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榮耀標(biāo)識從《天道》的角度來談?wù)凷WOT分析
SWOT是在20世紀(jì)80年代初由美國知名管理學(xué)教授海因茨·韋里克提出的，之后這個(gè)工具經(jīng)常被用于企業(yè)的戰(zhàn)略分析、競爭對手分析等場景。本文作者用《天道》中丁元英布局的虛擬案例，對SWOT分析進(jìn)行了詳細(xì)的解釋，一起來看一下吧。
在20世紀(jì)80年代初，SWOT最初是由美國知名管理學(xué)教授海因茨·韋里克提出的。
之后這個(gè)工具就經(jīng)常被用于企業(yè)的戰(zhàn)略分析、競爭對手分析等場景。
在每年例行的公司產(chǎn)品規(guī)劃過程中，我個(gè)人也經(jīng)常使用這個(gè)工具。
由于涉及一些公司商業(yè)上的信息，下面會用《天道》中丁元英布局的虛擬案例做詳細(xì)解釋。
無論是真實(shí)案例，還是虛擬案例，其實(shí)思路都是大同小異的，理解工具的邏輯和原理才是根本。
一、SWOT模型
SWOT這個(gè)模型的底層邏輯是什么呢？
這就要首先來談?wù)勈裁词菓?zhàn)略了。
戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)“能夠做的”和“可能做的”之間的有機(jī)組合。
其中“能夠做的”，具體就是指你的優(yōu)勢和劣勢。
而“可能做的”則是指你所面臨的環(huán)境中的機(jī)會和威脅。
而SWOT分析法就是基于內(nèi)外部競爭環(huán)境，以及競爭條件下的態(tài)勢分析。
換句話說就是，SWOT分析實(shí)際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢，以及面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。
優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力，及其與競爭對手的比較。
機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化，以及對企業(yè)的可能影響上。
SWOT使用場景主要是在產(chǎn)品前期的戰(zhàn)略規(guī)劃中。
用于項(xiàng)目成員知己知彼，同時(shí)也能知道在行業(yè)領(lǐng)域自己的產(chǎn)品所處的位置和核心競爭力是什么。
對于產(chǎn)品方向的定位和全方位分析也有復(fù)用價(jià)值。
SWOT分析可以按照四個(gè)維度來進(jìn)行分析。
第一個(gè)維度是優(yōu)勢，英文簡稱為S（strengths）；
優(yōu)勢屬于企業(yè)自身的內(nèi)部條件，一般包括以下維度：
- 有利的競爭態(tài)勢；
- 充足的財(cái)政來源；
- 良好的企業(yè)形象；
- 技術(shù)力量；
- 規(guī)模經(jīng)濟(jì)；
- 產(chǎn)品質(zhì)量；
- 市場份額；
- 成本優(yōu)勢；
- 廣告攻勢等。
第二個(gè)維度是劣勢，英文簡稱為W（weaknesses）；
劣勢也屬于企業(yè)的內(nèi)部條件，主要涉及以下維度：
- 設(shè)備老化；
- 管理混亂；
- 缺少關(guān)鍵技術(shù)；
- 研究開發(fā)落后；
- 資金短缺；
- 經(jīng)營不善；
- 產(chǎn)品積壓；
- 競爭力差等。
第三個(gè)維度是機(jī)會，英文簡稱為O（opportunities）；
機(jī)會是指企業(yè)的外部條件。
一般涉及以下維度：
- 新產(chǎn)品；
- 新市場；
- 新需求；
- 外國市場壁壘解除；
- 競爭對手失誤等。
最后一個(gè)維度是威脅，英文簡稱是T（threats）。
威脅也屬于企業(yè)的外部條件。
主要涉及：
- 新的競爭對手；
- 替代產(chǎn)品增多；
- 市場緊縮；
- 行業(yè)政策變化；
- 經(jīng)濟(jì)褻退；
- 客戶偏好改變；
- 突發(fā)事件等。
在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（優(yōu)勢、劣勢）集中在一起，然后再使用外部的力量（機(jī)會、威脅）來對這些因素進(jìn)行評估。
根據(jù)SWOT分析，可以得到很多競爭策略，例如：
- 揚(yáng)長：發(fā)揮優(yōu)勢；
- 避短：規(guī)避劣勢；
- 趨利：抓住機(jī)會；
- 避害：避開威脅。
當(dāng)然，你還可以把優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅進(jìn)行組合，以得出更多競爭策略。
SO是指最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢，SO戰(zhàn)略就是依靠內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機(jī)會的戰(zhàn)略；
WO是指利用機(jī)會來回避弱點(diǎn)，WO戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會來克服內(nèi)部劣勢的戰(zhàn)略；
ST是指利用優(yōu)勢，降低威脅。
ST戰(zhàn)略就是利用企業(yè)優(yōu)勢去避免或減輕外部威脅的戰(zhàn)略。
WT是指防御性戰(zhàn)略，WT戰(zhàn)略就是直接減少內(nèi)部劣勢和避免外部威脅的戰(zhàn)略。
二、SWOT案例
以《天道》中格律詩音響項(xiàng)目為例。
關(guān)于為什么要用虛擬案例來做講解，之前的內(nèi)容也談到過：
首先，這部劇中的商業(yè)案例的整體邏輯是自洽的，而且也符合當(dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境。
其次，整部劇將整個(gè)商業(yè)案例完整地呈現(xiàn)了出來，也包括其中很多的決策細(xì)節(jié)。
這就要比分析現(xiàn)實(shí)案例直觀得多，也更加有指導(dǎo)意義。
首先來看看音響市場的現(xiàn)狀。
丁元英首先做的是調(diào)研市場。
不僅自己查閱分析資料，也讓馮世杰、葉曉明、劉冰找了好多音響雜志、期刊，了解音響行業(yè)市場動態(tài)。
樂圣公司是當(dāng)時(shí)國內(nèi)的大牌，擁有資產(chǎn)6400萬，并在Hi-Fi音響市場占有17％的份額。
樂圣公司稱自己只有矛，沒有盾，永遠(yuǎn)都是進(jìn)攻，是個(gè)霸氣十足的音響公司。
網(wǎng)上有人給樂圣旗艦音箱起了個(gè)江湖名字，叫獨(dú)孤求敗。
而總裁林雨峰提出的口號也是：“只有進(jìn)攻，沒有防守”。
公司文化有漏洞，可以利用。
在生產(chǎn)方面：
王廟村的優(yōu)勢是生產(chǎn)力成本低，具備音響設(shè)備生產(chǎn)的基礎(chǔ)能力。
王廟村有自己的翻砂廠、木工廠，既然前期能夠?yàn)檐切〉な止ご蚰コ龈咂焚|(zhì)音箱、機(jī)柜，說明具備一定的生產(chǎn)高端音箱及配套產(chǎn)品的能力。
同時(shí)，音箱、機(jī)柜生產(chǎn)沒有太多技術(shù)含量，純靠手工、時(shí)間和耐心。
王廟村擅長、掌握的只是輔助器材，如機(jī)架的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)。
配合村里的三個(gè)音樂發(fā)燒友，懂得組裝音箱，能夠生產(chǎn)音箱設(shè)備的非核心配件。
設(shè)計(jì)也可以參考期刊雜志、國際名牌機(jī)箱機(jī)柜的樣式，組建靠從成熟音響組件廠家進(jìn)貨、來料加工即可。
同時(shí)，王廟村農(nóng)戶渴望脫貧，有用不完的力氣，具備不怕臟、不怕累、不怕苦的干勁，但無流水線的現(xiàn)代化技術(shù)。
丁元英自身也是音響發(fā)燒友，自己設(shè)計(jì)、改造了一套40萬的音響，更準(zhǔn)確來說是骨灰級玩家。
王廟村的劣勢是：
精密儀器則只能通過采購，而采購的價(jià)格原本就要比自己的生產(chǎn)成本偏高，兩項(xiàng)疊加之后，會導(dǎo)致原本機(jī)架生產(chǎn)降低的利潤空間，又被精密儀器采購的成本增加給抹去。
最終導(dǎo)致格律詩即便是音響質(zhì)量過硬，但總體售價(jià)并無優(yōu)勢，與市場已有大品牌的價(jià)格無差別。
如果想要實(shí)現(xiàn)王廟村成功對接市場，銷售王廟村的生產(chǎn)勞動力，通過和音響設(shè)備公司合作是可能實(shí)現(xiàn)的。
采取的策略（核心目標(biāo)）：完成樂圣投資，實(shí)現(xiàn)王廟村對接市場。
購買樂圣公司核心零部件，拿到王廟村來組裝，打造自有品牌。
依照王廟村現(xiàn)有資源，王廟村只生產(chǎn)和加工“音響制品生產(chǎn)線”中的機(jī)架、外箱等大件輔助產(chǎn)品。
精細(xì)化零件，如“功放”、“電機(jī)”、“電源”等精密設(shè)施，則從市場上已有的成品公司采購，然后再進(jìn)行一定程度的重新組裝。
依托于王廟村的格律詩確實(shí)是一家有自己品牌、專利的音響公司，但他們真正的專利和技術(shù)只是在箱體制作、機(jī)架制作以及將各種精密儀器進(jìn)行不同程度的組裝和搭建，而格律詩并不掌握高端技術(shù)的那一段。
但由于王廟村在機(jī)架、外箱等產(chǎn)品上的打磨做的確實(shí)足夠精細(xì)，同時(shí)內(nèi)部元件儀器的創(chuàng)新式重組后帶來音響聲音質(zhì)感的大幅度提升，最終導(dǎo)致了格律詩生產(chǎn)的音響質(zhì)量、外觀均不輸市場上已有的大型品牌制造商。
1. 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
丁元英前期考慮了各種風(fēng)險(xiǎn)，包括公司內(nèi)部，樂圣的反擊，國內(nèi)的法律，自己如何抽身事外，怎么申請專利，林雨峰的反擊，原始股東等等問題。
最主要的問題主要來源于三個(gè)方面：
1）公司與勞動力關(guān)系
格律詩與王廟村個(gè)體戶是兩個(gè)完全獨(dú)立的法人、不存在法律上的隸屬關(guān)系。
格律詩負(fù)責(zé)向王廟村個(gè)體戶下訂單、進(jìn)貨和產(chǎn)品銷售，王廟村個(gè)體戶負(fù)責(zé)按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品和給格律詩供貨，格律詩和王廟村個(gè)體戶之間這種獨(dú)立的法人關(guān)系。
不是隸屬關(guān)系，不是雇傭勞動關(guān)系，不存在誰照顧誰、誰施舍誰的問題。
純粹是債權(quán)債務(wù)關(guān)系，是公司與農(nóng)戶之間平等法律地位的、平等互惠互利的商業(yè)合作關(guān)系。
2）對于農(nóng)戶
從法律關(guān)系上說，農(nóng)戶不一定必須把產(chǎn)品賣給公司，公司也不一定必須經(jīng)營王廟村的產(chǎn)品。
有了好條件，大伙兒就會琢磨更好的干法，這是后話，這取決于雙方的利益需要和良好的人文背景。
3）對于公司
公司的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)肯定會大于農(nóng)戶，這就要求公司必須以不斷開拓市場和完善服務(wù)來抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。
專欄作家
衛(wèi)朋，公眾號：產(chǎn)品人衛(wèi)朋，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注智能硬件領(lǐng)域，擅長市場分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)管理等，喜歡閱讀和爬山。
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哈哈哈
可以可以
講得很好，感覺沒講完啊，看著看著，斷了
歷史文章有這塊的完整分析，可以查閱
有想法哈哈 我之前用喬家大院分析過一些