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“虛擬寵物”這個(gè)話題至今尚未過時(shí)，相信不少人都養(yǎng)過屬于自己的“QQ寵物”。而現(xiàn)在養(yǎng)虛擬寵物，也許可以給你帶來其他更新奇的體驗(yàn)，比如社交，甚至幫你賺錢。本篇文章里，作者就拆解了兩款寵物社交APP，一起來看看吧。

小學(xué)六年級(jí)，筆者打開電腦的第一件事是登錄 QQ 寵物，喂喂我的粉紅小企鵝、給它洗個(gè)澡，陪它玩跳鼠標(biāo)、拍皮球、戳泡泡，我多希望爸媽有時(shí)間像我陪伴小企鵝一樣，陪伴我。因此對(duì)我而言，QQ 寵物更像是陪我一起等爸媽回家的小伙伴。

在過去幾十年里，大家可能或多或少都養(yǎng)過自己的“虛擬寵物”，可能是 QQ 寵物，也可以能是其他可愛的小東西。有人只是順手開通，有人覺得好玩，有人需要陪伴。

可現(xiàn)在，Meta Livly 正在嘗試解鎖另外一種可能——養(yǎng)虛擬寵物，能賺錢。

本期要分享的兩款產(chǎn)品是日本 Cocone Corporation 旗下的 Livly Island 和 Meta Livly，這兩款產(chǎn)品在核心玩法上基本沒有什么不同，但確實(shí)為虛擬社交以及行業(yè)變化時(shí)產(chǎn)品如何隨之調(diào)整升級(jí)帶來了一些新思路。

而在拆解產(chǎn)品之前，可以先來聊聊 Cocone Corporation 這家神奇的公司。

作為一家非上市公司，Cocone 旗下業(yè)務(wù)覆蓋游戲、社交、區(qū)塊鏈、NFT、幼兒園等多種產(chǎn)業(yè)。除東京總公司外，還在日本福岡、新加坡、韓國(guó)首爾等多地設(shè)立分公司。

在互聯(lián)網(wǎng)側(cè)，擁有《Hello Sweet Days》、《Pokecolo》、《Livly Island》、《Disney My Little Doll》等多款暢銷產(chǎn)品，正堅(jiān)定地走在用“卡哇伊”俘獲用戶芳心的路上。

Cocone 旗下產(chǎn)品大多為二次元+虛擬形象+換裝+社交，因而主要用戶群體為年輕的女性用戶。畫風(fēng)相近、玩法相同，并沒有影響 Cocone 旗下應(yīng)用的收入，僅集團(tuán)內(nèi) top3 產(chǎn)品的月營(yíng)收就已經(jīng)突破 5000 萬美元，最好成績(jī)時(shí)甚至可能達(dá)到 1 億美元。

Cocone 為何能接連做出受女性用戶喜歡的產(chǎn)品其實(shí)很有復(fù)盤價(jià)值。而 Cocone 創(chuàng)始人千龍介的創(chuàng)業(yè)故事，也算得上跌宕起伏，大家感興趣的話我們也可以找機(jī)會(huì)聊聊。

不過在這之前，我們還是先用 Livly Island 和 Meta Livly 兩款產(chǎn)品簡(jiǎn)單了解一下 Cocone。

一、Livly Island：寵物+社交+Avatar+建造+扭蛋？

Livly Island 是日本 Cocone Corporation 于 2021 年 7 月 1 日正式推出的寵物養(yǎng)成社交 App，這也是 Cocone 在女性向虛擬社交領(lǐng)域的又一次成功嘗試。

根據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，Livly Island 6 月雙端月下載量?jī)H有 8 萬次，但月營(yíng)收卻超過了 270 萬美元。盡管由于數(shù)據(jù)平臺(tái)誤差，實(shí)際下載和營(yíng)收水平應(yīng)該數(shù)倍于此（筆者在某論壇看到的數(shù)據(jù)大概在千萬美元），但也在一定程度上反映出 Livly Island 高效的商業(yè)化和不錯(cuò)的用戶粘性。

雖然移動(dòng)端才上線一周年，但實(shí)際上 Livly Island 的網(wǎng)頁版早在 2003 年就已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)并獲得了數(shù)百萬用戶的注冊(cè)和使用，因而對(duì)于這些用戶而言，Livly Island 就像國(guó)內(nèi)我們這一代人記憶中的《摩爾莊園》。因而，便不難理解為何 Livly Island 移動(dòng)端上線首月，就可獲得 30 萬次下載。

根據(jù) Data.ai 數(shù)據(jù)，在過去的一年時(shí)間里 Livly Island 曾多次出現(xiàn)在中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)、日本等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 App Store 下載榜和暢銷榜 Top100。除此之外，在原本優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)之外，在北美和東南亞市場(chǎng)的滲透率也在逐漸提升。

Livly Island 是怎么做到的呢？

除了我們前面提到的目標(biāo)用戶明確，Livly Island 采用的“裝扮+建造+寵物+社交+養(yǎng)成+扭蛋”的模式，時(shí)至今日仍然算得上新潮。

在用戶注冊(cè)之初，便需要認(rèn)領(lǐng)認(rèn)領(lǐng)一只小精靈寵物（Livly）、一個(gè)養(yǎng)寵人（Hom）以及一個(gè)小島。

寵物。在寵物選擇時(shí)，用戶可以根據(jù)審美和偏好在三個(gè)品類中選擇自己感興趣的 Livly（寵物）類別，三種類別各有不同的外觀和特點(diǎn)，用戶需要為自己的 Livly 選擇出生年月、取名，并在接下來的使用中陪伴 Livly 成長(zhǎng)。

與其他寵物社交產(chǎn)品類似，Livly 也有飽足感等指數(shù)，用戶需要根據(jù) Livly 的情況通過喂食、清潔等幫助 Livly 處于健康積極的狀態(tài)。

以食物為例，Livly 需要通過進(jìn)食瓢蟲、螞蚱等不同種類的昆蟲實(shí)現(xiàn)飽腹，進(jìn)食不同食物后飽腹程度發(fā)生不同變化，而昆蟲的獲得又需要用戶通過購買、完成任務(wù)或社交等途徑獲得。

比如，當(dāng)用戶去好友家?guī)兔菜畷r(shí)則有可能掉落昆蟲，食用不同的昆蟲則有可能改變 Livly 顏色。Livly Island 還考慮到了暫時(shí)沒有好友的新手用戶的難處，用戶可以通過“隨意走”的閑逛模式完成采摘。

與此同時(shí) Livly Island 還提供了社交可能，當(dāng)用戶通過“隨意走”進(jìn)入對(duì)方的小島時(shí)可以看到其寵物情況以及基本用戶信息，用戶可以向自己感興趣的用戶發(fā)送好友申請(qǐng)，成為好友之后即可常來“竄門”。或者用戶也可以在自己感興趣小島的留言板中留下自己的足跡，非實(shí)時(shí)的留言互動(dòng)也貼合 Livly Island 的復(fù)古調(diào)性。

另外，Livly 排出的便便是鉆石，而鉆石同樣可以用于購買昆蟲或者用于兌換裝扮。

因而，僅在寵物側(cè)，Livly Island 就已經(jīng)鋪墊了虛擬裝扮、社交和游戲三條線。更重要的是，用戶不僅可以擁有一個(gè)寵物，在測(cè)試過程中我們發(fā)現(xiàn)有不少用戶同時(shí)擁有 3 個(gè)寵物且風(fēng)格各異。

養(yǎng)寵人與小島。因兩者主要使用場(chǎng)景都集中在裝飾上因而放在一起來說，寵物主在 Livly Island 中被稱為 Hom、小島則由 Island 直接翻譯而來。

用戶可以打造自己獨(dú)一無二的 Avatar 形象。從大類上來看，用戶可以針對(duì) Avatar 的服裝、發(fā)型、配飾和彩妝進(jìn)行調(diào)整。盡管 Livly Island 并未將自己宣傳為 Avatar 社交應(yīng)用，但實(shí)際上分類詳盡程度已經(jīng)超過了不少產(chǎn)品，以服裝為例，洋裝、上半身、下半身、鞋子、外搭、內(nèi)搭均在調(diào)整范圍內(nèi)，用戶可按需選擇。

同理，用戶也可以自由調(diào)整 Island 前、后、左、右、上、下等不同方位的裝飾，花草樹木、柵欄房子、湖泊沙灘、指示牌，用戶可以根據(jù)自己需求自由裝飾，在玩法上其實(shí)和其他空間裝扮類產(chǎn)品差別不大。

而盡管初始化選擇不多，但用戶參與平臺(tái)活動(dòng)、從馬哈拉商店購買或者從黑市中都可以獲得更多素材，從筆者觀察來看，Livly Island 在商店中提供的種類十分豐富且具有創(chuàng)造性。

除了直接購買陳列的商品，用戶還可以進(jìn)入不同的主題，以支付“扭蛋門票”的形式，選擇 Pom 或者 Island 類別后隨機(jī)抽取不同的道具。

門票分為樹葉購買和金幣購買，樹葉又分 N/R/SR 三種不同等級(jí)，等級(jí)越高掉落珍貴道具的可能性越大；而金幣購買的單次價(jià)格為 200 金幣、10 次為 1700 金幣，120 金幣 0.99 美元。金錢、運(yùn)氣對(duì)于抽取道具缺一不可，而抽卡的樂趣與痛苦，懂得都懂。

而小島不僅是寵物主和精靈寵物的容身之處，也是與小姐妹們社交的天地。

用戶可以邀請(qǐng)好朋友加入自己的小島或者串門去對(duì)方小島，用戶可以看見對(duì)方目前正在裝飾的所有道具、心愿清單（用戶感興趣的產(chǎn)品）以及重復(fù)（可能會(huì)出售）物品，小島的相遇也為更進(jìn)一步地交互埋下伏筆。

整體來看，Livly Island 在 Avatar 以及用戶與場(chǎng)景的交互上留出了很多可探索空間，也遠(yuǎn)比文中呈現(xiàn)的更加豐富與有趣。

二、Meta Livly：NFT+P2E=更具活力的虛擬社交平臺(tái)？

Meta Livly 是 Cocone 于 2022 年 8 月 24 日面向全球推出的虛擬寵物社交 App。雖然核心玩法與 Livly Island 幾乎一模一樣，但 NFT 與 P2E 的概念引入則讓 Meta Livly 更具想象力。截止到 8 月 24 日，Meta Livly 的預(yù)注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)突破了 10 萬。

與使用 Livly Island 時(shí)一樣，用戶也需要先根據(jù)個(gè)人需求領(lǐng)養(yǎng)一只寵物，并為寵物、用戶以及小島進(jìn)行命名，用戶需要通過冒險(xiǎn)、串門、實(shí)驗(yàn)、澆灌、喂養(yǎng)、購買、扭蛋等多種不同方式完成寵物成長(zhǎng)、島嶼以及人物裝扮，在這個(gè)過程中可能會(huì)交到有趣的朋友。

下文，主要說一下 Meta Livly 相比 Livly Island 的不同與升級(jí)：

1）引入 NFT

用戶可以通過在 Jellyme 中購買或者在 Meta Livly 中搜集材料和鑄造來獲取 NFT。

Meta Livly 所發(fā)行的 NTF 為實(shí)用穿戴式 NFT，獲得所有權(quán)后用戶可以直接將 NFT 用于裝飾 Livly（寵物）、Island（家園）以及 Hom（主人）。

此次也是 Concone 首次對(duì)外發(fā)售 NFT，購買時(shí)用戶需要使用 MOOI 代幣在 Cocone 旗下 NFT 市場(chǎng) Jellyme 中完成交易。根據(jù) Jellyme 官網(wǎng)數(shù)據(jù)，此次累計(jì)發(fā)行了 3696 個(gè) NFT，涉及星空島、彩虹島等 6 個(gè)不同的主題，發(fā)行價(jià)格價(jià)格在 0.1 -15 萬 MOOI 不等，多數(shù) NFT 定價(jià)在 5-100 MOOI，目前累計(jì)交易額為 3.41 萬 MOOI。

而除了直接購買，用戶也可以通過幫助 Livly、Hom 以及 Island 成長(zhǎng)從而獲得鉆石，鉆石可用于兌換金幣，而金幣則是扭蛋的門票，而通過扭蛋獲得的道具又可以再次推進(jìn)寵物的成長(zhǎng)，寵物、寵物主以及島嶼越豐富則掉落“星辰幣”的可能性越大，星辰幣除了可以用于購買商品，更是鑄造 NFT 的重要道具。

Meta Livly 希望通過創(chuàng)造——激勵(lì)創(chuàng)造——優(yōu)化創(chuàng)造的正向循環(huán)推動(dòng)平臺(tái)內(nèi)內(nèi)容的豐富性。

除了以上兩種方式，也會(huì)有一些官方掉落，用戶參與官方抽獎(jiǎng)或者積極參與 Meta Livly 在 Discord 舉行的官方活動(dòng)也有可能獲得 NFT。順便說一嘴，目前包括 Meta Livly 在內(nèi)的眾多 Web3 項(xiàng)目，都會(huì)采用在 Discord 或 Twitter Space 實(shí)行“AMA”（Ask Me Anything）的問答方式，向用戶以及潛在用戶介紹并宣傳自己的平臺(tái)。

2）實(shí)行 P2E

Play to Earn（Play to Earn）是目前 Web3 相關(guān)產(chǎn)品最吸引用戶的特點(diǎn)，用戶通過完成平臺(tái)指定要求，可以獲得平臺(tái)內(nèi)貨幣獎(jiǎng)勵(lì)，如果用戶愿意，這些獎(jiǎng)勵(lì)也可以直接或間接兌換為現(xiàn)金，即玩 Meta Livly 就有可能賺錢。

根據(jù) Meta Livly 介紹，用戶通過扭蛋鑄幣獲得的所有裝飾道具都將歸用戶本人所有，用戶可以自由持有、穿戴、交易。

鑄造模式早年間一直為用戶所用，用戶需要通過解鎖寶箱獲得道具，而若干道具或碎片合成在一起才有可能獲得珍稀道具，獲得道具可以自己穿戴或贈(zèng)送好友，甚至可能獲得技能加成，這也是合成游戲、模擬游戲、休閑競(jìng)技游戲、以及一些 RPG 類的重度游戲的常用商業(yè)模式。

而 Meta Livly 將這套邏輯引入元宇宙社交應(yīng)用，也是希望借此將用戶與平臺(tái)進(jìn)行更深度的綁定，激發(fā)用戶活力以及使用粘性，讓 NFT 不再只是通過“炒作”流通的商業(yè)藝術(shù)品，更是用戶努力的結(jié)晶與動(dòng)力。

從 2021 年 12 月的 P2E 的策劃籌備到 2022 年 Q1 內(nèi)測(cè)，再到 Q2 面向公眾開放，Meta Livly 正試圖用一套完整的 P2E 線路圖獲得用戶關(guān)注。

3）新場(chǎng)景

除了產(chǎn)品模式的更新迭代，Meta Livly 推出了一套 6 個(gè)不同主題的全新的、不與 Livly Island 共享的場(chǎng)景。

左為 Meta Livly 場(chǎng)景；右為 Livly Island 場(chǎng)景

雖然玩法一致，用戶都需要在 Mahara Shop 通過交門票參與扭蛋的模式獲得道具，但整體來看 Meta Livly 的場(chǎng)景地圖要更具創(chuàng)造性。Livly Island 的老用戶可以在 Meta Livly 中找到熟悉感，但又可以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性。Meta Livly 也為 Web2 產(chǎn)品升級(jí)到 Web3 提供了一個(gè)很好的思路，畢竟不是所有的用戶都希望自己進(jìn)入到 Web3 社交。不過這種模式也對(duì)產(chǎn)品體量以及用戶粘性有一定要求。

用戶需求會(huì)變、市場(chǎng)趨勢(shì)也會(huì)變，而如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)為用戶提供不可替代的價(jià)值是我們需要持續(xù)思考的問題。