中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

匿名社交是不少互聯(lián)網(wǎng)公司瞄準(zhǔn)、卻鎩羽而歸的賽道，而現(xiàn)在，一款名為「Exposed」的產(chǎn)品也許可以為匿名社交產(chǎn)品帶來(lái)一些啟發(fā)，這款產(chǎn)品根源于派對(duì)文化，同時(shí)還加入了一定的匿名社交玩法。具體如何拆解？不如來(lái)看看作者的解讀。

近日，當(dāng)筆者觀察美國(guó)市場(chǎng)免費(fèi)手游榜單時(shí)，一款名為「Exposed」的產(chǎn)品時(shí)常出現(xiàn)在 App Store 排行榜前 50 名內(nèi)。

這款名為「Exposed – Who’s Most Likely To（下文簡(jiǎn)稱為Exposed）」的產(chǎn)品在 2021 年 3 月上線，目前在 2022 年 7 月的全球流水達(dá)到 41 萬(wàn)美元，位居美國(guó) App Store 問答類手游營(yíng)收總榜第一名。

「Exposed」在美國(guó) App Store 休閑類手游營(yíng)收

榜長(zhǎng)期位于 Top 50 之內(nèi) | 圖片來(lái)源：Sensor Tower

一、“匿名”成點(diǎn)睛之筆，產(chǎn)品體驗(yàn)做出差異化

乍一看，「Exposed」取得的成績(jī)似乎達(dá)成了問答類手游的重大突破。畢竟從問答類手游的“鼻祖”「QuizUp」開始，知識(shí)問答游戲的老大難問題就一直是“獲客快、變現(xiàn)難”。

然而在仔細(xì)體驗(yàn)之后筆者卻發(fā)現(xiàn)，「Exposed」不論從機(jī)制設(shè)計(jì)到使用場(chǎng)景，再到付費(fèi)節(jié)點(diǎn)乃至內(nèi)購(gòu)定價(jià)，都在本質(zhì)上是一款熟人社交 App，并在里面加上了半匿名的特性。

這款產(chǎn)品的根源來(lái)自美國(guó)用戶喜聞樂見的派對(duì)文化，而讓它區(qū)別于線下場(chǎng)景、能夠在線上被用戶持續(xù)使用，又是因?yàn)榧尤肓吮?Z 世代用戶追捧的匿名制社交玩法。

眾所周知，此前的匿名社交產(chǎn)品已經(jīng)因?yàn)殡[私安全和網(wǎng)絡(luò)霸凌等問題頻頻“暴雷”，但還是不斷有開發(fā)者入局去嘗試，其背后是 Z 世代的“八卦之心持續(xù)爆棚”，但在滿足用戶需求與長(zhǎng)期安全運(yùn)營(yíng)之間，很難有產(chǎn)品會(huì)找到平衡。

從設(shè)計(jì)上看，「Exposed」的游戲機(jī)制非常簡(jiǎn)單，它實(shí)際上是歐美用戶的熱門線下聯(lián)誼游戲——“誰(shuí)最有可能（Who’s Most Likely To）”的手游版本。這類游戲的人氣居高不下，此外還派生了“你寧愿…（Would You Rather）”等衍生變種。在 YouTube 上，頭部游戲主播 PewDiePie 的 Who’s Most Likely To 游戲視頻播放量達(dá)到了 3676 萬(wàn)次。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“誰(shuí)最有可能”的傳統(tǒng)玩法就是 3 個(gè)或以上的朋友互相回答“誰(shuí)最有可能做什么/有什么習(xí)慣/具有某種性格特點(diǎn)”等問題，然后做出投票，找出那個(gè)大家“公認(rèn)”的候選人。

游戲需要一位玩家建立房間并邀請(qǐng)好友加入，

隨后選擇問題的種類 | 圖片來(lái)源：VYS Games

然而鑒于之前在線下朋友之間聚在一起投票，因此幾乎無(wú)法避免看出到底是誰(shuí)選出了誰(shuí)；所以這個(gè)游戲有時(shí)候也往往會(huì)變成“友盡”的起點(diǎn)。

這一局限也成了「Exposed」和線下派對(duì)游戲的差異點(diǎn)——游戲本身不會(huì)顯示出誰(shuí)投了哪一票。除此之外的設(shè)計(jì)其實(shí)相對(duì)常規(guī)，也依然需要玩家們?cè)谙嗑蹠r(shí)才能展開游戲。

首先玩家需要?jiǎng)?chuàng)建用戶名并上傳頭像，之后需要?jiǎng)?chuàng)建問答房間，通過分享房間代碼來(lái)邀請(qǐng)好友加入。雖然大體機(jī)制和線下版別無(wú)二致，但不公布具體的投票者其實(shí)改變了整個(gè)游戲的體驗(yàn)。

「Exposed」會(huì)讓玩家投票，選出哪位朋友最可能具有某種特質(zhì)，

投票結(jié)果會(huì)在單個(gè)問題結(jié)束后公布 | 圖片來(lái)源：VYS Games

之所這樣說(shuō)，是因?yàn)橐酝诰€下游戲的過程中，由于對(duì)方很快就能發(fā)現(xiàn)投票的來(lái)源和去向，所以大家之間反而會(huì)有一種心照不宣的“默契”，在投票時(shí)難免有所保留和顧忌。換句話說(shuō)，大家的選擇都不夠“發(fā)自內(nèi)心”，也讓游戲的大膽程度打了折扣。

在「Exposed」本身保證投票結(jié)果不公開之后，游戲就從常見的線下聯(lián)誼中抽離出來(lái)，正式擁有了一種反復(fù)推理猜測(cè)的味道，也讓玩家之間在回答問題投票時(shí)更加自由，甚至營(yíng)造出了一種“桌游”的感覺。甚至可以說(shuō)，「Exposed」才是“誰(shuí)最有可能”這款游戲本身應(yīng)有的樣子。

這一點(diǎn)在筆者與朋友之間的體驗(yàn)中也深有體會(huì)，就算只有三個(gè)人在試玩 Demo 部分問題，大家還是會(huì)在每一輪答案揭曉的時(shí)候緊張感爆棚，答案公布后也會(huì)有尷尬的哄笑。通過完全匿名的投票體驗(yàn)，即便是最親密的朋友之間也有了一層表達(dá)個(gè)人看法的全新空間。

實(shí)際上，「Exposed」的對(duì)外宣傳其實(shí)也在著重朋友之間現(xiàn)場(chǎng)問答、卻又無(wú)法猜測(cè)出究竟是誰(shuí)投下了哪一票的神秘感，把它分類為問答游戲都不太合適，更像是一種類“狼人殺”。在 App Store 頁(yè)面的介紹中，「Exposed」也表示，自己是一款“非常適合破冰以及烘托派對(duì)氣氛”的游戲。

換句話說(shuō)，「Exposed」帶有極其濃重的社交元素，而問答其實(shí)是用來(lái)促進(jìn)朋友之間互動(dòng)的一種手段。

雖然在試玩中出現(xiàn)了不少像左側(cè)“誰(shuí)最有可能去唱詩(shī)班”這樣的日常問題；

但右側(cè)“誰(shuí)會(huì)為了錢而結(jié)婚”這類個(gè)人情感和隱私類問題也相當(dāng)常見 | 圖片來(lái)源：VYS Games

而「Exposed」讓用戶比較上癮，除了區(qū)別于線下的懸疑感，問題尺度也相當(dāng)“大膽”。即使是在免費(fèi)的演示（Demo）階段，游戲也有問到不少涉及個(gè)人隱私以及情感生活的內(nèi)容。但因?yàn)椤窫xposed」將這種具有匿名社交性質(zhì)的玩法，圈定在熟人之間的游戲形式，更多是互相調(diào)侃，避免了大范圍的網(wǎng)絡(luò)霸凌。

二、TikTok 上拿到 2.3 億的標(biāo)簽瀏覽量，再用 9.99 美元的周訂閱完成變現(xiàn)

「Exposed」在游戲啟動(dòng)后不久就會(huì)展示

9.99 美元的每周訂閱套餐 | 圖片來(lái)源：VYS Games

從玩法可以看出，「Exposed」其實(shí)在機(jī)制上非常的簡(jiǎn)單，技術(shù)上也并沒有什么研發(fā)壁壘，在變現(xiàn)方面，選擇了訂閱制。

游戲中的問題按照涉及話題敏感程度被分為四個(gè)級(jí)別。其中后三個(gè)級(jí)別——Cheeky、Spicy 和 For Party 都必須要在訂閱游戲付費(fèi)套餐后才能開啟，在正式開啟 9.99 美元的按周訂閱套餐之前，玩家只有三天的試玩時(shí)間。

相比之下，「Exposed」的按月和按年訂閱收費(fèi)要便宜一些，14.99 和 54.99 美元，這個(gè)定價(jià)和以「Tinder」為代表的很多交友 App 持平，只不過「Tinder」里面的訂閱服務(wù)“Tinder Plus”解鎖的是無(wú)限次滑動(dòng)屏幕匹配交友對(duì)象。

從投放的情況來(lái)看，我們?cè)趶V大大和 AppGrowing 出海觀察都沒有找到過「Exposed」大力投放的痕跡，只有在 2022 年 1 月于 Instagram 上有少量投放活動(dòng)。

從廣大大和 AppGrowing 的數(shù)據(jù)上看，「Exposed」

僅在 2022 年初有少量營(yíng)銷投放 | 圖片來(lái)源：廣大大

直到我們用母公司的名字進(jìn)行搜索，才發(fā)現(xiàn)了 TikTok for Business 將其作為優(yōu)秀案例展示，也將這款 APP 的增長(zhǎng)渠道鎖定在了 TikTok 上。

根據(jù) TikTok for Business 的相關(guān)頁(yè)面顯示，「Exposed」的母公司 VYS Games 主要用 TikTok 的信息流廣告（In-Feed）做增長(zhǎng)，快 60% 的轉(zhuǎn)化，0.18 歐元的安裝成本。就用 Liftoff 最新發(fā)布的休閑游戲應(yīng)用報(bào)告來(lái)說(shuō)，相比起不分地區(qū) 1.1 美元的 CPI，0.18 歐還是低了不少。

筆者在 TikTok 上針對(duì)「Exposed」的相關(guān)話題和詞條展開了搜索，結(jié)果顯示，「Exposed」在 TikTok 的營(yíng)銷短視頻發(fā)布途徑主要有兩類。

第一類來(lái)自 VYS Games 的官方認(rèn)證賬號(hào)“app2party”，該賬號(hào)會(huì)直接發(fā)布由 KOL/KOC 們參與的各類試玩視頻。其中觀看量最高的一則已經(jīng)達(dá)到了 980 萬(wàn)次。

app2party 一般也會(huì)在視頻的簡(jiǎn)介中提及、也就是@參與拍攝的創(chuàng)作者。此外該賬號(hào)的簡(jiǎn)介頁(yè)面還會(huì)貼上 VYS Games 的 Linktree 外鏈資料頁(yè)面，頁(yè)面上會(huì)直接給出公司旗下幾款游戲的 App Store 和 Google Play 商店地址。作為 TikTok 上如今企業(yè)賬號(hào)最常用的導(dǎo)流外鏈頁(yè)面之一，Linktree 也在 2021 年 3 月宣布完成 4500 萬(wàn)美元 B 輪融資。

VYS Games 官方賬號(hào) app2party 是「Exposed」

在 TikTok 上的營(yíng)銷主力之一 | 圖片來(lái)源：TikTok

第二類途徑則是 TikTok 上的各類 KOL/KOC 賬號(hào)。網(wǎng)紅們同樣是發(fā)布自己錄制的各類「Exposed」試玩視頻和感想。一般而言創(chuàng)作者在視頻資料頁(yè)面中不會(huì)提及 app2party 這一“官方”賬號(hào)，但與 app2party 一樣都會(huì)使用 #exposedapp 這一標(biāo)簽。目前該標(biāo)簽的觀看總量已經(jīng)達(dá)到 2.13 億次。

Sensor Tower 的數(shù)據(jù)顯示，「Exposed」在美國(guó) App Store 游戲下載總榜的排名基本維持在 60-70 名之間。「Exposed」通過與 TikTok 網(wǎng)紅合作拍攝素材、投放，并利用創(chuàng)作者和官方賬號(hào)同時(shí)推廣的策略，為游戲換來(lái)了相對(duì)穩(wěn)定的流量。

「Exposed」的下載量相對(duì)穩(wěn)定 | 圖片來(lái)源：Sensor Tower

在投放素材方面，「Exposed」著重突出了本身對(duì)多種場(chǎng)合的適用性。

「Exposed」熱度最高的素材往往是 KOL 的親自試玩，場(chǎng)合包括長(zhǎng)途旅行、朋友聚會(huì)以及課間休息。突出了游戲本身時(shí)長(zhǎng)短，但同時(shí)又能在短時(shí)間內(nèi)迅速調(diào)動(dòng)氣氛的特點(diǎn)。這一策略也正好抓住了新冠疫情緩解后歐美用戶對(duì)線下社交的迫切需求。

與此同時(shí)，「Exposed」目前也還沒有遇到直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大部分同樣以派對(duì)問答為題材的同類游戲設(shè)計(jì)往往比「Exposed」還要簡(jiǎn)單，只提供問題讓玩家一張一張地滑動(dòng)屏幕更新，完全沒有投票環(huán)節(jié)。而與「Exposed」在功能上類似的仿品也幾乎是“完全照搬”，同時(shí)在 UI 和美術(shù)設(shè)計(jì)上明顯更加簡(jiǎn)單甚至是廉價(jià)，難以和「Exposed」?fàn)帄Z玩家群體。

「Exposed」的同類產(chǎn)品要么只提示問題，要么在

設(shè)計(jì)和功能上完全“照搬” | 圖片來(lái)源：Most Likely To

實(shí)際上，近期美國(guó)市場(chǎng)中也出現(xiàn)了一款圍繞問答機(jī)制設(shè)計(jì)的游戲+社交產(chǎn)品，「Simp」，還曾經(jīng)爬到了總榜第 11 的位置，但卻走向了不同的道路。

三、用內(nèi)容變現(xiàn)，躲開匿名社交的雷區(qū)

和「Exposed」不同的是，「Simp」上的問答部分交給了用戶單獨(dú)完成。目前「Simp」僅提供 iOS 版本，在美國(guó) App Store 免費(fèi) App 榜單中曾一度攀升至第 11 位。

和「Exposed」不同，「Simp」讓用戶自己選擇

朋友來(lái)回答關(guān)于自己的問題 | 圖片來(lái)源：Simp

和「Exposed」一樣，「Simp」的機(jī)制基礎(chǔ)也是讓朋友間根據(jù)問題相互匿名投票。不過「Simp」的投票會(huì)讓用戶獨(dú)立完成，而且 App 還鼓勵(lì)用戶注冊(cè)電話號(hào)碼并采用實(shí)名。用戶可以回答關(guān)于好友的一系列問題，說(shuō)出誰(shuí)“最有可能”有哪些特質(zhì)和習(xí)慣，之后答案會(huì)被匿名推送給那名好友。

換句話說(shuō)，「Simp」的回答過程依然保留了「Exposed」的匿名特性，只不過其場(chǎng)景變成了單純的線上環(huán)境，因此更像是傳統(tǒng)的匿名社交產(chǎn)品?！窼imp」和「Exposed」另一個(gè)不同，則是在變現(xiàn)手段上。這一設(shè)計(jì)也直接導(dǎo)致「Simp」成為了輿論批評(píng)的對(duì)象。

「Simp」的內(nèi)購(gòu)功能和問答無(wú)關(guān)，而是可以揭曉投票好友的身份。這也是匿名社交 App 常用的手法，和前些日子被各種“差評(píng)”但賺得盆滿缽滿的「NGL」異曲同工。也就是說(shuō)，「Simp」真正的賺錢方式，是在一邊收集用戶個(gè)人信息的同時(shí)，通過向他人“兜售”手上的隱私信息獲利。

這一做法自然引起了大量批評(píng)，尤其是在「Simp」本身定位以高中生用戶為主的情況下。與此同時(shí)，有用戶在查看其后臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，「Simp」還會(huì)收集用戶的地理信息，這讓外界的擔(dān)憂更加嚴(yán)重。同時(shí)也引來(lái)了 App Store 上的大量差評(píng)。最終在 2022 年 8 月 21 日后，美國(guó) App Store 商店已經(jīng)無(wú)法搜索到「Simp」。

相比之下，僅限于線下熟人之間社交互動(dòng)的「Exposed」雖然付費(fèi)門檻很高，但其本身就局限于熟人線下互動(dòng)這一場(chǎng)景之內(nèi)，游戲本身也只有非常簡(jiǎn)單的注冊(cè)系統(tǒng)，只需要一個(gè)用戶名和一個(gè)頭像，沒有隱私泄露的風(fēng)險(xiǎn)。

四、總結(jié)

回過頭來(lái)看「Exposed」，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它有幾個(gè)關(guān)鍵詞，分別是熟人、Party、匿名和線下。

這幾個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)了歐美青少年用戶一直以來(lái)都有的八卦之心（匿名社交），同時(shí)還正好迎合了這些用戶最鐘愛的線下 Party（在疫情后更為明顯）。也就是說(shuō)，找準(zhǔn)了需求，同時(shí)將匿名社交可能帶來(lái)的負(fù)面影響限定在可控范圍內(nèi)，是「Exposed」成功的關(guān)鍵。

此外「Exposed」還不會(huì)收集任何信息，讓這款社交 App 更像是一個(gè)游戲產(chǎn)品。在切中需求并控制潛在負(fù)面影響之后，TikTok 的傳播則為這款實(shí)為社交屬性的產(chǎn)品添了一把火。

但可以看到，同樣是因?yàn)橄抻谑烊酥g、更適合線下場(chǎng)景，讓這款 App 雖然標(biāo)簽有 2.3 億觀看量，卻只能有 40 萬(wàn)美金的月流水。在應(yīng)用商店和 TikTok 的評(píng)論區(qū)，時(shí)常能看到用戶說(shuō)“我也想玩，但我很難湊齊人和我一起?！?/p>

切中需求、解決了實(shí)際問題，但限制了商業(yè)化發(fā)展?jié)摿?，是「Exposed」的不完美之處。不過，「Exposed」的設(shè)計(jì)已經(jīng)為匿名社交產(chǎn)品給出了一個(gè)很好的發(fā)展思路，匿名社交擁有廣泛的需求和發(fā)展基礎(chǔ)，而匿名投票回答個(gè)人問題這一模式也將會(huì)是匿名社交未來(lái)發(fā)展過程中的重要模板。