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有時候，瞄準小眾人群的產品可能會收獲意料之外的市場空間，比如這篇文章里分析的兩款產品，Clapper 和 meet5 。具體來看，這兩款產品為什么可以獲得收入增長？一起來看看本文的分析和拆解。

有時候，同一個模式，換一群人，它就成了。

今年年初，TikTok 在美國遭遇被禁風波，連帶反應就是多個 TikTok 替代品下載量飆升。這些 App 自然都沒有在榜單上停留太久，但編輯部近日發現，年初靠“TikTok 替代品”熱度短暫沖榜的 Clapper，雖然在下載榜已經完全撈不起來了，但收入卻在快速增長后依然保持穩定。

Clapper App 頁面

根據點點數據，2023 年 3 月，Clapper 下載量激增，當月雙端內購收入就從 2 月份的不到 85 萬美金，增長到了 130 萬美金。現在大半年過去了，Clapper 的月度收入一直保持在 110 萬美金以上。

Clapper 雙端月流水的變化 | 來源：點點數據

一、Clapper 用戶量不大，但消費意愿極強

雖然 3 月份下載量激增靠的是 TikTok 的熱度，但和 TikTok 定位完全不同。Clapper 主要面向 X、Y 世代，也就是年齡大約 40+ 的用戶。

與 TikTok 相同的地方是，Clapper 也以短視頻和直播為主要內容形式，變現也主要靠內容打賞。

除此之外，主播也可以在直播間掛購物車，但主播通常不會直播帶貨，而是讓用戶佛系下單，在 Clapper 主頁也無法找到購物入口，用戶只有打開創作者主頁或者在直播間內才可以下單產品。廣告變現，筆者目前也沒有觀察到。

創作者直播間的購物車

但這一次再寫 Clapper，相較于 8 個月前，雖然商業化的路徑依然集中在 IAP，帶貨佛系、且不做廣告變現，但穩定的流水、穩定上升的 RPD（單次下載收入）已然驗證了 X、Y 世代垂類人群短視頻社區商業模式的可行性。

上線至今 Clapper 的流水情況 | 來源：點點數據

關于 Clapper 的更多背景，讀者可以參見 3 月份的文章《海外用戶開始尋找TikTok替代品，華人創業者做的短視頻App沖到總榜第4》。這一次，我們想重點聊一聊 Clapper 圈定的這批 40+ 人群。

根據點點數據，除了 2023 年 3 月下載量快速增長，Clapper 的雙端日均下載量不超過 4000，自 App 上線以來，全球累計下載量不到 500 萬。

上線至今 Clapper 的每日下載情況 | 來源：點點數據

刨去下載到真實用戶的“損耗”，會發現 Clapper 的用戶總量不算多，用戶增長也不算快。

Clapper 絕大多數用戶在美區，點點數據顯示，3 月份之后，Clapper 美區的月活用戶基本能保持在 60 萬以上。我們以 9 月份的成績為例，Clapper 9 月份美區雙端月活大約 66 萬，同月收入大約 92 萬美金，那么它 9 月份的 ARPU 大約在 1.4 美金。

用 TikTok 做個粗暴對比。TikTok 9 月份美區收入 7590 萬美金，月活用戶 1.4 億，9 月份 ARPU 大約在 0.54 美金，比 Clapper 少了將近 2 倍。

不得不說，Clapper 雖然獲客能力一般，但用戶的付費能力/付費意愿似乎遠超 TikTok 上的 Z 世代和 Alpha 世代。

二、40+ 人群有錢又有閑

筆者花了 2 天時間測試 Clapper，幾乎是每隔 1 個小時打開刷一次。

兩天時間里，筆者看到：

1. 一位老奶奶，從北京時間中午 12 點在直播間點播歌曲、下午 4 點也就是美國的凌晨在直播間吃宵夜，順便和一個已經躺床的大哥連麥、晚上 7 點也就是美國清晨，在直播間睡覺。

2. 幾位長途卡車司機直播連麥，一個在給車加油、一個在路途上，而發起連麥的主播當天不出車，攝像頭就放在駕駛位上記錄著窗外，人大概已經在附近的旅館睡著了。

在直播間，觀眾頭像上會顯示用戶等級（見下圖），和其他 App 一樣，用戶在直播間打賞的金幣數額越大，頭像顯示的等級就越高，短視頻打賞不會影響等級。同時，打賞數額累計的有效期只有 365 天。也就是說，假如一個用戶 Day1 送出價值 1000 金幣的禮物，等級有所上升，剩下的 364 天都沒再打賞，那么到第 366 天，該用戶在直播間的等級就會清零。

Clapper 用不同顏色來劃分觀眾等級，等級不同，解鎖權益不同

（例如彰顯等級的頭像邊框，進入直播間時能被所有觀眾看到的專屬特效）

筆者沒有充錢，不知道每提升一級分別需要多少金幣，但根據網友截圖推算，進入 30 級之后，每提升一級需要打賞 500 美金以上（推算過程見下圖圖注）。以老奶奶直播間出現的 35 級用戶為例，這位用戶近 365 天，在 Clapper 的直播間里可能花了幾千美金。

（注：左圖顯示 30 升級到 31 級，還需 6400 個金幣，約占全部進度條的 1/6，因此推斷 30-31 一整級大約需要 38000 金幣，也就是大約 550 美金。按照級別越高，升級越難的一般套路，要升級為右圖 35 級，至少也要幾千美金）

Clapper 的 X、Y 世代用戶行動自由、時間靈活，他們有大把時間泡在 App 中，而且粘性很高，出手闊綽。

VisualCapitalist 2021 年發布的報告顯示，美國的 X 世代和 Baby Boomers（41-75 歲人群）幾乎占據了大約 70% 的社會財富。相較之下，被認為主導未來的 Z 世代，其財富積累速度要比前幾代緩慢得多，付費能力差，不僅囿于年齡階段，也受時代影響。也就是說，作為一個整體來衡量的話，Z 世代隨著年齡增長的財富積累速度，要比前面的世代更弱一些。當然，如果新技術落地帶動社會快速發展，情況會不一樣。

至于 Clapper 如何吸引到 X、Y 世代，并讓他們保持粘性？筆者認為 Clapper 一方面比較幸運，把握住了 2 次增長時機，更重要的是其產品設計得符合用戶習慣。

上線至今 Clapper 的每日下載情況 | 來源：點點數據

根據點點數據，Clapper 兩次下載量快速增長分別在 2021 年 3 月和 2023 年 3 月。后一次就是因為 TikTok 被封危機，用戶將 Clapper 作為 TikTok 替代品，快速涌入 App。

兩次用戶增長契機都很偶然，但偶然背后大概也有必然，可以反映出 X、Y 世代人群的一些特點，比如更關心、更愿意探討政治。而當 X、Y 世代通過偶然契機進入 Clapper 后，會發現這款 App 對他們也十分友好。

Clapper 只有發布視頻、發起廣播直播和發起視頻直播的功能。

在發布視頻功能下，與 TikTok 完全相反，Clapper 沒有短視頻模板、濾鏡或者熱門挑戰推薦，用戶只能隨手拍或上傳已有視頻，最多加一個背景音樂和文字，鼓勵最真實的內容。這對年齡偏大，適應不了復雜玩法的人群十分友好。

甚至為了進一步降低創作門檻，Clapper 推出“Clapback”功能，用戶直接在他人視頻下點擊“Clapback”，就可以錄制一個 reaction 視頻，作為自己的視頻發布。

如果說 Clapper 是通過低使用門檻、追求真實的社區氛圍讓 40+ 用戶把空閑時間留給 App，另一款 App 則是讓 40+ 群體把空閑時間放到真實世界，其 App 同樣能實現月入百萬美金。

三、無心插柳的 40+ 人群交友 App

Lukas、Kai 和 Jo?o 在2017 年開發出了 Crush 這款 App。

Crush 和多數 dating App 有很多區別。以 Tinder 為典型的 dating App 會通過滑動他人照片進行雙向匹配，而三位創始人認為，這種形式無形中讓用戶把外貌放在匹配標準中很靠前的位置，而且從網聊到線下見面的轉化也很難。

于是，Crush 反其道而行，用戶創建個人資料后，直接選擇感興趣的線下活動，比如一場酒局、一次徒步，日?；顒拥娜藬狄话憧刂圃?6-12 人。

直到活動快開始前，活動成員間才可以進行網聊。Crush 的目的就是為了鼓勵用戶直接通過線下活動去接觸他人，因為長時間的網聊常常會讓用戶彼此產生不符合實際情況的想象，而且對彼此的期待往往更高。

有了這個想法后，Crush 上線。一開始創始人把目標人群設在 18 歲以上的成年男女，但隨著用戶進入，他們發現主要活躍的用戶集中在 40 歲以上。

用戶畫像和用戶在 App 內的行為都會影響 App 定位，Crush 漸漸不再強調是一個 dating App，而更多承擔交友的作用。由于一場活動最少 6 個人，也就說用戶每次走到線下至少會結識 5 個新朋友，所以在 2019 年，Crush 也改名成了 meet5。

隨著產品逐漸成熟，meet5 也會讓用戶自己組織活動，還可以申請成為某個區域的隊長，或者在某個 meet5 沒有開拓的區域組織第一次活動。

meet5 的模式其實已經脫離了一般的交友 App，而更像是一個中老年版本的線下活動組織。我們印象里的線下活動組織更常出現在年輕人群體中，從北上等城市發起，延伸到各省的省會城市，再到一些年輕人多的非省會城市。

一開始團隊會讓有經驗的策劃到各城市舉辦活動，漸漸發展出當地的主理人。各地團隊一般都是“為愛發電”，不以賺錢為目的。這也是 Z 世代線下交友的一個 bug，并不賺錢。而放到海外，甚至在市場需求驗證層面，都有問題，之前軟銀投資的年輕人線下活動交友 App IRL（寓意 In Real Life）一度估值超 10 億美金，有著千萬 MAU，但最后被曝 95% 數據造假…

而通過 meet5，會發現上面線下活動交友的模式，放到中老年群體身上，卻是成立的。

中老年群體中有一些人已經退休，隨著年齡漸長缺乏合適的社交渠道，或者找不到工作之外獲得成就感的事。這類困境放在年輕人身上會少很多，而對中老年群體就顯著得多，meet5 無意間消解了中老年群體的這些困境。

而進入線下，中老年群體也比年輕人有更多的時間和熱情參與活動、組織活動。所以你會看到 5 個叔叔阿姨在 10 月份能抽出 9 天時間來一場從德國到葡萄牙的旅行。雖然作為隊長，每個月要策劃 2-3 場活動，工作量不小，但在漢堡和不萊梅，meet5 還是有多達 70 位隊長。

德國是 meet5 起家的地方，圍繞德國，meet5 現在也把活動做到了瑞士、奧地利、法國等，但德國還是貢獻絕大多數收入的市場。根據點點數據，10 月份，meet5 的月度收入超過了 124 萬美金。

meet5 不會從單場活動中收費，而是推出了訂閱制，設置了 Club 和 Premium 2 個等級，月費分別是 4.99 歐/月和 12.49 歐/月。如果用戶想優先報名活動、按照類別搜索活動，就需要訂閱 Club 會員，如果用戶還想在 App 內有更多特權，比如查看其他用戶狀態、打開幽靈模式等等，就需要訂閱 premium 會員。

Clapper 將中老年人的時間留在 App 內，meet5 將中老年人聚集到線下，2 款 App 雖然模式完全不同，但共同點都是抓住了中老年群體時間自由，需要與同類人進行連接的心態。在這個基礎上，2 款 App 也都做了符合中老年用戶習慣的功能設計。在運營上，也體現了用戶思維，比如 meet5 每周會面向新注冊 App 的用戶開視頻會議，教他們如何使用 App。

四、寫在最后

之前我們寫過不少面向所謂小眾人群的產品或品牌，例如 LGBTQ 社交 App、宗教社交 App、面向醫護人員的服裝品牌、面向術后患者的內衣品牌等等。通過這些產品會發現，不少所謂的小眾人群創造出的市場空間可能比我們想象的要大。而老年人是又一個有著強需求的“小眾群體”，同時擁有典型的高 ARPU 值特征。