9塊9的“妙鴨”,飛不了太久

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最近一款名為妙鴨相機的AI應用憑借其獨特的玩法爆火,在社交媒體上都能看到由它生成的寫真,并引起了用戶們的強烈討論。那么妙鴨相機是否可以保持熱度并持續性發展呢?一起來看看作者是如何分析的。

即便飛不起來,至少曾經飛過。

如果你的朋友圈,正在被“朋友們”的各種寫真照刷屏,先別慌,只要9塊9,一杯瑞幸咖啡的價格,你就能擁有一整套。

如果你更愿意喝一杯瑞幸,或者實在找不出20張個人自拍照當素材,也別慌,因為這個“在線生成專業質感大片”的小程序,應該火不了太久。

“妙鴨相機”突然火了,很多人通過它,生成各式各樣的個人寫真——商務風、古裝風、日系校園風。因為體驗的人太多,導致“服務器被擠爆了”。

這個應用操作起來不復雜。上傳20來張個人自拍照,選擇一個模版確定風格,然后等待AI生成。具體的出片效果,這里不再贅述,朋友圈搜“妙鴨”,應該會有案例展示。

更值得關注的是,這是一款AI應用。準確說,這是國內第一個、面向C端的、收費的、刷屏的AI應用。

這很了不起。因為從今年初AI大模型火起來之后,幾乎所有的大型互聯網公司都在做AI,拼了命地往里砸錢。但是,一直沒有出現一款普通人能輕易上手、大范圍使用的產品——百度的文心一言、阿里的通義千問,這些聊天機器人沒有開放給大眾;華為的盤古大模型、騰訊的混元大模型,是面向B端的企業,也跟普通人無關。

但是妙鴨正在改變這個現狀,而且,它是要收費的。

9塊9,看起來不多,但過去出現的幾乎所有類似的照片類應用,剛開始都是免費的——臉萌、ZAO等等,都曾火得一塌糊涂,沒有誰一上來就收錢。

妙鴨在為用戶生成照片的同時,也在狠狠打投資人的臉:“誰說AI大模型不賺錢?”

這讓妙鴨成為一個很好的研究樣本。雖然曇花一現幾乎是必然的,但它依然給AI創業者帶來了啟示。

一、AI寫真,從“煉丹”開始

在討論妙鴨之前,我們先把鏡頭拉到“小某書”,有一堆人在那里展示“煉丹”。

所謂“煉丹”,不是煉那種長生不老藥,是訓練AI模型。“煉丹”的過程很依賴顯卡,電腦全速運作,一次可能需要幾十個小時,故有煉丹之名。

煉丹干嗎?——用AI生成高質量人像。

AI繪畫火起來之后,國外開源的Stable Diffusion模型(以下簡稱“SD”),以及普通人能上手的Midjourney,開始被更多人使用。這兩個軟件極其強大,生成的照片效果驚艷。尤其是SD模型,現在是很多文生圖應用的底層技術支撐。

一些“愛吃螃蟹”的人搶到了早鳥票,利用SD和Midjourney,先是為自己生成偏卡通風格的頭像,然后嘗試生成更逼真的真人頭像,再到解鎖更復雜的場景,生成一些在現實世界里拍不出來的大片。

在妙鴨出現之前,已經有一些人把自己的微信頭像換成了AI寫真。還有一些人,把這門手藝變成了生意——教別人AI寫真,或給人定制生成AI寫真。定制寫真的價格,從十幾元到幾十元不等。

一批野生“煉丹師”,開啟了轟轟烈烈的調教AI之旅。

“小仙女的工具人”(為了好記,我們暫且就叫他“龔具仁”吧)從5月份開始琢磨、搗鼓一些程序,然后自己做LoRA模型?;舜蟀雮€月的時間,利用上百張真人照片,他給自己的老婆做出了LoRA模型。6月初,他用模型生成了第一張AI照片。

LoRA模型,你可以將它理解為一個插件,能對SD大模型進行定制化微調。它只需要很少的數據,就能訓練出模型的風格和特征。

比如上半年很火的美少女AI圖,就是有人用日韓美少女的頭像,訓練出了對應的LoRA模型,其他開發者拿過來很快就能生成美少女風格的照片。

用SD作底層,用LoRA煉丹,這套方法被很多開發者運用。這其中涉及到的技術和代碼,基本都是開源。AI寫真的門檻,上半年就被降下來了。

龔具仁并非計算機專業出身,也不從事AI相關工作,在做AI寫真之前,他僅有的基礎,是會一點Python,而且是自學的。而他做這個事的出發點,是為了給老婆拍出好看的照片,之前是用相機,現在用AI。

他對「定焦」說,妙鴨在7月17日一上線,他就關注了。他認為妙鴨的產品實現方式和他做的是一樣的。

“應該是SD做的,結合LoRA人物模型,固定幾個人物模板,讓用戶上傳20張照片用來練LoRA,再用生成的LoRA套入大模型里做好的模板里換臉?!饼従呷史治?。

多位關注AI賽道的投資人也認為,妙鴨的技術原理就是SD+LoRA。

英諾天使基金管理合伙人王晟對「定焦」分析,“我猜測妙鴨是用的SD開源模型,然后增加LoRA這樣的風格化的訓練數據集,他們給每個人單獨訓練一個小的LoRA,然后淡化各種背景內容?!?/p>

有投資人對「定焦」說,妙鴨是“底層LoRA煉丹+場景提示詞”。因為20張照片,就是用來訓練LoRA的基礎數據量。

妙鴨把人物寫真場景做成了模版,比如職場、情緒、江南、春日等,用戶點擊選擇場景,就類似對AI輸入提示詞,確定照片風格。用戶上傳20張照片后,系統開始訓練個人LoRA,也就是妙鴨所說的數字分身。

綜合多位投資人、從業者的觀點,妙鴨的AI寫真,實現起來難度不大,技術門檻不高。

二、一杯瑞幸的價格,值嗎?

雖然沒有技術門檻,但妙鴨使用起來還是有門檻的。

事實上,妙鴨的用戶體驗并不算好。

首先是要提供20多張自拍照,這就把一大群直男勸退了;其次生成照片要排隊,人多的時候要等十幾個小時;另外它還收費,9塊9;你要下載高清無碼的照片,還得再充值買鉆;如果你對生成的照片不滿意,對不起不退費。

9塊9的“妙鴨”,飛不了太久

作為一款面向C端的產品,在用戶敏感的每一個環節,它幾乎都設置了障礙。

妙鴨憑什么刷屏?就因為它是大模型嗎?

“他們做對了方向,抓住了用戶需求最強的點,產品實際上是有門檻的,這是一個產品和運營的事情?!蓖蹶烧f。

從產品維度,在個人頭像這個方向,歷史上我們已經見過太多類似的產品刷屏。十年前主打生成個人卡通形象的臉萌,后來在朋友圈爆火的微信圣誕頭像,以及陌陌孵化的換臉應用ZAO,都抓住了用戶需求。

對于用戶而言,無論是圖新鮮、好玩,還是用曬圖的方式社交,滿足某種心理需求,底層邏輯都大同小異。

而在AI寫真這件事上,需求是早已存在的。

去年12月,海外有一款AI寫真應用Lensa火了。它的玩法是讓用戶上傳20張左右的個人照片,AI生成不同風格的頭像或寫真,需要付費。它使用的繪畫模型是SD和開源數據集LAION-5B。這是嚴格意義上最早刷屏的AI寫真產品。

只不過,國內的AI寫真,之前主要在AI開發者、攝影愛好者的小圈子里流行,普通人都分不清SD、LoRA的概念,更別提上手了。現在,妙鴨通過一款產品,將普通人使用AI寫真的門檻降到了零。這是妙鴨能夠火的前提。

妙鴨的開發團隊背靠阿里大文娛,對這款產品進行了推廣。在一些種草平臺,能看到博主的推廣博文?!按髲S的執行力還是很強的?!饼従呷试u價。

價格是一個有爭議的點。

類似的產品在過去十年里的通用玩法是:先用免費吸引用戶,短期不考慮盈利。只要用戶規模起來了,不愁賺錢。換言之,刷屏比收費更重要。

妙鴨一上來就收費,后期還有增項,會將一大批嘗鮮用戶拒之門外。

有人可能會說,跟天真藍、海馬體這種收費數百元的線下攝影棚相比,9塊9太便宜了。對,的確是更便宜,但不是所有人都是沖著拍證件照去的,“我就是來圖個熱鬧的,還要收錢?”

妙鴨收錢,背后原因不難理解。AI大模型燒錢是公認的事實,算力跟不上則是當下幾乎所有AI公司的痛。

龔具仁對「定焦」說,SD都是開源的技術,技術壁壘并不高, 可以做的是在算法和模型上進行一些自己的優化。

此外,所謂的數字分身,即是生成用戶人物LoRA, 這個模型訓練需要時間,如果大量的用戶同時涌入,算力必然吃緊,所以就會造成大量的用戶排隊等待。而且一旦開始訓練模型,就會消耗算力, 這個都是實在的成本,妙鴨應該是測算過成本的,所以一旦使用就必須收費。

另外,妙鴨生成的圖片一般是像素不高的, 如果需要高清大圖, 還需要進一步消耗算力做圖形放大,所以導出高清圖片還需要錢。

不過,這讓妙鴨從一開始就具備了變現能力,成為中國大模型里第一個C端變現的應用。

拋開這個沒有太大實際意義的名號,現在擺在妙鴨面前的問題是:如何在技術壁壘不高、產品體驗一般、收費限制傳播的情況下,能一直火下去?

三、妙鴨真的火過嗎?

在探討妙鴨的前景之前,我們先回答一個問題:妙鴨真的火了嗎?

作為對比,臉萌可以稱之為火過,它曾在一周時間內,APP下載量達2000多萬。ZAO也刷過屏,它在上線的第二天,沖到了App Store娛樂類免費榜第二名,在被下架前一直穩居榜首。Lensa霸榜了美國、加拿大、英國等多國的App Store下載榜單,最高單日下載量超過1500萬。

妙鴨的成績如何?

妙鴨沒有APP,現在是小程序。國內有個專門統計小程序熱度的平臺叫阿拉丁指數,我們在阿拉丁的各大榜單中,沒有看到妙鴨相機。

微信指數顯示,妙鴨相機在7月17日上線后的四天內,指數一直很低,第五天開始上升,在7月25日達到峰值,但從7月26日開始,指數便扭頭向下大幅下滑。它的熱度,也就維持了大概一周時間。

9塊9的“妙鴨”,飛不了太久

百度指數顯示,妙鴨相機的熱度從7月23日開始上升,24日達到峰值,隨后就開始緩慢下滑,最高峰也就不到8000。從城市分布來看,關注的人群主要集中在北京、上海、廣州等一線城市。

9塊9的“妙鴨”,飛不了太久

我們可以初步得出一個結論:妙鴨不算出圈。

“刷屏也就是在媒體和相關行業,以及投融資這塊?!笔⒕凹纬啥驴偨浝韯⒌蠈Α付ń埂拐f。

在9塊9的門檻之上,第一把沒沖上去,妙鴨后期想再刷屏,很難了。

龔具仁認為,現有的AI模型, 在畫人物全身照的時候,由于分配給臉部和手腳的像素不夠, 所以很難一次生成準確的全身照片,基本上都需要after detailer等面部修復插件來修復臉部或者人工修復手指。所以妙鴨的照片多為大頭照、半身照,以突出人物,虛化背景為主, “這也容易形成定式,容易審美疲勞,大家看膩了就沒意思了?!?/p>

妙鴨的“前輩”Lensa,已經給出了答案。

根據數據分析公司Sensor Tower的統計,Lensa從去年11月中旬開始下載量上升,12月中旬到達頂峰,今年1月中旬回落到低水平,整個生命周期的熱度也就兩個月時間。其他頭部AI+圖像應用也是幾乎完全相同的軌跡。

9塊9的“妙鴨”,飛不了太久

數據來源 / Sensor Tower

相比之下,妙鴨的熱度不及Lensa。

相比功能層面的討論,這幾天外界對妙鴨討論最多的,反而是兩個對公司不太有利的點——數據隱私和退費問題。

在妙鴨最初的用戶服務協議中,有一條“霸王條款”。翻譯過來就是,用戶提交給妙鴨的個人自拍照,妙鴨團隊可以無限制使用,使用的范圍甚至包括元宇宙等虛擬空間。

20張個人自拍照,完全可以搭建出人臉肖像模型了。有了這個模型,平臺可以生成用戶在任意場景的自拍照片。

即便平臺不作惡,也難以避免別有用心之人利用?!懊铠喸趺幢WC20張照片里面沒有私貨?現在已經有人在20張里面摻明星照片,為了讓自己后面的照片好看了。”劉迪說。

這讓一些用戶表示擔憂,并要求注銷賬號。現在,妙鴨已經刪除了這一條款。

另外就是退費問題。按照妙鴨的規則,用戶付費生成照片后,視作服務完成,即便用戶不滿意,也不會退費。

這個規則不過分,畢竟你去實體店拍照,很少有承諾不滿意退費的。差別在于,妙鴨的服務是模板化的,有時候AI生成的照片就是達不到理想的效果,但沒法像跟人一樣協商微調,有點一錘子買賣的意思。

龔具仁對「定焦」分析,LoRA模型有個問題,20張照片不足以練出和本人一樣的照片,會有些人像有些人不像。

針對退費問題,妙鴨還專門出了一個回應。這說明有退費訴求的用戶不少。

這些爭議,在為妙鴨增加熱度的同時,也在限制它出圈。

四、妙鴨給AI創業的啟示

無論如何,妙鴨還是在一些人的朋友圈里火過了。在“百模大戰”如火如荼的今天,有一款產品刷屏,是對AI創業者的一種鼓舞。

當年在移動互聯網創業大潮中,刷屏打頭陣的,就是相機類應用,現在進入AI創業潮,第一個出頭的也是相機類產品。這種路徑的相似性,讓一些創業者感到興奮。

然而,投資人卻保持謹慎樂觀。

劉迪認為,“妙鴨跟之前的小程序換頭像一樣,大家就是圖個新鮮,技術上沒什么門檻,意味著很快會被做爛。”他認為妙鴨真正的需求就是證件照或頭像照,這塊的市場空間不大?!癆I寫真照的本質還是社交訴求,玩的心態過去之后,剩下的才是真需求。”

如果是純玩的話,就像羊了個羊,如果門檻足夠低,娛樂性夠強,也是有商業前景的。矛盾點在于,因為算力限制,AI應用不支持大規模同時在線。玩的人越多,算力消耗越大,成本會非常驚人。

所以,AI創業不能照搬APP創業的思路。

從產品形態來看,究竟是做一個工具,還是要做內容創作平臺,對應著截然不同的商業前景。

王晟對「定焦」分析:“我初步感覺妙鴨更像工具,如果這樣,那它在本質上又和臉萌、ZAO沒有區別。這種工具的生命周期都是比較短暫的,可替代性很強,除非它能夠逐漸生態化,變成一個以AI生成的內容為基礎的創作平臺?!?/p>

快手是一個典型的例子。它最早的產品定位是動圖工具,后來變成了一個社區和內容創作平臺,這才打開想象空間。

做工具的話,最直接的弊端是競爭壁壘低。前文我們分析過妙鴨的技術原理,基本上其他大廠也都能做。妙鴨刷屏后,美圖旗下的美顏相機,把AI寫真的價格下調到了3.9元。B612咔嘰的AI寫真套餐也只要5.8元。

還有一些開發者,迅速推出了功能相似的產品。一個妙鴨跑出來,“妙狗”“妙雞”全出來了。

如果想做平臺,又面臨著流量從哪里來的問題。

王晟認為,在C端市場,現在無論是打造一款用戶規模很大的應用,還是一個新的生態平臺,都非常困難?!?strong>系統性流量紅利沒有了,已經被大的APP握在手里,靠單一功能點取勝,那是遠遠不夠的。”

一位創業者對「定焦」直言,“妙鴨大概率熱度不會太久,是工具屬性就沒辦法長久?!?/p>

數據安全和隱私問題,則是所有AI項目無法繞開的屏障。劉迪認為,妙鴨這種刷屏的AI應用,被監管層以個人隱私為由盯上幾乎是必然的事情。

在妙鴨上線之前,就有創業者明確表示,自己做服裝AI、寵物AI,不做人像AI產品,因為用戶隱私肖像權不可控。

綜合來看,妙鴨火了,但又沒火。這是AI2.0時代,中國創業者想要做出爆款產品的一次大膽嘗試。

所有的創新和探索都是值得鼓勵的。至于妙鴨,即便飛不起來,至少曾經飛過。

應受訪者要求,龔具仁為化名。

作者:溫故;編輯:方展博

來源公眾號:定焦(ID:dingjiaoone),深度影響創新。

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評論
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  1. 剛出現的產品,談什么技術壁壘,什么內容大平臺?開源又怎么樣?國內有原創的有門檻的技術?妙鴨出來后,妙雞妙狗只是名字一樣,功能是完全不相同的

    來自廣東 回復
  2. 9.9雖然不貴,但不滿意不退款,甚至不如拼多多低價還能退款,體驗來說,很差勁,哈哈

    來自澳大利亞 回復