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文章對目房產(chǎn)信息憑他的盈利模式與現(xiàn)狀做了一些分析，一起來看。

一、房產(chǎn)信息平臺的參與者

二手房產(chǎn)業(yè)鏈中主要有這么幾個角色：

• 【賣家】：高價盡早賣出，除了“談價”外其它事宜基本是托付中介。
• 【買家】：低價盡快買到，從“明確細化需求”、“找房”、“看房”、到“交易”全流程參與，其中最核心流程是“找的合適房子”與“談價交易”。
• 【中介】：幫雙方盡快完成交易，從而獲取中介費，而基礎(chǔ)工作是“找到賣主與買主”。

而當(dāng)前的二手房信息網(wǎng)站主要解決的需求便是：“幫賣家高效率找房，幫中介高效率找客戶”。

二、主要的平臺有哪些？

二手房信息網(wǎng)站比較知名的有：安居客、58趕集二手房、搜房、鏈家網(wǎng)、房多多、愛屋吉屋等。

根據(jù)是否自營（即是否從事中介服務(wù)）可以將他們分成2類：

1. 【自營類】：房源信息都是自己公司的，由本公司的人員提供中介服務(wù)。如果再細分下，也可以分成2類，一類是線下為主，比如鏈家網(wǎng)，擁有極密集的線下團隊，另一類是線上為主，比如愛屋吉屋，搜房自營等，目前線下門店較少。
2. 【平臺類】：公司不提供中介服務(wù)，房源信息由第三方提供。比如安居客，早期的搜房網(wǎng)，58/趕集二手房等等，其房源信息都是由各中介公司提供。但房多多的信息主要是由賣家自己提供。

三、盈利模式

根據(jù)以上分類，自營類的盈利模式很簡單，就是通過中介服務(wù)收取中介費；平臺類的盈利模式相對比較復(fù)雜，以安居客來說：

1. 【會員費】：業(yè)內(nèi)叫“端口費”，想在安居客上發(fā)布房源就必須就成為會員，而會員每個月需要500元左右的端口費，安居客號稱有20萬付費中介。
2. 【推廣費】：每月的會員費只能讓你發(fā)布的房源出現(xiàn)在安居客上，但那么多的房源如果你想被更多人看到想獲得更多的用戶，那么你需要做推廣，最簡單的推廣就是房源置頂，也就是讓你的房源排在前面，這種推廣服務(wù)是按點擊付費的，另外能提供的服務(wù)還有給中介推送意向客戶（比如推薦給你看了你所負責(zé)區(qū)域內(nèi)的房源的買家），又比如給中介推薦賣家。

四、行業(yè)的問題

目前的房產(chǎn)信息網(wǎng)站最為人詬病的是——虛假及重復(fù)房源。

中介們?yōu)榱俗屪约旱姆吭淳吒鼜姷母偁幜σ员惬@取更多的用戶，于是蓄意編造豐富多樣、優(yōu)質(zhì)低價的房源，在得到用戶電話后再以“已售”為借口推薦其它房源，于是劣幣驅(qū)逐良幣，久而久之，真房源基本絕跡，比如安x客上就基本沒有真房源。

虛假房源包括這么3類：

1. 【基礎(chǔ)信息虛假】：物理世界中根本不存在這套房子，完全是中介胡亂編造。
2. 【售賣狀態(tài)虛假】：物理世界中存在這套房子但售賣狀態(tài)和信息不對，比如賣家根本沒想買或者所標(biāo)價格遠低于真實價格。
3. 【更新不及時導(dǎo)致的虛假】：比如房源調(diào)價或者已經(jīng)賣完，但平臺卻沒有及時更新。

目前解決“虛假房源”方面做的比較好的，是“鏈家網(wǎng)”，他們的解決方案有這么幾類：

1. 針對“基礎(chǔ)信息虛假”：大量的地下部隊幫鏈家做成了“樓盤字典”：可以找到任何一處房產(chǎn)的基礎(chǔ)信息，比如某小區(qū)有多少房源，多少棟，每棟多少套，每套都是什么戶型，每套的朝向位置等等…這樣的“樓盤字典”和一些數(shù)據(jù)模型(如“房價偏離度模型”)可以把很多虛假房源篩選出來。
2. ?針對 “售賣狀態(tài)虛假”：對中介提交的房源信息，會有核驗團隊電話給賣家確認，大比例的房源會有線下實勘團隊去檢查勘察拍照等確保售賣狀態(tài)和價格當(dāng)下時間點是沒問題的。
3. 針對 “更新不及時導(dǎo)致的虛假”：核驗團隊會不定期的電話賣家更新，而線下的中介人員在看房與日常溝通中也能發(fā)現(xiàn)信息需要更新的問題。

最重要的是鏈家對于“虛假房源”的態(tài)度和對中介的獎懲能力：凡是發(fā)現(xiàn)有中介上報虛假房源，既面臨這被開除的可能。

而“重復(fù)房源” （同一套物理房源多次發(fā)布）的問題也可以通過“樓盤字典”來做去重。

五房源網(wǎng)站的意義？——高效率體驗好的完成交易

致力于幫“賣家雙方高效率高體驗的完成交易”的二手房網(wǎng)站，只有解決了虛假重復(fù)房源的這一筆才能體現(xiàn)價值，否則就只是一根布滿了中介電話牛皮癬的電線桿罷了。

在完成內(nèi)容真實的基礎(chǔ)上。才能去幫用戶如何“細化分解需求”（讓一個初步用戶知道自己應(yīng)該去找什么區(qū)域、甚至什么小區(qū)什么戶型什么價格的房源）、如何“高效率找房”（通過搜索、篩選、推薦等讓用戶快速找到合適房源）、如何“高效率看房”（建立中介評價系統(tǒng)等方式幫用戶找出靠譜帶看中介、幫用戶規(guī)劃看房線路以便高效率看完同一區(qū)域房源）、如何“體驗好的完成交易”（價格等問題的協(xié)同溝通流程、各類交易如貸款、擔(dān)保、交房等服務(wù)）。

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