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榮耀標(biāo)識(shí)字節(jié)做了個(gè)新APP，讓外國(guó)人明白了什么叫小紅書
在Tiktok 聽證會(huì)過(guò)去四天后，字節(jié)旗下一個(gè)叫Lemon8 的 APP ，就被沖上了美國(guó) APP Store 下載總榜 Top10，生活方式類目的第一。本文作者體驗(yàn)了Lemon8社區(qū)，發(fā)現(xiàn)字節(jié)系已經(jīng)悄悄用著“小紅書模式”，開始在海外“逍遙”了。這到底是個(gè)什么樣的APP呢？一起來(lái)看一下吧。
大家還記得一個(gè)月前，周受資出席 Tiktok 聽證會(huì)那檔子事兒?jiǎn)幔?/p>
萬(wàn)萬(wàn)沒想到，后來(lái) Tiktok 旗下一個(gè)叫 Lemon8 的 APP ，卻成了這個(gè)故事的主角。
因?yàn)榕率_浪的“快樂(lè)老家”，網(wǎng)友互相安利 Lemon8 ，相關(guān)話題的閱讀量，直接沖上了 24 億。
而在 Lemon8 平臺(tái)上，隨機(jī)點(diǎn)開一個(gè)帖子，大伙們都在喊“我是從 Tiktok 過(guò)來(lái)的”。
結(jié)果聽證會(huì)才過(guò)去四天， Lemon8 這個(gè)字節(jié)旗下的 APP ，就被沖上了美國(guó) APP Store 下載總榜 Top10，生活方式類目的第一。
不過(guò)，當(dāng)差評(píng)君體驗(yàn)了這個(gè)社區(qū)的時(shí)候，才猛地發(fā)現(xiàn)，字節(jié)系竟然悄悄用著“小紅書模式”，開始在海外”逍遙”了。
01
打開 Lemon8 的用戶界面，一股熟悉的味兒撲面而來(lái)。
經(jīng)典的雙列分布，一眼就能看出它和抖音、 Ins 等 App 的差別。
左邊是Instagram，右邊是Lemon8：
再加上 Lemon8 的內(nèi)容與小紅書的“統(tǒng)治區(qū)”家居、美妝、旅游基本重合。
妥妥的就是一個(gè)小紅書的“姐妹篇”啊。(國(guó)內(nèi)媒體甚至已經(jīng)迫不及待的給它冠上了小黃書的外號(hào)。)
而且要不是字節(jié)這次聽證會(huì)的插曲。我猜大多數(shù)人都沒注意到，字節(jié)帶著小紅書模式已經(jīng)出海三年了。
而這三年，字節(jié)還真搞了點(diǎn)好東西出來(lái)。
2020年 3 月，字節(jié)在日本上線種草社區(qū) Sharee （后來(lái)改名成Lemon8）。
上線一年就收獲百萬(wàn)日本用戶，于是他們乘勝追擊，開拓了東南亞市場(chǎng)。
第二年，便在泰國(guó)成功復(fù)制這個(gè)出海模式。
而現(xiàn)在，才3歲的Lemon8，就已經(jīng)收獲了 1600萬(wàn)下載，成為日活 400w 的黑馬 APP 了。
按照推特的估值體系（一個(gè)用戶的對(duì)估值的貢獻(xiàn)在100美元左右），相當(dāng)于字節(jié)整出了個(gè) 4 億美元估值的產(chǎn)品。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)寒冬的年代， Lemon8 多少有些熱得過(guò)分了。
差評(píng)君覺得，Lemon8能這么順，其實(shí)和“小紅書模式”脫不開關(guān)系。
畢竟這模式，可是被中國(guó)這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)怪物房”，親測(cè)有效的。
首先 Lemon8 的定位，就和外面那些妖艷的 App 不大一樣。
種草類社區(qū)一般對(duì)標(biāo)的是 Ins 。
Ins 的用戶都清楚，它有點(diǎn)像朋友圈。大伙們上 Ins ，多半是看看好友的動(dòng)態(tài)，或是追追星這類的。
但是 Lemon8 更強(qiáng)調(diào)“給用戶更多的選擇”，因?yàn)樗扔小瓣P(guān)注”頁(yè)面，也有“為你”頁(yè)面。
簡(jiǎn)而言之，Ins展示它定義的生活方式（精致、網(wǎng)紅），但 Lemon8 給你看到更多元的樣子。
而這，就踩中了不少用戶的 G 點(diǎn)。
最近彭博社便專門寫了篇文章，分析了一下現(xiàn)在的用戶喜歡啥：
精致的事物和人，天生就會(huì)更吸引目光，但由于疫情、經(jīng)濟(jì)下行等原因的綜合影響。大家更愿意更關(guān)注線下真實(shí)發(fā)生的小確幸。
過(guò)度精致，反而會(huì)給大家一種焦慮感。
甚至在某種程度上，多元化、真實(shí)已經(jīng)演化成了某種“政治正確”。
反正看完這些描述，我一度懷疑這是篇給Lemon8量身定做的軟文好吧。
02
除此之外， Lemon8 還強(qiáng)調(diào)一個(gè)深度圖文。
比如Ins內(nèi)容的核心是高清大圖和亮眼的標(biāo)題，但是 Lemon8 在內(nèi)容上，就截然不同。
Lemon8 官方直接上手教你發(fā)圖文，比如配圖格式得是高清豎屏照片，每次最好發(fā) 3-7 張，配文要在 100到 300字之間。
創(chuàng)作者還可以在圖片上添加文字，要么標(biāo)記東西是啥，要么指出在哪兒可以找到啥物品。
主打一個(gè)用戶體驗(yàn)上的深度種草（功能性），和Ins類的感官刺激（美就完了）就區(qū)別開了。
而且光這一點(diǎn)，不少人用了就愛了。
沒想到老外也好小紅書這口。
不過(guò)有趣的是，擁有爆款產(chǎn)品的小紅書，出海卻失敗了，而且一連失敗 5 次。
反倒是借鑒了小紅書創(chuàng)意的字節(jié)出海變現(xiàn)不錯(cuò)。
雖然有小紅書前幾年虧損太嚴(yán)重，以至于騰不出手（資源）處理海外業(yè)務(wù)的原因。
但是，這也不得不讓我們正視“字節(jié)系”在出海方面的技高一籌。
03
首先是背靠大樹好乘涼。
Lemon8出海比較出色，和Tiktok、CapCut、BuzzVideo（海外西瓜視頻）打下的江山脫不開干系。
比如在日本， Lemon8 可以直連 Tiktok 賬戶，光這一點(diǎn)就相當(dāng)于提供了幾千萬(wàn)的潛在用戶。
而且 Tiktok 的日本部門也在有意識(shí)地用自己的影響力去給 Lemon 造勢(shì)。
比如：Lemon8 圖標(biāo)顯示在移動(dòng)設(shè)備上，屏幕上可以看到字節(jié)跳動(dòng)；明星入駐，都會(huì)告訴家人們，自己在用 Lemon8 等。
當(dāng)然，作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，出海最大的問(wèn)題其實(shí)還是文化差異，比如說(shuō)，一個(gè)中國(guó)員工去日本搞本土化，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。
字節(jié)的辦法是，本土人負(fù)責(zé)本土化。
2017 年 Tiktok 出海日本時(shí)，就形成了一個(gè)規(guī)矩：至少要有一半日本人，而中國(guó)員工也都需要有當(dāng)?shù)厣詈土魧W(xué)經(jīng)驗(yàn)。
還有個(gè)形象的例子是，字節(jié)為印度研發(fā)的社交應(yīng)用—— Helo ，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，該軟件的語(yǔ)言甚至沒有英語(yǔ)選項(xiàng)，卻意外的支持 14 種印度地區(qū)語(yǔ)言和方言。
再加上和Tiktok的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，目前Helo已經(jīng)是擁有 4000萬(wàn)印度用戶的巨無(wú)霸了。
如今 Lemon8 的出海也沿用了這種模式。
可以說(shuō)這種對(duì)本土化的重視，算是字節(jié)的傳統(tǒng)技能了。
不過(guò)，說(shuō)實(shí)話這些本土化技巧，以及提高影響力的手段，雖然挺有效的。但是換任何一個(gè)大廠，只要夠重視，就能做到吧。
那么，在大家都覬覦小紅書模式的背景下，為啥只有字節(jié)做的還不錯(cuò)呢？
差評(píng)君覺得，字節(jié)出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)卷的環(huán)境誕生出的算法。
招商證券在一篇研報(bào)中表示：
不少人都忽略了字節(jié)的算法在本土化上的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。算法減少了本土化的文化摩擦成本，使出海模式可復(fù)制，可短時(shí)間內(nèi)投放到不同市場(chǎng)。
要知道，內(nèi)容平臺(tái)出海，一般都有一條復(fù)雜的流程。
這就已經(jīng)夠冗長(zhǎng)了。
更離譜的是，即使用這種方法在日本出海成功了，但是去泰國(guó)，還得再走一遍流程。
效率太低了。
這也是為啥，這么多年了，中國(guó) APP 的出海對(duì)象主要還是東南亞等少部分地區(qū)。
可如果能用上字節(jié)的算法，就很神奇了。
就像抖音的猜你喜歡一樣，即使是美國(guó)人、非洲人，只要玩了抖音，大數(shù)據(jù)算法就能摸清他們的偏好。
這樣一來(lái)，只要我多生產(chǎn)多種類型的內(nèi)容，讓算法去分發(fā)，就能給大家安排得服服帖帖的。
所以在美國(guó) APP 下載榜單上，我們甚至可能會(huì)看到前三的 APP 有兩個(gè)是字節(jié)的，剩下一個(gè)是拼多多的海外版。
當(dāng)然，我倒不是在“神化”字節(jié)，其實(shí)字節(jié)在出海方面的問(wèn)題也是常有的。
即使是算法存在優(yōu)勢(shì)，在字節(jié)直播帶貨模式出海的過(guò)程中，也難以避免“英國(guó)主播就因?yàn)樾睦砩蠜]法接受帶貨廉價(jià)商品而罷工”這樣不可控的操作。
但是，字節(jié)能通過(guò)算法讓 APP 出海更簡(jiǎn)單的過(guò)程，讓我們好像看到了一批手握大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，出海全球賺的盆滿缽滿的未來(lái)。
比如，同樣耕耘大數(shù)據(jù)的阿里就是一個(gè)典型的種子選手。
04
總而言之，在大數(shù)據(jù)的幫助下，我們好像處在一個(gè)中國(guó) APP 的大航海時(shí)代。中國(guó)特色 APP 未來(lái)也可能在國(guó)際市場(chǎng)上嘎嘎亂殺。
不過(guò)，說(shuō)到這里差評(píng)君還是要給大家潑一盆冷水。
就說(shuō) Tiktok 吧，雖然混得風(fēng)生水起，但要去看它的出海道路，也并不順利。不說(shuō)之前的聽證會(huì)了，美國(guó)蒙大拿州也會(huì)在 2024 年開始禁止下載 Tiktok。而圍繞著它產(chǎn)生的各種糾紛，更是數(shù)不勝數(shù)。
字節(jié)會(huì)不會(huì)是那個(gè)“哥倫布”，就不一定了。
圖文、資料來(lái)源：
TikTok出海記
中國(guó)App何以“揚(yáng)帆出?！?/p>
字節(jié)跳動(dòng)正蠶食小紅書的未來(lái)？
小紅書正在第三次出海，字節(jié) Lemon8 月活已經(jīng)翻了兩番
TikTok 面臨封禁！Lemon8 「小黃書」在美國(guó)又火了！
大廠“開卷”海外小紅書
字節(jié)海外復(fù)制小紅書
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專題報(bào)告：互聯(lián)網(wǎng)出海龍頭 TIKTOK 啟示錄
撰文：及格；編輯：江江、面線
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