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【摹客RP測評大賽優(yōu)秀作品】以“勢、道、術(shù)”法則剖析原型設(shè)計工具的產(chǎn)品形態(tài)

boyka

2022-09-24

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41 分鐘

#本文為2022摹客RP原型工具測評大賽優(yōu)秀獎作品

如今，國內(nèi)原型工具市場開始發(fā)展，競爭激烈，市場需要什么樣的原型工具以及什么樣的原型工具才是所謂的好產(chǎn)品，為了成為好產(chǎn)品，應(yīng)該具備何種功能，如何優(yōu)化？作者嘗試從“勢、道、術(shù)”闡釋以上問題，希望能給你帶來一些啟發(fā)。

一、引言

古語有言：工欲善其事必先利其器。產(chǎn)品經(jīng)理要“改變世界”，首先要擁有一柄鋒利的寶劍。原型設(shè)計工具絕對稱之為“干將莫邪”般的存在。

那如何才可鍛造一柄鋒利的利器呢？如何才可選擇一柄稱心如意的寶劍呢？

取勢，遠見也；明道，真知也；優(yōu)術(shù)，實效也。取勢為要，明道其次，優(yōu)術(shù)第三。萬事萬物的發(fā)展規(guī)律均可用這個方法進行推演?！皠荨钡姆治?，可以洞察趨勢和辨明方向；“道”的歸納，可以明晰規(guī)律和確定途徑；“術(shù)”的執(zhí)行，則可以積累方法和增長效率。

本文是一篇分析原型設(shè)計工具（RP）產(chǎn)品形態(tài)的萬字長文。首先是從“取勢”的角度分析“市場需要什么樣的原型設(shè)計工具”（要什么？）；再從“明道”上歸納“怎樣特征的原型設(shè)計工具才是好產(chǎn)品”（做什么？）；最后再對三家典型廠商的產(chǎn)品進行對比，從“優(yōu)術(shù)”的角度來分析“這樣特征的原型設(shè)計工具應(yīng)該具備什么功能”（怎么做？）。

二、取勢篇

2.1 應(yīng)用場景分析

《孫子兵法.謀攻》言到：知己知彼、百戰(zhàn)不殆。要設(shè)計好的原型設(shè)計工具，就首先要了解原型設(shè)計工具的使用場景在哪里。

很多產(chǎn)品小伙伴肯定會說，這有啥可分析的。原型設(shè)計工具的使用場景不就是產(chǎn)品經(jīng)理做原型的時候么。

非也！這樣的場景定義真是太過狹隘。各位從產(chǎn)品由0到1的整個過程回顧一下，就會發(fā)現(xiàn)在整個產(chǎn)品生命過程中“機會洞察概念定義原型設(shè)計開發(fā)測試運營迭代”，原型都有所觸及。

比如機會洞察階段，需要最原始的線框圖來輔助想法，有可能這就是餐巾紙上的寥寥幾筆圖畫；比如概念定義階段，需要低保真原型來細化思路，有可能是A4紙的一個頁面結(jié)構(gòu)；比如原型解說階段，需要頁面流程來串聯(lián)流轉(zhuǎn)，有可能就是原型上的頁面地圖。

下圖是我依據(jù)“軟件設(shè)計開發(fā)全生命過程”的關(guān)鍵節(jié)點繪制的流程圖，橫向上是端到端打通的生命圖，縱向上是不同節(jié)點對應(yīng)著的不同“原型設(shè)計交付物”。

2.1.1 為何以價值鏈模型分析核心競爭力

從上圖可知，原型工具的應(yīng)用場景就是“軟件設(shè)計開發(fā)全生命過程”，這解決了“你是誰？”的問題、可我們依然不了解這類場景的典型特點是什么。這類場景的關(guān)鍵價值點是什么。即我們依然沒有解決“你從哪里來？要到哪里去？”的問題。

就如同我們相親見了一個姑娘，第一眼我們get這姑娘貌美如花。這時候我們能海誓山盟、跪地求婚么，當然不行！那還不得把人家姑娘給嚇跑咯。我們還得細細了解人家姑娘的人生觀、婚姻觀。

所以我們就需分析“軟件設(shè)計開發(fā)全生命過程”的關(guān)鍵價值鏈。而軟件設(shè)計開發(fā)全生命過程就是軟件設(shè)計開發(fā)公司的經(jīng)營活動，所以我使用了“波特價值鏈”模型來分析這個經(jīng)營活動，找出核心競爭力。

波特價值鏈分析可將企業(yè)內(nèi)外價值增加的活動做分解，找出真正創(chuàng)造價值的主要活動和支援活動、分析各個價值之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

2.1.2 原型工具的核心競爭力分析

接下來我將從上圖中總結(jié)下原型設(shè)計工具的兩個觀點。

觀點1：軟件產(chǎn)品制造是工程型活動、需要組織具備全局最優(yōu)思維，原型設(shè)計工具也需要具備全局最優(yōu)思維。

從上圖分析可知、從“點”的層面來看，軟件產(chǎn)品制造過程中的每項活動都能給企業(yè)帶來有形或無形的價值；從“線”的層面來看，每項活動之間緊密關(guān)聯(lián)、相輔相成。

商機洞察錯誤、則錯誤就會像牛鞭效應(yīng)一樣，不斷放大、直至拖垮整個企業(yè)；而開發(fā)測試不良，則企業(yè)經(jīng)營會虎頭蛇尾、就會“起了個大早、趕了個晚集”，同樣會喪失市場地位。

查理.芒格言到：做事切不可局部最優(yōu)，而忽略全局最優(yōu)。軟件產(chǎn)品制造是工程型活動、需要的是各個關(guān)聯(lián)方緊密配合，要整個產(chǎn)品全生命周期的關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)節(jié)都達到質(zhì)量和效率最優(yōu)。

原型設(shè)計工具要想服務(wù)好軟件產(chǎn)品制造廠商，也必須具備全局最優(yōu)思維。萬不可只聚焦在“產(chǎn)品設(shè)計”這一個價值點，而忽略了商機洞察、產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)測試、運營銷售、產(chǎn)品矩陣等其他價值點。這個思維方式對原型設(shè)計工具的商業(yè)愿景、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品框架、產(chǎn)品功能都是一個新的思辨。

若原型設(shè)計工具聚焦局部最優(yōu)，將自身產(chǎn)品狹隘的定位為原型設(shè)計工具，就會帶來兩個弊端；

弊端1：產(chǎn)品功能在產(chǎn)品經(jīng)理角色局部最優(yōu)、其他關(guān)聯(lián)方無法全局最優(yōu)；最終產(chǎn)品失敗。
弊端2：產(chǎn)品陷入與其他競爭對手的紅海競爭，陷入人云亦云的狹隘產(chǎn)品框架內(nèi)；最終市場失敗。

觀點2：軟件產(chǎn)品制造需技控、原型設(shè)計工具產(chǎn)品觀也要多關(guān)注技控。

在吉爾伯特的《BEM行為工程模型（技控與人控）》一書中提到、組織要實現(xiàn)可持續(xù)運營、人才要實現(xiàn)高績效管理、就需要更關(guān)注75%的技控因素（數(shù)據(jù)信息和反饋、資源流程和工具、后果激勵和獎勵）。

軟件產(chǎn)品制造是工程型活動、從價值鏈模型中可以清晰的感知、我們要有足夠的數(shù)據(jù)來做商業(yè)洞察、用體系的流程來支撐產(chǎn)品交付、用貼切的品牌來定義VI、用清晰的組織職責(zé)來規(guī)范信息、用利出一孔的獎勵模式來激勵團隊。

當然也要用高效的工具來支撐工作！

原型設(shè)計工具屬于技控領(lǐng)域、因為有產(chǎn)品設(shè)計信息的傳遞、有產(chǎn)品審閱信息的反饋，也有企業(yè)品牌建設(shè)的統(tǒng)一VI體系信息傳遞，故而屬于35%的“數(shù)據(jù)、信息和反饋”；也因固化了軟件制造過程的波特價值鏈流程、作為工具承載了主要活動、故而也屬于26%的“資源、流程和工具”。

技控可以讓“一次成功走向持續(xù)成功”。原型設(shè)計工具的整個產(chǎn)品設(shè)計觀上也更要多關(guān)注技控。比如云端協(xié)同、比如組件復(fù)用、比如在線審閱等等技控動作。

2.2 服務(wù)對象分析

軟件產(chǎn)品制造是工程型活動，需要的是團隊作戰(zhàn)能力！一個好漢三個幫、一個籬笆三個樁嘛。團結(jié)才有力量。

在分析完“價值鏈”之后，我們就要開始剖析價值鏈中的各個關(guān)鍵角色。圍繞軟件產(chǎn)品制造這件事情，我們可采用“FAIR四角色法”做部門和崗位職責(zé)定義。

2.2.1 FAIR四角色法模型定義

FAIR四角色法是行業(yè)內(nèi)針對事務(wù)的關(guān)聯(lián)方職責(zé)定義的管理模型。依據(jù)人員承擔(dān)的職責(zé)，F(xiàn)AIR將人員劃分為四個角色，分別為：推動者（Facilitate）、決策者（Approve）、執(zhí)行者（Implement）、思考者（Research）。

2.2.2 原型工具的FAIR四角色分析

依據(jù)上圖模型，我們再用FAIR四角色法、針對性的拆解原型設(shè)計工具的四角色對應(yīng)的崗位和動作：

觀點1：原型設(shè)計工具不是“工具軟件”，而是“信息載體”。要實現(xiàn)兩個在線：“原型在線、員工在線”。

從上圖分析可知、從“工具屬性”角度、產(chǎn)品經(jīng)理確實是原型設(shè)計工具的唯一用戶；可從FAIR角度來看、原型設(shè)計工具的用戶邊界卻包含了“推動者、決策者、執(zhí)行者、思考者”，企業(yè)各個關(guān)鍵角色均與原型設(shè)計工具有交集。

這些角色與原型設(shè)計工具的交集不是“工具使用”層面，而是原型評審、原型PRD、原型開發(fā)、產(chǎn)品測試、產(chǎn)品上線運營優(yōu)化等多個節(jié)點，在這些節(jié)點上通過原型設(shè)計稿實現(xiàn)信息交流。

原型設(shè)計工具其實是“信息載體”；產(chǎn)品經(jīng)理通過原型工具在組織內(nèi)實現(xiàn)信息的準確、直白、高效傳遞。

所以、原型設(shè)計工具首先要實現(xiàn)“原型在線”，讓原型設(shè)計稿在線上實時更新；其次、原型設(shè)計工具要實現(xiàn)“員工在線”、讓“推動者、決策者、思考者”都可以線上交流、都可以實時交流。

觀點2：原型要盡可能高保真、在設(shè)計早期就可驗證想法。

從上圖我們還可知道、FAIR四角色的人群范圍非常廣，有市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、C*O、也有運營專員。而且產(chǎn)品設(shè)計不是關(guān)門造車的活、它需要在聽得見炮火的地方生長。每個人對原型的理解是不一樣的，寄希望現(xiàn)場演示、在線答疑解惑來搜集信息，不僅物理上不現(xiàn)實、而且也會影響用研的客觀性。

雖然產(chǎn)品經(jīng)理的第一要義一定是效率，但是我們也要讓原型設(shè)計稿有足夠的“高保真”、最好是圖標、組件、交互都和真實的場景接近，包括演示的載體最好不要是HTTP鏈接，而直接是一個APP。這樣用戶才可以給出最客觀、最真實的信息反饋。

當然、若演示的原型也有行為監(jiān)控就更好了?？梢栽谠缙诰蛯崿F(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀、從而輔助產(chǎn)品決策。

觀點3：統(tǒng)一才可效率最優(yōu)、一個原型工具貫穿整個產(chǎn)品制造過程。

世界只有一個中國、統(tǒng)一才是歸屬。秦統(tǒng)一距今已有2200多年，無論是歷史的“車同軌、書同文、度同制、行同倫、量同衡”。還是現(xiàn)在的兩岸紛爭。統(tǒng)一才是歷史的最終走向。

上面的價值鏈分析和FAIR角色分析，都是從統(tǒng)一的視角去審視原型設(shè)計工具的價值。下來我們將“軟件產(chǎn)品制造過程”、“原型設(shè)計交付物”和“角色職能地圖”放入到一個統(tǒng)一的端到端打通的圖中去分析。

在軟件產(chǎn)品制造過程的每個節(jié)點上，原型設(shè)計交付物都有對應(yīng)的交付件。這些交付件都要被FAIR四個角色進行審閱。我們來設(shè)想一下、若每個交付件都是獨立的，都是由不同的軟件工具設(shè)計出來的，

比如線框圖用A軟件設(shè)計，然后走向低保真原型又改成B軟件、然后到高保真原型又用C軟件，最后到UI效果圖有用D軟件。

那結(jié)果就是交付物的轉(zhuǎn)換會非常的耗時、角色職能地圖上的人也會被繁雜的交付物搞得暈頭轉(zhuǎn)向、不勝其煩。而我們要是在制造過程采用“統(tǒng)一”策略。用一個原型工具貫穿整個產(chǎn)品制造過程。那就實現(xiàn)了真正的效率最大化。

這也和當下企業(yè)為何要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標一樣，企業(yè)內(nèi)系統(tǒng)是煙囪式，數(shù)據(jù)都是割裂存儲在各個系統(tǒng)內(nèi)，數(shù)據(jù)就無法做到快速傳遞。就必須不斷的轉(zhuǎn)換。所以統(tǒng)一的數(shù)據(jù)中臺、統(tǒng)一的系統(tǒng)規(guī)劃才能形成數(shù)據(jù)的加成效果。

2.3 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

2.3.1 看用戶圖譜

數(shù)據(jù)：

結(jié)論：

結(jié)論1：市場客觀看待產(chǎn)品經(jīng)理工作價值、高標準要求產(chǎn)品原型交付物。

從“產(chǎn)品經(jīng)理崗位搜索指數(shù)圖”可分析得出，2016年產(chǎn)品經(jīng)理崗位進入爆發(fā)期，之后連續(xù)4年為迅猛增長階段。從2020年開始，產(chǎn)品崗位趨于平穩(wěn)發(fā)展階段。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟，產(chǎn)品崗位也逐步成熟，市場對該崗位的價值輸出和能力結(jié)構(gòu)已有比較客觀的認知。

再結(jié)合“產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作內(nèi)容”圖，只有33.8%的用戶研究和36.9%的產(chǎn)品策略制定，也就是說有64%以上的產(chǎn)品經(jīng)理所從事的企業(yè)，產(chǎn)品路線和商業(yè)模型已經(jīng)成熟。企業(yè)對產(chǎn)品的崗位的工作要求是81.8的產(chǎn)品設(shè)計和74.4%的需求分析管理。

這足已證明，在2022年的當下、企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理的主要交付物“產(chǎn)品原型”有更高的要求。產(chǎn)品不可再“一份PRD打天下”了。企業(yè)對產(chǎn)品原型的UI設(shè)計、UE交互、高保真還原、圖標樣式等均有更高要求。否則產(chǎn)品經(jīng)理也難以持續(xù)獲得高工資。

結(jié)論2：20~29的年輕人是核心用戶、原型工具整體設(shè)計要條理清晰，且品牌經(jīng)營要驅(qū)動用戶自傳播。

從上圖可分析得出，產(chǎn)品經(jīng)理從業(yè)人員主要集中在一二線城市、在下沉市場很少或幾乎沒有該崗位。而且該崗位60%以上是20~29歲的年輕人。這些年輕人，都是剛剛進入職場，可塑性非常強、對新事物的接受能力也特別強、特別是產(chǎn)品經(jīng)理崗位性質(zhì)要求開放探索新鮮事物，故而原型工具只要做得好，在該類人群中就可病毒式傳播、產(chǎn)品經(jīng)理男女比例差別不大。

這說明該崗位是腦力工作者，對原型設(shè)計類工具軟件沒有較大的性格偏差，在使用該類產(chǎn)品階段的自我學(xué)習(xí)能力也較強。同時這也證明該類工具類軟件在設(shè)計布局上要邏輯性較強、整個產(chǎn)品要體現(xiàn)出“整體結(jié)構(gòu)成體系、設(shè)計布局強邏輯、功能應(yīng)用非傻瓜化”。

2.3.2. 看市場格局

數(shù)據(jù)：

結(jié)論：

結(jié)論1：Axure滿足原型設(shè)計工具的定位心智模型，其他廠商需尋求差異化戰(zhàn)略。

從上面兩圖可分析得出、在“原型設(shè)計工具”為關(guān)鍵詞時，最強關(guān)聯(lián)的是“Axure”；而在“Axure”為關(guān)鍵詞時，最強關(guān)聯(lián)的是“原型圖、原型設(shè)計工具”；而其他行業(yè)產(chǎn)品“墨刀、摹客”，在最強關(guān)聯(lián)中均無“原型設(shè)計工具、原型圖”。

《定位》書中言到：定位是在潛在顧客的心智中占領(lǐng)一個有價值的位置；依據(jù)《定位》理論，原型設(shè)計工具市場中，Axure已然成為第一順位、Axure成為原型設(shè)計工具的代名詞；而分析其他行業(yè)產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)各家的商業(yè)策略不盡相同。

比如筆者使用的“摹客 / mockplus / mock”產(chǎn)品（該產(chǎn)品的RP系列是原型設(shè)計工具）、該產(chǎn)品與“Axure”無較強的關(guān)聯(lián)關(guān)系，這一方面說明該產(chǎn)品暫無與墨刀一樣的商業(yè)策略“追隨策略”
所以、摹客等廠商要成功殺出“原型設(shè)計工具”重圍，必須在定位上做差異化戰(zhàn)略。

結(jié)論2：其他行業(yè)產(chǎn)品“墨刀、摹客”的SEO還需加強。

再從“墨刀、摹客、mock、mockplus”的需求圖譜分析可知，這些產(chǎn)品都存在很多的干擾信息，比如“墨刀”之與“磨刀、魔刀”、“摹客”之與“摹、墨客、慕客、磨課、muke”。
說明這些產(chǎn)品的名字還是存在搜索關(guān)鍵詞混淆，企業(yè)在SEO優(yōu)化層面還有可塑空間。

2.3.3. 看盈利模式

SAAS企業(yè)只需要關(guān)注這兩個指標：LTV：LTV / CAC 3；LTV關(guān)注毛利、CAC關(guān)注成本；

LTV(Life Time Value 客戶終身價值)，LTV包括：一次性收入（客戶首次付費，實施費和集成費）、經(jīng)常性收入（訂閱費、使用量費用）、增量收入（增加用戶數(shù)、升級到高級版本、購買其他服務(wù)）、客戶凈留存率、客戶生命周期
CAC（Customer Acquisition Cost）客戶獲取成本；CAC包括：市場和銷售費用 / 同期所獲新客戶數(shù)；交付之前的所有投入費用都應(yīng)該計入CAC，包括實施費用；CAC增高的主要原因還是銷售效率問題、獲客流程優(yōu)化標準化之后，則CAC曲線會下降并穩(wěn)態(tài)；

數(shù)據(jù)：

結(jié)論：

結(jié)論1：只有不遺余力的降低CAC（獲客成本）、才可胸有成竹的提升NDR（收入留存）

原型設(shè)計工具屬于輕量級軟件、首次付費額較低、項目實施費為零、使用人群面窄，故而原型設(shè)計工具的“廠商替代性”較強。這注定了該類軟件的門檻不高、市場競爭也逐步趨于白熱化。

從上面各個廠商的報價表來看，原型設(shè)計工具為了持續(xù)保持客戶凈留存率，也為了平攤軟件研發(fā)成本、持續(xù)壘高行業(yè)門檻，都會采用“經(jīng)常性收入訂閱模式”。

而摹客推出的“免費設(shè)計計劃”，采用的是邀請5名成員即可享受“頁面不限數(shù)量、設(shè)計功能無限制”的服務(wù)，足以看出摹客對該行業(yè)的志在必得。原型設(shè)計工具的“高廠商替代性”，原型設(shè)計工具的20~29歲年輕無包袱肯探索的高凈值用戶，都說明只有將這些年輕的新用戶盡快的培育成粉絲擁躉，才可不斷提升LTV。

總結(jié)一句話就是“在AARRR模型中，只有不遺余力的降低CAC（獲客成本）、才可胸有成竹的提升NDR（收入留存）”

2.3.4 看用戶痛點

用戶痛點KANO模型分析如下：

三、明道篇

3.1 推演圖

“取勢”篇讓我們看清現(xiàn)狀、接下來將進入明道篇，這里主要是回答“怎樣特征的原型設(shè)計工具才是好產(chǎn)品”。

下圖是我繪制的一個推演圖，該圖也是本文的核心脈絡(luò)圖：

3.2 推演解析

高協(xié)同的推演：

一家軟件設(shè)計開發(fā)公司的“軟件設(shè)計開發(fā)全生命過程”涵蓋商機洞察、產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)測試、運營銷售、產(chǎn)品矩陣的所有價值點。原型設(shè)計工具作為服務(wù)商，必然就需要全局性。所以高效的協(xié)同和串聯(lián)各價值點自然是原型設(shè)計工具廠商的追求目標。

所以協(xié)同就先要做好制度和流程，比如定義統(tǒng)一的產(chǎn)品VI體系，定義統(tǒng)一的報錯體系、定義統(tǒng)一的設(shè)計樣式，定義統(tǒng)一的項目集管理方法等均為技控。

而且技控也包括對流程中交付物和員工行為的管控。為了高協(xié)同，就需要“原型在線”，讓交流無障礙；并員工在線，讓交流可實時。

那為何“需差異化定位戰(zhàn)略”，是因為在比對行業(yè)產(chǎn)品，比如Axure時，這類老牌廠商在工具層面占據(jù)強勢地位，新的廠商要和Axure這類老牌企業(yè)PK，自然就要做差異化戰(zhàn)略，而工具最缺失的就是“高協(xié)同”。

綜上所述，就推演出卓越的原型設(shè)計工具的產(chǎn)品特征就是“高協(xié)同”。

高保真的推演：

華為任正非有句話“讓聽得見炮聲的人來決策”，這也是美軍“小前端、大后端”的作戰(zhàn)模式，后端是支持性組織，對一線市場是不敏感的，組織就是要讓一線的人來給出“帶著硝煙味”的意見。

在上文的FAIR四角色中，市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理要對產(chǎn)品原型給意見。不可能讓產(chǎn)品經(jīng)理坐1千公里火車到客戶現(xiàn)場，泡一杯茶，打開URL，慢慢來解說吧。

在物理隔離的條件下，要最真實的傳遞信息，原型的“高保真”就至關(guān)重要。所以才會有原型設(shè)計公司專門開發(fā)APP作為原型演示平臺。

不僅對外是這樣，對內(nèi)的交流也是如此。產(chǎn)品經(jīng)理用手指點著屏幕，說這個圖標用圓角多少、這個組件用哪種交互效果，這時候設(shè)計師和開發(fā)默默地握緊了菜刀。

有圖有真相、無照無事實。說這么多還不如畫出來。畫得越真實，溝通的成本越低，整個團隊的效率也越快。

綜上所述，推演出卓越的原型設(shè)計工具的產(chǎn)品特征就是“高保真”。

高可用的推演：

原型設(shè)計工具的基礎(chǔ)屬性就是“可用”。一款不能好好畫原型的原型工具肯定是耍流氓。一款好用的產(chǎn)品一定是學(xué)習(xí)成本低、靈活擴展性強。

在上文提到、產(chǎn)品經(jīng)理工作的第一要義是效率，這要求原型工具的學(xué)習(xí)成本足夠低。可以快速的完成組件的繪制、可以快速的完成交互的形成。同時為了將信息可準確的傳遞，產(chǎn)品經(jīng)理還需要在極短的時間內(nèi)，高效的出具高仿真設(shè)計稿。這也對產(chǎn)品的高可用性提出了挑戰(zhàn)。

舉些最簡單的例子，將整個原型中的“美國”字符全部替換成“中國”要怎么做？將原型中所有頁面均加上返回跳轉(zhuǎn)，要做多久？

這些對原型設(shè)計工具的實現(xiàn)效率均提出了重重考驗，故而高可用必然是重要的產(chǎn)品特征。

同時，年輕的產(chǎn)品經(jīng)理們，任務(wù)繁重、要求嚴苛。擁有一款高可用的產(chǎn)品，一定也樂于在產(chǎn)品圈內(nèi)傳播。

高開放的推演：

上文提到統(tǒng)一可以集聚力量，降低信息轉(zhuǎn)換成本?？纱蟛糠制髽I(yè)內(nèi)短期內(nèi)是做不到統(tǒng)一的。企業(yè)內(nèi)整個協(xié)作云要實現(xiàn)從商機洞察到運營迭代都只用一套產(chǎn)品設(shè)計協(xié)同工具，是非常困難的。

而且2001年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主斯蒂格利茨教授在《經(jīng)濟學(xué)》一書中也提到“如果一項開支已經(jīng)付出并且不管做出何種選擇都不能收回，一個理性的人就會忽略它。這類支出被稱為沉沒成本”。

所以、企業(yè)已有沉沒成本，已用了Axure，已有原型模板，大部分人企業(yè)輕易做不到斷舍離；因為產(chǎn)品經(jīng)理會想我原來的Axure怎么辦、我原來的Sketch怎么辦，我歷史的項目文檔怎么辦。

這就要求新廠商的產(chǎn)品特征中要具備“高開放性”。要可以兼容市場主流文件格式；同時、新廠商也要搭建自己的一體化的設(shè)計協(xié)同云平臺。一手抓外交、朋友搞得多多的；一手抓經(jīng)濟、肚子吃得飽飽的。

高運營的推演：

在上文我們提到，原型設(shè)計工具屬于技術(shù)門檻不高的軟件，且使用者的“廠商替代性”較強。所以整體市場競爭還是比較激烈。

而且、年輕產(chǎn)品經(jīng)理是主流人群，該類人群特征就是樂于嘗試、樂于分享。所以，首先產(chǎn)品本身要足夠好用，這是內(nèi)功；同時產(chǎn)品還要做很多運營策略降低CAC，比如提供強大的國內(nèi)原型資源庫，比如提供插件市場、比如摹客的“免費設(shè)計計劃”。這些運營策略都可極大提升產(chǎn)品的高運營能力。

市場經(jīng)濟下，酒香也怕巷子深。做好產(chǎn)品只成功了一半，做好運營才可獲得100分。

四、優(yōu)術(shù)篇

實踐是檢驗真理的唯一標準、接下來的優(yōu)術(shù)篇，我將以最近在使用的一款原型設(shè)計工具“摹客RP”為樣本，采用對比法則與“Axure”和“墨刀”進行對比分析。

摹客是我認為在協(xié)同設(shè)計云市場還算是想得比較深、比較有誠意的一個廠商了。

4.1 企業(yè)簡介

摹客（Mockplus）隸屬于成都摹客科技有限公司。專注于一站式的產(chǎn)品設(shè)計及協(xié)作。依托摹客“1+2+1”（1個平臺+2個工具+1個設(shè)計系統(tǒng)：）的產(chǎn)品矩陣，為產(chǎn)品開發(fā)團隊提供全流程協(xié)作、原型設(shè)計、UI設(shè)計和設(shè)計規(guī)范管理支持。摹客可以自產(chǎn)出原型及高保真設(shè)計，也支持多款主流設(shè)計工具（Figma/Sketch/PS/XD/Axure等）的設(shè)計稿交付，團隊成員在產(chǎn)品、設(shè)計到開發(fā)的各個工作環(huán)節(jié)，使用不同設(shè)計工具，可通過摹客平臺協(xié)同工作。摹客助力企業(yè)數(shù)字化和在線化，可為企業(yè)提供私有部署和定制化服務(wù)，以“快和簡單”的產(chǎn)品特性，幫助企業(yè)提升設(shè)計效能、降低成本。

4.2 企業(yè)定位

設(shè)計協(xié)作云。產(chǎn)研團隊一站式協(xié)同，產(chǎn)品經(jīng)理用RP、UI設(shè)計師用DT；其中1個平臺指代的是摹客協(xié)作平臺、2個工具指代的是摹客DT和摹客RP、1個設(shè)計系統(tǒng)為設(shè)計共享平臺。

4.3 摹客RP產(chǎn)品

SLOGAN：摹客RP、重新定義原型設(shè)計

小標題：更高效、更易用、更流暢

4.4 高可用維度

摹客亮點：

摹客不足：

產(chǎn)品功能圖：

4.5 高協(xié)同維度

摹客亮點：

摹客不足：

產(chǎn)品功能圖：

4.6 高保真維度

摹客亮點：

摹客不足：

產(chǎn)品功能圖：

4.7 高開放維度

摹客亮點：

4.8 高運營維度

摹客亮點：

摹客不足：

五、總結(jié)

1. 挑戰(zhàn)自我、不懼權(quán)威

從上面“優(yōu)術(shù)”的比較來看，摹客與墨刀等國內(nèi)設(shè)計協(xié)同云廠商，在面向Axure等國際大企業(yè)，依然毫無畏懼的殺入市場。從整體產(chǎn)品形態(tài)看，他們比Axure等老牌企業(yè)對設(shè)計協(xié)同想得更透徹、做得更全面。

而且在深度體驗這兩款產(chǎn)品的時候，越發(fā)感覺到國內(nèi)企業(yè)在設(shè)計協(xié)同領(lǐng)域有深度思考，也做了很多新的產(chǎn)品探索。

摹客在簡約和效率上有更多的思考和實踐，比如資源、等距克隆、等距調(diào)整、響應(yīng)式布局、雙擊對組件進行二次編輯（多選下拉框類）；摹客在高保真、高協(xié)同上均有相同的踐行。且均打造了“協(xié)同設(shè)計云”。而反觀Axure，卻業(yè)績平平。如同一行將就木的老者在彷徨而行。

縱觀這些成績，可感覺到當下國內(nèi)企業(yè)做事的一種堅忍和不屈。其實在軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史長河中、尤其在工具軟件層面，國外企業(yè)一直是我們的學(xué)習(xí)者，比如windows、SAP、Oracle、Adobe等。面對這一座座大山，很多國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者會第一時間想到的是換賽道，比如做移動互聯(lián)網(wǎng)、做平臺服務(wù)等。所以真正死磕在工具軟件的確實是勇者，這需要企業(yè)有極大的魄力和定力。

筆者認為、這是一種狹路相逢勇者勝的亮劍精神，更是中華民族偉大復(fù)興下人民更有信心的表現(xiàn)。