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國內的拼多多因為價格低廉和其特別的營銷方式，取得了不錯的成績。在大洋彼岸，另一個“拼多多”Temu正在崛起，但它并沒有完全沿用拼多多的模式。本文對Temu進行體驗，分享初次體驗的感受，一起來看看。

拼多多的跨境電商平臺Temu9月1日上線，太平洋兩岸一片沸騰?？春谜哒J為打破中國電商格局的價格屠夫終于要來給美國的友商一點顏色，看衰者則覺得社交電商這種玩法對美國消費者太陌生，讓美國人到處求人幫忙砍一刀的難度不小。

就目前來看，Temu并沒有沿用拼多多模式，沒有彈窗和拉人，看上去更像是Wish：價格低得直接，湊夠49美元包郵。上線第一周Temu提供了無限制包郵和滿減的補貼，這也讓居住在紐約的品玩好朋友Vivian抱著獵奇的心態體驗了一把。

在她展示給品玩Global的物流跟蹤信息里，顯示訂單于9月5日提交，11日被送上飛機起飛，12日降落在美國，14日交由紐約地區的USPS負責最后一公里的派送，最后包裹在15日送達她公寓的前臺，滿打滿算整十天。

“這比我預想的速度快很多，”她說，“我原以為Temu可能會比Shein的物流慢，因為它剛剛進入美國市場，不一定有很穩定的物流保障?！?/p>

在Temu上下訂單的幾天前，她才從Shein訂購了一些家居用品，包括地墊、圍裙和儲物袋等，這些東西都花了大約十天時間送達，和Temu耗時差不多。

“本來Shein的價格已經足夠低了，我一共買了13樣東西，用了20%的折扣券之后，只花了不到100美元，但沒想到Temu的定價還能更低，真不知道商家是否還能有利潤？“Vivian說到。

在使用了Temu全網30%的折扣后，她只花了11.18美元就買了5件物品：濾茶器、充電線、寵物喂食碗組、貓玩具組和速干沙灘巾。

總花費11.18美元的五件物品 圖源：Vivian

Vivian 表示，她抱著試試看的心態在Temu上下單，對商品的品質沒有太多期待。然而，最終質量還是超出了她的預期?！按蟛糠峙c描述相符，質量甚至還有點高過定價，”她說。

唯一令人失望的是，快干沙灘巾似乎比網站圖片上展示的要小上60%，70% 左右?！斑@有被誤導和欺騙的感覺，但不到兩美元，倒也說得過去?！盫ivian說到。

總體上，她給這次體驗打了 6 分（滿分 10 分）。價格低到離譜，物流速度和質量都還可以，軟件的使用體驗也不錯，主要是目前產品品類太有限，很難找到自己想要的東西。

對于不少和Vivian一樣生活在美國的華人而言，雖然他們沒有使用過拼多多，但也通過中文社交媒體和國內的親人朋友知道一些梗，例如“拼夕夕”，“砍一刀永遠差一刀”，“把價格打下來”等。不少人在下單前都有些忐忑，因為在他們認知里拼多多上充斥著廉價低質的商品，甚至帶有一些“欺詐”色彩，但低廉的定價依然是雷打不動的最大驅動力，“幾塊錢買不了吃虧上當”的心理最終促成了交易。

在小紅書上，不少用戶分享了Temu購物心得，兩級分化的情況比較明顯。有一些用戶覺得質量還算過關，性價比較高，有一些覺得質量太差并且進行了退貨。

圖源：小紅書

Vivian告訴品玩Global，她和朋友們都會時不時的在淘寶上購買家居用品、配飾、美甲產品等小商品和雜物，然后再轉運到美國。一方面因為即使算上國際運費，平攤下來這些商品還是比在美國劃算，另一方面淘寶上小商品種類和樣式都非常豐富，遠超美國線下店和電商平臺。

但是近年來Vivian 和她的朋友們大幅減少了轉運，因為Shein擴大了產品品類，在樣式和價格上都有很大的優勢?！坝胁簧傩∩唐范寄茉赟hein上找到，沒必要再轉運了，等待時間又長，還要從不同的商家下單，挺麻煩的。”Vivian解釋道。

以快時尚起家的Shein儼然已成為一家線上百貨商超， 能夠與亞馬遜展開競爭。2022年上半年，這家中國零售商超越亞馬遜，成為美國下載量最大的購物應用。根據 Apptopia 的一份報告，Shein 的下載量為 2240 萬次，而亞馬遜為 2200 萬次。

到目前為止，遵循Shein的策略的Temu似乎做得很好。一些供應商已經完成了數千個訂單，距離平臺首次亮相僅兩周左右。為了更好地與美國消費者溝通，Temu還成立了一個Whatsapp Group，但目前在這個200多人的群組里，來自中國地區的用戶更多，因為+86開頭的手機號占有更高的比例。

“砍一刀的現象暫時還未在群里發生，但不知道未來會怎樣，”Vivian說到，“畢竟在華人群體里，砍一刀的營銷方式是行得通的。比如華人生鮮網站Weee就鼓勵用戶分享購物鏈接，邀請朋友得優惠，大家玩的風生水起。”

“如果Temu的品類能夠豐富起來，我大概率還會當回頭客，但前提是它們不能戲弄消費者，貨不對板絕對是行不通的。”Vivian說到。

圖源：Rebbeca Ren

Temu的下載量正在快速上升，截止美東時間9月22日，Temu在App Store的Shopping類別下排30名，超過美國最大的在線家具商城Wayfair和Lululemon。在Google Play商店，Temu更是短暫登頂購物類目第一位。

圖源：App Annie