作為22年才上線的后起之秀，汽水音樂已經有3000多萬次的下載，已經算是一款比較成功的產品。那在QQ音樂、網易云、酷狗音樂競爭激烈的市場，汽水是如何突圍的？這篇文章，我們嘗試分析一下。

汽水音樂是抖音官方出品的聽歌應用，2022年才上線，卻能在紅海中實現彎道超車。截至2024年3月6日，iOS已經斬獲3000多萬次下載。下面就來看看汽水音樂是如何逆襲的！

一、產品概況

1.1 產品定位

汽水音樂2022年上線，是抖音旗下的聽歌應用，主打個性化小眾歌曲。以簡潔順滑的交互方式實現聽歌，滿足音樂愛好者精準快速聽歌的需求。

1.2 目標客群

1）第一類：抖音音樂收藏家。抖音里面有很多走紅的歌曲，喜歡收藏歌單的用戶，會被導流到汽水音樂app。早期汽水音樂的用戶，應該是這一批嘗鮮者。

2）第二類：追求極簡聽歌的小眾群體。汽水音樂，打開應用就能聽歌的交互，深受這些人的歡迎。

1.3 業務模式

1.4 產品亮點

1、聽歌交互體驗：打開音樂就播歌的交互體驗非常絲滑，無需動手找歌；

2、推薦精準度：字節的推薦算法毋庸置疑，它有抖音豐富的聽歌數據，再加上用戶聽歌行為判斷，推薦非常精準；

3、聽歌送會員活動：字節就是豪氣，每天聽歌送一天會員，贏得廣大用戶的喜歡。

1.5 功能架構

二、迭代分析

2.1 總體數據表現

1、下載量：截至2024年3月6日，iOS已經斬獲3000多萬次下載；

2、app store 排名：音樂分類實時排名第一，總體評分4.9，被蘋果官網推薦過45次，屬于叫好又叫座的良心應用了。

2.2 產品生命周期

探索期（2022.03～2022.08）：iOS每日下載量幾千～1萬多，此階段主要驗證市場反應。探索期汽水音樂主要做了幾個動作：一是打磨播放器體驗、二是優化推薦音樂體驗、三是發布新專輯內容用于拉新?？梢?，探索期的核心圍繞播放體驗進行。詳情見下表：

緩慢成長期（2022.09～至今）：iOS每日下載量平均好幾萬，高峰期有幾十萬。此階段主要是提高留存和獲客數量，汽水音樂主要做了幾個動作：一是繼續優化推薦算法，二是繼續優化播放體驗，迭代詳情見下表：

三是購買流量明星和實力歌手的音樂版權，實現獲客：分別購買了趙露思、王鶴棣、周深、鄧紫棋等明星的音樂版權，在抖音通過明星、歌曲導流獲客。

三、功能體驗

下面我挑選三個有特色的功能，分享我的體驗感受，它們是個性化推薦、會員服務、音樂背景墻。

3.1 個性化推薦

3.2 會員服務

3.3 音樂背景墻

四、業務思考

1）優勢：汽水音樂的優勢很明顯，就是抖音的流量、數據、算法加持。在獲客成本越來越高的時代，想要突圍，還是很不容易的。有抖音這樣的爸爸，就容易很多。

2）劣勢：汽水音樂的劣勢也很明顯，入局晚、版權少，蘋果應用商店也有一些用戶評價中說到曲庫太少。

3）機遇：汽水音樂其實已經憑借這款輕應用入局了，輕應用順應了現在信息大爆炸、選擇成本高的需求。

4）挑戰：音樂軟件已經是一片紅海（網易云、酷狗、酷我、QQ音樂之間競爭激烈），而且騰訊還有同款競品【波點音樂】。估計平均一個用戶的手機里，都有裝好幾款音樂軟件，想要留住用戶是個挑戰。