通過對美食社區類應用中的佼佼者——下廚房進行競品研究及分析，借鑒其在精準的產品定位和目標用戶選擇、特色文案設計、功能+界面+交互設計、商業模式方面的寶貴經驗，更準確、更科學地進行自身產品的研發，避免走前人走過的彎路，同時發掘新優勢。

1. 行業背景與市場趨勢

民以食為天。

自古以來，人們就把吃飯當成是一件很重要的事情，一年四季，一日三餐，頓頓不落。流傳下來的中華美食文化也博大精深，歷史悠久，獨具特色，深深地影響著華夏兒女。進入21世紀之后，隨著經濟的增長，人們的生活水平日益提高，健康美味的飲食越來越受到大眾關注。央視自制美食紀錄片之《舌尖上的中國》系列一經播出便廣受追捧，美食類綜藝以各種形式現身熒屏，各大直播平臺、微博上的“美食達人”人氣居高不下，“吃貨”標簽開始流行，O2O餐飲行業如雨后春筍般蓬勃發展起來…..種種現象都表現出人們對于美食的熱愛。而且美食是一個永恒的話題，只要有人存在，就會有對美食的需求，它不會衰落更不會消失。

在這樣的大背景下，互聯網行業開始出現專注于美食的網站和手機應用。目前市面上已經有很多成熟的產品了，用戶使用情況和反饋也不錯。這些產品基本都有搜索、查詢菜譜的功能，工具型特征明顯，區別在于食譜的搜索方式（算法）、分類組織結構、數量和側重點，例如：sidechef主打西餐，通過菜名或者食材名來查詢菜譜等。

除此之外，部分應用還包含社區功能，并且開始越來越重視這一塊的開發，用戶可以在社區上傳自己的作品、參與點評、發帖、查看其他廚友的日常動態、關注自己喜歡的美食紅人、參加網站舉辦的線上線下活動等，應用的社交性質得到充分體現。目前美食社區類應用都有自己的盈利模式，并且也都在積極地嘗試新的、與其它領域有深度合作的模式。

2. 確定競品

競品主要指：與自身產品功能相似、目標用戶相似、市場發展方向一致的同類型產品。

目前市面上有很多以“美食社區”為標簽的產品，如：下廚房、豆果美食、美食杰、香哈菜譜、好豆菜譜、美食天下、每日優鮮等，其中下廚房在各項用戶指標上均表現優異，遠超其它競爭對手，故選擇下廚房作為本次競品分析的對象。

競品還包括：與自身產品市場目標方向不一致，但是功能需求互補的產品。

這部分產品也是以“美食”、“社交”為主題，甚至可能與自身產品產生功能上的重合，但是它們的贏利點不同?？梢宰鳛樽陨懋a品今后發展方向的參考。比如：斗魚、快手、bilibili、微博等平臺上的吃播和美食自媒體等，他們憑借各自的風格、特色吸引流量，進而獲得廣告合作等機會，實現流量變現。由于目前處于產品開發初級階段，應該先將基本功能做好，故沒有選取該類產品做競品分析。

圖1 斗魚上的美食主題版塊

3. 競品基本情況

3.1 簡介

下廚房是北京瑞荻互動科技有限公司旗下網站和APP，倡導在家烹飪、健康的生活方式，提供有版權的實用菜譜與飲食知識，提供廚師和美食愛好者一個記錄、分享的平臺。

3.2 產品定位與目標人群

（APP）定位為：工具類美食社區，起先主要作為用戶查詢菜譜和美食知識的便捷工具，之后開始向美食社區過渡，目的是：增強用戶黏性、吸引更多優質UGC、打造美食類內容平臺。工具容易被其它工具取代，但是社區不會。用戶在社區里參與討論、分享作品、關注自己喜歡的“美食達人”的動態；或者一些人自發地形成圈子，每日通過APP分享生活點滴、互相傳授經驗竅門；對這部分人來說，APP已經成為他們日常社交的一部分，在社區里建立的關系是難以割舍的。

下廚房的目標用戶滿足以下幾個特征：愛好美食、喜歡做菜但是不太會（所以需要下廚房提供的菜譜搜索功能來學習）或者樂于分享自己制作的美食并且熱衷于廚藝交流、每天有一定的空余時間（做飯和使用APP）、有日常使用手機APP的習慣、年齡大概在23-45歲之間、女性為主、家庭主婦和年輕上班族占多數、消費水平中等及中等偏上。

圖2?下廚房用戶性別分布、年齡分布及消費能力

從反饋的數據可以看出：下廚房的目標用戶定位還是比較準確的。女性用戶高達82%，年齡集中在31-35歲，并且各年齡段均有數量可觀的用戶人數，用戶的消費能力集中在中低、中等和中高水平，有意思的是：低及中低消費者環比增長20%以上，中等及高消費者銳減，低及中低消費者與中高消費者成為用戶主體。

圖3 用戶地域分布（省份及具體城市）

從左邊環形圖可以看出：下廚房用戶集中在一線城市，差不多占到一半，然后是二線和超一線城市。從省級地域分布看：用戶大多分布在東南部的沿海地區，特別是廣東、山東、江蘇等省份，從城市地域分布看：用戶集中在北京、上海、廣州、天津等地，用戶的地域分布與前面提到的用戶消費能力是一致的，可以說，下廚房擁有一批高質量、潛力巨大的用戶群體。

3.3 slogan與文案設計

slogan：唯有美食與愛不可辜負

喚起人們回歸家庭生活、用美食表現愛的渴望，切合主題又很文藝，深深地俘獲了不少用戶的心。

圖4?下廚房slogan

文案主要分為首頁卷首語文案和周刊標題文案，文案數量頗多，卻句句值得稱道。

卷首語中：“是誰來自山川湖海，卻囿于晝夜，廚房與愛”出自萬能青年旅店樂隊的歌詞，漂泊在外的人終于找到心靈棲息之所；“那些寂寞又快活的廚子”，深耕廚房無人問津的寂寞卻不妨礙創造了美食的驕傲與快活；“南來或北往，只為一人下廚房”，與人們向往的、愿得一人心而后白首不相離的愛情如出一轍；諸如此類，還有很多，“料理是一場原地的旅行”、“味道可以延續，記憶就會一直都在”、“戀上廚房戀上家”等等，每一句都是一個人或一群人的故事，都是下廚房希望帶給用戶的一種美好的、美食所承載的家庭生活方式。

周刊標題中：“曾經滄海難為水，他鄉咸鴨蛋，我是在瞧不上”、“小園五畝剪蓬蒿，便覺人間跡可逃”、“最是江南秋八月，雞頭米賽珍珠圓”、“休言人去萬事了，臍橙猶有杜詩香”等靈活化用古詩詞，將周刊主題巧妙融合到合轍押韻的句子里，十分精彩。“餐桌上沒有蘆筍就不是五月”、“茄子宴，立秋正當時”、“白露打棗，秋分卸梨”、“桂花香來菊花黃，共醉重陽節”等則將時令、傳統佳節和美食結合起來，因時制宜地推出美食主題。

下廚房的文案很多，但風格十分統一，所以不但不顯得雜亂，反而更加塑造出其文藝、追求高品質生活、堅持美食與愛的產品形象，這種定位和風格可能跟出自豆瓣設計師的創始人不無關系，總的來說，下廚房的出現為現代都市中繁忙和稍顯冷漠的人群提供了一種全新的生活方式，那就是回歸廚房、親手烹制充滿愛的美食。

網上關于下廚房文案有很多專門的鑒賞和分析文章，可見下廚房的文案設計是大受歡迎、十分成功的。

3.4 核心/次要功能

作為工具型美食社區應用，核心功能自然是：菜譜搜索和查詢。

次要功能是除搜索之外的其它功能，主要包括：社區（分享、交流、點贊、評論、留言、回復、廚房問答等）、市集（購物渠道、優惠）、廚藝學習（通過訂閱美食欄目、參與廚師課堂等方式）、個性化功能（收藏以及參與社區互動的權限，很多小功能的使用都需要注冊登錄，可以有效增加用戶注冊量）等。

3.5 功能與界面設計

3.5.1 功能模塊分析

圖5 下廚房功能模塊思維導圖

下廚房APP端的功能相對PC端更為完整。底部導航欄分為：下廚房、市集、收藏、信箱和我五個模塊，功能組件在之前的版本上進行了較多的擴展。首頁和市集目前容納了很多小的功能模塊，用戶可以通過刷新不斷獲取頁面內容；相對而言，收藏、信箱和我三個模塊的功能組件比較少，界面比較簡單，內容略顯單薄。

首頁將上傳作品、搜索菜譜和加入菜籃子功能放在頂部位置，突出醒目，一則鼓勵、暗示用戶分享個人廚藝作品，增加優質UGC，二則反映下廚房核心功能，即菜譜搜索工具，三則為用戶提供貼心的食材備忘錄功能。市集將搜索商品、購物車功能置頂，效果與首頁置頂內容異曲同工，促進用戶選購商品的行為。

整個功能模塊的設計在以往的版本上，更加突出社區的元素，更加以用戶個性化應用為主導，例如：廚房問答、排行榜、查看好友并關注、作品展示、新人禮包、收藏、信箱中的市集討論區和周邊、我等，強調社區性質，鼓勵用戶互動交流、積極創作，打造繁榮的社區生態。

功能組件也更多地體現了電商平臺的特點，廚房好物、廚studio課堂、食材/零食推薦、市集、信箱中的推送、我的訂單和優惠等都給用戶提供了便捷的網購消費入口，逐步地培養用戶購買習慣。

3.5.2 界面與交互設計分析

（1）注冊與登陸功能

圖6 用戶登錄選項界面

登錄界面非常簡潔，只包括幾個必要的功能組件：注冊、不同方式的登錄入口和簡單的文案。文案堅持一貫的文藝、溫馨風格，呼喚用戶好好吃飯、用心生活，字體沒有特殊設計，略微單調。登錄方式目前比較齊全：手機號、短信驗證碼、微信、新浪微博、QQ、豆瓣都可以實現登錄，也有忘記密碼解決措施。

（2）進入啟動頁和首頁

下廚房的啟動頁很簡潔，上方3/4的部分是靜態廣告，時長只有3秒，對用戶體驗幾乎沒什么影響，點擊廣告，進入天貓超市的地區專選，下方1/4是logo和經典slogan：唯有廚房與愛不可辜負，然后進入首頁。

圖7 下廚房首頁

首頁主色調為白色，只有底部導航欄、第四層的滾動圖標、關鍵字詞等少數元素采用了紅色，頁面選用的食物圖片在大小和形狀上有所變化，進行了適當搭配，色彩明亮而柔和，不過分夸張，與整個頁面的字體顏色、基準色、產品風格一致，不突兀，也不暗淡。

（3）菜譜搜索功能

圖8 下廚房菜譜搜索后的結果頁

在首頁頂部搜索欄輸入食材或者菜名，直接進入提示頁，可以看到：下廚房根據用戶輸入的關鍵字進行智能推薦，包括包含該食材名的所有食材類型、菜名、菜譜和廚友，食材類型還可以提示制作方式，如：涼拌、醋溜等，點擊搜索之后進入結果頁面，結果按照智能排序、評分高低和做過人數三類標準排列。下一次搜索時，提示頁會顯示最近搜索和流行搜索，App將用戶之前查詢過的菜“記住”并且反饋給用戶，以免用戶重復操作，用戶體驗非常好，流行搜索是根據算法向用戶推薦其他用戶搜索最多的菜譜和食材，減少用戶思考成本，使用戶能緊跟美食潮流。

（4）購物功能

圖9 市集購買商品界面

網購功能設計向淘寶看齊，具備用戶線上選購商品所需的幾乎所有要素，且無信息冗余，不會對用戶產生干擾。

點進市集界面的商品圖，可以了解其詳情，頂部可以通過多種渠道將商品鏈接分享給用戶在微信、QQ、微博等平臺上的好友，右上角購物車功能可以隨時查看已選商品、結賬，很實用；商品詳情涵蓋：圖片及文字介紹、評分、銷量、價格及優惠、用戶評價、店鋪信息、類似商品推薦、商品詳情及規格等信息，很全面，幫助用戶充分了解商品周邊信息，輔助購物決策；底部則是店鋪、聯系賣家、加入購物車和立即購買功能入口，付款方式目前僅支持支付寶和微信兩種，比較少，有待擴展，付款頁面也包含淘寶等電商平臺上常見的給賣家留言、積分抵用、使用優惠券等功能選項。

整個界面延續首頁的簡潔、文藝風格，沒有紛雜的色彩和多余的功能模塊，主要功能設計無論是在界面元素呈現方式上，還是在流程走向上都很合理，購物流程邏輯清晰、簡易可操作，便于用戶使用。

3.6 融資情況與產品數據

企業的融資情況在一定程度上反映了已開發產品的市場發展狀況。

• 2012年6月1日，下廚房完成天使輪融資，金額達數百萬人民幣，投資方為：九合創投和天使灣創投；
• 同年10月1日，完成A輪融資，金額達數百萬美元，投資方為：策源創投和摯信資本；
• 2015年7月15日，完成B輪融資，金額達3000萬美元，投資方為：華創資本、京東、以及此前已經參與過A輪融資的摯信資本和策源創投。

目前還沒有進行后續融資。雖然下廚房在成熟商業模式上還處于探索期，但是A輪融資與B輪融資之間間隔3年、B輪融資至今也已2年的事實說明了：巨大的用戶量和現有的盈利模式是足以支撐下廚房目前的發展的。

產品數據方面，將從下廚房APP本身以及與同類產品對比兩方面進行展示和分析。

截止2016年6月，下廚房總用戶群體達到1.2?億，擁有1200?萬注冊用戶，UGC?的菜譜和作品達到1800?萬以上，app?安裝量達到5000?萬，擁有著200?萬的日活量。

圖10 下廚房2016年12月的總活躍用戶數、啟動次數和使用時長

從上圖可以看出，下廚房的用戶基礎十分強大，月活躍用戶數達到近644萬，月啟動次數高達一億多次，月使用時長也多達1500萬小時，三項指標均實現了穩定的大幅增長。

圖11 下廚房2016年第四季度日活躍用戶數量條形統計圖

圖12 下廚房2016年第四季度日啟動次數條形統計圖

圖13 下廚房2016年第四季度日使用時長條形統計圖

從以上三幅圖可以看出：下廚房在2016年10月1日到12月31日期間，每日活躍用戶數、啟動次數和使用時長呈現出小幅度波動，大體趨勢則是保持穩定并且有明顯的增長?？梢钥吹?，從12月1日開始，三項指標均顯著增加，呈現出高峰狀，結合此時正值年末春節的實際情況，可以推測出：用戶在春節期間通過下廚房APP搜索菜譜、烹飪和分享美味佳肴等剛需極大地帶動了下廚房的使用量。

圖14 下廚房2016年第四季度人均單日啟動次數統計表

從2016年第四季度下廚房人均單日啟動次數、使用時長等可以看出：下廚房在整個美食APP領域的表現是相當不錯的，不僅高出平均值，而且次月留存率也較高。說明用戶對于下廚房的粘性較強，平均一日三餐都會打開APP進行查詢等操作。

圖15 下廚房啟動次數、使用時長滲透率扇形統計圖

（指：啟動并且在一定時間內使用APP的人數占擁有APP的總人數的比例）

滲透率反映了用戶使用APP的情況，大概有37%的用戶會把打開APP、使用APP作為一種日常行為習慣，說明用戶對下廚房的依賴性還是比較強的。

圖16 下廚房分時活躍人數及分時絕對滲透率統計圖

從用戶在一天中的不同時刻使用APP的情況可以看出：24小時內有兩個高峰期，分別是：11:00-13:00午餐時間和17:00-18:00晚餐時間，圍繞這兩個高峰期，活躍人數和滲透率呈現出較高的水平，低谷則出現在一天當中的凌晨，符合人們的日常生活規律。

圖17 下廚房領域獨占分析

在“美食社區”領域內，使用下廚房的人數約占總體的30%，份額較大，獨占用戶率達到20%，說明用戶對下廚房的忠誠度很高，用戶基礎穩固。

關于用戶屬性及其地域分布的數據分析放在3.2節進行說明。

關于用戶渠道和使用設備品牌的數據分析放在3.7節進行說明。

接下來將從下廚房與同類型產品的用戶數據對比方面進行產品數據分析。

圖18 下廚房與豆果美食、美食杰（領域排名前三）產品基本數據對比

從上述對比中不難看出：無論是在活躍用戶數等基本數據上，還是在領域排名上，下廚房均領先于豆果美食和美食杰應用，且優勢明顯。

圖19 2016年第四季度下廚房與豆果美食、美食杰（領域排名前三）活躍用戶數對比折線圖

三款產品中，下廚房與豆果美食活躍用戶數均呈現先減少后增加的趨勢，且下廚房增長幅度高于下降幅度，整體上實現了增長，豆果12月末與10月初用戶數持平。美食杰則一直處于小幅下滑狀態。整體上看，下廚房的活躍用戶數遠高于其它兩款產品。

圖20 2016年第四季度下廚房與業內其它產品活躍人數、環比增幅對比圖

從條形圖可以看出，下廚房活躍用戶數“一枝獨秀”，從折線圖則可以看出，下廚房和豆果美食的環比增幅業內領先，綜合來看，下廚房更受用戶的青睞。

圖21 下廚房、豆果美食、美食杰重合用戶分析

從上面的圖及數據可以看出：三款最受歡迎的美食APP互相之間均存在一定的用戶重合，同時使用下廚房和豆果美食的用戶最多，大概有15萬，但是同時使用三款APP的用戶很少，通過這項對比可以分析出：用戶對于豆果美食的喜愛還是較為明顯的，下廚房應該打造出區別于豆果美食的、特征鮮明的產品印象，牢牢地抓住用戶的心，贏得這部分在兩款產品之間左右搖擺的用戶的傾向性選擇。

3.7 運營及推廣策略

分析一組數據。

圖22 APP所在用戶設備分布

從上圖可以看出：ios系統用戶約占總數的1/3，剩下的2/3均是Android用戶。同時上圖也再次印證之前的發現，即下廚房用戶普遍具有較強的消費能力，因為使用蘋果、三星、華為等機型的人一共占到了7成以上。

圖23 用戶渠道分析

上圖說明絕大部分用戶是通過手機上的各手機助手、應用商店下載下廚房APP的，與APP應用下載平臺的合作模式經典并且有效。

在做好產品的基礎上，加強運營和推廣力度才有意義。好產品本身就是最好的代言。

運營方面，除了通過刪除無用帖、關注用戶動態等維持社區良好秩序，保證UGC的高產出和高質量之外，還需要調動社區的活躍性，從各個方面影響、帶動、鼓勵用戶參與社區的建設和完善，這個方面下廚房做的不錯。

但其在推廣方面的力度不夠，缺少向大眾傳播的途徑，很多人可能至今還不知道這個產品的存在（筆者也是前不久才接觸到下廚房）?？梢酝ㄟ^贊助熱播網劇、綜藝、影視劇，植入廣告，與知名美食主播/博主進行廣告合作等方式，提高曝光率，例如：探探、愛錢進等，短時間內便可以到達大量受眾；線下可以與各地美食節主辦單位、家電廚具食材生產商或零售商、中大型超市賣場等建立合作，依托它們進行宣傳；諸如此類還有很多的方式有待嘗試。

4. 面臨的困境

4.1 產品改進建議

搜索功能里面的智能排序的結果比較混亂，看不懂排序規則，“拔絲土豆”、“拔絲地瓜”、只與蘋果相關的其它菜品的介紹亂入兩道“拔絲蘋果”之間，讓用戶摸不著頭腦，個人感覺還是按照用戶一般習慣設置排序比較穩妥，即：按相關性或者某幾個重要參數的加權結果排列。

關于菜品文字介紹部分，未嚴格統一，比如：有的缺少評分。

功能設置的位置不夠合理，例如：將市集討論區和周邊的消息入口放在信箱頁面的右上角，不容易找到；菜譜分類這個核心部分排在優惠、問答之后，雖然APP的社區性需要著重體現，但是工具性作為基礎功能，還是應該予以足夠重視。

整個APP的功能布局有點凌亂，比如收藏沒有必要單獨拿出來做一個功能模塊，放在我里面就可以了，訂閱消息、通知等可以集合到一起，其它的有利于推進產品商業化運轉的部分相應擴展，如市集、廚藝課程、優惠活動、線上線下組織的活動等可以詳細鋪開。部分頁面上內容組織缺少邏輯性和條理性，主題重復的內容被隔斷，多次出現，容易造成用戶混亂。

整個APP的界面設計還可以進一步優化，例如“我”界面的元素排列，界限不夠分明。其它頁面也是同樣的問題，比如首頁，一個頁面需要呈現很多內容，但是這些內容需要通過界面設計進行區分，以幫助用戶快速定位到自己需要的部分。

部分用戶反饋市集存在需要改進的地方：發貨慢、售后困難、商品價格偏高等。

4.2 商業模式

已有商業模式包括：

• 廣告聯盟（流量導流）
• 電商分成
• 衍生品銷售

菜譜搜索結果頁面頂端的廣告隨著頁面的刷新進行更換，占的篇幅較小，且為靜態圖片鏈接，無彈窗、flash等形式（這種廣告非常影響用戶使用，易造成用戶不滿情緒，進而棄用該App），對用戶體驗影響較小。

下廚房與知名大品牌商、食材器具等長尾商品供應商等建立合作，通過軟文廣告、電商傭金等方式實現變現，品牌商通過下廚房KOL、用戶的試用、體驗和推薦來推廣新產品，或者通過軟文菜譜廣告模式，向用戶潛移默化地推薦優質商品。

下廚房與用戶中頗具人氣的美食達人合作出版美食類圖書，圖書在APP上進行推廣和銷售，并且附有豆瓣圖書介紹鏈接以及豆瓣、亞馬遜等的購買鏈接，通過流量導入和電商平臺的作用，實現電商分成。

5. 發展前景

5.1 APP優勢

目前APP的功能已經很齊全了，工具性和社區性得到淋漓盡致的體現，加上堅實的用戶基礎，下廚房在美食社區應用中的優勢毋庸置疑。通過APP中對社區功能元素的多處強調（無論是在某個點的深度上，還是多個點的廣度上，都下足了工夫），可以看出下廚房轉戰社區建設的決心和實際行動。如今下廚房更是加大與電商的合作，推出了市集模塊，通過內容和社群運營將長尾商品打造成爆款，成功地向平臺型家庭生活垂直電商過渡。

用細節打動用戶。

舉幾個例子，上傳頭像時提供濾鏡處理功能，并且創新地將濾鏡模式取名為“和春布丁”、“雨后草莓”等，名字里帶有美食，新穎且貼合APP主題性質。菜譜中包含小貼士、收入菜籃、一鍵買齊（全部食材）功能，充分考慮到不同用戶需求，實用性高。作為前豆瓣設計師的作品，下廚房延續了豆瓣的獨特風格，并且堅持打造以家庭烹飪和愛為主旋律的產品形象，始終如一令人好感度劇增。

下廚房一直在積極探索流量變現和粉絲經濟變現的途徑，并且勇于嘗試，成果卓著。商業化的結果是促進產品進一步發展和成熟，這一點上的戰略決策也是明智的。下廚房在6年的時間里實現了從流量到內容再到個人的平穩轉變。

5.2 已有盈利模式推進

市集模塊可以進一步推進跨境電商貿易，引進優質商品，更好地為高端消費者用戶打造網購平臺；下廚房為了良好的用戶體驗，對于廣告在產品中的介入顯得比較謹慎，但是目前看來已有的廣告對APP的UE影響不大，可以思考新的廣告合作方式，在不明顯影響用戶體驗的情況下，加強相關合作。

5.3 新盈利模式探索

除了進一步推進已有的商業模式之外，還可以嘗試新的模式，比如：建立下廚房品牌的線下自營實體店，可以從之前舉辦過的用戶線下主題聚會借鑒經驗，提供市集上的爆款商品或者人氣高的菜品，供用戶選購和品嘗；數據輸出變現，下廚房擁有大量優質的UGC，包括：食譜數據、商品評價數據等，可以與家電、食材領域的品牌商進行對接合作，提供數據參考支持；可以考慮加入IM功能，使用戶可以實時交流、免受空間和時間的限制。

6. 總結

關于下廚房的產品定位和目標用戶選擇

下廚房定位為：工具型美食社區應用，強調了兩點：一是基礎功能，即作為菜譜查詢工具，為用戶提供海量且組織有序的菜譜，同時不斷改進智能搜索算法，改善用戶體驗；二是擴展性功能，即作為專業美食社區，為廣大美食愛好者提供交流、互動、分享的平臺，積累大量優質UGC，打造內容平臺。

下廚房專為家庭美食倡導者開發，具體目標用戶則是23-45歲之間的上班族和家庭主婦，精準的目標用戶定位為后續運營、推廣提供了有力的參考，使得整個產品的設計與研發能圍繞一個中心點進行，各部門集中發力，收效卓著。

關于下廚房的文案設計

好的文案可以一下子抓住用戶的目光，甚至心。針對特定的產品定位和目標用戶，下廚房在設計文案時，堅持塑造文藝、清新、充滿故事與愛的產品印象，每一次的文案都仿佛在講述一個故事，或者表達一種情緒、一種理念、一種生活方式，不僅喚起都市忙碌人群對詩意生活、對世間美好的向往，而且契合下廚房一貫以來的產品理念和產品形象。

關于下廚房的功能+界面+交互設計

下廚房的基本功能都實現了，之后便是持續的優化和新功能的開發。

作為手機應用，功能是第一位的，是產品的根基；界面設計目前沒有明顯的、很影響用戶體驗的地方。但是，細節部分還有較多需要斟酌和改進，如何在有限的頁面內以更好的布局和排版呈現很多用戶希望看到的內容，是一個很關鍵的問題，同時需要思考現有的App整體布局的合理性，有些功能能否合并，有些功能是否應該擴大版面或者加深邏輯層次設計，等等。

產品的界面設計直接影響到用戶對其功能的理解，以及對產品的印象刻畫，也是十分重要的；交互設計體現功能實現的邏輯，應該簡單易操作、邏輯清晰合理，用戶容易理解并且能跳轉到他/她希望看到的頁面，目前下廚房做的還不錯，但是有些地方的邏輯跳轉還是存在疑問，建議優化。

關于下廚房的商業模式

下廚房近年來從工具型轉向社區型，現在又在積極地向電商靠攏，焦點也實現了從流量到用戶再到每個具體的人的轉變，這些轉變都是明智的。

商業模式是美食社區應用需要深入思考和大膽嘗試的一個主題，從下廚房的廣告聯盟、與品牌商/供應商的合作、線下實體店試運營、市集功能的上線、衍生品銷售等動作來看，它一直在摸索流量變現、粉絲經濟變現的成熟商業模式，但是為了保證良好的用戶體驗，動作比較謹慎。除了推進已有的效果不錯的模式，還可以借鑒其它同類產品、甚至是市場中不同類產品的潛在優勢模式，以用戶作為依托，既要戰戰兢兢地審視，也要大刀闊斧地實踐！

作者：李蘭，某211高校準研究生，剛入坑的產品小白，有志于成為一名專業并且優秀的互聯網領域PM！

本文由 @李蘭 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。