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隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，作為年輕潮流一代的喜愛——得物，它最大的特點就是具有彰顯個性、時尚、潮流。它不僅是眾多一線大牌和潮流品牌運營發(fā)售的首選平臺，也是國內(nèi)明星主理品牌聚集地，還是國潮文化的推動者。下面接著來看一下這篇筆者整理分享的關于得物更多內(nèi)容的文章吧！

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費者對潮流文化的認知度和接受度大幅提升。越來越多的年輕人選擇利用潮流穿搭來彰顯個性。

得物作為一個專業(yè)的電商潮流平臺，為年輕的消費者提供了大量的潮流單品，近幾年來發(fā)展迅猛。2023年4月，得物以690億人民幣的企業(yè)估值入選《2023·胡潤全球獨角獸榜》，排名48名。

它不僅是眾多一線大牌和潮流品牌運營發(fā)售的首選平臺，也是國內(nèi)明星主理品牌聚集地，還是國潮文化的推動者。可以說“了解得物就是了解潮流，了解年輕人”。

本文將從以下幾個方面來淺析得物APP：

一、發(fā)展歷程

• 2015年7月，虎撲孵化的“毒”App上線，主要提供信息交流和球鞋鑒定服務；
• 2016年9月，毒推出了直播功能，正式開啟直播KOL社區(qū)；
• 2017年8月，載入電商平臺，從潮流社區(qū)平臺轉向權威正品交易平臺，率先以“C2B2C”的業(yè)務模式出圈，開創(chuàng)了“先鑒別后發(fā)貨”的全新交易模式，至此得物快速發(fā)展；
• 2018年，得物獲得虎撲天使輪融資；根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，App下載量在下半年迅速增加，日下載量穩(wěn)定在5萬以上；
• 2019年，得物獲得了普思資本、高榕資本和紅衫資本中國的pre-A輪融資，同時也獲得了DST Global的A輪融資。投后估值超過10億美元，得物成為未上市的獨角獸企業(yè)之一；
• 2020年，毒APP更名為“得物APP”，開始發(fā)展潮流全品類，并由單一的球鞋電商向潮流網(wǎng)購社區(qū)升級。得物的快速發(fā)展來源于其創(chuàng)新性的交易服務，吸引了一大批用戶加入，拓展了早期市場；

在整個發(fā)展軌跡中，2017年的上線交易服務是得物快速增長的關鍵因素。

得物推出了全新的交易服務，為用戶提供了更加便捷、安全、高效的購物體驗，極大地促進了市場規(guī)模的擴張。

用戶對得物的認可和信任也在逐步增加，這使得物成為了行業(yè)內(nèi)備受關注的品牌之一。

二、交易優(yōu)勢

得物交易的快速成長，是因為其外部環(huán)境和內(nèi)部發(fā)展都有著明顯的優(yōu)勢。

1. 行業(yè)發(fā)展前景

1）市場需求大

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的消費觀念和方式正在發(fā)生變化，越來越多的消費者注重個性化和時尚化的消費體驗，對于潮流產(chǎn)品的需求愈發(fā)強烈。

根據(jù)阿里媽媽2020年發(fā)布的《潮流涌起下的追潮眾生與消費洞察》報告：一線城市和二線城市的潮流消費同比增速均超過300%，這充分表明了潮流市場的巨大潛力和前景。同時，下沉市場也同樣擁有著更加廣闊的追潮潛力，為市場的全面發(fā)展奠定了堅實的基礎。

2）市場供需不對等

市場對潮流產(chǎn)品的供給相對較少。這主要是由于以下兩個原因：

1. 由于國外潮流產(chǎn)品流入中國市場的數(shù)量少，國內(nèi)品牌孵化周期長等原因，市面上的潮流產(chǎn)品是相對有限的，更準確一點說，彰顯個性的潮流尖貨少。
2. 在供不應求的情況下，一級市場還利用各種營銷概念，比如聯(lián)名、限量等，搞饑餓營銷，哄抬產(chǎn)品價格。這使得潮流市場的供需不對等的情況更加嚴重，特別是在“球鞋市場”上，消費者很難買到心儀的產(chǎn)品。

因此，潮流市場的供需不對等，消費者的需求難以被滿足。

3）市場催生二級市場

在當前潮流市場中，供需的不平衡情況導致了倒賣生意的出現(xiàn)，使得二手交易成為常見的交易方式。潮流商品的獨特性在于其難以獲取，市場上流通的數(shù)量相對較少。因此，越來越多的消費者選擇通過加價的方式來購買這類產(chǎn)品。

然而，在早期的加價倒賣生意中，由于缺乏規(guī)范，二手交易市場的混亂局面難以避免，也無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及真?zhèn)巍?/p>

為了解決這個問題，一批相對專業(yè)化的潮流商品交易平臺應運而生，如得物、nice、get等。

這些平臺從一定程度上規(guī)范了交易，提高了交易效率，并且保證了商品的品質(zhì)和真實性。

潮流市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，給得物創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，促進了得物交易的快速發(fā)展。

2. 平臺發(fā)展優(yōu)勢

1) 高粘性的用戶基礎

得物最初是由虎撲社區(qū)孵化而來，其早期用戶主要是一大批具有潮流屬性的年輕男性。他們?yōu)槠脚_的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

近兩年來，得物致力于擴大平臺的女性用戶群體，并取得了明顯的成果。根據(jù)可靠資料顯示，目前得物的男女比例已經(jīng)接近平衡，約為55：45。尤其是那些熱衷時尚潮流的年輕女性對得物表現(xiàn)出了極高的忠誠度，她們在平臺上的活躍度也非常高。

此外，得物的用戶群體還展現(xiàn)出年輕化的特色。從年齡角度來看，總用戶數(shù)中的90%為35歲以下的年輕人。

在中國擁有2.6億95后消費群體中，得物App的用戶滲透率已經(jīng)超過70%，約有近2億的Z世代用戶在使用得物。

總之，得物平臺擁有眾多忠誠的、帶有潮流屬性的年輕用戶。他們對得物平臺的產(chǎn)品、服務和內(nèi)容有很高的信任度和參與度，有極高的用戶粘性。這也是得物平臺能夠不斷發(fā)展壯大，吸引更多潛在用戶的關鍵因素之一。

2) 合適的交易策略

得物的交易本質(zhì)上是整合上游供應商，以尖貨作為鉤子，普貨作為大量的流量承接，為用戶提供相應的產(chǎn)品和服務：

• 對于尖貨的打法：用稀缺的、新的單品去獲取流量，提高平臺交易的活躍度。
• 對于普貨的打法：主打價格和正品的心智，來吸引用戶消費，為平臺交易規(guī)模的擴大做出來很大的貢獻，畢竟也不是人人能買得起尖貨的。

說白了就是別人有的沒有你靠譜，別人沒有的而你有。

這種交易策略對得物來說，無疑是成功的；它讓得物優(yōu)先搶占了一批潮流市場的用戶心智，培養(yǎng)了他們的用戶習慣，讓用戶逐漸對平臺產(chǎn)生了信任感，乃至依賴感。

3) 獨特的鑒別體系

獨樹一幟的鑒別體系，是得物在電商領域立足的差異化體現(xiàn)。

開放式電商平臺，如淘寶、拼多多等，讓商家有了足夠的自主權，能決定自己賣什么。但平臺在商品交易的過程中參與度較低，只提供流量，不參與銷售。

得物屬于這一范疇，有開放式電商平臺的優(yōu)勢：平臺的商品數(shù)量多、類型多，商家多。

但得物又不是典型的開放式電商平臺，它引入第三方鑒別，開創(chuàng)了”先鑒別，再發(fā)貨“的全新模式，較好地解決了傳統(tǒng)平臺難以控制產(chǎn)品質(zhì)量和正品機制的問題。

買家下單后，賣家需先將貨品寄送至得物平臺，通過對交易商品質(zhì)檢-拍照-鑒別-防偽-復查等多道鑒定工序，確定全新正品后再由得物發(fā)貨至買家手上，為買家提供品質(zhì)擔保。

”先鑒別，再發(fā)貨“的模式，不僅保護了買家的利益，保證了平臺的正品機制，還提高了得物交易的標準化。

4) 有效的競價模式

競價模式的實現(xiàn)不僅提高了交易的效率，還給平臺帶來了活力。

得物平臺本質(zhì)上是球鞋交易的邏輯，核心交易邏輯是基于限量商品的大量溢價和反復倒手來實現(xiàn)的。

這種交易呈現(xiàn)出金字塔型態(tài)，其中層級之間的距離和溢價隨著層數(shù)的增加呈指數(shù)級遞增。

為此，需要大量的交易活動來維持市場價格的平衡。得物采用競價的方式來實現(xiàn)這一目標。

競價的模式能讓買賣雙方不斷出價和交易，能讓交易以一個合理的價格實現(xiàn)，還解決了球鞋市場價格不透明的問題，又提高了交易磋商的效率，促進了市場的流通性，為用戶打造了一個更為開放、公平和活躍的交易平臺。

總之，用戶基礎和交易模式給得物建立了良好的內(nèi)外部環(huán)境，促進了得物交易的發(fā)展，奠定了平臺在潮流電商領域的領先地位。

雖然平臺的交易模式在得物的發(fā)展初期起了很大的正向作用，但是隨著平臺體量的增大，這種模式也存在一定的弊端，制約了得物的長期發(fā)展。

三、發(fā)展問題

1. 交易規(guī)模的限制

交易規(guī)模在很大程度上取決于供給端的影響。

首先，球鞋交易的核心在于品牌本身，而非電商平臺。根據(jù)最新市場調(diào)查，90%以上的球鞋愛好者表示他們會考慮品牌、型號以及顏色等因素來選擇購買。

為了吸引更多的年輕用戶關注和購買相關產(chǎn)品，平臺需要不斷地引進時尚潮流品牌和潮流單品。如果無法持續(xù)地加強這方面的工作，平臺勢必難以維持發(fā)展，并可能出現(xiàn)衰退。

此外，潮流產(chǎn)品通常都具有稀缺、限量、溢價等特性，

這些屬性決定了產(chǎn)品的供給是有限的。

在全球范圍內(nèi)，許多潮流品牌都采用了定期發(fā)售限量潮流單品的策略，從而推動其在二級市場的價值大幅提升。

據(jù)報道，像Nike、Adidas等著名潮流品牌每年都會推出數(shù)十款限量版鞋款，甚至有些限量版僅發(fā)售幾百雙，因此備受潮流愛好者們的追捧。這種策略對于品牌營銷來說非常有效，既可以增加品牌知名度，也能夠刺激潛在購買者的購買欲望，進而提高品牌的銷售額和市場占有率。

但是，限量也為得物平臺的交易規(guī)模帶來了一定制約，對其市場擴張產(chǎn)生了一定影響。

因此，平臺需更加注重提高產(chǎn)品品質(zhì)和供應鏈管理能力，以滿足市場需求，確保其在競爭激烈的行業(yè)中取得穩(wěn)健發(fā)展。

2. 外部環(huán)境的影響

得物采用買賣雙方競價的模式，其平臺的定價權由市場供求關系決定，而不是平臺固定定價。

例如，某些價格昂貴的限量版運動鞋，在得物上的售價可能會遠高于官方指導價，這就是市場需求超過供應的結果。

雖然平臺正逐步優(yōu)化其定價機制，比如推出“智能建議價格”功能，可以根據(jù)商品自身的歷史銷售數(shù)據(jù)和市場情況等因素，提供價格指導，穩(wěn)定商品價格。

但是，事實上，受消費情緒的影響，商品價格波動不可避免。

此外，平臺的業(yè)務在很大程度上依賴外部品牌，因此其抗風險能力方面還有提升的空間。一些外部事件風波可能會對平臺交易產(chǎn)生影響，例如2021年3月的“BCI事件”，曾經(jīng)對得物在國外運動品牌交易中帶來了負面影響，引起了不小的輿論風波。

總之，交易規(guī)模的限制和外部市場的影響從一定程度上制約了平臺的發(fā)展，從目前來看，管理層也意識到了這些問題，并采用了相關策略來優(yōu)化。

四、破圈思路

針對上述（第3部分）問題，平臺交出了自己的答卷：

1. 提高品牌價值

為了解決得物交易規(guī)模受外部品牌影響大的問題，得物平臺制定了一系列策略來建立自身的業(yè)務優(yōu)勢并提高平臺的品牌價值。

• 平臺引入更多品牌和產(chǎn)品，以增加平臺產(chǎn)品的豐富度和吸引力；同時也積極拓展B端商家，特別是品牌方，以穩(wěn)定平臺產(chǎn)品的價格和質(zhì)量。COACH、New Balance、卡西歐、Champion、華為、大疆創(chuàng)新、戴森、Beats、軒尼詩Hennessy、拉菲Lafite等等國際一線品牌均官方授權入駐，并將得物App當成新品發(fā)售的首選陣地。
• 平臺通過站外引流、投放廣告等方式擴大知名度，提高用戶基數(shù)，并培養(yǎng)用戶的消費習慣，以進一步提升平臺的影響力和市場份額。
• 得物選擇跨界合作，推出自己的品牌產(chǎn)品，例如跨界衍生產(chǎn)品等，以深化平臺的潮流屬性，并提高品牌在目標用戶中的認知度和美譽度。

這些措施有望幫助得物平臺在競爭激烈的電商市場中保持領先地位，并讓更多用戶享受到高質(zhì)量、多元化的購物體驗。

2. 拓展品類

為了應對球鞋交易規(guī)模的限制，平臺通過拓展品類來擴大平臺業(yè)務和用戶規(guī)模。

得物采取了較為謹慎的策略，主要思路如下：

• 主要聚焦于泛化用戶群體，并將目光瞄準整個年輕用戶市場；
• 加大了對普貨、非限量商品的拓展力度，以提高平臺的多樣性和競爭力；

得物積極拓展新品類，即鞋類、潮服、配飾之后，增加數(shù)碼、家具、藝術等品類。

從目前來看，仍存在某些品類上的競爭力不足的問題。以美妝品類為例，美妝賽道的競爭壓力大，與淘寶、小紅書等相比，很難做出差異化；美妝通常是消耗品，與售賣的耐用潮流品相比有一定的差異。

因此，想要拓展女性用戶市場，得物需要采取更加精細化、針對性強的運營策略，挖掘不同女性消費的場景，以滿足不同消費需求，并提高平臺在該領域的競爭力。

對于品類拓展這個問題，得物平臺也可以從原有的基本盤出發(fā)，通過深入了解年輕男性用戶的消費需求和購物習慣，挖掘更多的商機。

例如，在滿足男性更多消費場景方面，得物可以考慮拓展相關品類，特別是一些消耗品領域，如男士理容產(chǎn)品等。這不僅能夠吸引更多目標用戶，還有助于提升平臺的銷售額和用戶黏性。

五、總結

得物是一家備受矚目的電商企業(yè)，其在短短幾年內(nèi)成功地成為了業(yè)內(nèi)的佼佼者。這一成就得益于得物緊密跟隨外部市場的需求，并且在交易模式方面具備獨特的優(yōu)勢。

然而，隨著時間的推移，得物開始意識到過度依賴外部市場將會成為長期發(fā)展的瓶頸。得物采取了一系列措施來擴大自身的市場份額。其中，提高平臺的品牌價值和拓展品類是最為重要的兩個方向。

從目前得物的發(fā)展來看，雖然發(fā)展上存在瓶頸，但得物深受年輕用戶的追捧，用戶的粘性高，交易模式獨特，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>