟，漫畫CP和平臺也會不斷地孵化出優質漫畫內容，用戶規模會不斷增加。

2.1.3 發展趨勢

隨著移動智能設備的普及和技術實現手段的日新月異，業界也開始不斷探索漫畫的呈現形態，漫畫的形態由紙質出版時代靜止的內容向動態的方向探索和創新，并出現了動態漫畫和互動漫畫兩個主要分枝。

目前，國內在線漫畫平臺都在大力探索動態漫畫的內容和呈現形式，而海外公司和創作者都在互動漫畫領域不斷深耕。但由于內容上的稀少和模式上的不成熟以及缺乏相應的工業標準，二者目前依然處在嘗試和探索的階段。

2.2 行業宏觀環境分析（PEST）

2.2.1 politics：政策分析

圖2.2.1 國家對漫畫行業政策發展情況

數據來源：易觀分析

二次元文化在中國市場上經歷了規模性的爆發式增長，隨著年輕一代消費用戶的成長，動漫等相關產業的影響力也不斷在提升?！笆濉庇媱澲幸苍诠膭顒勇a業相關的發展，顯示出動漫行業已經成為未來中國市場的重要產業之一。隨著互聯網的快速發展，以及多邊政策的扶持，互聯網漫畫擁有較大的市場空間。

2.2.2 Economic：經濟分析

圖2.2.2 2016-2020年中國網絡漫畫市場規模（單位：億元，%）

根據圖中數據，“十三五”期間，在政策的支持下，漫畫行業的發展增長趨勢明顯。2020年，中國網絡漫畫市場規模達33.5億元，同比增長25%，相比2016年的3.0億元增長了1016.67%。

總結：在互聯網高速發展的大環境下，我國網絡版權產業結構不斷向視頻領域傾斜?！笆濉逼陂g網絡動漫版權占比小幅提升;用戶規模成倍增長，網民使用率已達30%;網絡漫畫和網絡動漫市場規模分別增加1016.67%和279.30%，實現爆發式增長。

2.2.3 Social：社會分析

數據來源：艾媒咨詢

青年亞文化蓬勃發展，動漫文化元素在生活中被廣泛運用：

青年亞文化代表的是處于邊緣地位的青少年群體對成年人社會秩序的一種反叛的態度，它反對傳統文化的一元性，強調自我彰顯和和多元觀點的表達，追求新奇、輕松和簡單。

動漫文化作為一種典型的青年亞文化，隨著青年群體傳播能力的加強以及海內外內化交流的開放包容，在當前的社會環境中蓬勃發展，動漫文化元素在社會生活中被廣泛使用?！百u萌”、cosplay、表情包斗圖、彈幕交流等等，都是動漫文化在現實生活中的滲透。

2.2.4 Technology：技術分析

技術帶來動畫制作效率提升和漫畫傳播成本下降：

進入新世紀以來，動畫制作軟件的不斷更新，電腦CG技術的日趨成熟，使得傳統的動畫制作人力資源得以解放，賦予了動畫作品更廣闊的發展空間。而且，隨著互聯網的興起，傳統漫畫雜志存在的一些弊端也日益凸顯。互聯網技術的普及，使得用戶從線下向線上的遷徙，推動了互聯網漫畫平臺的興起。

2.3 商業模式

2.3.1 經營模式

互聯網具有極強的外部效應，那些擁有龐大用戶數的互聯網平臺，也就越具有成為“裝機必備”應用的潛力。對于漫畫閱讀平臺而言，內容社交將使其具有成為一個集漫畫閱讀、社交、衍生品分發推廣的一站式文化消費平臺的可能。

根據艾瑞調研顯示，動漫用戶最常進行的相關活動就是在網上社區討論動漫劇情解析和進行動漫評價。一方面，用戶有內容社交的需求，另一方面，漫畫平臺只有以內容為核心，衍生出內容社交的需求，才具備開展流量轉化業務的可能。

2.3.2 盈利模式

用戶付費+IP商業化+廣告+虛擬增值服務：

• 用戶付費：各平臺不斷推出用戶付費模式，培養用戶付費習慣
• IP商業化：泛娛戰略、國內廠商的布局重點
• 廣告：漫畫+品牌的廣告方式，將產品軟性植入，趣味性強，用戶接受度較高
• 虛擬增值服務：對漫畫作者或漫畫作品等打賞、送禮的粉絲經濟

廣告、用戶付費和IP授權是盈利三大來源：

動漫產業的核心是創意，但動漫產業70%以上的利潤來自于動漫IP的衍生開發，玩具手辦和生活周邊的銷售以及主題公園的建設運營等是動漫產業產值的主要來源，而授權動漫衍生品生產與開發是動漫投資方成本回收的主要途徑之一。

但是，從中國目前的現狀來看，2017年的動漫衍生品市場規模大約為764億，是內容市場的2倍左右，而日本的衍生產品市場規模基本是播映市場的8-10倍，說明我國未來的動漫衍生開發市場未來還有很大的增長空間。

三、用戶

3.1 目的

能夠找到自己產品的發展方向，分析后入局漫畫市場，尋求發展機會。

看漫APP的漫畫內容以國產漫畫為主，其中最熱門的漫畫多是以網絡小說為原型創作產生的，可以推測看漫APP的用戶在一定程度上也是網絡小說的粉絲。漫畫的主題大多是瑪麗蘇風格，結合現在年輕人喜歡在虛擬世界尋找優越感的情況來推測，看漫APP應該更受年輕人的喜歡。

3.2 用戶細分

性別比例比較平衡，用戶呈現年輕化，三線以下藍海有待開發：

數據來源：易觀分析

• 圖中數據顯示，在2020年1月份男、女用戶的占比分別是46%和54%；在19年同期時，男、女用戶比例為50.3%和49.7%，用戶性別基本上保持均衡。
• 年齡分布上，24歲以下用戶占到了57.6%，市場主要消費群體以“95后”、“00后”為主。
• 地域分布上，2020年有接近七成的用戶來自二線、一線以及超一線城市，且這些城市還有向上發展的空間，而三線城市及以下的藍海市場還尚未進行開發成型。

3.3 目標用戶群體

目標用戶主要是一二三線城市的高校學生，大部分是網絡小說粉絲和二次元愛好者。

具體分類如下：

（1）網絡小說粉絲

某些用戶可能是看過網絡小說，聽說根據小說出版了漫畫，于是在小說的情懷引導下開始喜歡上漫畫。

用戶需求：通過漫畫來重溫熟悉的小說情節，印證自己的想象或者將小說的人物和故事具象化。

（2）二次元愛好者

某些用戶本身沉迷二次元世界，喜歡二次元的畫面感和故事感，于是對漫畫的興趣讓他們在漫畫平臺中不斷地去找尋符合自己愛好的作品，對于非常喜愛的作品還會樂于分享。

用戶需求：通過漫畫來放松滿足自己的精神需求，在二次元世界中找到生活的樂趣。

（3）隨便看看的用戶

某用戶在休閑無聊的時間，會打開看漫畫APP看看新的漫畫或者熱門漫畫，探索能夠刺激自己興趣點的內容。

用戶需求：瀏覽漫畫，達到放松和消遣的效果。

3.4 用戶畫像

3.5 用戶痛點

• 格調屬于中規中矩的二次元氣息，未能形成屬于自己APP的風格和特征，配色不夠鮮活；
• 看漫社區中高質量帖子內容匱乏、更新太慢、交流太少，活躍程度有待提高。

二、競品分析

4.1 產品戰略層分析

4.2 產品范圍層分析

快看：

快看APP的口號是“快看漫畫，好看到哭”，快看APP是適配手機閱讀的漫畫APP 摒棄傳統翻頁漫畫，無需旋轉屏幕，無需放大移動畫面，只需要手指一直往下滑，字體大，清晰，輕松閱讀，享受排版效果適合手機的漫畫。擁有各種正版授權漫畫，每日固定更新，溫馨小短梗，驚恐懸疑漫畫，輕小說少女漫，逗逼趣味漫，更有獨家勁爆內容放送。可以向用戶提供高清全彩的國內外原創漫畫閱讀。

漫客棧：

漫客棧的口號“原創好看盡在漫客?！保蜅Ｅc看漫同為小明太極旗下漫畫APP，漫客棧以每日更新，全免快清為特色，利用大數據分析用戶的喜好，精準定制用戶喜愛的漫畫并自動推送，并根據用戶反饋實時優化漫畫內容，充分滿足用戶的閱讀需要，為用戶提供最優質的漫畫作品。

4.3 產品結構層分析

4.3.1看漫

4.3.2 快看

4.3.3 漫客棧

總結：三款產品對比下來，看漫和快看的底部導航都具有五個功能頁面，而漫客棧因為缺少社區交流這一塊的功能所以只具備四個功能頁面?？绰涂炜磧蓚€中，快看更注重與社區方向的發展，所以快看的社區比看漫的社區更加完善，功能也更多。三個產品中都具有商城功能，這個屬于電商模塊。

4.4 產品框架層分析

看漫+快看+漫客棧 首頁

首頁共同點：三個APP的首頁都以banner為主，菜單欄居于banner區之下并使用icon+文字的方式。

首頁視覺：

看漫：看漫整個APP幾乎是粉紅色的色調上黑色或白色的文字說明，顯得粉嫩可愛，首頁以熱門漫畫作品為主要banner大區放在首頁，使用戶已進入APP就能看到核心推薦內容。而且頂部導航欄是屬于顯示于背景之上的，這樣使得顏色相對飽滿，突出推薦內容。

底部導航欄采用漫畫小圖標的格式，處于該界面時圖標相對變大顏色加深，底部文字從黑色變為粉紅色，這種設計不僅能凸顯出該功能頁面還能吸引用戶。

內容區則是以作品封面和文字說明進行分欄推薦。而且在頂部增加了性別轉換功能，能夠快速的轉換用戶性別，并根據用戶性別進行推薦對應的內容，以及改變主題模式。

快看：快看首頁以黃、黑色為主，顏色鮮明，能夠很好的強調重點。內容區沒有和其他APP一樣采用圖片+文字的方式，而是采用列表模式，使得功能清晰明了。

漫客棧：與看漫采用了同一種設計排版方式，與之不同的是頂部導航欄添加了一個菜單欄。

看漫+快看+漫客棧 閱讀界面

閱讀界面相同：三個產品都采用適應手機大小的模式進行漫畫閱讀，以上下翻頁的模式為主要翻頁模式，全部采取彈幕功能，能夠直觀了解用戶對漫畫的評價。底部tab都具有目錄、和閱讀設置功能，點擊閱讀時可將所有導航功能進行隱藏，這樣能提高用戶的閱讀感。頂部都有文字說明，介紹該頁面所處的位置內容。

閱讀界面差別：

看漫：彈幕以頭像+文字的形式出現在漫畫頁面上放，且速度可根據用戶閱讀速度改變，底部有分享、自動、進度、夜間模式等功能，能快速轉換夜間模式，自動功能在用戶不方便時也能自動幫助用戶翻頁。底部導航上方添加了左右翻頁的功能，方便用戶因閱讀習慣更改翻頁方式。

快看：快看APP將分享功能置于頂部導航欄中，這一點與大多數社交APP的設計共通，符合大眾的使用習慣。

漫客：棧漫客棧風格與看漫相似，不同點在于閱讀時減去了封面首頁直接從正文進入閱讀，閱讀讀者會感覺銜接良好。底部導航和看漫設計誤差，只改變了部分功能，將分享功能放置頂部導航中將夜間模式放入。

4.5 產品表現層分析

分析：三款軟件中，看漫和漫客棧設計logo都是以紅白兩色為主，加上一只動漫貓頭，快看以黑色“快看！”文字和黃色底色構成，簡潔明了、視覺效果強。

• 快看以產品名字為icon，識別度非常高；
• 看漫和漫客棧的圖標則顯得可愛，給人一種俏皮的感覺，更能吸引女孩子和宅男的喜愛。

五、總結

5.1 SWOT分析

5.2 策略

產品優化：

• 優化商業化策略，制定更合理的收費模式。使商業服務更加滿意，保證轉化率的同時提升用戶粘性。
• 改進漫畫內容審查機制，簽約優質原創作品。同時拓寬內容渠道，提供優質內容輸出，提升用戶留存率和行業滲透率。
• 創新社區互動形式，線上與線下相結合。搭建交流溝通平臺，提高用戶的參與度與活躍度，實現粉絲流量轉化。

運營優化：

• 選擇適合自身的IP開發模式。在做好內容創作的基礎上，開展平臺傳播，將IP收益價值最大化。
• 增強線上和線下活動聯合運營，推薦平臺的行業占有率。
• 對用戶進行分層：創作者、漫畫達人、普通用戶，針對性的增強用戶粘性和平臺的粘性

推廣優化：

• 創新推廣方式，對用戶和商家進行針對性推廣，針對運營中用戶分層，不同用戶群采取不同的推廣策略。
• 增加推廣渠道，對不同渠道做效果分析，持續優化推廣路勁。