競品分析從字面上理解，是對競爭對手的產品進行分析，但這只是表層的含義，競品分析其實不僅僅只是關于競爭產品的分析，更要我們跳出“產品”來看競爭。本篇文章就講解了什么是競品分析，又如何才能做好它，快來看看吧。

一、什么是競品分析？

看到“競品分析”你會想起什么？

競品是競爭對手的產品，競品分析從字面上理解，是對競爭對手的產品進行分析。

但這只是表層的含義。

我看過很多人做的競品分析報告，大多圍繞產品本身進行分析：功能、界面、交互設計等，也就是對競品“看得見”的部分進行分析。

對競爭對手的產品“看得見”的部分進行分析，我們可以知道對手的產品做得怎么樣，但如果我們僅限于這些，我們會遺漏掉很多關于產品的更重要的信息。

三個饅頭的故事：

有個人肚子很餓，他去買了3個饅頭，他吃了一個饅頭，肚子還是餓的；他又吃了第二個饅頭，肚子還是餓的；他吃了第3個饅頭，肚子終于飽了，于是，他覺得第3個饅頭好神奇，重點去研究第3個饅頭，看看有什么神奇的配方……

這個故事給你什么啟發呢？

我們做競品分析時，除了分析競品“做得怎樣”，還要分析其他“看不見”的部分，比如：為什么這么做？對手是如何做到的？對手下一步會怎么做？ 對于競爭而言，這幾個問題在我們與競爭對手進行競爭時，反而比“對手做得怎樣”更重要。

競品分析不僅僅只是關于競爭產品的分析，我們要跳出“產品”看競爭。

二、為什么要做競品分析？

為什么要做競品分析呢？我們從“產品”與“個人”這兩個角度分別來探討。

1. 產品

（1）戰略

在產品的戰略層面，為企業制定產品戰略規劃、產品布局提供一種相對客觀的參考依據;通過競品分析，幫助產品進行定位，找到合適的細分市場。

當我們想起一個自認為“絕妙”的創意，如果不做市場調查、競品分析而馬上拍腦袋就去做，極有可能誤入“紅?！?，而導致產品失敗。

所以，在產品的戰略規劃報告、立項報告、商業計劃書中，都要有專門的一個章節是關于競品分析。

（2）戰術

在產品的戰術層面，在分析競爭對手產品的基礎上進行取長補短，特別是產品的功能與用戶體驗方面。

這里需要注意的是，“取長補短”不是簡單的“抄抄抄”，而是要“抄超鈔”，只有在“抄”的基礎上“超”，才能到達“鈔”。

（3）預警

通過做競品分析，能夠幫助我們預警避險，比如：政策的變化、新技術的出現、新競爭對手的出現、市場上出現的顛覆性替代品等，這些都會影響我們產品的成敗。

做競品分析讓我們時刻關注競爭對手、關注環境的變化。

2. 個人

對產品人員而言，為什么要學習競品分析？為什么要做競品分析呢？

首先，做競品分析是產品經理的一項基本技能。

如果你現在還不是產品經理，但有志于成為一名產品經理，學習競品分析可以幫助你培養產品感。

競品分析是很多新人進入公司時，接到的第一項工作任務，通過這個任務，可以快速了解這個這個行業、市場、競爭對手的產品以及自己的產品，以便更快融入工作。

領導也可以通過這個方式了解這個新員工的水平。

三、何時做競品分析？

在產品的每一個階段都可以做競品分析，只不過在不同階段分析目的與側重點不同。

我們在制定競品分析的目標時，可以根據產品當前所處的階段確定競品分析的目標。

四、如何做競品分析？

你做過競品分析嗎？

即使你沒做過正式的競品分析報告，類似的事情你一定做過，比如：買東西的時候你一定會貨比三家、找工作的時候你一般不會只面試一家公司、相親時你一定也想多看幾個再決定……

事實上，這些事情在流程上跟競品分析有很多類似之處。

如果有個親戚請你幫忙推薦一款手機，你會做哪些步驟？

1. 了解他對手機的需求、預算、喜好。比如預算2500以內，喜歡Android智能機，注重拍照功能
2. 鎖定幾款目標對象。比如：小米手機、華為、OPPO…
3. 明確他關注的方面。比如：價格、配置、外觀等
4. 通過多種渠道去收集你所關注的信息。比如：上網搜索，去實體店體驗，問一下身邊的人…
5. 對收集到的信息進行分析比較分析。比如：通過橫向比較，確定性價比最高、最符合他需求的一款手機
6. 向他推薦并說明理由

做競品分析的流程跟上述買手機的步驟是類似的，這就是“競品分析六步驟”：

為了讓大家更規范地做競品分析，我們把競品分析的幾個關鍵步驟固化在一張紙上，就是競品畫布：

競品畫布的使用場景：

1. 菜譜、SOP

如果你從來沒有做過魚香肉絲這道菜，讓您現在去做魚香肉絲可能無從下手，有了菜譜的幫助，你可以根據菜譜按部就班的操作，基本可以做出一份60分以上的魚香肉絲。

競品畫布就像一個菜譜，幫助新手快速上手，避免出現重要的遺漏。

競品畫布把競品分析的幾個關鍵步驟固化在一張紙上，就像競品分析的SOP（標準作業流程）一樣，新手可以按部就班的操作。

2. 競品報告的MVP（最小可用產品），低成本地快速驗證

競品畫布可以作為“競品分析流程的模板”，在寫正式的競品報告之前使用，在流程上予以規范，避免遺漏。

也可以作為競品報告的MVP提早驗證思路。

如果領導讓你寫一份競品分析報告，你可以先填寫一份競品畫布，跟領導確認關鍵內容后再去著手做競品分析、寫競品分析報告，避免你做的競品分析不符合領導的需求。

如果你讓下屬做競品分析，可以先讓他先填寫一份競品畫布，確保他明確了競品分析的目標，以及他選的競品、分析的維度等與你的期望一致。 否則他可能花了1星期的時間做了一份競品分析報告，結果選錯了競品或者分析維度欠缺，造成時間的大量浪費。

五、要點小結

• 競品分析不僅僅只是關于競爭產品的分析，我們要跳出“產品”看競爭
• 在產品的每一個階段都可以做競品分析，只不過在不同階段分析目的與側重點不同
• 競品分析技能是產品人的基本功，有助于培養產品感
• 競品分析六步驟：明確目標→選擇競品→確定分析維度→收集競品信息→信息整理與分析→總結
• 競品畫布就像一個菜譜，幫助新手快速上手，避免出現重要的遺漏
• 可以把競品畫布當做MVP提早驗證思路，避免走彎路、做無用功

本文節選自筆者的《有效競品分析》。