中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

唱歌是部分主流用戶的剛性需求，也是人們在日常生活中宣泄情感的一種方式。而移動K歌具有的工具屬性直擊用戶需求，成為年輕用戶喜愛的新型娛樂方式……

分析主要目的 ：

從產品策略、運營策略、核心競爭力、核心需求、核心功能等角度思考全民K歌的用戶規模如何逐步趕超唱吧，成為后起之秀。

一、行業背景

唱歌是部分主流用戶的剛性需求，也是人們在日常生活中宣泄情感的一種方式。而移動K歌具有的工具屬性直擊用戶需求，成為年輕用戶喜愛的新型娛樂方式。

隨著互聯網的發展，從最初的在線K歌工具，逐漸增加了聽唱互動、打賞、評論評分、直播、K歌比賽等功能，泛娛樂功能的設置大大提升了用戶粘性。

如下圖，根據易觀千帆發布安卓端《中國移動音樂行業發展年度綜合分析2017》報告可知，移動K歌應用日趨成熟，中國主流移動K歌應用月活用戶數量及用戶滲透率，全民K歌及唱吧遙遙領先，出現寡頭競爭態勢。

現階段，移動互聯網紅利已經消失殆盡，移動K歌應用的用戶規模已基于飽和，核心業務也已經趨于穩定，移動K歌平臺進入了流量變現階段，發展前景可觀。

二、競品分析對象選擇

2.1 競品選擇

選擇全民K歌與唱吧；唱吧的出現引燃了用戶隨時隨地隨心K歌的需求，也引領了手機K歌軟件的興起，成為TOP移動K歌應用之一。

而移動K歌作為后起之秀，2014年9月開始出現，短短兩年的時間，靠其差異化特色，逐步趕超唱吧，成為移動K歌行業的第一。

2.2 應用數據

以下數據主要來自APP Annie IOS端數據

注：全民K歌與唱吧下載量

注：全民k各與唱吧月活躍用戶數

唱吧：

本文這里只展示了2014年以來的數據，那么唱吧其實是從2012年就成立的，一直以來通過基礎功能的構建及核心玩法的不斷豐富，引燃了用戶的K歌需求，也引領了手機K歌軟件的興起，一路處于top1地位。

2014年以來，其下載量增長及月活躍用戶數從整體上看趨于穩定，用戶量增長緩慢且有轉而下降的趨勢，潛在用戶已經很少，市場需求趨向飽和，其已經進入產品生命周期的成熟期。

而全民K歌的出現導致競爭加烈，用戶逐步轉向全民K歌，唱吧原來的用戶量逐步呈現下降的趨勢。

全民K歌：

全民 K歌于2014年9月發布，到2015年3月期間，用戶增長還比較緩慢，產品還屬于探索期。

2014年12月全民K歌發布了0版本，新增了微信、QQ雙登錄及一鍵分享功能，憑借騰訊自有的強大流量在2014年12月實現了第一次下載高潮，接近唱吧的下載量。但是月活仍緩慢增長，原因在于產品內容、功能仍在打磨探索階段，還無法真正滿足用戶需求。

經過半年時間的發展，隨著產品功能的逐步成熟穩定，產品體驗的不斷優化，2015年3月后，全民K歌開始進入成長期，用戶量增長迅速，市場方向明朗。

通過短短1年的時間，2015年12月開始，全民K歌月活用戶數趕超唱吧并保持著迅猛增長的趨勢一路高歌前進。本文，將著重分析全民K歌如何成為后起之秀，逐步超越一家獨大的唱吧。

三、產品核心策略

3.1 那么，全民K歌是采取怎么樣的產品策略逐漸發展壯大呢？

這里，將根據全民K歌產品歷史迭代版本的功能來還原產品設計邏輯，結合活躍數據看哪些關鍵功能帶來了用戶的顯著增長，使其成為趕超唱吧的關鍵節點。

3.2 結合全民K歌的產品生命周期，再與唱吧歷史版本迭代功能相比較分析：

（1）全民K歌在產品初創期就支持微信登錄與分享，強化關系鏈，同步上傳好友動態；而后又將動態分為關注和熱門，關注好友為默認首頁，不讓錯失好友動態；

再到后面同時支持微信、QQ雙平臺好友同時導入，讓用戶發現更多好友內容；可以看出全民K歌非常重視熟人之間的聯系，與熟人社交具有強關聯性，從而吸引更多的人加入。

（2）全民K歌始終圍繞唱歌這件重要的事，深挖用戶需求，把精力聚焦在這件事上，把它做到極致；唱吧則是不斷豐富K歌玩法。

與上圖唱吧版本迭代功能相比可以看出，全民K歌在探索期與唱吧相似的點是注重點歌、錄歌、分享、互動等基礎功能的構建，但全民K歌更加聚焦唱歌功能細節的體驗，獨創了段落重唱、跳過前奏、第一句助唱、只唱片段、趣味彈幕等符合用戶唱歌需求的功能。

而在成長期，全民K歌除了注重基礎功能的優化，繼續深挖用戶使用場景和唱歌需求，獨創了單句重唱、伴奏調音臺、超強煉唱、打擂臺等直擊用戶需求，備受用戶喜愛的功能。

在移動K歌的核心功能唱歌的體驗上，全民K歌要比唱吧做的更加極致和細膩，而良好的口碑促進了用戶規模的快速增長。

（3）顯然，光是強化產品的工具能力并不能帶來持續的活躍。

全民K歌通過打造趣味互動的能力，包括趣味彈幕、評論、送花、好友打擂pk、不斷豐富K歌禮物等功能，讓用戶不止停留在簡單的唱歌層面，還能通過一系列的趣味互動獲得鼓勵及提升快樂體驗，從而大大提升留存時間。

3.3 整合全民K歌產品定位：

全民K歌是基于好友關系鏈，迎合用戶的K歌需求，并通過好友間的互動、分享而形成閉環體驗的熟人社交K歌應用。

四、產品關鍵運營策略

4.1全民K歌運營

（1）冷啟動:

采用預約機制，饑渴營銷撬動首批用戶。在產品發布前半個月的時間，通過非常多的渠道，讓用戶預約下載，并用一定的獎品進行獎勵。迅速獲得了非常好的流量的導入。第一天發布的時候就有20萬的用戶活躍數。

采用競賽機制，解決內容冷啟動。舉辦了一場校園之星歌手大賽，線上海選線下PK。這種方式獲得高關注的同時，也獲得了5萬優質學生用戶，為全民K歌持續貢獻優質內容。

（2） 拉新：

通過與電視節目合作進行營銷推廣。例如2014年11月通過與快樂大本營的合作，明星們通過全民K歌進行大比拼，引爆娛樂圈K歌流行，吸引了大批新用戶。

通過自家渠道導流。通過在QQ音樂播放列表、QQ面板、QQ空間、應用寶、手Q資料卡等設置入口，幫助全民K歌快速成長。

（3）活躍：

結合時事熱點、熱門話題舉辦各種大賽。

例如同步《我是歌手》全網獨家伴奏，舉行線下我是歌手大賽；與浙江衛視合作，舉行中國好聲音線上海選大賽；與深圳衛視大型原創音樂真人秀綜藝節目《歌手來了》合作，開啟K歌賽區報名通道。各種大賽的舉行大大提升了全民K歌的活躍與留存。

4.2 唱吧運營

（1）冷啟動：

與唱片公司合作，引入大量專業歌手。解決了內容冷啟動，且保證了內容的優質。專業的用戶、優質的內容營造了濃重的K歌氛圍，引燃用戶K歌需求。

主辦《一起微信、一起唱吧》大型手機K歌比賽，通過微信分享參賽，吸引了大批用戶參賽。

借助微博草根大號做硬推廣。唱吧是第一個做移動K歌的，通過各種草根大號的傳播，直接告訴用戶這個產品可以唱歌，那時對用戶來說非常新鮮且產品本身直擊用戶需求，起到了非常理想的效果。

（2）拉新：

與電視節目合作進行營銷推廣。例如陳華帶唱吧星級唱將上《天天向上》，第二天新增了100萬用戶。

通過各大應用市場進行推廣，通過買性價比比較好的位置，獲得一定的曝光，從而獲取較多的流量。

（3）活躍：

與較大社交平臺聯合舉辦活動。例如聯合了小米、唱吧、啪啪等十幾個不同的品牌、網站一起合作舉辦“隨手拍”活動；與騰訊微博一起搞有獎活動，鼓勵唱吧的用戶把內容分享到騰訊微博。光騰訊微博這個單一渠道，一個星期就帶來500萬的回流。

結合各種時事熱點舉辦各種競歌大賽。唱吧比賽基本未間斷，過程中借助熱點賽事（如超級女聲，星光大道，星動亞洲，中國好聲音）開放的網絡賽區和報名入口。

4.3 總結

（1）全民K歌與唱吧一樣，在產品發布初期都很好地解決了用戶及內容的冷啟動問題。

（2）在獲取用戶階段，全民K歌用戶規模之所以能迅速擴大甚至超越唱吧，最大的優勢在于坐擁QQ、微信的熟人社交流量，還有通過應用寶、QQ音樂等自家渠道導流，憑借強大的用戶流量幫助全民K歌快速成長。

（3）全民K歌與唱吧都通過不間斷的各種競歌大賽及結合熱點娛樂賽事提升留存及活躍度。

五、核心競爭力

5.1 市場占有率

盡管唱吧作為移動K歌的引領者收獲了龐大的用戶群，成為行業的領頭羊。

但全民K歌憑借其極致的唱歌體驗，樹立了良好的口碑，并通過騰訊自有渠道及強大流量，用戶規模迅猛擴大，逐步超越唱吧；

5.2 商業模式

全民K歌現階段仍處于產品導向型發展階段，盈利模式相對單一，仍處于探索階段。而唱吧在海量用戶基礎上，嘗試紅人經濟主導的娛樂o2o、虛擬打賞等盈利模式；同時打造線下KTV，實現線上點歌、支付到線下互動、服務的o2o閉環；并嘗試想智能硬件方向擴充。

盡管全民K歌在市場占有率逐步超越唱吧，不過清晰的商業模式為唱吧增加了核心競爭力，未來的發展也更有前景。

六、 核心需求

6.1 這里，將針對全民K歌所聚焦的核心需求——“唱歌”進行詳細剖析。

唱歌過程中有三大場景，大場景下又細分各個小場景，如下：

6.2. 切分場景——用戶需求——產品功能需求（解決方案）：

唱吧為移動K歌開創先河，直擊用戶隨時隨地可以唱歌的需求，為用戶提供歌詞伴奏并支持錄制作品與實現社交網絡分享，同時核心亮點在線KTV引燃用戶K歌需求。而全民K歌后來居上，細分用戶唱歌過程中的不同場景，挖掘用戶真實需求，優先于唱吧獨創了單句段落重唱、趣味調音、煉唱模式、跳過前奏、好友打擂、趣味互動、熟人作品同步至動態等備受用戶喜愛的K歌功能，比唱吧更精準地把握用戶痛點，解決用戶需求。

七、用戶核心信息流程

這里將結合產品信息結構（信息結構重點展示可以作為錄歌入口的模塊）來分析用戶錄制歌曲的核心流程。

1.從總體看

全民K歌與唱吧錄歌引導四通八達，方便快速引導用戶；而用戶主要的操作路徑也較短，提升用戶使用效率。不過當用戶操作“K歌/合唱”動作后，唱吧自動緩沖后停留在緩沖頁面，讓用戶選擇是否合唱、MV，然后須用戶手動選擇“開始”才進入錄歌頁面；

而全民K歌點擊“K歌”后自動緩沖后則直接進入錄歌頁面，高效便捷， 考慮到用戶主場景是獨唱，所以默認用戶獨唱直接進入錄歌頁，如果用戶需合唱則可以選擇合唱，而點擊“合唱”時便直接進入合唱錄歌頁面。總體上，全民K歌要比唱吧效率更高。

2. 從各場景入口看

a.查看好友動態并產生演唱興趣：“動態”模塊，全民K歌無需進入好友歌曲詳情頁直接在一級頁面通過“打擂”直接進入錄歌頁面，高效直達；而唱吧則需切換好友動態后，進入好友歌曲詳情頁再選擇操作“K歌”，流程較長;

b.查看熱門并產生演唱興趣：全民K歌“發現”模塊與唱吧“榜單”模塊相比，主要操作流程都較短；c.通過點歌臺進行錄歌，全民K歌與唱吧操作路徑都較短，使用效率高。

八、關鍵頁面及核心功能

8.1 好友動態頁

全民K歌和唱吧都屬于社交型K歌應用，通過構建好友圈并加強好友間的互動把用戶留下來。用戶到好友動態頁的使用場景及動機是：閑聊時間聽聽好友唱歌，與好友進行互動。

所以好友動態頁價值在于為用戶及時更新好友作品，讓好友之間積極參與互動，營造一種良好的K歌氛圍。下面看全面K歌及唱吧分別是怎么調動用戶參與性的。

①全民K歌：

A. 查看好友動態并進行互動交互流程：用戶進入全面K歌首頁就是展示好友動態，快速直達，并可在首頁就可以實現送禮、轉發、評論等互動。

首頁→好友動態→送禮/轉發/評論

B. 設置播放條，方便用戶在瀏覽過程隨時切換歌曲。而功能①播放列表可以讓用戶快速選擇同一個用戶或專題的其它歌曲；功能③播放按鈕點擊可直接播放，跳過歌曲詳情，高效便捷。

C. 設置送禮、評論、轉發，操作路徑極其簡單，跳過歌曲詳情，用戶在首頁便可完成送禮、評論、轉發，大大提升了用戶之間的互動效率，使互動更便捷；而送禮中每天有免費花朵送，且評論支持有趣的表情評論，使互動更有樂趣。

D. 而打擂功能的設置更是大大加強了用戶間互動，通過好友間的PK比拼，提升唱歌的樂趣，進一步調動用戶K歌積極性。

②唱吧:

A. 查看好友動態交互流程：

首頁→點擊動態→全部動態→好友動態→動態詳情→送禮/轉發/評論

B. 唱吧同樣設置了播放條，讓用戶能在瀏覽其它同時隨時切換歌曲。

C. 設置送禮、評論、轉發功能便于用戶間互動，需要進入歌曲詳情頁才能進行相關互動。

③總結：

全民K歌首頁主界面就是好友動態，用戶一進入應用就能看到熟人更新動態，強化熟人關系鏈；而在入口處就能進行播放、評論、送禮、轉發等操作大大簡化了好友間的互動，極大提高效率；好友打擂功能更是進一步強化了好友間互動。

而唱吧查看好友動態路徑較長，很早以前的版本首頁是歌友動態，而如今首頁是榜單，也說明唱吧陌生好友的關系仍然較弱，較難形成互動；而唱吧每看一條好友動態都需進去詳情頁播放、評論、送禮、互動，也不利于好友間的互動。

全民K歌相比唱吧，憑借其熟人關系鏈及極簡的交互體驗更有利于形成唱歌——分享——互動的閉環機制，從而大大提升停留時長。

8.2 ?錄歌頁面

錄歌是移動K歌最核心的功能，用戶來到錄歌頁，希望能錄首好聽的滿意的歌曲然后分享出去。所以，錄歌頁面的價值在于最大效度的幫助用戶提升唱歌的質量和樂趣。

①全民K歌：

A．用戶選擇“K歌”后自動加載直接進入錄歌頁面；而加載過程提示用戶相關操作，符合操作前反饋交互原則；而展示好友也唱過該歌曲及分數，可選擇打擂，促進好友間互動。

B.①“跳過前奏”及“首句助唱”功能：

交互流程：歌曲開頭彈出跳過前奏”及“首句助唱”，用戶一步點擊到位。

作用：解決前奏長用戶等待時間久及忘記開頭怎么唱的問題，具有人性化。

C．原/伴唱切換、升降調、人聲及伴奏聲大小調節功能：

交互：都是一步點擊即可實現，簡單快速。

作用:解決用戶對歌曲不熟悉、音調太高唱不起來、人聲大于或小于伴奏聲的痛點，從細節上提升用戶唱歌質量。

D．音準器：

交互：（圖片⑥）音準器位于當前所唱歌詞上方，距離較近，非常便于用戶同時邊看歌詞邊看音準器。

作用：

（1）展示節奏拍子，有利于用戶跟上節奏，提高唱歌準確性和質量；

（2）智能打分。展示單句得分、總分及好友得分，給予用戶一種心理預期，知道自己唱的好不好，有沒有比別人唱的好，激勵自己不斷提升唱歌水準。全民K歌打分比較精準，筆者故意嘗試聲音太小、拍子不準確、歌詞沒唱全等單句得分就會非常低，而拍子準、聲音合適、歌詞唱全則得分會很高。也就是打分確實是能真實反映你唱歌的質量和水準。

E．重唱功能：

交互：點擊“重唱”可進行整首重唱，向上拖動句子可實現單句或段落重唱。

作用：大部分用戶不是專業歌手，對歌曲熟練度沒有十足把握，所以在錄制時會發生失誤、唱歌感覺不好，很多人都做不到一次性過，所以全民K歌將“重唱”直接放在底部顯眼位置，方便用戶快速操作。而用戶只對某句、某段落不滿意的時候，又可通過向下拖動句子實現重唱，非常具有人性化。

F．音效：

交互：突出底部中間音效按鈕，吸引用戶使用，點擊即可實現8種音效切換。

作用：許多用戶對自己的原聲并不是那么滿意，通過各種音效的使用，可以美化聲音、使聲音變得有趣，掩蓋聲音的不足，從而提升唱歌音質。全民K歌音效的變化很明顯，用戶每切換一種音效可以感受到聲音的變化，比如空靈、磁性音效比起原生要好聽生動很多，符合甚至超越用戶的心理預期，給用戶一種驚喜。

G：練唱功能：

交互：點擊②,可一步切換唱歌模式，其中包括練唱功能。

作用：練唱功能幫助用戶提升對歌曲的熟練度，并且通過測評，指出其具體字詞唱的高、低、快、慢，能很好地提高用戶唱歌音準、質量?？梢哉f是用戶很好的音樂導師。

②唱吧：

A.當用戶選擇“K歌”后，先進入起始頁，用戶可選擇獨唱/合唱、錄制MV，然后需要點擊開始才進入錄歌頁面；提示用戶相關操作符合操作前反饋交互原則。

B．跳過前奏功能：

交互流程：歌曲開頭彈出跳過前奏”，用戶一步點擊到位。

作用：解決前奏長用戶等待時間的問題，具有人性化。

C．原/伴唱切換、升降調、人聲及伴奏聲大小調節功能：

交互：都是一步點擊即可實現，簡單快速。

作用:解決用戶對歌曲不熟悉、音調太高唱不起來、人聲大于或小于伴奏聲的痛點，從細節上提升用戶唱歌質量。

D．音準器：

交互：音準器位于底部，距離用戶當前所唱歌詞存在一定距離，不便于用戶同時邊看歌詞邊看音準器，超出用戶視覺范圍。筆者嘗試過多回，對于邊看歌詞邊看音準器比較不適應。

作用：

（1）展示節奏拍子，有利于用戶跟上節奏，提高唱歌準確性和質量；

（2）打分。展示單句得分，知道自己單句唱的好不好。但是唱吧打分偏差較大，筆者故意嘗試聲音小、拍子不準確、歌詞沒唱全等單句得分還是會比較高，打分無法真實反映用戶唱歌的質量和水準。

E．重唱功能：

交互：點擊“關閉”按鈕，選擇“重唱”可進行整首重唱；向上拖動句子可實現單句或段落重唱，簡單方便。

作用：整首、單句、段落重唱功能可以解決用戶不同程度的錯誤，包括對整首不滿意、對某段落不滿意、對某句有瑕疵，符合操作后可撤銷的交互原則。

E．音效：

交互：點擊③，音準器區域切換為音效區域，用戶無法直觀感知音效切換的操作。

作用：用戶在唱歌過程中切換可4種音效，實現不同情景效果。但實際聲音效果變化并不大，未能超出用戶預期。

F．循環練習

交互：點擊④截取功能，進入片段截取頁面，再點擊循環練習可進行段落練習。用戶并不能直觀知道練習功能操作入口。

作用：循環練習可提升用戶對歌曲的熟練度。

③總結：

總體上，全民K歌的唱歌體驗要明顯優于唱吧，對于真正提升用戶的唱歌水準、質量和樂趣上全民K歌要更勝一籌。

對比音準器，全民K歌展示總分及好友得分，讓用戶對自己整體唱歌水平有個心理預期，與好友的對比更是提升其唱歌的激情及樂趣；而打分方面，全民K歌要比唱吧更專業、智能，能真實反應用戶唱歌效果；交互體驗上，全民K歌更便于邊看歌詞邊看音準器。

對比音效，全民K歌在當前錄歌頁面選擇性要比唱吧多很多，且音效效果變化明顯，更能讓聲音變得好聽、有趣，大大超出用戶心理預期

全民K歌獨有的超強練唱、首句助唱功能也更有助于提升用戶的唱歌水準。

8.3? 發布分享

用戶錄完歌之后進行預覽，覺得自己演唱歌曲很好聽，急于跟好友之間分享。這時簡化發布分享的步驟，減少用戶等待時間則顯得尤為重要。

①全民K歌：

交互流程：

發布→等待保存（等待時長<5s）→填寫信息→上傳（等待時長<10s，期間可進行其他操作）→自動同步到好友動態

②唱吧：

交互流程：

發布→等待保存（等待時長<10s）→填寫信息→上傳（等待時長<20s，期間不可進行其他操作）→手動分享

③總結：

全民K歌發布分享流程要比唱吧簡單高效很多，唱吧需要用戶等待時間較長，容易引起用戶焦慮。

筆者在網絡環境及歌曲大小相同下試驗過兩次，全民K歌等待保存時長要比唱吧少很多，而同樣上傳時長全民K歌也要遠遠少于唱吧，且全民K歌在上傳時不必等待可進行其他操作，而唱吧只能在上傳界面等待無法進行其他操作，這無疑大大增加了用戶的等待焦慮。

全民K歌上傳后自動同步分享至好友動態，且設置了好友提醒功能，無疑大大幫助用戶進行了傳播分享。

九、盈利模式

全民K歌現階段盈利模式單一；而唱吧在海量用戶基礎上，通過增值服務、網絡廣告、硬件增值等多元變現方式獲取收入，清晰的商業模式使其具備強大的核心競爭能力，未來的發展也勢必更有前景。

十、總結

全民K歌憑借其強大的渠道流量、熟人關系鏈、極致的唱歌體驗，在用戶規模及使用時長上逐步趕超唱吧，成為后起之秀；但是目前全面K歌盈利模式仍比較單一，而唱吧豐富的唱歌玩法、清晰的商業模式使其仍然具備強大的核心競爭力。全民K歌未來基于用戶流量探索變現的同時，仍應注重強化并提升產品的核心能力及增加平臺的用戶粘性。

本文由 @曽小牛 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載