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校代是座大圍城，里面的人想出來，外面的人卻想進去。

在這座特殊的互聯網江湖中，985院校的干不過211院校的，211院校的又干不過普通本科院校的，而最厲害的還是各大?？圃盒?，這里堪稱是行業里的“黃埔軍校”，培養了數以萬計的從業人員以及為行業輸送了大量的行業高管。

這群“黃埔”學子充滿了對金錢的渴望，兄弟義氣是在這個行業里面混的開的第一要素，但只要價錢合適，改換門庭和另立山頭的事情也很常見，畢竟整個行業都存在著兩個簡單的世界觀：一個是互聯網與傳統行業最大的區別就是：互聯網錢來的快，快到讓人難以置信；另一個就是大學生就像“韭菜”一樣，每年割了一茬又長一茬，似乎永遠也割不完。

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據不完全統計，全國有超過2500所?？埔陨显盒＃灿嫾s2800萬名大學生，他們一年“吃喝拉撒”的消費額就不低于3000億人民幣，而這3000億的市場中的邊角料都足夠讓人為之瘋狂。江湖中人為了在校園市場中分一杯羹，吃肉喝湯，可謂是絞盡腦汁。他們似乎在毛概課上找到了靈感，受到“堡壘往往容易從內部被突破”啟發后，一個脫身于學生的校園代理行業順勢而生。并且以破竹之勢成長著。

校代出現的具體年份已無法確認，起初它只是企業與高校市場的一個連接點，為企業在高校開展業務服務，但漸漸有聰明的校代發現可以利用信息掌握的不對稱性來掙錢，而且還是暴利，由此衍生出專門負責賣3C產品（主要是電腦）給大學生的一群人，被稱為3C校園代理，而彼時一單4000左右的電腦，他們可從中抽取1200左右的利潤。

校代主營業務是3C電子產品，那么自然一定要緊靠著電腦城。在長沙的國儲、科佳兩座電腦城里，這里三百元可以幫辦營業執照，一千多元就能租個辦公室，然后去二手家具市場淘點舊沙發和座椅，把寬帶裝好，“某某科技有限公司”就正式成立了。如今，電腦城里五六百家所謂的“某某科技公司”，它們養活著不下萬名大學生校代。

長沙校代的大本營—國儲電腦城

創業成本之低，行業利潤之大，讓無數大學生搖身一變成為“某某科技有限公司”老總。大的老總手底下有一兩百號人，小的老總底下可能加自己也就幾杠搶，但都沒有關系，并不影響大局，前期準備就緒后，公司能否成功的最重要一步就是—賣電腦。

對于如何更快更多的“賣3C”，聰明且善于學習的學生們發揮了自己多年的聰明才智，最后總結出了九字真訣：“廣招人、打雞血、勤曬圖”。

“廣招人”就是廣撒網瘋狂招收代理，來者不拒，用量來壓倒質。招到代理后，公司首先會想方設法讓你買電腦、換手機，隨即在讓你去影響同寢室、同班的人，最后是好友或其他人脈。

公司招人的宣傳語

校代行業的淘汰率也頗高，百分之九十五的校代會在第二步卡死，只有不到百分之五的代理才能走到第三步，并繼續在這行走下去。但是淘汰率高并不意味著校代公司在“虧本賺喲呵”。因為所有的底層校代都是沒有底薪的，拿的是純提成制，賣一臺就掙一臺的錢，而只要你賣一臺，那么公司自然也就能掙一臺。

“打雞血”就是打造公司業務標桿，通過這些標桿來“雞血”大家。校代公司每天都有早會、晚會，會上會公布實時業績情況，對于完成任務的代理，公司和主管會不吝各種贊美之詞，恨不得把你夸到天上去；而對于沒有完成任務的代理，吃蚯蚓、跪著爬樓梯、裸奔這些懲罰則是家常便飯，美曰其名為逼著你成長。

完不成任務的“自我懲罰”

而且每個“某某科技公司”背后一定有一個“成功”的創始人：他從高中開始創業，掙得自己的大學學費；他大學自甘墮落，沉迷于游戲不能自拔，后浪子回頭，痛改前非，成為創業典型，如今日進斗金、身價不菲……用幾乎適用所有大學生的現狀和偽裝成創業典型的自己，來暗示大家，只要你好好干，那么有一天你會和我一樣成功，這碗雞湯喝下去，就有了夢想。

每周一次的打雞血大會

“勤曬圖”則是借鑒了微商的“成功經驗”，每天至少發布一篇“炫富”的朋友圈、空間，可以說從老總到普通代理，公司上上下下從不放過任何可以“拍照炫富”的機會：結到貨款雖然是別人的，沒關系，先拍個照發個朋友圈裝下逼；去蹭某個培訓會，自己在臺下乖乖聽講，沒關系，休會期間上去拍個照發個朋友圈裝下逼；朋友請吃飯，飯后AA去KTV，沒關系，偷偷拍個照發個朋友圈屏蔽這些朋友裝下逼；如果今天實在沒有什么好拍的，沒關系，還可以用軟件生成一系列的對話，截圖發朋友圈。

會“炫富曬收入”是這行的基本技能

通過這些無時無刻都在誘惑著你，讓你產生一種只要做代理就能一夜就走向人生巔峰的錯覺。而這行之所以大專生能為主力軍，跟這群孩子平日課時不緊，大多是來混日子，到點拿文憑的；平日空閑時間多，抽煙喝酒聚餐開銷又大有關系。

阿東是這萬名從業人員中普通的一個，他今年本應是一名即將大三的大專學生，但兩年前剛進大學沒一個月的他，受身邊的校代暴利刺激，拉著同班好友，花了兩千花錢，注冊了個資金為兩百萬的科技公司。

“要做就要做最好的，這樣才顯得自己實力雄厚，別人半個證都是花300，我就舍得花兩千”，阿東抽著煙大聲地說道，他也許忘記創業啟動的5000資金是自己的學費。

創業前期靠“窩邊草”賣出了自己的第一波電腦，由此積累了第一桶金，正當阿東準備向其他學校擴張，大搞一番時，他的隊伍卻因人手不足被迫解散了。

校代沒有什么壁壘，是個人就可以做，加上年輕人血氣方剛，人人都想當老大，想當那個每天站在臺上開會的人，所以行業隊伍變動非常大，一個大公司瞬間可以分成幾個小公司，阿東就不幸遭遇了這些：他公司的二把手也是他最信任的兄弟，帶著手底下的兄弟另立山頭，創了個“XXX科技有限公司”。

與從業人員急速上升相對應的是行業利潤的整體下降，以前信息不透明，一臺電腦可以掙1200左右，現在隨著行業競爭的加劇，一臺電腦的利潤下降到了600左右。

更為致命的是，京東和阿里開始下沉進入校園市場，隨著電商的快速發展，大學生也漸漸沒那么“好騙”了，大家開始學會了在京東和淘寶上比價，哪里便宜買哪里。

“不過還是存在機會的，大部分學生上京東比價時，我們就會騙他京東上是水機，勸他上中關村比價，因為中關村名字聽起來也更加正規些，總之哪個網售價最高，我們就去哪比，只是成交率沒之前那么高了”，一位高級校代說。

當學生要上京東比價時，代理們通常會拿網上多水機來警告他

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行業危機來臨時，小的公司苦不堪言，大的公司早已轉型，轉攻另外一個高暴利新興領域：校園貸，由此進入了校代最“輝煌”的時期。

2015年，各大分期平臺紛紛拿到融資，開始向全國進軍。在進軍的過程中，校代與校貸一拍即合，實現了資源互補：一方面現有3C校園代理轉為校園貸款代理，業務模式基本類似，只是由賣3C產品換成了辦分期，同時校貸可以為3C做補充，“首付只要298，蘋果6S帶回家”；另一方面校園貸款每單又可以給校園代理帶來高額利潤，從而加快公司“招兵買馬搶地盤”，可以說，當校代遇上校貸，這是兩個行業的狂歡。

校代與校貸無縫銜接

彼時阿東已經完全從3C業務里退了出來，當上了一家分期平臺駐火車站的業務辦理員，最高峰時一天十七八個人排著隊找他套現，一人收六百的手續費，一天收入過萬，比金領還金。

而那些前來貸款的學生們，除去給阿東的六百手續費，還要給“引路人”三百辛苦費，貸二千塊錢，到手已只有1100，即便這樣還是源源不斷有學生前來辦理。

“靈泛”的阿東發現校貸業務的火熱后，立馬又應聘了兩家分期平臺的業務員，同時推三個平臺的校貸業務，這個平臺的額度不夠，沒關系，我這還有其他的平臺，你再借點就可以了；還不起，沒關系，借一個也是借，索性一次多借幾個，就這樣多平臺操作王阿東正式誕生。

“只要業績好，誰也放不倒我，我最大的苦惱就是每天如何安排三個公司的打卡，不過后來我就想通了，考勤那點錢，隨便他們扣，我辦個分期就下來了?！卑|是這樣對我解釋他最大的苦惱，至于他的收入，他始終隱晦不談，只是用一句粗話“TM干互聯網，來錢也來的太快了吧”回應了我。

為了擴大業務量，各個分期平臺前期的貸款程序極為簡單，有些甚至只要身份證號碼和簽名就可以放貸，全然不顧你是否本人，于是從中就又細分了一種模式：套貸，竊取學生的身份信息后，偽造好簽名，然后與資料審核的人進行“內外勾結”，雙方各取所需，事成后審核的人抽30%水。

“這些個人信息，從他們入學填報名信息到正式上課中間，有的是方法可以買到”，一位不愿透露名字的校代告訴我們說，2016年不斷有新聞爆出，某某大學學生拿同學身份證在某某平臺貸款，多名同學受牽連等。

高額違約金利息讓違約大學生的人生就此跌入深淵，有些違約學生實在沒有能力還款了，最后只能變成一些借貸平臺的校園“下線”，通過微信、QQ、貼吧等多種渠道，向身邊同學推薦各類貸款業務，過著“放貸養貸”的生活。

在校園市場毫無監管與秩序下，校貸野蠻的發展了兩年，一路伴隨著各種負面新聞，最終以河南牧業經濟學院大二學生鄭旭跳樓自殺而走向終點，剩下一堆背負債務的家庭、被拍裸照的女大學生和一堆狂歡后無所適從的校代們。

大部分校代抱怨說：“以前一個月隨隨便便幾萬塊錢，你說現在一個月累死累活才給我4000塊錢，這不是埋汰我嗎？”與這句話相對應的是一項調查報告：2016屆中國大學畢業生畢業半年后平均月收入3988元。

校貸風行的時候，校代們從來沒有把錢當作過錢，每晚呼朋喚友燈紅酒綠，頗有些“千金散盡還復來”的感覺，沒想風口這么快就結束了。

我問阿東身邊存了多少錢，他這次老實地回答道：“沒余什么錢，開銷太大了，后來不適應就一直在家吃老本”，與他有著相似遭遇的還有數不清的校園代理，校代作為他們的第一份工作，對他們今后的職業選擇都產生了嚴重的影響：現在的他們大多混跡于灰色產業圈，無法習慣正常工作。

大部分做過校貸的校代們，無法習慣落差，只能在這行里繼續前行

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在校代1.0版3C和2.0版本校貸之前，校代做人力資源的其實不多，因為這行太過于正規，且要連接B端和C端，大部分情況下還需要墊款，利潤和3C、校貸來比，簡直是一個天上，一個地下?？涩F在主要業務萎縮，蚊子再小也是肉，“迫于無奈”校代的第三個版本就轉向了人力資源和醫美。

如果說3C和校貸主要目標客戶是男大學生，那么醫美這次就將“槍頭”對準了女大學生，一來抓住了女人愛美的痛點，這一市場需求極大，二來醫美與分期的結合，在合適的消費場景下，能獲取高額利潤，此外醫美這塊價格一直不透明，水也深的很，國產貨、進口貨的價格懸殊極大，這就方便了公司“泥沙俱下”。

同3C+校園貸一樣，醫美+分期玩的還是校代之前的套路：先是以免費、低價吸引女大學生前來“整容”，然后通過業務人員的“花言巧語”讓你辦理其他項目，最后向你推薦“分期產品”，可以說從你答應來醫院的那一刻起，就已經陷入了一個“局”，而最終的目的就是將你的剩余價值全榨干。

某醫美公司開張宣傳的海報，國民老公“被廣告”

醫美分期此前已經屢被爆出負面新聞：8月9日，深圳南山警方破獲一起“美容貸款詐騙案”，而在更早之前，北京地區的醫美大中介卓小寶已經開始跑路……從男大學生到女大學生，從3C到醫美，目標客戶和產品都在變，但不變的是套路：讓學生貸款，從而獲取高額利潤。

小的校代公司沒有那么大的財力去和醫院合作，做不了醫美，于是就將目光投向了寒暑假工，每年到了寒暑假，這群人就開始忙活起來了，他們將一車車的學生發往上海昆山、浙江、廣州等地的工廠，每個人獲取400-1000元不等的人頭費，對于工作環境、吃住條件等一無所知。

某代理空間里的暑假工“招聘”宣傳語

天真的學生們到了工廠，才會發現實際情況與宣傳講的完全不一樣，但已然沒有辦法，絕大部分學生會選擇吃了這個虧，埋頭苦干完這兩個月，而代理們，明年同一時間換個馬甲，又可以繼續。

阿東，他沒有做醫美和寒暑假工，用他的話來說“這些坑大學生的事，我再也不做了”，他選擇了老老實實去上班，可現實給予了他一個還擊：沒有大學畢業證的他，大部分的公司連面試的機會都沒有給他，飽受打擊的他，最后對我說了句：“好懷戀讀書的那些時光，可惜再也回不去了”。

校代是座大圍城，城外的學生以為遍地黃金，拼了命想進來；而進來的學生，又驚覺水渾且深，拼命想出去。當大潮褪去，剩下的這群學生，像餓狼一樣，紅著眼盯著每一個路過的行業。

（余大哥對本文亦有貢獻）

作者：馬輝，業余媒體人，微信公眾：非著名故事

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