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Poppo live 的總下載量已達到1300萬次，日均收入高達100+萬美元。這款產品引起了作者的好奇：一個不足百人的小公司，是如何做出這種現象級的高營收產品？

通過綜合多方面的數據，我們得知Poppo live 的總下載量已達到1300萬次，每日活躍用戶數穩定在80萬，。令人好奇的是，Poppo作為一個員工不足百人的小公司，是如何以小身軀做出現象級的高營收產品？

一、POPPO是來自哪家公司出品?

Poppo是由上海某網絡科技公司推出的一款面向海外的直播語音房產品，上海白兔從2020年就開始進行出海探索，旗下海外產品目前主要是Poppo、Vone、Mimilive等多款泛娛樂產品；

二、Poppo的公開數據表現

據data.ai數據，Poppo下載活躍數據：近7日均下載3.3w，其中菲律賓(1.59w)，印度(2.4k)，印度尼西亞(1.9k)，巴基斯坦(1.8k)，尼泊爾(1.4k)；

累計下載1360w，其中菲律賓(615w)，印度(119w)，巴基斯坦(86w)，尼日利亞(53w)，孟加拉(48w)，沙特(40w)；

近期日均活躍80w，菲律賓(45w)，印度(8.7w)，巴基斯坦(5.2w)，阿聯酋(4.2w)，埃及(2.6w)，沙特(2.4w);

谷歌商店收入8w+，因Poppo主要收入來自于幣商和三方充值，這些主要收入不會納入商店收入統計，因此菲律賓、印巴孟等幣商充裕地區的商店收入極低，實際占比總額不到10%；

從data.ai數據和站內房間和榜單數據表現，Poppo核心營收盤主要來自于菲律賓，印巴孟，中東 三個地區的用戶消費；

三、Poppo貨幣分成機制

Poppo平臺分為Coins和Points兩種貨幣，coins來源于充值，可用于消費；Points來源于coins打賞后的收益，可用于提現/兌換；

充值比例：

Poppo充值有三種方式，分別是線上充值、H5充值、幣商充值；

1. 線上充值: 1$:7000coins，線上充值渠道為 Google支付、Apple支付、UPI/Gcash/Mada等地區三方支付；
2. H5充值: 1$:8300coins~8700coins，H5充值主要為地區三方支付和部分card、Epay/U付方式；
3. 幣商充值: 1$:9200coins～9900coins，幣商支付只支持Epay/U等支付方式；所得的貨幣比例依次從低到高；

提現/兌換比例：

提現：10000Points=1$；最低提現10$，不同方式收取一定手續費;

兌換：10000points=9000coins;最低100000points起兌；

基礎分成比例：

普通禮物：1:0.7

幸運禮物：1:0.042

從上面充值比例可以看出，三種充值方式能獲得的貨幣比例不同，幣商充值價格最低，Poppo的幣商充值占總充值80%以上；Poppo幣商以1美金的價格從平臺購買9900coins，然后以9000的價格賣給用戶，從中可以賺取10%的利潤；

幣商機制是Poppo增長模型最核心的一環，幣商串聯了平臺1套和2套貨幣之間的循環，完美解決了充值提現兩個環節的效率和安全問題，下期單獨開一篇來詳細分享。

幣商充值是海外一種基礎且常規的充值解決方案，最初是為了解決本地支付不穩定不完善的問題，邏輯是平臺設定一些規則選擇讓某些用戶成為”幣商”，幣商從平臺低價購買1套coins貨幣，然后幣商再將購買到的貨幣轉賣給其他用戶；普通用戶可以線下轉賬獲得貨幣，幣商可以獲得貨幣買賣的差價。

四、Poppo的政策設計

Poppo核心政策我們主要關注三條線：主播增長，代理增長和游戲增長；

1. 主播增長

主播增長要解決：主播從哪里來？主播怎么留下來？Poppo分別對這兩個問題做了2個核心政策邀請激勵和主播底薪；

1. 邀請激勵：邀請一個主播，最高可拿12$；其中6$只需要受邀主播在7天內直播完成1h、5h、8h、12h即可分批拿到全部獎勵；同樣另外6美金需要受邀主播30日內收入達到$20、$50、$100、$200即可分批拿到全額獎勵；

2. 主播時薪：每天直播時長達標，獲得時薪獎勵

新主播(注冊7日內)：7日獎勵7$，每天直播2小時獎勵1$；

非新主播：

* 非新主播且近7日收入<15美金：每天直播1小時獎勵0.1$；

* 非新主播>15美金，基于收入階梯獲得不同獎勵，獎勵比例隨收入階梯增加而降低；

這里我們模擬一下主播Candy的工作賺錢提現歷程：

Candy被好友推薦到Poppo平臺，認證后開始直播，直播到2小時賺到了1美金，準備提現發現最低10美金可提，為了湊這10美金提現，她又找到了她的朋友Jane，邀請Jane也同樣加入Poppo開始直播；Candy和Jane都開始在Poppo直播，7天后Candy獲得了直播的7美金以及邀請Jane的6美金，總額13美金；不僅能提現10美金，賬戶還有3美金余額，為了將余額提現，她又找到了她的朋友Jane1，JaneN；并且她也仍然每天直播拿0.1$; 在這期間Candy不需要和直播間任何人交流，不需要獲得任何一份禮物，只要耗時間就可以拿錢，邀請好友只是為了更快提現和拿更高獎勵；

這套獎勵機制十分考驗平臺對于成本支出的承受能力，單一成本角度來看這樣的獎勵政策會釋放巨量的羊毛，在菲律賓、埃及、尼日、印度等主播基數大，代理成熟的地區會帶來每天萬級的主播新增，其中九成以上會是低質量、無回收的主播；但Poppo這套政策已經跑了3年，并且對主攻的國家，甚至給到7天14$的直播獎勵，為什么Poppo能跑，而其他人不能跑？

2. 代理增長

1. 代理獲得旗下主播4%-20%的收入分成，實時結算

2.子代理級差分成(最高16%)，實時結算

20%的收入分成，折合下來為14%的以1套貨幣為基準的分成比例，這個比例在同類平臺屬于中規中矩的比例；Poppo主要調整了2個點，實時結算和級差分成。

實時結算，相對一些”舊時代”直播語音平臺的月結周結政策是一個極大的改變；代理實時拿錢，無縫將平臺收入再投入到coin selling中獲得收入，代理不再需要拿自己口袋里的錢購買coins再轉賣用戶獲得差價收入；

級差分成，代理裂變增長的核心策略，規則和各大分銷系統一樣，不多贅述；級差在平臺早期，能讓代理圈層的先行者，意見領袖賺的最大的一波錢；Poppo級差對代理有2個吸引力，一方面子代理的收入能提高上級的收入分成階梯，更快達到20%吃主播最高比例；另一方面子代理新入駐都會經歷一遍從4%-20%的提升路徑，只要下級沒到20%上級就可以永遠吃這個子代理的差值獎勵；

3. 游戲增長

1.綜合較高分成比例??

2.房主獲得房內用戶的0.7%的游戲獎勵

3. 游戲Top100榜單獎勵

游戲是很多平臺的重要營收來源，特別是分成比例高，獎勵支出多的平臺；這塊簡單略過，大家意會下；

Poppo作為一個現象級產品，有很多細節值得學習考究，目前越來越多的企業在認識學習。

本篇文章屬于是拋磚引玉，對Poppo做一個基礎的盤點和分享，后續會針對Poppo的幣商設計，主播代理的增長設計再分享一些學習和認知，歡迎大家討論。