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就在今年 8 月，一款名為?BeFake AI 的 APP 獲得了融資，而這款 APP 雖然借鑒了 BeReal 的外殼，但本質上還是一款以 AI 生圖為核心玩法的 APP。這篇文章里，作者就對 BeFake AI 進行了分析，并對?BeReal 的發展也做了一定解讀，一起來看一下。

年初，有消息顯示，2022 年最大的社交黑馬 BeReal 的日活用戶較最好時期大幅下降，這是一個不好的征兆。

但有趣的是，2023 年，仍然有廠商在部分借鑒 BeReal 的模式推出新產品，且已經拿到融資。8 月，一款名為 BeFake AI 的 App 上線，并在月底宣布獲得了 Khosla Ventures 領投的 300 萬美元種子輪融資。

一、從游戲玩家行為中，發現與“追求真實”完全相反的需求

“反 ins”是近年來很多基于圖片分享的社交產品會利用的一個增長噱頭，面對互聯網上疊加多層濾鏡后的圖片，回應追求真實的呼聲，BeReal 也是其中之一。而 BeFake AI 則完成了一次反向操作。

BeFake AI 是 AI 軟件開發公司 Alias 旗下的第一款產品。Alias 2021 年成立，創始人 Kristen Garcia Dumont 和 Tracy Lane 卻不是第一次共事。2021 年之前，Kristen Garcia Dumont 和 Tracy Lane 分別擔任手游研發商 Machine Zone 的 CEO 和 COO。Machine Zone 在 2020 年被 AppLovin 收購。

在做游戲的幾年里，兩位創始人發現，游戲玩家都有馬甲，或者來自完全不同的國家，但只要匹配策略正確，即便現實中是陌生人，玩家間也可以建立連接、產生很好的交互，甚至因為馬甲護體，有些玩家間的交互更順暢、破冰流程更短了。這也讓 Dumont 和 Lane 產生讓用戶在不使用現實身份的情況下進行社交的想法。

但其實，用非現實形象社交的概念并不新奇，2022 年，有很多 avatar 社交產品出現又離開。而 BeFake AI 做出差異化的地方就像它的名字，利用了 BeReal 的玩法和 AI。

二、套著 BeReal 的殼，卻是一個 AI 生圖 App?

關于 BeReal 的詳細介紹，讀者可以參見過往文章《MAU激增3倍、進入多國下載總榜，反ins社交App真的開始默默生長了？》，這里僅簡單介紹一下基本玩法。

App 會在每天的某一個時間點向所有用戶發送通知，讓用戶同時使用前后攝像頭拍照，且不允許修圖直接發布。

BeReal 以黑色為 App 主題色，BeFake AI 則添加了和 icon 相同的深紫色，讓 App 多了一點魔幻色彩。

手機號注冊后，BeFake AI 同樣要求訪問用戶通訊錄，在用戶添加陌生好友前，先利用熟人間交互讓 App 先具有可玩性。

與 BeReal 相同，BeFake AI 也會在每天某一時間點統一向所有用戶發送手機通知“閃電 emoji+time to BeFake+閃電 emoji”，要求用戶在 20 分鐘內“創作”動態。

雖然定時喚醒用戶的做法一樣，但 BeReal 為了鼓勵用戶分享最真實的狀態，將圖片上傳時間控制在 2 分鐘，且在用戶發布圖片時會顯示用戶重拍了幾次。

BeFake AI 則給了用戶足夠長的創作時間。用戶點擊主頁的創作按鍵，前后置攝像頭會同時出現，默認前置攝像頭拍到的為主畫面，后置攝像頭在左上，但用戶可以自由切換主畫面。點擊拍照，主畫面的攝像頭會先定格，3 秒后另一個攝像頭才會按下快門。這樣的設置其實給了用戶更多擺拍時間。

拍攝完成后，才進入“創作”/be fake 的階段，用戶可以選擇 3 種形式把原圖做成假圖。1）花費 3 點積分直接自動生成 AI 圖片 2）在畫風和背景選項中挑選模板，花費 3 點積分生成 AI 圖片 3）自己輸入 prompt，花費 3 點積分生成 AI 圖片。

通過 AI 操作，原圖里坐在辦公室里奮筆疾書、一臉疲憊的打工人可能會變成坐在巴厘島海邊滿面春風的拉丁裔少女。5 個結伴去劃船的男生可能變成 5 只在沙灘上行走的小鴨子。

BeFake AI 的變現點到這里就十分清晰了——售賣積分。在注冊 App 后，用戶就可以免費獲得 150 的積分，但就像我們試用 Midjourney 時一樣，看似很多的免費額度根本遭不住揮霍。

用戶可以根據需求購買積分，一種是按照周、月和年度訂閱 BeFake AI，訂閱權益除了積分還有查看好友過往動態等，另一種是根據用量直接支付 9.99 美金購買 500 積分。

不難看出，BeFake AI 本質上是一款以 AI 生圖為核心玩法的 App，與 BeReal 捕捉真實狀態的定位并不相同。

且二者雖然都是社交 App，BeFake AI 其實給陌生人社交留了很大的空間，與 BeReal 的熟人社交屬性也完全不同。

BeReal 在 2022 年時，App 主頁面會有“我的好友”和“發現”兩個菜單，只有用戶先上傳自己的動態，才可以查看好友和其他人的動態。而 BeFake 主頁則設置了“我的好友”、“最熱 BeFakes”和“發現”，用戶不必上傳個人動態，就可以查看他人動態評論、進行評分或者做出其他反饋。

且在使用 BeFake AI 過程中，筆者明顯能感受到，在 BeFake AI 上，由于被陌生用戶的作品創意吸引，添加陌生人為好友的驅動力更強，而在 BeReal 上，非熟人不卸下偶像包袱的心理會阻礙筆者添加陌生人/通過陌生人為好友。

在上面的描述中，筆者一直強調 BeFake AI 與 2022 年的 BeReal 對比有什么異同，這是因為 BeReal 現在已經進入新的發展階段。

三、仍找不到變現點的BeReal，似乎進入守江山模式

BeReal 絕對是 2022 年社交 App 中的一匹黑馬。我們在過去一年跟蹤 BeReal 的動態，從數據上來看，BeReal 從 2022 年到現在的全球下載量幾乎走成了正態分布圖，下降明顯，活躍用戶則經歷高點后略微下降，現在趨于穩定。

BeReal 全球下載量變化情況| 來源：點點數據

2022 年年初，BeReal 通過校園大使計劃和媒體曝光，實現兩次下載量激增，月活用戶增長了 315%。

7-10 月，BeReal 迎來日均下載量和日活用戶最高的增長爆發期，在這段時間，BeReal 經歷過單日全球下載量將近 64 萬，日活用戶 3200 萬的高光時刻。

BeReal 自然也得到資本青睞，2022 年 5-10 月間，BeReal 完成了 B 輪融資，TechCrunch 消息顯示，知情人士透露，領投方為 DST Global，B 輪后估值 6.3 億美元。

BeReal 的雙攝像頭同時開啟以及每日定時激活用戶的玩法也被各產品拿去借鑒，包括但不限于 Facebook、Instagram、Snapchat 和 TikTok。這些產品或者將 BeReal 的部分玩法經過變形，借鑒過去，或者直接照搬。

就在被用戶、資本和競對集體看好時，BeReal 卻陷入迷茫，創始團隊在受訪時表示，大概率不會讓 BeReal 通過廣告變現，而是會找到對用戶更友好的方式，但直到現在，這個方式都還沒出現。

一方面找不到變現點，另一方面，BeReal 的下載和活躍用戶也出現了下降趨勢。2023 年年初，有關注者表示，BeReal 的日活用戶較峰值減少了將近一半。不過從現在的情況看，和去年 7-10 月的最好水平相比，BeReal 在全球的日活用戶大約下降了 1/3。

BeReal 全球日活下載量變化情況| 來源：點點數據

這一方面和 BeReal 繼續擴大市場有關，根據 App Magic，BeReal 近一個月在日本的下載量僅次于其最大市場美國，日活用戶也在 2023 年快速增長。

來源：App Magic

BeReal 日本 DAU 變化|來源：點點數據

另一方面，BeReal 采取了各種方式維持 DAU 的手段。隨著使用 BeReal 的時間變久，用戶對 BeReal 有了自己的想法，不再按照 App 指示來做。比如，有用戶會為了分享晚上去聽的演唱會寧愿推遲上傳動態的時間，而這樣的用戶并不是少數。

2023 年 4 月，BeReal 在英國首先推出了 Bonus。用戶如果按照通知推送時間準時上傳動態，就可以單日內再發布兩次動態。這種設置方式既可以保證 App 活躍度，也可以滿足用戶在特定時間溢出的分享欲。

而在 8 月份，BeReal 又進行了一次改版，將之前的“發現”版塊替換為“朋友的朋友”，縮回到半熟人社交的范圍。在筆者看來，這一變化讓 BeReal 的熟人社交屬性變得更重，似乎也是 BeReal 明確定位的體現。BeReal 要做一款熟人社交產品，和 Facebook、Instagram 等徹底區分開。在仍然找不到變現點的時候，強化產品差異也許是一種緩兵之計。

四、寫在最后

盡管 BeReal 的高光時刻已經不在，但在 2023 年仍然被效仿，實在難以否認其在社交模式上做出了幾年內難得的創新。至于 BeFake AI，本質上更像一個 AI 圖生圖 + 作品實時展示的平臺，雖然借鑒了 BeReal 的外殼，但核心功能不存在創新，是否能穩定增長恐怕還要看其 是否能找到 AI 生圖技術、與分享和社交的臨界反應點，比如，AI 過于的天馬行空可能反而不利于交互。