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數字人和AI興起之后，視頻內容營銷迎來了新的變革。不盡可以依靠AI生成新的內容，還可以降低成本，提高生產效率。這篇文章，作者分析了兩款具有代表性的產品，一起來看看表現怎么樣。

01 什么是視頻營銷？

視頻營銷又稱為視頻內容營銷，是一種在視頻平臺上推廣品牌或產品的內容營銷方式，具體是指通過在線視頻推廣企業、品牌或產品的行為。

視頻營銷可以打造兩類用戶價值：

1）沉浸式體驗，通過音樂、敘事、視覺、場景能夠引發情感共鳴；

2）用視頻講故事，能更好地建立品牌親和力和信任力，增加消費者購買信心。個人理解，不同形式的視頻在效果上側重不同：

• 如品牌、開箱、幕后類視頻更強調體驗價值
• 在直播、教育、解說類視頻中更重要的是講好故事去形成轉化。

然而，對于希望進行轉化類視頻營銷的商家來說，遵循傳統的視頻策略制作邏輯可能會面臨高昂的成本和低效的生產問題。具體來說，維持專業的演員、拍攝和剪輯團隊需要投入大量的資金和時間。

02 AI技術可在視頻營銷中提供的價值是什么？

應用AI技術的核心目標在于提升生產流程的速度，并在可能的情況下替代某些步驟。其帶來的價值主要體現在以下幾個方面：

價值一：AI數字人技術代替真人出鏡，節省拍攝和剪輯成本

數字人視頻/直播簡化了運營流程：它無需場地和設備準備，降低了前期投入；無需真人主播出鏡，節省了人力成本；且數字人具備實時互動能力，能替代部分場控及運營工作，促使直播運營成本大幅下降。

在知識付費類企業中，數字人技術的應用可以強化兩大核心要素：IP形象和內容質量。具體來說：

1. 提升內容更新頻率：通過數字人技術，企業能夠更頻繁地更新內容，從而增加與用戶的接觸點。
2. 擴大市場覆蓋：數字人復刻主播能夠大量增加視頻內容，擴大市場覆蓋范圍，同時充分發揮IP的影響力。
3. 專注內容創作：企業可以將更多精力投入到內容創作中，因為數字人可以承擔更多的制作和發布任務。

在產品宣傳類視頻中中，數字人技術的應用可解決幾個關鍵問題：

1. 內容熟悉度：數字人熟悉宣傳內容，提供精確細致的講解。
2. 互動問答：數字人能夠參與問答互動，利用其知識庫和理解能力，為用戶提供即時反饋。
3. 24小時在線服務：數字人可以實現全天候在線服務，滿足不同用戶的需求。
4. 低成本運營：通過數字人提供服務，企業能夠實現持續且低成本的運營。

價值二：AI能更快生產多元化、個性化的內容

在轉化類視頻營銷中，AI能深度分析并理解用戶畫像，據此精準優化文案，顯著提升營銷的精準度。

基于對企業沉淀的內容和創意案例的學習，AI可根據主題和提示詞，快速生成的標題、腳本框架和文案。創作者可借助AI的生成，發揮創意、優化能力，提高內容的生產效率、爆款率。

03 閃剪智能拆解

發展歷程

2014年：打造出APP逗拍、字說等產品

2021年：專注于數字人

2022年：數字人短視頻創作平臺閃剪

2024年：

（1）新增多款數字人形象，滿足多樣化選擇

（2）支持4K高清數字人定制，視頻畫質升級

（3）支持AI文案創作

（4）智能成片升級，一鍵生成綜藝感視頻

……

戰略分析

提供數字人視頻營銷的解決方案

（1）方案錨點：以數字人口播視頻為核心

（2）產品組合：數字人產品（解決內容生產的問題）+服務（數字人創作訓練營+數字IP運營）

（3）交付方式：創作培訓——>注冊賬號——>購買套餐——>內容制作——>下載分發

經營策略

（1）面向小B企業、自媒體用戶提供服務

（2）AIpark線下社群

（3）專注于產品技術優化和商業模式打造（產品通過代理商進行推廣時，陷入價格戰后采取的調整）

產品定位

閃剪：AI讓視頻創作更簡單

閃剪智播：再小的個體也能做好數字人直播

團隊快剪：讓團隊實現矩陣帶貨

競品分析

通過競品對比發現，功能上存在重合的情況：

• 萬興和閃剪同樣致力于通過數字人去解決IP營銷的問題。
• 筷子科技主打利用AI能力整合素材一鍵成片并推出了直播快剪功能，這與閃剪也存在競爭情況。

在市場策略上，瞄準的客群確有區分：

• 筷子科技為銷售驅動增長，產品不支持在線試用，目前已經服務了6290家企業，增長十分迅速。對于AI能力的打磨也是調研的競品中最成熟一個，已經形成了一套智能生產的解決方案。
• 閃剪在停止代理商銷售模式后，轉而依托AIpark線下社群進行增長，通過構建IP打造的服務能力來驅動產品銷售。其戰略重點在于擴展小B市場及C端創作者群體。
• 萬興與閃剪的定位相同，都是解決IP營銷難題。然而，兩者瞄準的市場存在差異：萬興的產品內容更側服務跨境電商行業，且深入的場景更多。此外，在資源上兩者也存在差異，萬興能夠利用其軟件生態為播爆導流，在增長上具備天然的優勢。

總體而言：

• 產品能力上，閃剪并沒有同競品拉開差距，彼此都存在替代的可能，但是閃剪可與閃剪智播、團隊快剪的產品形成協同優勢。在價格方面閃剪軟件訂閱的收費遠低于萬興。
• 在市場策略方面，閃剪針對小B企業和C端創作者的策略將面臨付費率低、留存及續費率低的問題。同時，由于其產品功能主要圍繞國內的IP營銷場景進行建設，因此應用場景相對單一。
• 在商家運營能力上，通過AIpark社群進行交付，閃剪暫未表現出亮點，且面臨其它IP服務商的激烈競爭。

資源分析

（1）短視頻行業十年創業經驗，在短視頻模板、素材用經驗積累，有200+覆蓋亞、非、歐地區的國際化數字人形象與高質量廣告視頻模板，24+海內外AI配音

（2）200的產研團隊，具備豐富的C端產品經驗，PLG驅動

（3）與騰訊云、巨量創意平臺達成友好合作

（4）AIpark社群提供線下訓練服務

覆蓋場景分析

閃剪智能是工具型產品，利用數字人、AI配音、素材庫去降低客戶制作IP類視頻的成本，提高視頻制作的效率。

在全場景營銷體系中，前期數據洞察、互動吸引、轉化變現等環節已具備成熟的產品解決方案。

閃剪應專注于視頻營銷的制作與發布推廣環節。根據【信達證券】發布的AI+視頻行業深度報告，報告明確指出：“從AI生成到AI工作流，一站式AI視頻生成、剪輯及故事創作正逐步成為產業的核心發展方向?！?/u>