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廣州，大家都知道，一個長時間占據(jù)著繁華都市稱呼的地方。而隨著電商的發(fā)展，SHEIN為代表的跨境電商取得一個好成績。它會是下一個“廣州十三行”嗎？下面的文章是筆者整理分享的關(guān)于SHEIN的相關(guān)內(nèi)容，大家一起來看看吧！

廣州珠江沿岸，自明清時代以來便承載著東西方貿(mào)易的繁榮。

早在明清時期，來自世界各地的人們匯聚在廣州十三行，他們交易著茶葉、絲綢、瓷器、鐘表、玻璃等各式商品。

在改革開放后，得益于廣州發(fā)達的服裝制造和商貿(mào)業(yè)，十三行成為了中國服裝生意的地標(biāo)。每天清晨，熙熙攘攘的人群涌入十三行，頂著熱汗淋漓，扛著大包小包，穿梭在各個檔口之間。行業(yè)內(nèi)曾有這樣的調(diào)侃：中國八成服裝來自廣東，廣東八成服裝來自廣州，廣州八成服裝來自十三行。

廣州商品暢銷全球，廣州的服裝業(yè)更是其極具代表性的產(chǎn)業(yè)。只不過，過去繁榮一時的十三行，如今已黯然失色；而SHEIN作為鏈接海外市場的新興電商平臺，正重塑著廣州乃至中國與世界的貿(mào)易模式。

廣州千千萬萬的服裝紡織企業(yè)，也依然在忙碌著，用不停轉(zhuǎn)動的縫紉機，交織出一部穿越幾百年的出海貿(mào)易史。

一、SHEIN與萬千“小作坊”

提到SHEIN，國內(nèi)的朋友們前兩年還不是很熟悉。直到SHEIN登榜許多國家的購物類應(yīng)用榜，在美國下載量排名一度超越亞馬遜成為Top1，才引起了廣泛關(guān)注。

事實上，SHEIN成立于2008年，總部設(shè)立在南京，主要向海外銷售中國制造的婚紗禮服。2012年開始，SHEIN將經(jīng)營品類逐漸從婚紗轉(zhuǎn)向女裝品類，并于2015年將總部搬遷至廣州。

廣州，中國領(lǐng)先的服裝制造中心，有著海珠區(qū)康鷺片區(qū)、白云區(qū)新市一帶、番禺區(qū)南村一帶等多個服裝生產(chǎn)集中地。SHEIN選擇落戶于番禺區(qū)，利用南村一帶成熟的服裝制造產(chǎn)業(yè)鏈，打造出 “又快又狠” 的柔性生產(chǎn)模式。

番禺區(qū)內(nèi)的服裝企業(yè)，主要以 “小作坊” 為主。在企查查App上可以看到，截至2023年10月，在廣東省廣州市番禺區(qū)內(nèi)，與“服裝”相關(guān)（篩選標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)名稱、產(chǎn)品品類、經(jīng)營范圍帶有“服裝”二字）的企業(yè)高達10.5萬家。

其中，注冊資本在100萬以內(nèi)的小微企業(yè)高達7.5萬家，占比71%。注冊資本在100-200萬之間的企業(yè)19938家，注冊資本在200-500萬之間的企業(yè)3901家，注冊資本在500-1000萬的企業(yè)3302家，注冊資本在1000-5000萬的企業(yè)2093家，注冊資本在5000萬以上的企業(yè)1021家。

從媒體披露的數(shù)據(jù)來看，截至2023年1月，番禺區(qū)集聚3.4萬家服裝企業(yè)（與企查查數(shù)據(jù)有出入，統(tǒng)計口徑不同），其中有7281家為服裝制造企業(yè)，主要集聚在南村鎮(zhèn)、大龍街、大石街、洛浦街、石碁鎮(zhèn)等鎮(zhèn)街。

尤其是南村鎮(zhèn)，在塘步東村方圓3公里的范圍內(nèi)聚集了上千家服裝工廠，這些工廠大多只有數(shù)十人或數(shù)百人。這些“小作坊”，原先供貨給廣州十三行，由十三行批發(fā)出售給全國各地的二批、三批客戶。

隨著廣州十三行的日漸式微，如今它們成為了SHEIN供應(yīng)鏈上的重要一環(huán)。從原材料供應(yīng)（棉花、羊毛、化纖等）、面料加工（面料的染色、印花、后整理等）、輔料加工（紐扣、拉鏈、扣子、吊牌等），到服裝設(shè)計與成衣制造（設(shè)計、打版、裁剪、縫紉、檢驗和包裝）的所有環(huán)節(jié)，都有工廠對應(yīng)完成。

SHEIN與番禺區(qū)的萬千服裝小作坊如同 “魚與水” 的關(guān)系，彼此依賴，彼此成就：SHEIN盤活了這些 “在溫飽線上掙扎” 的小作坊；而這些小作坊也憑借著自己從十三行鼎盛時期沿襲下來的真本事，成就了如今的SHEIN。

二、SHEIN的 “柔性供應(yīng)鏈” 模式

SHEIN與萬千小作坊協(xié)作，相比起跟傳統(tǒng)大廠合作，更加靈活，也更加高效。

SHEIN一般不會下大訂單，比如“生產(chǎn)10萬件紅色圓領(lǐng)衫”，而是把它拆分成許多不同的小訂單，比如生產(chǎn)“500件紅色圓領(lǐng)衫”、“500件藍色V領(lǐng)衫”、“500件黃色開衫”等等。但要求的交貨時間更短，把大量產(chǎn)品的生產(chǎn)周期控制在3-7天。

這時候，小作坊比大工廠更有優(yōu)勢。

一方面，小作坊沒有起訂量的要求，一件兩件的訂單也能接；另一方面，小作坊沒有大工廠復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)與決策流程，可以更加快速地響應(yīng)需求。

SHEIN借助這種新興的 “柔性供應(yīng)鏈” 模式，實現(xiàn)了更快速的產(chǎn)品上新節(jié)奏。

在SHEIN的官網(wǎng)上，我們可以看到一個名為「New Arrivals」的新品板塊，每天都有1000+款新產(chǎn)品上線。這種模式在業(yè)內(nèi)，也被稱為 “小單快返” 的模式——即每次生產(chǎn)的數(shù)量較少，通常為幾十件或幾百件。企業(yè)先用小批量產(chǎn)品在市場上進行測試，然后根據(jù)終端數(shù)據(jù)反饋，對其中的 “爆款” 進行快速返單，減少庫存風(fēng)險。

實際上，SHEIN “小單快返” 的模式，早已被快時尚鼻祖Zara驗證過。

Zara在2006年進入中國，曾經(jīng)與HM、優(yōu)衣庫等品牌并駕齊驅(qū)，成為購物中心一層核心商鋪的常駐嘉賓。當(dāng)時，媒體紛紛報道Zara引領(lǐng)的快時尚風(fēng)潮——「Zara 24小時處理來自全球近千家店的訂單，72小時內(nèi)保證貨品從西班牙空運至全球任何一家專賣店」「Zara以每1.5天開設(shè)1家專賣店的速度在增長。

一周兩次新品到貨，一個月?lián)Q1次櫥窗陳列」「Zara的極速供應(yīng)鏈讓人嘆為觀止，普通的服裝企業(yè)從接單到產(chǎn)品上市需要90天，Zara的反應(yīng)型生產(chǎn)配送只需12到15天」Zara從各大時裝周上 “抄” 大牌預(yù)測的流行元素，先小批量生產(chǎn)，快速驗證款式的市場受歡迎程度。

Zara的合作商就包括了番禺、東莞的許多中小服裝加工廠，用比大品牌更快的速度，將成衣推出市場。

而如今，SHEIN繼承了Zara的 “小單快返” 模式，甚至青出于藍而勝于藍。

① SHEIN從打樣到上架只需7天，比Zara的12-15天（亦有說10-14天）更快速；

② SHEIN只需在官網(wǎng)上架，而無需運送到門店才能與消費者見面；

③ SHEIN的最小訂單量100件，比Zara最小訂單量500件更低；

④ SHEIN每日上新1000+，即每年超過36.5萬款，遠(yuǎn)超過Zara每年約12000款的上新速度；

也就是說，SHEIN的供應(yīng)鏈體系比Zara更快、更碎片化，更能捕捉市場變化與搶占先機。實際上，也只有在類似于廣州市番禺區(qū)這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中——高度集中的服裝企業(yè)與人員、完備的產(chǎn)業(yè)鏈，才能讓SHEIN發(fā)揮出如此極致的快時尚魅力。

三、SHEIN，廣貨出海的「新星」

如果說，行業(yè)內(nèi)過去的說法是：中國八成服裝來自廣東，廣東八成服裝來自廣州，廣州八成服裝來自十三行。

那么，現(xiàn)在這個身份角色似乎發(fā)生了變化，廣州服裝的出海，很大一部分還得看SHEIN（當(dāng)然還有另一個跨境電商巨頭Temu）。

廣州的跨境電商，似乎刻下了SHEIN的烙印。

番禺南村鎮(zhèn)，因為有大量的SHEIN供貨商，被坊間稱為“SHEIN村（希音村）”。根據(jù)界面時尚報道，截至2021年8月，番禺南村鎮(zhèn)有300-400家制衣廠是SHEIN的核心供應(yīng)商，此外還有1000多家小供應(yīng)商。

這一邊，廣州十三行逐漸失去了曾經(jīng)的輝煌。

曾經(jīng)，廣州十三行作為清朝時期具有壟斷性質(zhì)的對外貿(mào)易窗口（18世紀(jì)50年代還是全國唯一經(jīng)商口岸），憑借著得天獨厚的政策優(yōu)勢，壟斷了當(dāng)時的對外貿(mào)易，成為中國古代海上絲綢之路上最后的貿(mào)易中心。

曾經(jīng)，廣州十三行乘著改革開放的春風(fēng)，借力廣州龐大的服裝制造與商貿(mào)產(chǎn)業(yè)，成為中國最大的服裝批發(fā)市場之一。從一開始的故衣街、豆欄街、和平東路，到后來的新中國大廈、紅遍天服裝交易中心，享譽全球。

最繁忙的時候，十三行每天進出貨物上千噸，人流量數(shù)十萬，川流不息的人流與物流，撐起這片街區(qū)的活力與繁榮。

然而，進入21世紀(jì)之后，廣州十三行遭遇了沉重的打擊。

• 2005年，淘寶興起，批發(fā)市場的地位受到挑戰(zhàn)；
• 2008年，金融危機，實體店經(jīng)歷了倒閉浪潮；
• 2010年后，新中國大廈（坐落于廣州市人民南路與十三行路交匯處，是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的龍頭服裝批發(fā)市場）建成，但伴隨著一路猛漲的房價，租金也連年飆升，商戶苦不堪言；
• 2020年，疫情來襲，直播電商迅速搶占了傳統(tǒng)批發(fā)零售的份額。

淘寶興起時，廣州十三行的商戶們，尚還看不上淘寶的那一點兒成交量，而且淘寶商家們也要到他們這里來拿貨；直播電商興起時，廣州十三行的商戶們也想過轉(zhuǎn)型做直播，卻遭到了下游二批商家的強烈反對，因為線上直播會壓縮線下拿貨的二批商家的利潤空間。而十三行的商戶們，還不想失去二批商家的大訂單。

因此，廣州十三行逐漸成為珠江邊上落寞的一角，與新時代的出海貿(mào)易漸行漸遠(yuǎn)。

那一邊，SHEIN帶著廣貨的出海夢，繼續(xù)揚帆遠(yuǎn)航。2015-2022年，是SHEIN搬遷至廣州迅速成長的7年。SHEIN可以說是享盡了 “天時與地利” 的優(yōu)勢。

天時：

疫情期間，海外用戶加速線上消費，SHEIN開始活躍于國外App下載榜之上；

此外，SHEIN身處中美稅收優(yōu)惠的政策紅利期——自2016年起，美國開始實施800美元以下貨物免關(guān)稅入境的政策。盡管后來美國前總統(tǒng)特朗普決定對價格更高的中國進口商品提高關(guān)稅，SHEIN的眾多小額貨物也得以繼續(xù)獲得豁免。

地利：

SHEIN供應(yīng)鏈中心落戶于廣州番禺，不僅擁有超強的服裝供應(yīng)鏈集群，而且與國內(nèi)中心倉——廣東佛山、國內(nèi)領(lǐng)先的交通樞紐——白云國際機場形成一個三角關(guān)系，形成強勢的供應(yīng)鏈體系。

此外，SHEIN還宣布斥資150億元，在廣州市增城區(qū)中新鎮(zhèn)打造“希音（SHEIN）灣區(qū)供應(yīng)鏈總部項目”，總供地約3000畝，總建筑面積約330萬平方米，相當(dāng)于5個廣州南站的大小。

這7年，SHEIN在出海經(jīng)營上取得了傲人的成績：

• 從用戶數(shù)來看，SHEIN 2022年用戶數(shù)達1.42億，服務(wù)超150個國家和地區(qū)的消費者（數(shù)據(jù)來源：中國財富網(wǎng)）；
• 從GMV（商品交易總額）來看，SHEIN在2020-2022年的GMV分別達到100/200/463億美元（數(shù)據(jù)來源：FinancialTimes），年復(fù)合增長率高達66.67%；
• 從盈利情況來看，SHEIN已經(jīng)連續(xù)4年實現(xiàn)盈利，其中，2022年全年共實現(xiàn)總營收227億美元，凈利潤達7億美元（數(shù)據(jù)來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道）。

2023年，SHEIN啟動平臺化戰(zhàn)略，邀請更多第三方賣家入駐平臺。

今年9月19日，SHEIN召開平臺招商戰(zhàn)略大會，推出“全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃” ，目標(biāo)是在三年內(nèi)深入全國500城產(chǎn)業(yè)帶，打通從生產(chǎn)到銷售再到品牌的一體化賦能，幫助產(chǎn)業(yè)帶出海。

目前SHEIN搭建了全球招商官網(wǎng)，平臺賣家熱招的品類包括：女裝、大碼女裝、童裝、男裝、鞋類、配飾、家居百貨、美妝個護、電子產(chǎn)品、汽車用品、運動戶外、嬰童用品等等。

可見，SHEIN的經(jīng)營品類正逐步擴大，越來越多商品將通過SHEIN搭上出海貿(mào)易的巨輪。

四、結(jié)尾

曾經(jīng)，廣州是全球聞名的服裝批發(fā)集散地，以十三行為代表的檔口生意見證了繁盛的貿(mào)易；如今，廣州搖身一變成為 “跨境電商第一城” ，以SHEIN為代表的跨境電商迎來自己的黃金時代。

廣州的跨境電商已經(jīng)取得矚目的成績，截至2022年11月28日，全市跨境電商進出口總額1,164.41億元人民幣，同比增長162.69%。

廣州跨境電商進出口規(guī)模7年增長50倍，零售進口規(guī)模連續(xù)8年全國第一；白云機場口岸跨境電商進出口交易額連續(xù)8年居全國空港首位；南沙口岸跨境電商網(wǎng)購保稅進口業(yè)務(wù)規(guī)模占全國1/5。

廣州這座千年古都，開啟了新一輪的繁盛，以創(chuàng)新業(yè)態(tài)的形式，延續(xù)著商貿(mào)繁華。