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成為一個快速增長的細分市場。得物，作為潮流電商這一領(lǐng)域的代表平臺，以其獨特的交易模式和對年輕消費者的深刻理解，迅速在賽道中脫穎而出。本文將深入探討潮流電商的市場環(huán)境、分析得物在這一領(lǐng)域的競爭地位，并詳細解讀得物的交易模式。

目前電商入局者眾，除了傳統(tǒng)電商的大廠之外，不同的公司也開始探索了特色電商的道路，比如抖音的【興趣電商】，拼多多的【社交電商】。其中得物以Z世代的年輕人作為目標(biāo)用戶，以球鞋交易作為切入點，發(fā)展【潮流電商】，在當(dāng)前激烈的電商競爭中占有一席之地。

本文還是以三個問題來理解得物：

1. 潮流電商的市場環(huán)境；
2. 潮流電商平臺有哪些，其中得物表現(xiàn)如何；
3. 得物當(dāng)前的交易模式總結(jié)；

一、潮流電商的市場環(huán)境

潮流電商是基于電商逐漸成熟發(fā)展后的細分賽道，是基于潮流消費盛行之后，撮合買方賣方的潮流消費。要了解潮流電商，我們要了解幾個方面的問題：①什么是潮流消費；②潮流電商的供需兩側(cè)是怎么樣的；③潮流電商的交易規(guī)模有多大；

1）什么是潮流消費

首先，我們需要理解什么是潮流消費，潮流消費的定義并不統(tǒng)一，但是在定義潮流消費時也存在共性的部分。

潮流消費是指為擁有獨特的概念以及風(fēng)格，設(shè)計上兼具創(chuàng)意、時尚的審美功能以及沉浸式體驗為特點的產(chǎn)品、內(nèi)容或場景消費。

——大君，公眾號：消費界潮流消費俘獲Z世代！

再參考下中信證券于2021年對于中國潮流消費的研究中的定義。

狹義的潮流消費主要指日式街頭文化、美式嘻哈文化等為內(nèi)核的服飾、鞋包消費，典型代表如Yeezy，Supreme等潮流品牌，廣義的潮流消費泛指受年輕消費群體追捧的、強調(diào)品牌文化與審美價值的消費，如手辦、漢服、潮流美妝等。

——公眾號：IP財經(jīng)報告丨中信證券：2021年中國潮流消費行業(yè)專題研究報告

參考上述的定義，可以理解潮流消費主要針對于年輕人這個消費群體，潮流消費主張強調(diào)品牌和審美價值消費，同時潮流消費場景并不僅僅只是球鞋、服飾、手辦等實物商品，潮流消費的場景在不斷擴展，還包括餐飲娛這種體驗式的消費場景。

2）潮流電商供需是什么

潮流電商需求側(cè)即用戶側(cè)，為年輕一代，主要指Z世代的年輕人（Z世代指的是1990年代中葉至2010年的年輕群體）。

得物App的用戶數(shù)據(jù)顯示，其中95后占58%，00后占27%，95后的Z世代人群占比達到85%，當(dāng)仁不讓地成為當(dāng)代潮流消費主力。

——公眾號：浙江省創(chuàng)意設(shè)計協(xié)會2020當(dāng)代年輕人消費數(shù)據(jù)報告

潮流消費呈現(xiàn)明確的年輕化特征，而這些年輕人關(guān)注的潮流品類呈現(xiàn)出多元化的分布，按照關(guān)注度從大到小排列為：服飾、球鞋、箱包、美妝、珠寶首飾、手辦潮玩、3CE產(chǎn)品、其他。

新浪《當(dāng)代年輕人潮流消費調(diào)查問卷》數(shù)據(jù)顯示當(dāng)今年輕人關(guān)注度最高的兩人潮流品類是服飾和球鞋占比分別為21.68%和19.86%。

——公眾號：浙江省創(chuàng)意設(shè)計協(xié)會2020當(dāng)代年輕人消費數(shù)據(jù)報告

需求決定供給，潮流文化興起于上世紀美國的嬉皮文化，在日本得到發(fā)展后席卷全球。潮流文化在中國的發(fā)展也展現(xiàn)出本土化的趨勢，除了一些耳熟能詳?shù)膰H潮流品牌之外，中國國潮也在崛起。

從2019中國潮流消費發(fā)展白皮書披露的數(shù)據(jù)可知，國潮品牌的滲透率正在逐年攀升，2019年國潮品牌的滲透率38%，同年消費規(guī)模占15%，而2017年和2018年國潮品牌的消費規(guī)模分別為11%和12%。

——Nike，公眾號：REP數(shù)據(jù)中心2019中國潮流消費發(fā)展白皮書（46P）

從上述數(shù)據(jù)可知，國潮在品牌的滲透率和交易規(guī)模在不斷加大。

3）潮流消費的市場規(guī)模有多大

根據(jù)阿里所發(fā)布《潮流涌起下的追潮眾生與消費洞察》，2019年阿里生態(tài)中潮流消費GMV增幅224%。對于GMV增幅原因進行拆解，潮流消費人群規(guī)模同比增加126%，商品消費件數(shù)同比增加210%，消費商品單件同比增加5%。

佚名，公眾號：數(shù)據(jù)D江湖【報告】潮流涌起下的追潮眾生與消費洞察

目前行業(yè)預(yù)測，潮流消費市場規(guī)模達千億元，而且呈現(xiàn)快速增長的趨勢。如下文數(shù)據(jù)所示，對GMV增幅進行拆解，人群規(guī)模、消費商品數(shù)、商品價格都有所提高。

將潮流消費劃分為：潮流服務(wù)、新式茶飲、潮玩、線下實景娛樂、漢服，從大到小分別市場規(guī)模為：幾千億、500億、200億、200億、百億。

公眾號：IP財經(jīng)報告丨中信證券：2021年中國潮流消費行業(yè)專題研究報告

網(wǎng)上有數(shù)據(jù)說當(dāng)前規(guī)模有5000億，但是無法證實數(shù)據(jù)來源和準確性。此處還是采取中信證券對于市場規(guī)模的估算，將潮流消費市場劃分為幾個典型垂類，這幾個典型垂類整體交易規(guī)模總和達到千億水平。

二、潮流電商平臺有哪些

目前頭部潮流電商平臺就是得物，在潮流電商這一賽道上，也有其他大廠進行過嘗試。

抖音2021年正式上線【抖音盒子】，也是基于潮流電商推出的獨立App。但是【抖音盒子】目前無法在iOS的應(yīng)用市場被搜索到，在安卓市場中主流的小米和華為應(yīng)用市場已經(jīng)有兩個月(截止至11.28)沒更新了。

新浪也推出了潮流社區(qū)【Hobby】，但是社區(qū)的氛圍更重，構(gòu)建的是一個多元文化內(nèi)容聚集地。截至當(dāng)前，社區(qū)內(nèi)潮品商城主要售賣的是數(shù)字藏品，而非實物潮流商品。

除此之外，還有一些傳統(tǒng)交易平臺，包括閑魚也開辟了潮玩頻道，但是潮流電商只是全平臺交易的一部分，而并非專注于潮流電商這一個賽道?？傮w來說，得物是在潮流電商賽道中的頭部平臺，如果要了解潮流電商，得物是繞不開的研究對象。

得物沒有對外公開披露GMV的相關(guān)數(shù)據(jù)，目前關(guān)于得物交易規(guī)模的數(shù)據(jù)全部來自于第三方收集的數(shù)據(jù)匯總。

據(jù)華夏時報報道，從2017年上線球鞋交易功能向球鞋交易平臺轉(zhuǎn)型的一年后，得物每月GMV成交總額已接近2億元，更在該年創(chuàng)下了20億~30億元的成績。到2019年，公司全年GMV達60億~70億元。

——公眾號：每日經(jīng)濟新聞漲瘋了！鞋販子奔向國產(chǎn)品牌，李寧球鞋原價1499元賣48889元，有人幾天賺一輛車

過去三年得物仍在高速發(fā)展之中，據(jù)多個數(shù)據(jù)顯示，2019年得物GMV為60-70億元，2020年達到500億元，2021年已為1000億左右（據(jù)品牌商測算出）。

——mparticl，公眾號：合力建投創(chuàng)始人1.25億買豪宅，得物如何在巨頭忽視的領(lǐng)地野蠻生長

根據(jù)公開資料顯示，得物的注冊用戶已經(jīng)超過1億，其中“90后”、“00后”的用戶占比高達88%，中國每3個年輕人當(dāng)中，就有1個在使用得物。不僅如此，得物在2021年的GMV就已經(jīng)突破800億。

——互聯(lián)網(wǎng)灼見，公眾號：互聯(lián)網(wǎng)灼見超100億！估值三年翻十倍，一個靠鞋起家的平臺，得物憑什么瘋狂收割年輕人？

在這樣的大趨勢加持下，得物GMV從19年60-70億元、20年500億、21年1000億、22年2000億，營收大概能占到GMV的8.5-10%，可謂增速驚人！

——韜哥，公眾號：韜哥talk互聯(lián)網(wǎng)大廠“卷度”評級出爐，卷王果然還得是TA……看看你家公司卷度幾何？

從上述數(shù)據(jù)來看，得物是從2017年轉(zhuǎn)型為交易平臺，GMV呈現(xiàn)增長趨勢。按照上述的第三方數(shù)據(jù)來看，2017年GMV預(yù)計在20-30億，2019年GMV60-70億，2020年500億，2021年1000億（也有說800億），2022年2000億。得物在2020年GMV出現(xiàn)量級增長，同時當(dāng)前GMV已達到千億水平，可以說在潮流電商賽道上獨占鰲頭。

三、得物的交易模式總結(jié)

得物的交易模式使得物成為了非典型電商，得物的交易履約是相對比較重的，平臺進行強管控。由于得物經(jīng)營的主要是客單價高的潮流商品，得物的特色打法就是由平臺強監(jiān)管商品質(zhì)量，所以商家在履約過程中，需要先將商品交由得物平臺進行商品質(zhì)檢，平臺完成質(zhì)檢后，由得物再向消費者發(fā)貨，基本流程如下：

但是實際上，得物的交易模式要復(fù)雜得多。會根據(jù)賣家的主體、是否入倉、倉儲情況、供應(yīng)渠道、是否跨境等因素，分類為多種交易模式。下文將按照賣家主體分類，來總結(jié)個人和企業(yè)主體下得物的交易模式有哪些。

1）企業(yè)主體

得物為企業(yè)主體的商家總計有五種履約方式，包括：入倉模式、直發(fā)模式、現(xiàn)貨模式、預(yù)售模式、跨境模式，每一種模式下又可以細分。對于消費者而言，一個sku的商品可能會存在不同的購買渠道，包含：閃電直發(fā)、品牌專供、極速發(fā)貨、普通發(fā)貨、預(yù)售、定金預(yù)售以及海外直郵。

對于幾種模式而言，平臺對于開通要求、倉儲情況都有不同的要求。除了之外，不同模式也各有特點，其中跨境模式、直發(fā)模式和預(yù)售模式不再贅述。

主要是談?wù)勅雮}模式和現(xiàn)貨模式，現(xiàn)貨模式為得物的基礎(chǔ)模式，用戶下單之后，先入倉檢驗，通過檢驗后，得物換成統(tǒng)一的包材再郵寄給用戶。但是在這種模式下，由于這種模式流程較長，整體時效較慢，為了壓縮時效會要求商家發(fā)貨時效及時，同時郵費成本也較高。

對于入倉模式，我理解是為了進一步解決發(fā)貨時效問題。由商家提前入倉完成檢驗，用戶下單之后直接由得物進行郵寄，可以減少商家發(fā)貨的人力。但是這種方式可能會產(chǎn)生倉儲費用（周轉(zhuǎn)天數(shù)小于35的免費），郵寄的成本低于現(xiàn)貨模式。

2）個人主體

對于個人主體的商家一共有三種履約模式，包括：入倉模式、現(xiàn)貨模式以及求購模式，對于買家而言，也包括三種購買模式，包括：閃電直發(fā)、普通發(fā)貨、求購模式。

對于上述三種模式而言，現(xiàn)貨模式和入倉模式主流程和企業(yè)主體類似。這里的求購模式有點類似于閑魚的CtoC模式，由買家先發(fā)起求購并支付保證金，由系統(tǒng)匹配，用戶支付全款后，保證金退回，商家可郵件至得物檢驗，檢驗完畢，由得物將商品郵寄給買家。

行文至末，回到最開始的三個問題。伴隨著潮流電商的興起，面對于Z世代的年輕人，這是一個持續(xù)增長且預(yù)期能達到千億規(guī)模的市場。而在現(xiàn)在的市場中，得物是其中頭部的潮流電商平臺，從2017年平臺轉(zhuǎn)型為交易平臺開始，保持著積極的增長態(tài)勢。其主要原因就是得物獨特的交易模式，對于這些客單價較高的潮流商品，通過自建倉來完成檢驗和后續(xù)郵寄，平臺強管理保證商品質(zhì)量，得物的電商模式在現(xiàn)有的電商市場開創(chuàng)了一條先河，值得從業(yè)者關(guān)注和學(xué)習(xí)。